手機網絡營銷策劃書
手機網絡營銷策劃書(一)
一、明確組織任務和遠景
該方案可以幫助了解西安的手機市場,也可以指導我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領導者。
二、確定組織的網絡營銷目標
增加手機銷售量,品牌市場占有率,以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本,為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額!
三、市場機會與問題分析
SWOT分析:
優(yōu)勢(Strength):
諾基亞N97采用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設計,最大支持48GB存儲容量;同時N97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放,支持TV-out輸出、重力感應以及A-GPS導航功能,通過及Ovi服務,可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網。綜合諾基亞N97定位于高端娛樂產品,擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能,支持導航和全新的Ovi服務,內置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭,16;9的寬屏設計也可以輕松滿足網頁瀏覽和游戲需要。
缺點(Weakness):
缺點由于采用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器,使得諾基亞N97機身略顯偏厚。
諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大,完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的克星,如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說,TouchPro2是完勝的。
機會(Opportunity):
諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式發(fā)布了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣,在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機,而是繼桌面PC、筆記本電腦之后,一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式,精美的斜滑蓋設計。
隨著科學與通訊技術的迅速發(fā)展,手機在人們生活中越來越普及,手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97,擁有其他手機都沒有的特色:
如:目前存儲容量最大手機。支持GSP/A-GPS導航功能及電子指南針功能,支持最新版本的諾基亞地圖(NokiaMaps3、0),用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網絡,讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領市場的一大因素。
威脅(Threats):
諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星,如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說,TouchPro2是完勝的。
如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能,并且引入WindowsMobile系統(tǒng),那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領導地位。
四、營銷目標(定位)(企業(yè)及產品情況、目標市場細分和目標市場定位)
1、目標市場
我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網絡功能,處在時尚前沿的`人群,主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。
大學生和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;也有部分消費者通過網絡購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
五、網絡平臺設計
在各網絡平臺,提供優(yōu)質的服務。
可設立多個模塊,如用戶反饋模塊,用戶洽談模塊,在線服務模塊,售后服務等模塊。
六、網絡營銷組合策略
(一)銷售渠道
1、根據(jù)對西安市場的調查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店(如迅捷、蜂星等)和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
1、在手機專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,實行提成制(銷售一臺提2個點)。
2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售。
3、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后,開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談,和他們在營業(yè)廳達成銷售模式。
(二)促銷策略
在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告。
2、在電視廣告。
3、網絡廣告。
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質的售后服務。
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格。
手機網絡營銷策劃書(二)
一、簡述
如果你經常關注手機類的新聞的話,你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機,一個創(chuàng)造了首日預定超過10萬,兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天,小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了,小米手機能達到這樣的成績,網絡營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們了解一下小米手機的網絡營銷策略吧!
二、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據(jù)“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知:
1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。
2)Android操作系統(tǒng)以42、4%的關注度成為20**年上半年中國用戶最關注的智能操作系統(tǒng)。
3)智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于1000元—3000元。
小米手機在這個時候發(fā)布,當然是十分應景的,在智能手機最受歡迎的時候推出,不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格,都是令人無可挑剔
2、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析
小米手機與其他手機參數(shù)對比
從圖片我們知道,小米手機的硬件配置處于絕對的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售價卻只有1999元,對比其他的手機,最便宜的LG也要2575元(水貨,沒有售后服務)。從性價比上來說,小米手機可以說是NO、1。
三、網絡營銷方案
1、信息發(fā)布
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始,到8月16號其關鍵信息正式公開,小米手機的神秘面紗被一點點掀開,引發(fā)了大量猜測,并迅速引爆成為網絡的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,自稱自己是喬布斯的超級粉絲,于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè),小米是第一個!不可否認,小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注,而網絡也不例外,網絡上到處都充斥了小米手機的身影,在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞,拆機測評,比較等等。
2、病毒式營銷(口碑營銷)
也許你不關注IT產品,可是你仍然知道了小米手機,因為你的手機控朋友們都在討論小米手機,出于好奇心,你也開始在網上去了解小米手機,了解到小米手機的種種優(yōu)越性,于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”,小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”:小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的,小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的,許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中,小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。
3、事件營銷
在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上,小米手機的神秘面紗被全部解開,超強的配置,極低的價格,極高的性價比,小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球,而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),就在這次的新聞發(fā)布會之后,小米手機在網絡上的關注從幾千上升到了20多萬。
4、微博營銷
小米手機在正式發(fā)布前,其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如,在小米手機發(fā)布前,通過手機話題的小應用和微博用戶互動,挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機活動,以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前,雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,但在小米手機發(fā)布前后,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們,包括過去雷軍過的公司高管,如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等,紛紛出面在微博里為小米手機造勢,作為IT界的名人,他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,因此,微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
四、網絡營銷效果
小米手機沒有做任何的廣告,但是憑借網絡媒體,小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣,讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的,也創(chuàng)造了國產手機的一個記錄,僅僅兩天的時間,準確地講是34個小時,小米手機的預定量就超過了30萬,人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中,網絡營銷手段可謂是功不可沒!
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