中介公司經(jīng)營策劃書
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中介公司經(jīng)營策劃書
一、 項(xiàng)目介紹
(一).項(xiàng)目名稱：
(二).公司地址：
(三).經(jīng)營范圍：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。
(四).項(xiàng)目服務(wù)介紹：
1.建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺，有利于解決學(xué)生兼職問題，為尋求兼職機(jī)會，想多參與社會實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。
2.提高參與者社會適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。
4.培養(yǎng)大學(xué)生自立意識，通過兼職活動充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。
5.開創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目可行性分析
(一).宏觀環(huán)境分析
從我們整個(gè)大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺。
(二).目標(biāo)市場分析——學(xué)生
從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科。而從年級分布來看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。
(三).目標(biāo)市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模
據(jù)了解在秦皇島幾大高校還沒有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會，而在秦皇島市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。
而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺來為他們了解市場上的機(jī)會。
我們的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場現(xiàn)階段主要是河北科技師范學(xué)院及周邊學(xué)校。
(四).目標(biāo)市場分析——商家
企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。
除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場。整個(gè)社會對教育的重視,大部分家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴(kuò)大。
(五). 受益群體分析
學(xué)生：學(xué)生通過本公司這個(gè)平臺找到了兼職，或者在應(yīng)聘過程中得到了鍛煉；學(xué)校：在適合的位置上，學(xué)生能發(fā)揮其最大潛力，得到單位的好評，有助于學(xué)校名聲和社會地位的提高；公司：獲得利潤。
(六).盈利模式
1.首先通過為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)或入會所收會員費(fèi)；
2.其次公司通過代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成；
3.最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。
三、工作流程
(一).準(zhǔn)備階段
聯(lián)系用人單位：與一些用人單位取得聯(lián)系，了解它們的人才需求信息，并盡快建立合作關(guān)系。
印制會員證：學(xué)生成為我們的會員之后會有一個(gè)證書，需要印制。
(二).實(shí)施階段
初期進(jìn)入市場主要是如何提高我們公司的知名度。
作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對大學(xué)生對兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開始時(shí)會比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的`聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們準(zhǔn)備從兩方面入手：
1.首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在食堂旁及校園主道設(shè)立海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高公司的知名度，以為后面長期發(fā)展做好準(zhǔn)備。其次，一方面通過調(diào)查問卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。
2.在初期推廣的同時(shí)，我們還可以與社團(tuán)，學(xué)生會等建立長期的友好合作，通過社團(tuán)會員及其相關(guān)活動來宣傳我們公司，借此來提高公司在學(xué)院的知名度。
3.制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃確定獎罰機(jī)制，保證公司的正常運(yùn)營。
四．戰(zhàn)略計(jì)劃
(一).市場計(jì)劃
以學(xué)生市場為主流，以用人單位為重點(diǎn)。以培訓(xùn)為中心，以中介為發(fā)展。
(二).市場戰(zhàn)略
1.與用人單位取得聯(lián)系并盡快確立合作關(guān)系，取得優(yōu)勢
2.做好宣傳，提高公司知名度
3.公司發(fā)展壯大后，開拓其他大學(xué)市場
(三).定價(jià)策略
中介費(fèi)：一人介紹一次工作提取多少費(fèi)用；或者入會一次性交費(fèi)，以后提供工作機(jī)會免費(fèi)。
(四).市場溝通
利用網(wǎng)絡(luò)信息、宣傳單、海報(bào)等手段
(五).風(fēng)險(xiǎn)與對策
公司剛開始發(fā)展難免會碰壁，只有充分把握公司的市場方向和內(nèi)部建設(shè)，不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)符合市場需要的模式和公司特色，才能讓公司持續(xù)長久的發(fā)展下去。
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