營銷策劃書優(yōu)秀模板
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
營銷目的.是什么:為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標?為了向**市場推出新產(chǎn)品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應環(huán)境新變化,重新制定營銷方案?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?
二、目前營銷狀況
。1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
。2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
。4)分銷狀況:銷售渠道等。
。5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會:市場機會與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)
銷售額(增長率)
毛利/利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位:市場細分、市場選擇、市場定位—
產(chǎn)品策略:—
定價策略:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略:分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略:宣傳廣告形式。
促銷策略:促銷方式。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制:風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應對?
【營銷策劃書優(yōu)秀】相關(guān)文章:
自我營銷優(yōu)秀策劃書02-26
電腦營銷策劃書「優(yōu)秀」03-27
優(yōu)秀的餐飲營銷策劃書06-13
網(wǎng)絡營銷優(yōu)秀策劃書05-31
優(yōu)秀kfc營銷策劃書04-25
優(yōu)秀營銷策劃書范文06-22
網(wǎng)絡營銷優(yōu)秀策劃書09-18