關(guān)于方案策劃合集六篇
為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、活動目的
根據(jù)“夢湖香郡”的銷售節(jié)點(diǎn)，選擇圣誕節(jié)前夕舉辦以“水上高爾夫”為主題的系列活動，來掀起客戶到達(dá)現(xiàn)場看房的熱情，也加強(qiáng)高爾夫這一健康運(yùn)動與“夢湖香郡”的聯(lián)系，高爾夫活動策劃方案。同時派送高爾夫練習(xí)券給客戶實(shí)惠。
二、參與人員及人數(shù)
新世界匯豪邸業(yè)主、看房客戶、武漢市市高爾夫球會會員、其他高端客戶、媒體人士共100名左右，另預(yù)計15名左右小朋友參加
三、活動時間：12月19日、20日（周六、日）每天下午1點(diǎn)至5點(diǎn)
活動地點(diǎn)：夢湖香郡會所及水上高爾夫球場
四、活動內(nèi)容
1、在夢湖香郡會所內(nèi)講解高爾夫運(yùn)動的起源與文化、高爾夫運(yùn)動的相關(guān)規(guī)則、高爾夫運(yùn)動的知識禮儀、高爾夫打球前的準(zhǔn)備活動
2、球場現(xiàn)場講解并演練高爾夫球桿的選擇，高爾夫的擊球技巧
3、現(xiàn)場擊球
4、品嘗點(diǎn)心
5、設(shè)計五大類獎項(xiàng)，為獲獎?wù)哳C獎和發(fā)放圣誕節(jié)小禮品
五、高爾夫知識講授人
武漢大學(xué)高爾夫?qū)W院專業(yè)老師
六、獎項(xiàng)設(shè)置
1、最佳角度獎1名
2、最準(zhǔn)距離獎1名
3、最遠(yuǎn)距離獎1名
4、姿勢最美獎1名
5、幸運(yùn)獎 5名
6、最佳著裝獎 1名
7、最具紳士獎 1名
為增加趣味性，可以增加其他相獎項(xiàng)，以達(dá)到眾樂融融的效果
七、現(xiàn)場包裝
此處暫略（包括但不限于：主背板、圣誕活動招貼、 圣誕樹、金布、彩帶、 氣球、彩燈等）
八、活動物料準(zhǔn)備（費(fèi)用見附件）
1、精美西點(diǎn)、熱飲、水果；
2、精美小禮品；
3、專業(yè)講師和專業(yè)幼師；
4、圣誕畫像拼圖
5、制作圣誕賀卡的相關(guān)物料
九、活動流程：
活 動 流 程
步驟
開始
活動第一步曲——樓盤
活動第二步曲——高爾夫
第三步曲——獎品
結(jié)束
時間
13：00
13：30
13：35—13：45
13：55—14：25
14：30—15：00
15：00—17：00
17：00
17：05
年輕組
新世界匯豪邸業(yè)主登車
到達(dá)夢湖香郡會所
集中聆聽銷售人員講解夢湖降郡相關(guān)介紹
參觀樣板房
高爾夫教師講授高爾夫相關(guān)知識
現(xiàn)場講解擊球方法，并實(shí)地練習(xí)
會所集中，發(fā)放禮品
集中登車，返回匯豪邸，規(guī)劃方案《高爾夫活動策劃方案》�；顒咏Y(jié)束
少兒組（含老人陪同）
小朋友在老人或家長的陪同下，制作圣誕賀卡、圣誕老人卡通畫、學(xué)跳圣誕舞蹈
1、 圣誕賀卡、圣誕卡通畫制作集中展；
2、 圣誕寶寶才藝比拼（唱歌、跳舞、書法、畫畫等）；由老師為每位表演者現(xiàn)場發(fā)放獎品；
3、 由老師引導(dǎo)大家一起跳圣誕舞蹈和教唱圣誕歌曲
十、活動費(fèi)用
活動費(fèi)用請見附件
聯(lián)系電話：
方案策劃 篇2
活動背景：
社區(qū)簡介：福新花園城占地27。9畝，總體量148000平方米，由8棟23—27F高層構(gòu)筑的豪華住宅社區(qū)。福新花園城首創(chuàng)單元雙電梯（室內(nèi)高速電梯，室外豪華觀光電梯）一級配置。福新花園城各項(xiàng)配置齊全：其海灣型露天游泳池、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、小區(qū)廣場背景音樂系統(tǒng)及音樂噴泉廣場均為省內(nèi)超級配置，是目前福建省內(nèi)的高檔住宅社區(qū)之一。
人群優(yōu)勢：
福新花園屬高檔住宅區(qū)，居住人群以企業(yè)老總、高層管理人員、白領(lǐng)階層為主，收入、文化均屬中上水平，消費(fèi)能力強(qiáng)，注重個人形象，講究生活情調(diào)，喜歡嘗試新事物。
宣傳優(yōu)勢：
在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行促銷活動具有針對性強(qiáng)、形式靈活，特點(diǎn)鮮明、影響力持久，覆蓋率高、價格低的特點(diǎn)，且社區(qū)流動人群穩(wěn)定，易掌握人流高峰期，具有聚眾傳播的效果。
活動目的：
品牌推廣、項(xiàng)目介紹、拉動銷售。
活動形式：
以現(xiàn)場展示、讓利促銷為主。
活動安排：
�。ㄒ唬┗顒又黝}一：瑜珈儷人秀
口號：美儷贏天下！
1、時間：9月4日—9日（星期一至星期六）
2、地點(diǎn)：福新花園城
3、活動內(nèi)容：
活動節(jié)目
活動時間
活動地點(diǎn)
活動細(xì)則
瑜珈表演
9月4日—8日
�。ㄉ衔�7：30—8：30，下午5：30—6：30）
福新花園城前的音樂噴泉廣場（或福新花園游泳池旁）
美儷阿薩娜會員于上下班人流高峰期進(jìn)行瑜珈表演，形成一道獨(dú)特的風(fēng)景，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，促使其產(chǎn)生沖動消費(fèi)。
促銷活動
9月4日—8日
福新花園城小區(qū)內(nèi)
配合社區(qū)上下班時間于小區(qū)內(nèi)擺設(shè)攤位，發(fā)放瑜珈儷人手冊、人員現(xiàn)場介紹、讓利促銷（打折抽獎贈禮），鼓勵居民進(jìn)行現(xiàn)場報名�；顒悠陂g教師可憑相關(guān)證件取得最優(yōu)惠價并獲得精美禮品一份（化妝品/美容卡）。
瑜珈全民運(yùn)動
9月4日—8日（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）
福新花園城網(wǎng)球場
9月4日，工作人員于福新花園入口處，發(fā)放活動宣傳單，邀請社區(qū)居民加入瑜珈全民運(yùn)動中，參與人員可參與瑜珈表演并獲得專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)的機(jī)會。
瑜珈下午茶
9月8日（下午5：30—7：30）
福新花園城小區(qū)內(nèi)
由物業(yè)人員負(fù)責(zé)發(fā)放請柬，邀請居民參加“瑜珈下午茶”，即時將提供茶水、水果等簡單招待，登記參與人員，建立客戶資料庫并進(jìn)行相關(guān)瑜珈講座，咨詢社區(qū)人員對瑜珈運(yùn)動的心得體會。
瑜珈社區(qū)代言人
9月9日
福新花園城前的音樂噴泉廣場
邀請社區(qū)人員參加“瑜珈社區(qū)代言人”海選賽，優(yōu)勝者將獲得一定的獎金（具體數(shù)額待定）與證書（社區(qū)代言人證書），同時將被招聘為小區(qū)代言人，代言人有底薪，幫助美儷阿薩娜做小區(qū)宣傳，同時也幫助進(jìn)行銷售。（建議此項(xiàng)活動在多個社區(qū)巡回舉行）
4、瑜珈表演：
�。�1）瑜珈表演以單人瑜珈、夫妻瑜珈、親子瑜珈為主，力求以優(yōu)美、精彩的表演引人注目。
�。�2）瑜珈全民運(yùn)動以介紹減肥、塑身、美容、降壓等家庭瑜珈基本動作為主。
5、輔助媒體：
（1）DM，進(jìn)行相關(guān)活動的介紹。
（2）瑜珈儷人手冊：內(nèi)容以瑜珈儷人身材展示、動作示范、及瑜珈作用等相關(guān)介紹，用于贈送活動參與者。
�。�3）邀請函：邀請社區(qū)居民參加“社區(qū)代言人”海選賽和瑜珈下午茶。
�。�4）東南早報：海選比賽時，進(jìn)行跟蹤報道（圖片為主，軟文為輔）。
（5）小區(qū)燈箱廣告：于社區(qū)內(nèi)進(jìn)行瑜珈儷人的形象宣傳及活動簡介，塑造良好的企業(yè)形象。
�。�6）大泉州打折網(wǎng)：進(jìn)行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。
�。�7）社區(qū)廣播：利用福新花園小區(qū)廣場音響進(jìn)行活動介紹、瑜珈配樂。
�。�8）樓宇電視廣告：投放樓宇電視廣告，進(jìn)行企業(yè)文化、活動介紹宣傳，提高品牌知名度。
�。ǘ┗顒又黝}二：瑜珈健康之旅
口號：美儷阿薩娜，健康享“瘦”
1、時間：10月1日—8日
2、地點(diǎn)：泉州知名社區(qū)（福新花園、和昌商城、太平洋花園、寶珊花園、南豐新城）
3、活動內(nèi)容：
（1）健康之旅——體驗(yàn)瑜珈：10月1日—4日，市民可交納一定費(fèi)用參加為期八天的健康之旅，在游山玩水時體驗(yàn)瑜珈魅力（每天穿插1個小時的瑜珈體驗(yàn)活動，瑜珈體驗(yàn)為免費(fèi)贈送）。
�。�2）美儷沙龍（含抽獎活動）：10月4日—8日，邀請市民參加“美儷沙龍”，市民只須交納少額手續(xù)費(fèi)便可免費(fèi)體驗(yàn)“美儷阿薩娜”館內(nèi)任何一項(xiàng)活動。
�。�3）儷人座談會：邀請新老會員參加座談會，大家對“樂出健康、練出美麗”，以及在生活中所遇到的壓力、美容養(yǎng)顏等問題進(jìn)行了討論，同時穿插了抽獎活動，贈送精美禮品和賀卡！會員在輕松的座談會中互相認(rèn)識、交流，最后一起合影，共度國慶節(jié)！
4、輔助媒體：
（1）DM：制作活動宣傳單，以夾報、社區(qū)郵箱投遞兩種形式進(jìn)行投放。
（2）小區(qū)燈箱廣告：以形象宣傳為主，活動介紹為輔。
�。�3）新華都燈箱廣告：借助新華都十一長假人流高峰期，進(jìn)行活動宣傳、形象塑造。
�。�4）大泉州打折網(wǎng)：進(jìn)行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。
�。�5）人員宣傳：美儷阿薩娜于活動前期，入駐小區(qū)、擺攤設(shè)位，進(jìn)行宣傳、現(xiàn)場報名活動。
活動預(yù)算：（略）
效果評估：瑜珈是都市新興時尚運(yùn)動，由于屬泊來的外來運(yùn)動且興起時間不長，真正了解的消費(fèi)者并不多，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行面對面，手把手式的親身體驗(yàn)可使消費(fèi)者了解瑜珈的魅力所在。同時這種親民運(yùn)動，讓消費(fèi)者備感親切、樂意接受并牢記于心。容易造成追隨式消費(fèi)，第一個進(jìn)行現(xiàn)場消費(fèi)的小區(qū)居民容易帶動其它居民的竟相模仿、達(dá)到消費(fèi)潮流的效果。此次活動以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉目的，通過瑜珈表演、互動活動、讓利促銷等方式引發(fā)消費(fèi)熱潮。
注：美儷阿薩娜可根據(jù)自身需求，進(jìn)行活動調(diào)整。具體活動流程、活動預(yù)算待活動形式確定后另行細(xì)分。
方案策劃 篇3
一、開場
暖場（開場前暖場）
三分鐘倒記時一分種倒記時，開場倒數(shù)5.4.3.2.1（開場，焰火燃起）
二、新人登場
�。ㄖ鞒秩松蠄觯┙榻B新人（音樂 ）
在主持人的引導(dǎo)下，新郎上場。（主持人提問新郎問題，讓新郎用自己的方式呼喚新娘出場。）
新娘挽著父親出場（音樂響起）
新郎在主持人和現(xiàn)場朋友的掌聲中走向新娘。
面對新娘單膝下跪，把手中愛意的鮮花雙手獻(xiàn)給新娘（說出愛的請求），新娘接過鮮花扶起郎。此刻新郎請面向新娘的父親深深的鞠躬，并說出：謝謝你把你的女兒交給我，請你放心。我會用我一生的時間去愛護(hù)她，你的女兒。這時父親將新娘的手交給新郎（父親自動離開花房）倆位新人面向舞臺站好。
主持人將邀請在場的所有來賓，全體起立，倆位新人共同走向婚禮的殿堂。
三、婚姻宣誓
四、交換戒指（擁抱）
五、 證婚：
一句誓言承諾一生，一刻感動足以相伴風(fēng)雨人生。有請證婚人證婚。（送結(jié)婚證）非常感謝證婚人證婚，請臺下就坐。
六、 感恩父母
水有緣，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩，今朝結(jié)婚成家立業(yè)，尊老敬賢白發(fā)親。兩位新人這兩棵昔日的幼苗已經(jīng)長成參天大樹，可是大樹再高，它的根也依然依戀在大地母親的懷抱中，現(xiàn)在由新人將各自的父母請上臺來（上臺后）好的，請向養(yǎng)育了自己多年的父母敬茶，表達(dá)最真誠的感謝和誠摯的感謝。好，接下來請新人調(diào)換位置，走到對方的父母面前，在今天這個溫馨幸福的日子，新郎新娘要向彼此的父母敬茶，感謝他們使得自己找到人生的歸宿，先請新郎向岳父岳母敬茶，感謝他們把女兒嫁給你。再請新娘為公公婆婆敬茶，從此以后你們就是一家人（敬茶時要改口）好，謝謝兩位新人的爸爸媽媽，請臺下就坐。
七 、燭臺 許愿
八、香賓。寶塔
九、交杯酒
生活是一杯酒，一杯醇美的酒，他需要兩個相愛的人用一生的時間來品嘗。親愛的朋友們，下面請斟滿你們杯中的美酒（當(dāng)我說新婚時大家說快樂）請伴娘為我們的新人端上美酒，共飲交杯酒。請全場起立，讓我們共同舉杯祝福他們 新婚 快樂。
祝二位新人在今后生活中，如這美酒甘露，越釀越香，越釀越醇。
十、新人致答謝詞
十一、拋花
我想在50年之后，他一定還像現(xiàn)在一樣愛她，我想這份愛的信念與執(zhí)著也是每個人都想擁有的，大家可以看到我們新娘手上這束幸福之花，或許下一個緣分就是你，如果想結(jié)交自己緣分的單身們，趕緊來到我們臺前。新娘請背對來賓，我倒數(shù)3個數(shù)字，數(shù)完后請將幸福之花用力拋到后面。
十二、儀式禮成 ，新人退場
方案策劃 篇4
一、活動背景：
一年一度的陽春三月已然逝去，春意盎然的四月正向我們脈脈揮手，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人為之陶醉。為增強(qiáng)部內(nèi)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)體精神，讓組織部在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，與此同時也可以緩解一下各位部員的學(xué)習(xí)、工作壓力，組織部將開展天門山一日游。
二、活動主題：
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚部內(nèi)力量
三、活動宗旨：
走出校園，走進(jìn)自然；感受生活，體味浪漫。
四、活動目的：
娛樂無極限，彩！彩！彩！
五、活動意義：
促進(jìn)各部員之間的交流，營造組織部的和諧氣氛，鍛煉和培養(yǎng)其實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)精神餐，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效率，同時豐富課外生活，放松心情，領(lǐng)略美好風(fēng)景，共同感受大自然的造化神奇，為大學(xué)生活增添一縷色彩！！
六、活動時間：
20xx年04月（具體待定）
七、活動地點(diǎn)：
天門山風(fēng)景區(qū)
八、活動對象：
系學(xué)生會全體人員
九、策劃主辦單位：
數(shù)控系學(xué)生會
十、活動準(zhǔn)備：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、燒烤裝備：采購員和炊事員聯(lián)系可用到的工具
2、自帶些食物干糧、純凈水、飲料等（每人均帶）
3、緊急備用救生藥品（創(chuàng)可貼、止瀉藥、棉花、紗布等）
4、將參與人員分組，男女按比例搭配，選出組長，負(fù)責(zé)組內(nèi)各項(xiàng)事物
5、相機(jī)一部
6、野營路線（皖南醫(yī)學(xué)院南乘37路到郵件處理中心下你，轉(zhuǎn)88路到城北污水處理廠站下，向西步行2。3公里）
7、采購物資：可供燒烤的食物若干、打火機(jī)若干、孜然粉、植物油、辣子粉、食鹽、蔬菜、飲品
8、提前將手機(jī)電充好，避免不時之需
9、提前聯(lián)系到距天門山風(fēng)景區(qū)最近的醫(yī)院急救電話
�。�二）、活動人員安排
1、主要工作安排
活動負(fù)責(zé)人：__X
活動協(xié)助人：__X
通知負(fù)責(zé)人：__X
安全負(fù)責(zé)人：__X
拍照負(fù)責(zé)人：__X
活動策劃人：__X
活動采購員：__X
炊事員：__X
2、人員分組
第一組：
第二組：
第三組：
第四組：
十一、活動進(jìn)行階段：
（一）、春游出發(fā)：
1、各組加強(qiáng)組織安全教育，活動前做好春游指導(dǎo)
2、采購組，購買物品時要注意經(jīng)濟(jì)、合理、安全
3、各小組之間或小組內(nèi)部進(jìn)行交流，對活動的想法及憧憬，交流野營知識及活動節(jié)目
4、整裝排隊(duì)，有紀(jì)律、有組織的坐公交車
5、各組之間互相幫助，互相照顧，避免掉隊(duì)等事故
6、到達(dá)目的地，注意查看周邊地形
7、每人配發(fā)一個小紅旗
（二）、春游進(jìn)行
1、沙灘嬉戲
3、集體坐輪渡到江中心參觀
2、野外燒烤（距離林地較遠(yuǎn)）
4、自然體驗(yàn)
5、節(jié)目表演
6、拍照留念
7、注意食物、飲水等衛(wèi)生
（三）春游回歸
1、清理現(xiàn)場，避免造成環(huán)境的破壞、污染
2、收拾行裝，檢查行李，避免丟失物品而造成損失
3、坐公交車返回
十二、出游具體安排
1、出游定于__號上午9：00開始，成員于8：30到學(xué)校北門集合，然后集體出發(fā)到站牌坐公交車最后抵達(dá)天門山風(fēng)景區(qū)。
2、在出游過程中由總負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，各個隊(duì)長協(xié)助，注意安全
3、抵達(dá)天門山風(fēng)景區(qū)后，先集體留影，然后由采購員和炊事員準(zhǔn)備午餐；
4、飯后小組隊(duì)長各代小組成員到各景點(diǎn)參觀，然后集體輪
渡到江中心游覽，拍照人員做好相關(guān)工作；
5、參觀完后，約定時間地點(diǎn)集中在一塊做一些互動游戲；
6、游戲到一定時間后準(zhǔn)備返程回校；
7、寫一份春游活動感受、總結(jié)（每人均寫）
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、車費(fèi)自己準(zhǔn)備5枚硬幣
2、燒烤食物待定（100到200元）
3、烤肉調(diào)料（孜然粉、植物油、食鹽、辣子粉）50元
4、蔬菜50元
5、飲品60元
6、輪渡200元
7、烤肉裝備租費(fèi)100元
8、橫幅、小紅旗50元
合計：700元左右
【注意事項(xiàng)】
1。雨具是春游必須隨身攜帶之物，帶一把折傘。
2。春季是一個潮濕多雨水的'季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌。因此，要盡量注意飲食安全，避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的東西。
3。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶外攝影的好時機(jī)。出游之前，拍照負(fù)責(zé)人先檢查一下相機(jī)的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
4�；顒舆^程中，每位參與人員應(yīng)當(dāng)不亂丟果皮紙屑，不攀折花草樹木，時刻注意農(nóng)大學(xué)生的形象及素質(zhì)。
5。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負(fù)責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，使此次活動順利圓滿地完成。
6。組織者要準(zhǔn)備創(chuàng)可帖等，每個學(xué)生應(yīng)隨帶身份證。
7。來回路上，安全負(fù)責(zé)人一定要保障好大家的安全。
8。協(xié)助負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動總結(jié)，找出活動的不足，為下次出游積累經(jīng)驗(yàn)。
9。關(guān)于本次活動的未盡事宜，負(fù)責(zé)人將另行通知。
10。出行人員都必須服從整體安排，不要自行離開，注意安全。
【應(yīng)急措施】
1、若活動前，出現(xiàn)天氣狀況，則活動延期舉行
2、若活動時，出現(xiàn)天氣狀況（大風(fēng)大雨天氣，則女生立即撤往安全地帶，男生件重要物品帶回，并撥打較近的派出所電話，尋求支援；若影響較小，視情況而定）
3、若在活動時，有人身體不適，則立即送往較近的醫(yī)院檢查治療
方案策劃 篇5
圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機(jī)，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。
一、活動名稱：
雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動
二、活動時間：
12月25日--1月20日
三、活動宣傳方式：
1.X展架--2個(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)
四、活動內(nèi)容：
活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個
活動二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費(fèi)除外)
活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份
活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈送活動)
消費(fèi)滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺
消費(fèi)滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條
消費(fèi)滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺
消費(fèi)滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張
凡來我酒店消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動五：定宴會送禮儀
活動當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。
一樓宴會廳，預(yù)定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)
儲值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外，宴會、會議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。
備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共同進(jìn)行。
方案策劃 篇6
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）
二、分析市場困難 挖掘機(jī)會點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌隼щy分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
的競爭上。同時，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌鰴C(jī)會點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)校可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。
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