國際航海俱樂部行銷的優(yōu)秀策劃案

　　前 言↓

　　“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞 。

　　縱觀人與自然關系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。

　　中國早在6XX年前是親海國家，是富于冒險精神的國家，但后來這種海洋精神消失了, 我們想要恢復這種海事傳統(tǒng)、海洋精神 ...

　　奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國 ，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，

　　并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潛藏于國人心中多年的航海夢。

　　中國或?qū)⒃俅螘鴮憽⒁�領新一輪的大航海經(jīng)濟時代 ？

　　這是召喚英雄的時代...

　　帆船 ，無疑是藍色文明、海洋文明的一個生動符號。

　　會所經(jīng)濟——

　　18世紀，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來的私人俱樂部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線城市中也日漸風行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務成為國內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務酬酡宴請賓朋以及開展各項社交商務活動的聚散地。一個集休閑、娛樂、餐飲、社交、商務、船只停泊、維修保養(yǎng)、補給、駕駛培訓等多功能于一體的航海俱樂部雛形應運而生。

　　青島國際航海俱樂部——

　　結(jié)合了海上航帆的激情涌動與會所的神秘優(yōu)雅，可謂由來已久也可以說應運而生；

　　可謂迎合了時代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

　　主要優(yōu)勢:

　　1、區(qū)位、地理優(yōu)勢： 地處聞名遐爾的青島八大關景區(qū)核心位置，南海路6號，號稱青島有史以來最昂貴的土地 ，更占據(jù)中國唯一一片世界最美海灣。

　　2、歷史、人文優(yōu)勢： 中國航海運動的發(fā)祥地 、奧帆賽訓練基地、后奧運時期各項國際航海及水上賽事的承辦地 ... 產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)勢的終極體現(xiàn)，在于其不可復制性。青島國際航海俱樂部得天獨厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復制的人文歷史優(yōu)勢奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

　　然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對手入云的競爭中脫穎而出，是我們不得不深思的問題：

　　市場簡析——

　　私人會所，從來是富人的俱樂部。采取會員制還是開放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟、文化地位息息相關。細觀國內(nèi)市場，青島雖不像北京與上海有其得天獨厚的優(yōu)勢，會所會員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢，在航海運動和會所領域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來的全球效應外，世界500強企業(yè)中已有多席進駐青島，總部經(jīng)濟也如火如荼… “郵輪母港”的建設亦在市政規(guī)劃之中，而當下提出的“環(huán)灣保護，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級，尤其青島的現(xiàn)代服務業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺。

　　因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國內(nèi)外尤其知名港口城市會所的優(yōu)點，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項目融于周邊的環(huán)境，與周邊設施相輔相成，并以某一突出功能為主導，將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時尚動感舞臺。

　　開辟藍�！�—

　　結(jié)合以上，本人提出以下幾點不成熟的或稱建議的建議：

　　1、 跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進行全局性的價值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭取和留住固有高端客戶群體，又要創(chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會員制或開放式管理的問題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營。

　　2、 打造 青島.不夜城 基于“音樂之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗海上沖浪帶來的刺激與樂趣，夜晚則有精彩的娛樂活動得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風情酒吧”、“時裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長期延續(xù)的.冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

　　3、 跨越功能與情感導向 以會所的某一突出功能為主導，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。 比如，可以在俱樂部某一條長廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來會員活動﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂的氣氛也就此定格為永恒。 名人效應本身就是最好的廣告。

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　　藍圖——

　　“藍海白帆點動航海激情 瑰麗會所領略島城風光”

　　目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區(qū),銀海游艇俱樂部等地的建設正在有序地進行，郵輪母港經(jīng)濟有待起飛，大青島的構劃及由此帶來的產(chǎn)業(yè)升級為現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺，而青島國際航海俱樂部日臻完善的建設及品牌化服務，必將提升青島整個城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國大航海時代，將不再是夢，且從我們手中起飛!

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