關(guān)于點評網(wǎng)的策劃書
篇一：電影點評網(wǎng)站策劃書
一、序言
關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)，這是很多人的夢想�？梢宰杂砂l(fā)揮，可以無拘無束，當然，創(chuàng)意也不會受到太大的束縛，這樣，就能夠做出一些更加符合市場，抓住眼球的東西。本策劃書的對象，電影點評網(wǎng)站也就是這樣。
二、市場分析
電影，可以說是當下最最熱門的一個新興行業(yè)。新興不是因為出現(xiàn)的時間短，而是因為近幾年由于國家政策的扶持，以至于近幾年有大量的電影公司興起，每年都有大量的電影投放市場，參差不齊，以至于很多人都想尋求一個可以讓自己不浪費時間，同時又能看到自己想要的電影。特別是大學(xué)生，在大學(xué)的時光里，每一個人都會想在有空的時候看一部自己喜歡的最新的電影，不僅僅是因為大學(xué)才會有較多的休閑時光，更是因為大學(xué)擁有特殊的文藝和學(xué)術(shù)環(huán)境，這樣，許多人都會有一個想要和別人馬上交談一部電影的欲望，特別是身邊的人。所以，在大學(xué)里推廣一個幾乎所有人都會有話題的網(wǎng)站，是很容易的事情。
電影點評不僅給用戶提供了一個可以展示自己文采，思想，分享想法的機會，有時候甚至能夠給別人一個可以交友的平臺。
三、市場戰(zhàn)略
前期準備：
網(wǎng)站的前期準備是最重要的，不僅網(wǎng)站內(nèi)容要詳盡，準備好各種各樣的網(wǎng)站要求，還要求能夠內(nèi)容清晰，一目了然 ，給人印象深刻，有回訪欲望。暫時個人擬定框架如下。（其中推廣平臺起用戶信息推廣作用，如二手交易，社團招新）
推廣階段：
這一階段需要資金來源，但是不會要求特別高。推廣前期我們主要的是瀏覽量，
宣傳網(wǎng)站是首要任務(wù)，以便說服廣告主，有廣告投入，提供更多資金。
這一階段，網(wǎng)站管理員自身也要起到網(wǎng)站內(nèi)容豐富的作用。不能讓網(wǎng)站冷卻，
失去氛圍。
資金流入后，我們進行紀念提醒式推廣，主要是贈送小禮品，小掛件，不需特
別昂貴，只要能夠提醒別人有這樣一個交流平臺，經(jīng)常來瀏覽即可。
推廣平臺起附加作用，這里允許會員留下交易信息，起二手交易作用。
后期管理：
后期主要是網(wǎng)站內(nèi)容豐富、商業(yè)資金引入還有用戶信息安全。后期網(wǎng)站還應(yīng)不
斷與各種團隊合作，進行嵌入推廣。
四、推廣投放
前期推廣主要采用舊有廣告方式，比如微博發(fā)布，bbs，紙張廣告，與其他團隊合作等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣盡量加入鏈接。
中期主要采用投入的廣告資金進行廣告，比如購買帶著標志的小書簽，小簽名本。加大合作力度，向四周推廣。
后期主要維持中期推廣，向更大合作商合作。
五、前景預(yù)測
將來的一年里，號稱是電影最強年，諸多好萊塢大片紛紛上映，無論是電影院觀看還是網(wǎng)絡(luò)收看，都必然會形成一連串的話題，加上青島電影節(jié)的成立，電影正在一步步的涌入更多的人的視野，點評的網(wǎng)站將會很容易吸引眼球。
篇二：網(wǎng)站策劃書-例子
訂餐網(wǎng)站
【內(nèi)容摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常生活中不可或缺的部分，網(wǎng)上訂餐由于其獨有的便捷性和直觀性，更能夠輕而易舉地被現(xiàn)代人認同和接受。網(wǎng)上訂餐具有強大的搜索引擎，讓消費者快速選擇中意的用餐場所！真正實現(xiàn)訂餐省時、省力、省心，另一方面，網(wǎng)上訂餐豐富傳統(tǒng)訂餐模式，實現(xiàn)“電話預(yù)訂”、“網(wǎng)上預(yù)訂”兩種模式，各有特色！
【關(guān)鍵詞】訂餐；網(wǎng)上訂餐；享受現(xiàn)代的生活
目 錄
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
（一）產(chǎn)品的市場發(fā)展概況
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)訂餐市場預(yù)測
（三）網(wǎng)站的商業(yè)模式
�。ㄋ模┚W(wǎng)站的盈利模式
（五）網(wǎng)站建設(shè)的目標
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
�。ㄒ唬┎捎锰摂M主機
�。ǘ┻x擇操作系統(tǒng)
（三）網(wǎng)站安全性措施
三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
（一）主要內(nèi)容
�。ǘ┪锪鞴芾�
（三）服務(wù)管理
�。ㄋ模┕δ苣K
四、網(wǎng)頁設(shè)計
�。ㄒ唬┰O(shè)計的任務(wù)
（二）設(shè)計的實現(xiàn)
�。ㄈ╉撁嬖O(shè)計
五、網(wǎng)站維護
�。ㄒ唬⿺�(shù)據(jù)庫維護
（二）網(wǎng)站后期的維護管理
六、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
（一）網(wǎng)站發(fā)布后的公關(guān)，廣告活動
（二）搜索引擎等推廣手段
七、網(wǎng)站建設(shè)日程表 參考文獻
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的市場發(fā)展概況
網(wǎng)絡(luò)訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認可，一批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核
心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)。以“訂餐網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，在百度里檢索到網(wǎng)頁多達近20萬條。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年新上線訂餐類網(wǎng)站近千家，大多數(shù)集中在經(jīng)濟較發(fā)達的大都市和一級城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。
2003年以來，隨著第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站進入人們視線，先有大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，
后有請客800網(wǎng)、訂餐小秘書、八界網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，分別在北京、上海、深圳等國內(nèi)一線城市崛起。這些網(wǎng)站在發(fā)展的過程中各具特色和優(yōu)勢，也因此具有不同的目標群和發(fā)展前景。但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)擴張成本較低，且容易實現(xiàn)高度集中，這就決定了第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)在步入平穩(wěn)發(fā)展階段后，將很快步入激烈競爭時期。
（二）網(wǎng)絡(luò)訂餐市場預(yù)測
巨大的餐飲市場：
2004年全年餐飲業(yè)零售額實現(xiàn)7486億元，比上年凈增1330億元，同比增長21.6%；2005年餐飲業(yè)零售額實現(xiàn)8886.8億元，比上年凈增1336億元，同比增長17.7%；
2006年1-2月份，住宿和餐飲業(yè)零售額合計1760.2億元，比上年同期增長13.1%。 傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)隨著市場競爭的不斷加劇和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，餐飲行業(yè)
也在不斷地尋求營銷模式的創(chuàng)新，從而也帶動了餐飲行業(yè)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在全國已經(jīng)出現(xiàn)了一批專業(yè)的訂餐公司，訂餐的方式大都采取電話訂餐、網(wǎng)上訂餐、短信訂餐三種方式相結(jié)合，目前，由于中國人生活習(xí)慣的原因，大都還是選擇電話訂餐者居多，占到70%以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上訂餐將是未來的發(fā)展趨勢。
�。ㄈ┚W(wǎng)站的商業(yè)模式
本網(wǎng)站主要通過吸引廣告和電子商務(wù)來經(jīng)營，單一的模式現(xiàn)在已經(jīng)很難取勝。
目前訂餐的主要模式有以下幾種：第一種：自己加工生產(chǎn)，以實體店內(nèi)消費為主，
訂餐為輔。現(xiàn)在，幾乎所有的飯店都會采取這種方式，包括麥當勞、肯德基、必勝客等快餐店。第二種：自己加工生產(chǎn)，無實體店，全靠訂餐外送經(jīng)營。比較成功的企業(yè)如麗華快餐，在北京就有20多家分布在不同區(qū)域的分公司負責(zé)送餐，在全國有60余家分公司。現(xiàn)在眾多的西餐店以及麥當勞、肯德基、必勝客都采取先預(yù)訂然后外送的方式經(jīng)營。第三種：第三方預(yù)訂，相當于現(xiàn)在的中介公司，通過向飯店推薦消費，提取消費傭金。
這類公司目前都是依靠現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供完善的信息服務(wù)和消費打折、消費積分等營銷方式實現(xiàn)第三方預(yù)訂。比較成功的公司如：大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)等，其中大眾點評網(wǎng)已經(jīng)獲得全球頂尖風(fēng)險投資機構(gòu)——美國紅杉基金的融資，口碑網(wǎng)被阿里巴巴高價收購，飯統(tǒng)網(wǎng)也在積極和風(fēng)險投資機構(gòu)接觸。
（四）網(wǎng)站的盈利模式
以互聯(lián)網(wǎng)為銷售渠道、無店面經(jīng)營的端到端的訂餐公司，自己既扮演生產(chǎn)者又扮演
服務(wù)者的角色，消費人群大致訂在15—40歲的社區(qū)居民，還有一些補充的方式，比如在網(wǎng)站上為餐廳做廣告宣傳、推薦等等，或者為餐廳提供經(jīng)營參考，其他合作的收入等等。
（五）網(wǎng)站建設(shè)的目標
1、實現(xiàn)ASP網(wǎng)頁與數(shù)據(jù)庫的鏈接訪問。
2、實現(xiàn)策劃書內(nèi)的在線注冊、訂餐、后臺產(chǎn)品發(fā)布、信息發(fā)布功能。
3、通過本次課程設(shè)計，掌握ASP網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計技術(shù)。
4、能綜合運用各種知識編寫一個相對獨立的網(wǎng)絡(luò)程序。
5、正確使用DW等網(wǎng)頁制作工具。
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
（一）采用虛擬主機
�。ǘ┎僮飨到y(tǒng)
采用了windowsXP操作系統(tǒng)。
�。ㄈ┚W(wǎng)站安全性措施
網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)越來越引起人們的重視,增設(shè)防火墻是增強網(wǎng)絡(luò)安全的有效方法。我
們網(wǎng)站為了保護顧客信息安全，放心的在本網(wǎng)站消費，利用了防火墻技術(shù)。客戶們可以舒心的消費。
三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目
及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在訂餐網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的`過程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助
客戶體驗到創(chuàng)意寶貝網(wǎng)站的全系列服務(wù)。
篇三：bbs社區(qū)論壇網(wǎng)站項目策劃書
電子商務(wù)網(wǎng)站實施報告書
“有木有分享社區(qū)”電子商務(wù)網(wǎng)站項目
專業(yè)： 課程名稱： 電子商務(wù)技術(shù)實踐
小組成員：_________________________
指導(dǎo)教師：完成時間：
目錄
網(wǎng)站概述........................................................................................................................ 3
組織結(jié)構(gòu)........................................................................................................................ 5
成員簡介................................................................................................................ 5
組織結(jié)構(gòu)................................................................................................................ 5
具體分工................................................................................................................ 6
市場調(diào)研分析................................................................................................................ 6
目標市場................................................................................................................ 6
目標人群的需求大小............................................................................................ 7
市場阻力分析........................................................................................................ 7
競爭對手分析................................................................................................................ 8
市場競爭分析........................................................................................................ 8
競爭對手調(diào)研結(jié)果................................................................................................ 8
競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷方式.................................................................................. 10
網(wǎng)站頁面與版式設(shè)計.................................................................................................. 10
初期技術(shù)平臺設(shè)計.............................................................................................. 10
網(wǎng)站基本設(shè)置...................................................................................................... 12
1、Logo ................................................................................................................ 12
2、網(wǎng)站名 ........................................................................................................... 12
3、首頁布局 ....................................................................................................... 12
4、導(dǎo)航 ............................................................................................................... 13
5、友情鏈接 ....................................................................................................... 13
6、注冊登錄設(shè)置 ............................................................................................... 14
7、網(wǎng)站版權(quán) ....................................................................................................... 14
網(wǎng)站模塊功能設(shè)計...................................................................................................... 14
網(wǎng)站模塊內(nèi)容填充.............................................................................................. 15
網(wǎng)站功能性測試.................................................................................................. 16
網(wǎng)站具體模塊的添加.......................................................................................... 17
網(wǎng)站營銷計劃.............................................................................................................. 18
免費營銷.............................................................................................................. 18
論壇營銷...................................................................................................... 18
微博營銷...................................................................................................... 19
社交網(wǎng)站營銷.............................................................................................. 19
微信營銷...................................................................................................... 19
收費營銷.............................................................................................................. 20
網(wǎng)站合作...................................................................................................... 20
具體實施分工.............................................................................................................. 21
賬號密碼統(tǒng)計...................................................................................................... 21
網(wǎng)站建設(shè)成員分工表.......................................................................................... 21
網(wǎng)站建設(shè)進度總表.............................................................................................. 21
網(wǎng)站概述
有木有分享社區(qū)（bbs.umyou.com）是主要針對成都大學(xué)生生活娛樂學(xué)習(xí)的分享社區(qū)論壇，搜集大學(xué)生每日實時生活信息，不定時發(fā)布成都范圍內(nèi)吃喝玩樂信息，定時發(fā)布版主原創(chuàng)學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，吸引大學(xué)生加入這個行列。
網(wǎng)站受眾群體：成都范圍內(nèi)所有大學(xué)生以及對吃喝玩樂方面感興趣的人群。
網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計：
網(wǎng)站為論壇，分為五個版塊。第一個為主體版塊，內(nèi)容涉及大學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)資料分享。第二個版塊為：美食�？煞窒沓啥技俺啥贾苓叿秶鷥�(nèi)適合大學(xué)生經(jīng)濟承受能力的美食。第三個版塊為：娛樂。可分享成都范圍內(nèi)適合大學(xué)生的娛樂場地或項目等。第四個版塊為：旅游�？煞窒砺糜钨Y訊或者進行組團旅游信息的發(fā)布。第五個版塊：購物經(jīng)驗。這個版塊較為適合女生，分享各種線上線下購物經(jīng)驗。
市場競爭摘要：
1. 目前通過百度搜索沒有發(fā)現(xiàn)成都范圍內(nèi)有專業(yè)的大學(xué)生分享社區(qū)。
2. 目前成都地區(qū)大學(xué)生很多，看準大學(xué)生商機，發(fā)展面向大學(xué)生的商機一定是
個不錯的選擇。
3. 大多數(shù)大學(xué)生目前仍然使用百度貼吧來作為信息資源的來源，做一個專業(yè)的
大學(xué)生學(xué)習(xí)生活分享社區(qū)顯得很重要，讓眾多大學(xué)生有一個可以尋找自由的聚集地。
市場定位摘要：通過建立有木有分享社區(qū)吸引成都地區(qū)大學(xué)生加入分享行列，成為分享者及受益者，方便廣大大學(xué)生學(xué)習(xí)困難解決，生活信息搜尋，最終成為成都地區(qū)第一個大型大學(xué)生綜合分享社區(qū)。
網(wǎng)站初建圖片：
1.網(wǎng)站首頁：
2.網(wǎng)站版塊：
3.網(wǎng)站底部：
組織結(jié)構(gòu)
有木有分享社區(qū)的網(wǎng)站建設(shè)主要由5名成員進行，在整個建設(shè)過程中，我們共同思考討論，我們一起建設(shè)屬于我們的網(wǎng)站，我們在建設(shè)過程中獲得快樂，我們是不離不棄的五個人，我們是第五組。
成員簡介
組長：XXX，10級計算機科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實施工作中主要負責(zé)網(wǎng)站總體策劃及分工工作。
組員：XXX，10級計算機科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實施工作中主要負責(zé)網(wǎng)站頁面與版式設(shè)計工作。
組員：XXX，10級計算機科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實施工作中主要負責(zé)網(wǎng)站市場調(diào)研分析工作。
組員：XXX，10級計算機科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實施工作中主要負責(zé)網(wǎng)站平臺搭建及網(wǎng)站管理工作。
組員：XXX，10級計算機科學(xué)與軟件工程系電子商務(wù)專業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)與實施工作中主要負責(zé)競爭對手分析及營銷計劃工作。
組織結(jié)構(gòu)
篇四：大眾點評網(wǎng)計劃書(070922FINAL匯總)
大眾點評網(wǎng)計劃書
宏鵬創(chuàng)業(yè)團隊：陳文加、伍梓敬、鄭燦杰、傅建發(fā)、劉藹文
指導(dǎo)老師：周建民、周建波、王小燕、顧中國
�。◤V東金融學(xué)院、廣東廣州、510520）
主編：陳文加 TEL:15815988218
目錄
第一章 項目概要?????????????????????2
1.1 公司描述 1.2 目標市場 1.3 產(chǎn)品與服務(wù)
第二章 管理團隊?????????????????????3
2.1 公司名稱 2.2 公司宗旨 2.3 經(jīng)營理念 2.4 組織與人力資源
2.5 組織形式 2.6 核心管理層人員配置 2.7 部門職責(zé) 2.8 公司人員配置
第三章 市場分析?????????????????????9
3.1 市場分析 3.2 競爭分析
第四章 項目內(nèi)容與運營模式????????????????17
4.1 經(jīng)營內(nèi)容 4.2 經(jīng)營特色 4.3經(jīng)營原則
第五章 市場營銷策略???????????????????24
5.1 營銷思想 5.2 市場定位 5.3、營銷策略
第六章 電子商務(wù)平臺設(shè)計?????????????????31
6.1 網(wǎng)站介紹 6.2 平臺特點 6.3 各大板塊簡介及其功能介紹
6.4 網(wǎng)站主要版塊結(jié)構(gòu)設(shè)計 6.5 系統(tǒng)詳細分析 6.6 系統(tǒng)實現(xiàn)
6.7 系統(tǒng)運營管理計劃 6.8管理系統(tǒng)
第七章 投資與財務(wù)分析??????????????????38
7.1 投資分析 7.2 財務(wù)計劃
第八章 風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退出?????????????51
8.1 資金 8.2 技術(shù)與質(zhì)量 8.3 觀念與宣傳
8.4 風(fēng)險對策 8．5 風(fēng)險資金的退出
附錄 調(diào)查方案??????????????????????54
第一章 項目概要
1.1 公司描述 華盛科技有限責(zé)任公司是一家集技術(shù)開發(fā)與運營的復(fù)合型公司。公司采用目前最新的手機二維碼技術(shù)，通過獨特的運營模式，將手機網(wǎng)站（WAP網(wǎng)）、互聯(lián)網(wǎng)、電子會員卡完美地整合為一體，為中小企業(yè)提供一個全新的促銷與廣告的平臺，同時為消費者提供更加完善的產(chǎn)品導(dǎo)購信息及更多購物優(yōu)惠服務(wù)。公司主營業(yè)務(wù)分為三大板
塊，分別為二維碼電子折價券、二維碼VIP卡以及手機點評網(wǎng)三大業(yè)務(wù)，全面覆蓋消費領(lǐng)域，竭力打造中國最大的消費導(dǎo)購服務(wù)平臺。
1.2 目標市場
根據(jù)不同時期的戰(zhàn)略目標與計劃，有機性地采取集中性營銷策略。我們的目標市場初期主要集中在全國各大高校的大學(xué)生，以大學(xué)為基點向社會其他領(lǐng)域滲透。
前期:兩年
主要是采取集中性營銷策略。
首先將目標市場集中在廣州各大高校的大學(xué)生，采取新穎的營銷模式進行產(chǎn)品的推廣。
公司前期的最主要任務(wù)是以快速有效的方式推廣本公司的業(yè)務(wù),塑造本公司在消費者中的知名度。作為剛開始的兩年，也是發(fā)展最重要的兩年，營銷戰(zhàn)略以廣州為基點，采取集中性營銷策略；在這個時期,我們將積極完善公司的網(wǎng)站功能與服務(wù),力求更大力度地滿足消費者需求。同時，加快與各商家合作進程，普及二維碼認知度，加強二維碼硬件包括識別器與識別軟件的工程的普及力度。
中期：三到五年
這個時期是繼續(xù)開發(fā)并穩(wěn)固廣州市場，并合理以廣州為中心向周邊輻射發(fā)展，將業(yè)務(wù)擴散到華南地區(qū)；在本階段將對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與功能服務(wù)等各方面進行全方位的改進，在與商家合作的環(huán)節(jié)爭取獲得戰(zhàn)略性勝利。本階段主要工作是提高公司的美譽度,著重突出公司在消
費服務(wù)方面的特點及優(yōu)勢，力求成為消費點評、消費打折領(lǐng)域的權(quán)威機構(gòu)。
后期：長期
以輻射方式逐步開拓市場，向全國市場進軍。在全國各大一級城市將采用直接管理的模式，為了以更快的速度占有市場，在國內(nèi)的二級城市我們將采用加盟的方式開展；誠邀各地代理加盟，本階段我們將著重發(fā)展公司的主流業(yè)務(wù)，對于表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)將進行淘汰。
1.3 產(chǎn)品與服務(wù) 手機二維碼技術(shù)是指以二維碼標準為核心，以手機作為載體而展開的碼制編碼、譯碼、識別、被識別相結(jié)合的綜合性技術(shù)。隨著全球二維碼技術(shù)的不斷成熟，二維碼在越來越多的行業(yè)中得到了應(yīng)用。近幾年來，二維碼被成功地引入手機應(yīng)用，并被認為是締造“殺手級”增值業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要工具。
我們將運用二維碼快速上網(wǎng)技術(shù)、二維碼識讀應(yīng)用兩大項功能創(chuàng)立本公司，結(jié)合服務(wù)性行業(yè)推廣本公司服務(wù)項目即二維碼電子折價券、二維碼VIP卡、大眾點評網(wǎng)等業(yè)務(wù)。
第二章 公司簡介與管理團隊
2.1 公司名稱
華盛科技有限責(zé)任公司
2.2 公司宗旨
輕松購物，快樂打折！
對于消費者我們的宗旨是為消費者提供更加快捷、方便的購物導(dǎo)購流程；為消費者提供最具價值的消費及打折信息，為消費者提供
更多的購物優(yōu)惠（消費打折）。
精準高效，真誠為您服務(wù)！
對于企業(yè)，我們的宗旨是為合作的企業(yè)創(chuàng)造直接的價值；通過本公司的營銷平臺精準鎖定目標消費群體，為企業(yè)提供全程的精準廣告營銷服務(wù)，提高企業(yè)的知名度擴大企業(yè)的美譽度。
2.3 經(jīng)營理念
★員工（People）
—員工是公司的最寶貴財產(chǎn)，我們強調(diào)人力資本增值優(yōu)先于財務(wù)資本增值；
—員工滿意度，是我們最關(guān)鍵的管理測評指標；
—員工享有的最大福利，是公司提供的持續(xù)性教育訓(xùn)練。
—員工的自我成長，我們將為員工提供自我成長自為提高的平臺，他們不但在為公司工作同時也在為自己的前途繪制藍圖。
★客戶（Customer）
—我們將為客戶提供最直接最有效的營銷方案，讓客戶的產(chǎn)品及服務(wù)脫穎而出。
—客戶的成功就是我們最大的成功，是我們公司執(zhí)著的追求，向往的目標。
—客戶的意見及建議是我們不斷改進不斷進步的催化劑，我們將高度重視客戶的意見及建議，不斷追求卓越。
★服務(wù)（Service）
—我們向客戶提供的是為其量身定做的專業(yè)化營銷廣告服務(wù)，而不單只是簡單的廣告服務(wù)。
—服務(wù)的對象范圍界定于：消費者，產(chǎn)品生產(chǎn)商，終端銷售店
—服務(wù)將貫穿于在整個消費過程，從點評到打折再到折價券的收發(fā)，集中為消費主線服務(wù)。
★個性（Style）
—我們強調(diào)的個性，是企業(yè)差異化競爭策略和品牌形象的原點； —我們強調(diào)個性，但并不排斥兼容與完美；
—我們強調(diào)個性，正是為了追求企業(yè)凝聚力的共性。
2.4 組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)是直線職能制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)結(jié)合，實行總經(jīng)理負責(zé)制；總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，專家顧問組等。
公司所有權(quán)屬于我們公司的開發(fā)小組所有成員。創(chuàng)業(yè)小組成員將以技術(shù)及相應(yīng)的資金參股公司并參與公司的管理與運作以及財務(wù)管理。公司將聘請專業(yè)的市場經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。公司發(fā)展中期力爭擁有健全的財務(wù)管理系統(tǒng)，完善的人力資源管理體系，新項目研發(fā)與創(chuàng)新能力，整體營運管理與督導(dǎo)體系，力求為公司的發(fā)展提供有力的后備支持。
2.5 組織形式
公司創(chuàng)立初期必須盡量降低運行成本,盡快解決內(nèi)部管理；但考慮到公司未來的發(fā)展,必須有一個完善的管理體系,所以采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)。公司架構(gòu)如下圖:
篇五：大眾點評網(wǎng)推廣方案
一：市場環(huán)境與現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┑谌讲惋嫹⻊�(wù)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展狀況
在中國，餐飲一直是增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放至今，我國餐飲整體銷售額增長了161倍，人均消費額增長118.4倍；過去三十年里，中國餐飲行業(yè)以年均20%的速度在增長，增長速度遠遠超過GDP和人均國民收入。一句話來描述中國的餐飲市場，那就是“廣闊天地，大有作為”。
進入21世紀，餐飲業(yè)已經(jīng)成為中國服務(wù)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出強大的增長勢能，我們從中國烹飪協(xié)會與中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心所發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)就可以感受到這個行業(yè)發(fā)展的驕人速度：
2004年餐飲業(yè)實現(xiàn)7486億元零售額。比上年凈增1330億元，同比增長21.6%，連續(xù)14年實現(xiàn)兩位數(shù)高速增長，增速比同期社會消費品零售總額增長率高出8.3個百分點，占社會消費品零售總額的13.9%。
2005年餐飲業(yè)零售額實現(xiàn)8886.8億元，同比增長17.7%，比上年凈增1336億元，也高出社會消費品零售總額增幅4.8個百分點，占社會消費品零售總額的比重13.2%。
2006年底，全國登記注冊的私營企業(yè)490多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的50%多。2006年度，中國重點餐飲企業(yè)營業(yè)額同比增長24.4%，發(fā)展迅速。而其中，企業(yè)營業(yè)額超過10億元的共有20家。
2007年我國餐飲業(yè)百強大型企業(yè)零售額接近1000億元，達到998.38億元，餐飲業(yè)拉動社會消費品零售總額增長2.4個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.5%。 和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，餐飲業(yè)近年來也在發(fā)生著嬗變。一方面，大型餐飲企業(yè)更加注重信息化；另一方面，新興互聯(lián)網(wǎng)公司深深打上餐飲的烙印。一批以餐飲為主的第三方網(wǎng)站開始興起——紅杉資本200萬美元投資餐飲評論類的大眾點評網(wǎng)，聯(lián)創(chuàng)策源200萬美元投資餐飲優(yōu)惠券發(fā)布網(wǎng)站酷鵬網(wǎng)，上海地區(qū)餐飲預(yù)定網(wǎng)站“訂餐小秘書”也號稱已經(jīng)成功融資500萬美元，“餐飲.COM”再次成功點燃了風(fēng)險投資商對互聯(lián)網(wǎng)的欲望，更燃燒了訂餐網(wǎng)諸侯的激情。
網(wǎng)絡(luò)訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認可，一批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)。以“訂餐網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，在百度里檢索到網(wǎng)頁多達近20萬條。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年新上線訂餐類網(wǎng)站近千家，大多數(shù)集中在經(jīng)濟較發(fā)達的大都市和一級城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。
據(jù)了解，目前國內(nèi)較為成熟的、成體系的餐飲預(yù)定類網(wǎng)站為數(shù)不多，“行業(yè)巨頭”主要
集中在京、滬、粵三地——請客800、飯統(tǒng)網(wǎng)雄踞京城；訂餐小秘書、大眾點評網(wǎng)坐鎮(zhèn)上海灘、八界網(wǎng)獨守羊城。處于餐飲產(chǎn)業(yè)鏈中的新生產(chǎn)業(yè)——網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)，正受到越來越多投資人的偏愛。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當下眾多此類網(wǎng)站，如大眾點評網(wǎng)、訂餐小秘書、紫頁114、請客800等，都有一個共同的盈利模式，即通過互聯(lián)網(wǎng)幫客人訂餐、提供一定的折扣，從而獲得店方給予的返點，這樣的運營模式實際就是餐飲行業(yè)的攜程網(wǎng)。這些網(wǎng)站不僅可以給網(wǎng)民提供海量的餐廳信息、交流美食心得的平臺，而且可以給訂餐者實實在在的折扣。
據(jù)《2006年中國餐飲市場研究報告》顯示，2005年我國全年餐飲業(yè)零售額實現(xiàn)8886.8億元，預(yù)計2006年全年超越9000億元，有望突破1萬億元大關(guān)。如果按照餐飲業(yè)1萬億的1%作為餐飲訂餐市場的話，就會有近100億。如此龐大的訂餐服務(wù)市場，吸引了很多投資人和創(chuàng)業(yè)者的目光。“無疑這是一座互聯(lián)網(wǎng)上的金礦。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2006年10月，超過300萬北京消費者通過網(wǎng)絡(luò)成功訂餐，節(jié)約餐費近億元。記者登陸網(wǎng)站看到，顧客可以依照個人偏好的口味、適合的地點、希望的消費檔次、偏愛的環(huán)境等個性化喜好在網(wǎng)站搜索引擎中進行檢索，然后挑選滿意的餐廳并預(yù)訂就餐；同時還可以在網(wǎng)上看到網(wǎng)友對這家餐廳的評價及推薦菜等實用信息，作為自己選擇餐廳的參考依據(jù)。
正是在如此巨大的市場感召下，因“食”而帶來的財富聚集驟然放大，上千家餐飲服務(wù)類企業(yè)相繼催生�！敖衲暾労献鞯膩砹艘粨苡忠粨埽渲卸鄶�(shù)是各種各樣的網(wǎng)站。”一位餐廳負責(zé)人透露，談的內(nèi)容大同小異，要求餐廳和網(wǎng)站達成協(xié)議，餐廳給網(wǎng)站的持卡用戶提供優(yōu)惠，網(wǎng)站就給餐廳提供宣傳推廣服務(wù)。
目前，大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)等走的是一條“先下而上”的模式，他們通過網(wǎng)友對所去餐館的評論，吸引眾多的消費者關(guān)注，再以網(wǎng)絡(luò)點擊人氣吸引餐廳加盟，繼而提供相應(yīng)的服務(wù)。這種模式的特點是起步時發(fā)展迅速，能較好地聚攏人氣，但長久發(fā)展下來，如何保證內(nèi)容的新穎性、廣泛性具有一定難度。對于自己的經(jīng)營模式，大眾點評網(wǎng)CEO張濤表示：“第三方點評只是工具，并非是一種商業(yè)模式。依靠第三方客觀公正的評論，吸引消費者，從而吸引餐廳加盟�！比欢@種點評模式也受到一些人的詬病。有專家質(zhì)疑：“既要求客觀公正的評論，又要吸引商家加盟，這本身就是一對矛盾。如果要客觀公正的評論，就需要消費者而非商家埋單，因為商家一旦埋單，就有可能對網(wǎng)站施壓，影響評論的客觀公正�！睂Υ藦垵忉專缤珿oogle既有搜索又有競價排名一樣，大眾點評網(wǎng)的排名以及評論也絕對不受商家影響，可以很好地解決矛盾。
此外，飯統(tǒng)網(wǎng)、請客800網(wǎng)、訂餐小秘書等走的是一條“先上而下”的模式，即通過網(wǎng)
站的“掃街”運動，盡可能多的網(wǎng)聚可以打折扣、訂位的加盟餐廳，從而使得網(wǎng)民不出門就可以輕松訂餐，而且享受實實在在的實惠。在使網(wǎng)民獲得利益的同時，網(wǎng)站也要求從獲得客源的加盟餐廳處分一杯羹。記者分別登陸幾家訂餐網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同種模式的網(wǎng)站側(cè)重點也各有不同，飯桶網(wǎng)、訂餐小秘書目前僅針對于餐飲行業(yè)服務(wù)，請客800網(wǎng)站除了餐飲還包括玩、茶樓等相關(guān)信息。對此，訂餐小秘書的服務(wù)人員表示：“我們最大的特色就是宣傳語57575777，意思是‘我吃我吃我吃吃吃’，方便好記，所以餐飲是我們的服務(wù)領(lǐng)域。”請客800網(wǎng)CEO錢曉鈞則表示：“我們致力于打造餐飲、休閑、娛樂，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心以及無線應(yīng)用的多功能運營平臺。因為目前人們的消費習(xí)慣是吃飯后唱歌、娛樂，全方位服務(wù)有助于我們樹立自己的特色�！薄斑@些網(wǎng)站的出現(xiàn)或多或少都受到攜程網(wǎng)的啟發(fā)和鼓舞�！币晃换ヂ�(lián)網(wǎng)從業(yè)人士表示，“成為餐飲行業(yè)的攜程”正成為這些第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的方向。
2003年以來，隨著第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)站進入人們視線，先有大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，后有請客800網(wǎng)、訂餐小秘書、八界網(wǎng)、口碑網(wǎng)等，分別在北京、上海、深圳等國內(nèi)一線城市崛起。這些網(wǎng)站在發(fā)展的過程中各具特色和優(yōu)勢，也因此具有不同的目標群和發(fā)展前景。但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)擴張成本較低，且容易實現(xiàn)高度集中，這就決定了第三方餐飲服務(wù)網(wǎng)在步入平穩(wěn)發(fā)展階段后，將很快步入激烈競爭時期。
“中國正處于消費經(jīng)濟的拐點，消費類產(chǎn)品的需求會呈爆炸性增長，很多領(lǐng)域都蘊涵著建立帝國的機會。”紅杉資本中國基金創(chuàng)始人沈南鵬如此表示。在中國每人花一塊錢的生意就是大生意，餐飲業(yè)無疑符合這個邏輯，而作為餐飲產(chǎn)業(yè)鏈中的新軍——網(wǎng)絡(luò)訂餐正日益受到風(fēng)險投資商的關(guān)注。當前的第三方餐飲網(wǎng)站，雖然迄今尚無一家形成了全國格局，但在北京、上海、深圳地區(qū)卻已逐步形成第一方陣，“互聯(lián)網(wǎng)并無先來后到之說，只有快慢強弱之分，請客800網(wǎng)就是要引領(lǐng)第三方服務(wù)市場，真正把第三方服務(wù)平臺做大做強，推動一個產(chǎn)業(yè)的進步�！闭埧�800網(wǎng)CEO錢曉鈞表示。
據(jù)了解，目前各家網(wǎng)上訂餐公司均有各自不同的打算，如升級訂餐處理系統(tǒng)、增加可選擇餐飲商家、加大超值優(yōu)惠服務(wù)的力度等措施來完善服務(wù)。隨著網(wǎng)上消費的不斷發(fā)展，網(wǎng)上訂餐將會得到更多消費者的認可。如今，訂餐行業(yè)還遠沒有達到沸點。整個市場正處于“啟動期未結(jié)束，爆發(fā)點遠未來臨”之際，如果此時進入，則正處于跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)最好時機，同樣也是風(fēng)險投資介入的好機會。
（二）競爭者分析
三：大眾點評網(wǎng)現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┐蟊婞c評網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
大眾點評網(wǎng)是中國最大的本地搜索和城市消費門戶網(wǎng)站，也是國內(nèi)最典型的WEB2.0網(wǎng)站之一，由國際頂尖風(fēng)險基金投資。網(wǎng)站覆蓋上海、北京、廣州等全國30多個主要城市，首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費者點評模式，以餐飲為切入點，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務(wù)、活動優(yōu)惠等城市消費領(lǐng)域，且信息量和覆蓋范圍在不斷地快速增長和自主更新中。其中，餐飲點評是發(fā)展最早也是目前消費者最為喜愛并聚集信息量最多的內(nèi)容之一。據(jù)Alexa的數(shù)據(jù)，大眾點評目前的排名1736，最高在中排名是800~1000左右，是國內(nèi)最大的美食餐飲類網(wǎng)站。 大眾點評網(wǎng)現(xiàn)在擁有近3000萬注冊用戶，超過2000萬份各種類別的消費點評，覆蓋全國2000多個城市，餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務(wù)等各類商戶總數(shù)超過100萬家，點評數(shù)量近2000萬條。目前網(wǎng)站上的商戶分布在8個頻道，餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務(wù)等各類武漢商戶已經(jīng)超過5.5萬家，來自武漢地區(qū)的注冊用戶超過12萬，實際用戶數(shù)超過60萬，點評數(shù)量超過22萬條。
大眾點評以點評，會員餐飲折扣為核心，打通了出版，互聯(lián)網(wǎng)，和無線增值等的商業(yè)模式，覆蓋的行業(yè)以餐飲業(yè)為主，正在向休閑娛樂、購物領(lǐng)域等拓展，在公司近幾年的發(fā)展中，逐漸摸索出比較清晰的盈利模式。①傭金收入，借鑒攜程的模式，推出積分卡業(yè)務(wù)。會員憑積分卡到餐館用餐時可享優(yōu)惠并獲積分，積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣。大眾點評網(wǎng)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入；②出版書籍，把網(wǎng)友評論結(jié)集出版為《餐館指南》，目前分為北京、上海、杭州、南京四個版本，每本售價為19.8元。每本盈利5元，就上海就發(fā)行量達到10萬；③無線增值，大眾點評網(wǎng)作為CP與一家大SP合作，為用戶提供手機搜索內(nèi)容，比如用戶發(fā)送短信“小肥羊、徐家匯”，就可以獲得餐館地圖、訂餐電話、網(wǎng)友點評等信息；④網(wǎng)絡(luò)廣告，使用AdWords廣告平臺，利用谷歌的定向投放技術(shù)，大眾點評網(wǎng)開始根據(jù)不同地區(qū)的用戶喜好，在不同的城市投放有針對性的廣告，甚至定位精確到用戶上網(wǎng)的不同時間段；⑤電子商務(wù)，整合電子商務(wù)模式，進行網(wǎng)上訂餐，也是營收來源之一，大眾點評網(wǎng)可以憑借為會員提供訂餐服務(wù)向餐館收取費用。目前這部分收入占總收入的80%以上。
同時，大眾點評網(wǎng)把握著互聯(lián)網(wǎng)的動態(tài)，在2010年LBS應(yīng)用得到爆炸式的增長的時候，大眾點評網(wǎng)也是趕上了這波浪潮，并且LBS應(yīng)用會在日后的餐飲服務(wù)網(wǎng)行業(yè)中起著舉足輕重的作用。近幾年隨著智能手機的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來越多的用戶需要在移動的環(huán)境下查詢本地生活信息。而生活信息又是大眾點評網(wǎng)的本行，所以在2009年，大眾點
評網(wǎng)就已經(jīng)開始開發(fā)手機客戶端上的應(yīng)用，經(jīng)過兩年時間的研發(fā)，從最初的1.0版到現(xiàn)在4.0版（見圖1），跨越Andriod，iPhone，Symbian幾大主流平臺，目前大約已經(jīng)有了170萬的裝機量（見圖2）。相信LBS應(yīng)用會成為未來幾年互聯(lián)網(wǎng)的熱點問題，也會為高速發(fā)展中的移動互聯(lián)網(wǎng)注入新鮮的血液。
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