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加盟策劃書（通用7篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編整理的加盟策劃書，希望對大家有所幫助。
加盟策劃書 篇1
一、加盟條件：
1、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；
2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽；
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3—5萬（在首批進貨時返還）
2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經銷進行管理，并協(xié)助總經銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經銷充分的'電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當?shù)氐闹扰c形象。
2、以終端生動化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動；
2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價；
2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據(jù)實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經銷商返利政策：
1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務（以現(xiàn)金到帳為準），高檔產品按照5%的返利，中檔產品按照3%的返利，低檔產品按照1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現(xiàn)金的形式返還；
八、其他事項
1、經銷商在經營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產品確實不適合當?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。
2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。
3、我們將根據(jù)加盟商的業(yè)務需要為加盟商委派專職業(yè)務經理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務和針對企事業(yè)單位的特色團購業(yè)務。我們將定期對加盟商的業(yè)務經理進行業(yè)務知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務和特色團購業(yè)務能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商的銷量情況確定）并承擔業(yè)務經理的人員工資。
加盟策劃書 篇2
一、背景資料：
便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
二、店面選址
1、容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數(shù)及消費層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數(shù)量預估。
2、客流因素
按不同時段（并設定幾個主要時段）統(tǒng)計。人潮結構可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計結果為不同結構的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結構對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3、位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
�。�1）100m內有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
�。�2）街頭轉角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
�。�3）上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。
（4）100m內有生活小區(qū)的進出口。
�。�5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。
三、投資計劃
1、固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件——與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數(shù)計，每4—4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜，糕點柜，根據(jù)經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數(shù)2000至3000種。
四、投資分析
五、開業(yè)策劃
1、開業(yè)日程
日程安排主要有：
�。�1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
（2）開業(yè)時間：6月4～9日
�。�3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
2、商品的策略
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的.商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
3、開業(yè)宣傳
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
�。�1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。（DM單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
�。�2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制DM單，一門一戶地發(fā)放。
�。�3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放DM單。
4、促銷活動
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
（1）活動主題
活動一：會員卡免費送
活動時間：6月4～9日
活動內容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。活動操作：開業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。
�。�2）活動注意事項開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內。
5、促銷中的重點工作
（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
�。�2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、POP海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、POP海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。
加盟策劃書 篇3
一、項目介紹：
1、21世紀是一個重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會說話，能夠說一口漂亮話已經成為每一個社會成員所必須具備的一項基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領導和社會精英人士當眾講話緊張，面對眾人講話時無話可說、詞不達意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學習和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀的基礎。
2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處于國民經濟高速發(fā)展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質特別是溝通表達能力要求越來越高。中國社會調查所不久前公布的《中國居民消費生活調查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預測，我國口才培訓的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經濟能力的培訓人群有數(shù)千萬之巨。目前的口才培訓市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓機構鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進口才培訓的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機。
3、“張嘴就來”作為中國口才網旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔任總顧問，以“提高國人口語表達能力、提升中華民族綜合素質”為己任，匯集了一大批國內最頂尖級的演講家、口才訓練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會各界人士和企事業(yè)單位提供當眾講話、人際溝通、公眾演講、商務談判、公關禮儀、企業(yè)內訓等的培訓服務。經過5年的發(fā)展，已經建立了科學、完整、實用、具有自主知識產權的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經驗，“張嘴就來”已經發(fā)展成為國內知名的口才培訓品牌。每月在北京大學、復旦大學舉辦的全國演講與口才特訓營備受廣大學員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實行嚴格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓，統(tǒng)一運營方案，最大程度地減少運營商先期的市場磨合周期，共同實現(xiàn)利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統(tǒng)一的品牌支持：
“張嘴就來”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局注冊商標，經過幾年的發(fā)展，在業(yè)界產生了較大的影響，已經發(fā)展成為中國最權威的口才培訓品牌�！皬堊炀蛠怼睂榧用松烫峁┮惶淄晟频钠髽I(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），幫助加盟商樹立形象。
2、強大的師資支持：
首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當?shù)亻_展企業(yè)內訓或其他相關業(yè)務，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經過多年的摸索和實踐，“張嘴就來”已經開發(fā)出一套科學、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學員訓練手冊，并根據(jù)最新研究成果進行更新。
4、到位的營銷支持：
“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當?shù)厥袌龅拈_拓。
5、便捷的網絡支持：
總部為各加盟商免費制作網站，并提供長期的技術支持。
6、永遠的后續(xù)支持：
總部和加盟商是永遠的合作關系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。
首先，“張嘴就來”總部研發(fā)出新的課程后，會在第一時間下達給加盟商，并提供教材和學員手冊，以便加盟商在本地開展新業(yè)務；
其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓活動，加盟商均可在當?shù)卮碚猩?/p>
再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、VCD等出版物或研發(fā)的新產品，加盟商均可以申請在當?shù)劁N售。
三、課程與產品體系：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)課程：
1）“張嘴就來”當眾講話特訓營
參訓對象：當眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。
2）“張嘴就來”口才思維特訓營
參訓對象：當眾講話特訓營結業(yè)的學員，當眾講話不緊張、有一定的口才基礎者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經常短路者。
3）“張嘴就來”情景口才特訓營
參訓對象：想系統(tǒng)掌握各種場合下講話套路、講話模板者。
4）“張嘴就來”領導總裁公眾演說與管理溝通特訓營
參訓對象：經常當眾講話的.企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說能力者。
5）“張嘴就來”競聘演講特訓營
參訓對象：將要參加競聘的職場人士。
2、企事業(yè)單位內訓
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓
3、個人一對一輔導
演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。
�。ǘ┢渌嚓P產品
1、《魅力口才五個一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務。按年收費。
3、口才VCD等
備注：“張嘴就來”總部將不斷研發(fā)新的課程和產品，在成熟的條件下達加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來”有完整科學的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進行展開�！翱诓艠洹崩碚擉w系是目前國內第一個較為科學、實用、有效的口才訓練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實踐家、北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內外先進口才培訓理論和經驗，立足中國國情，歷經十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經驗和生動鮮活的案例為依托，融入心理學、社會學、教育學等多學科的知識，在實現(xiàn)口才培訓的科學性、系統(tǒng)性、實用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實的一步。
在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當眾講話的原因，引領大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！
數(shù)年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學員走出了當眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實現(xiàn)了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學員譽為“最科學、最實用、最有效”的口才訓練體系，并被奉為口才學習與實踐的成功寶典。
五、教學法：
“張嘴就來”采用體驗式互動教學法，以學員為主體，口才教練充分挖掘學員潛力，幫助學員認識問題，通過實踐提升口才�！皬堊炀蛠怼碧貏e強調課程的“三用”性，即實用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責任感的優(yōu)秀品質，做教育首先要具有責任感。
2、了解當?shù)亟逃嘤柺袌觯兄居趶氖抡Z言培訓教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓行業(yè)經營經驗或個人成功經營經驗。
4、認同“張嘴就來”的教學模式和運營理念。
5、具備一定的文化素質，具備一定的投資能力。
6、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系，有良好的當?shù)卣�，媒體及職能機構關系。
7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導與監(jiān)督。
七、加盟流程：
初次洽談——提出申請——評估考察——選擇校址——簽訂合同正式加盟——開業(yè)籌備——講師培訓——開業(yè)——全年管理支持與后續(xù)服務。
八、“張嘴就來”的精神提煉
宗旨：提高國人口語表達能力，提升中華民族綜合素質
目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構
價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。
口號：張嘴就來，來就張嘴！
加盟策劃書 篇4
xxx擦鞋店位于長春市雙陽區(qū)東華大街，吉林農業(yè)大學發(fā)展學院對面。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費價位,高質量的售前、售后服務，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于2009年10月13日，在北京翰皇總部的批準審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進的設備保障、專業(yè)的服務技能組建起來的。店里擁有技師一名，服務員兩名。形成了以皮鞋保養(yǎng)、特種鞋處理、運動鞋、休閑鞋清洗養(yǎng)護、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護修飾、鞋足類產品銷售為主體的店面服務體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經營。
三．業(yè)務培訓
加盟簽約之后，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長的培訓內容：翰皇的企業(yè)介紹；店長的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務、貨物物品、員工、顧客關系的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關系的管理；銷售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
�、倨放菩蜗笾С郑阂�(guī)范化管理、標準化服務和統(tǒng)一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
�、诤蠓⻊罩С郑号鋫渥稍儗＞�，認真解答服務投訴和經理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
�、酃芾磉\作支持：為加盟商提供營銷、人員、財務及貨物等管理方式的指導幫助。
④區(qū)域保護支持：對一定區(qū)域內的開店數(shù)量定額限制，充分保護加盟商的利益。
�、葚浽串a品支持：以專業(yè)、優(yōu)質、低價的產品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質高效的服務使加盟商在第一時間內把握商機。 ⑦專業(yè)技術支持：由皮鞋美容師、皮革護理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復、皮革護理新技術；研發(fā)隊伍不斷開發(fā)新產品、新技術，為加盟商提供終身技術支持。
⑧指導培訓支持：加盟店正式運營前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面?zhèn)魇诩夹g和經營技巧。、
�、釓V告宣傳支持：根據(jù)地域特點，通過電視、報紙、互聯(lián)網、移動廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
�、馐袌鼍S護支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場運營秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
�、俚觊L：1名，男女均可，具有大學本科以上學歷，要求有三年以上工作經驗，具有良好的管理經驗和領導經驗。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，正確處理與下屬之間的關系。年齡45周歲以下。
�、诩紟煟�2名，男女不限，大學專科以上學歷，有良好的工作經驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場分析
一、市場介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團是中國皮革護理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規(guī)模的皮革護理產品生產商及皮革護理特許經營運營商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經營行業(yè)并始終引領行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著廣闊的市場前景和發(fā)展空間。
我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū)，它是一個經濟發(fā)達的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動性大，有著廣大的消費群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū)，四周包圍著商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，還有學校等。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據(jù)我們的市場調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發(fā)達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來消費。
本店所面臨的主要消費群體是學生，我們加盟店的對面就是一所大學和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來了巨大的消費群。
可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力。鞋是人類的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會設法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來養(yǎng)護皮革；換個角度理解，我們周圍的流動人口，固定人口和學生，有著龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場潛力，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點綴城市環(huán)境的一道風景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個行業(yè)的標桿。
二、目標市場
我們的主打項目占據(jù)了市場上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來消費。在現(xiàn)在學生缺乏自主能力的同時，給我們帶來了很大的市場，而且，可以通過學生對我們的滿意度來拉動周圍的人群，提高知名度，擴大消費群。我們的價格低廉，服務優(yōu)質，在人們生活水平提高的同時會為我們帶來了經濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著總店的完善的經營體系、先進的管理手段、高回報的'投資收益與誠信共贏的原則，來吸引眾多的消費者前來消費。我們的有著良好的品牌效應、出色的技術、優(yōu)質的服務、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客。
在顧客來我們的加盟店消費時，我們用我們先進的技術為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時可以看報紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質的服務，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價格的消費加上優(yōu)質的服務，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進的步伐不會停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標繼續(xù)攀登。
四、銷售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
（1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護。
�。�2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
（3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護、翻新。
（4）各種鞋足類產品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會員制和積分制的形式來促進消費：
會員卡：30元的會員卡 九五折
50元的會員卡 九 折
100元的會員卡 八五折
積分制：消費滿100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿200元的顧客，贈送襪子；消費滿300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內)。以上的贈品均是翰皇品牌的產品。在節(jié)假日的時候會有其他的活動來促進消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門口的一個修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：
洗衣店：校內少數(shù)顧客而且顧客對其服務口碑評價一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務。
3、對所處競爭環(huán)境的預測：
鞋業(yè)生意暫時沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進入營業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會有競爭者與我們搶奪市場。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經營的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬學生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體并且學校附近暫時不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學校對面，這個位置距離學校非常近而且不在校內，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務。
5、我們在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經營的競爭對手來說，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產。
二、競爭策略
�、瀹a品戰(zhàn)略：包括產品組合策略、產品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務戰(zhàn)略：
①服務差別化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設備配置、統(tǒng)一價格標準、統(tǒng)一市場運作、統(tǒng)一經營理念、統(tǒng)一服務標準。
�、诋a品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產品銷售，翰皇產品具有統(tǒng)一的品牌、商標、包裝、產品組合、產品生命周期等特性。有利于消費者對產品產生信任感與忠誠度。
�、廴藛T差別化戰(zhàn)略：翰皇對員工進行統(tǒng)一人員培訓與業(yè)務培訓，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實施統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一標識，區(qū)別于其他洗鞋店。
㈢價格戰(zhàn)略：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機② 店鋪切忌頻繁降價③ 掌握合適的削價幅度
�、� 削價方法⑤ 價格折扣策略
2、提價策略：在一定時期內，對某種暢銷產品進行小幅度提價，以達到小額盈利或者使產品在同類商品中樹立威望等目的。
�。▊渥ⅲ孩� 說明提價原因② 切忌所有商品同時提價③ 可以選擇下述時機采用提價方式。④ 注意提價幅度）
3、招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
�、璐黉N戰(zhàn)略:以新生開學與節(jié)假日為主要階段。如會員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產品與服務
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無色和棕色):選用中國發(fā)明專利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動物油脂、蛋白質、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進的均質乳化設備，應用微乳化技術，經特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長皮革制品使用壽命等特點。有黑、無、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營養(yǎng)劑等主要原料，經特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點。
6，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養(yǎng)護等特點。
8，翰皇納米長效凈菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長繁殖，一次噴涂有效抗菌可長達一個月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長效持久、無毒無味、不傷皮膚、不傷衣物、應用廣泛等特點。
9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長、撐寬、撐肥。、
3，噴槍：上色噴涂用。
4，氣釘槍：修鞋時使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光臺：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出�？捎行Х乐沟陜任锲啡疚�。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光臺（5星級店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類產品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開始，就進入開業(yè)的前期準備階段。公司將實施全程的開業(yè)支持：
�。�1）為加盟商訂購設備、配置、店面經營產品、會員卡。發(fā)放店面經營管理手冊、技術手冊、開業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價目表、會員制度、服務項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開業(yè)時所需宣傳彩頁、氣球等物品。
�。�2）免費為加盟商培訓技師、店長、服務員，保證時間和質量。
�。�3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務區(qū)、產品展示區(qū)、修鞋區(qū)。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開業(yè)時，公司將會派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導，檢查裝修質量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開業(yè)宣傳（免費服務）。
�。�5）公司專業(yè)人員指導加盟商開業(yè)。
(6) 公司的運營模式是以連鎖總部為依托，全國各個省會城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務深入到每一個消費者，同時公司上百余人的售后服務隊伍每時每刻為每一位加盟商做最全面細致的服務。
第六章 財務計劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收取；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收取；保證金10000元，此費用在合同期滿并且加盟商無違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產品均為出廠成本價；專用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營業(yè)務收入
減：主營業(yè)務成本
主營業(yè)務稅金及附加
主營業(yè)務利潤
加：其他業(yè)務利潤
減：營業(yè)費用
管理費用
財務費用
營業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅后預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅后預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入2000元；年終利潤10.03萬元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅后預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元。
本盈利預測根據(jù)所在的市場進行詳細的分析，當?shù)厥袌鼍哂泻艽蟮陌l(fā)展?jié)摿Γ覀兯媾R的消費群體是大多數(shù)的學生，在學生的自主動手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場增添色彩。預計第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽度。投入小，回報大，本著保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報大、風險小的原則，預計在第一年收回成本，依據(jù)市場的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬元，在合同期滿并且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬元。
第七章 企業(yè)退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務的洗鞋經營店，為農大學子及周邊居民提供標準胡、正規(guī)化與個性化的服務，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產生信任感與滿意度，以達到加盟店盈利的目的。對于市場上的風險，我們也有所預測，抱著以投資少、回報大、風險小的期望開店營業(yè)，如果實際盈利與預期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經營店。作為一個資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經營模式，能降低單獨經營失敗的風險；即使是缺乏專業(yè)經營經驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專業(yè)經營活動；比起個人經營而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩(wěn)定地獲得廉價的商品和材料，采購效率高；利用統(tǒng)一實施的促銷活動，增大促銷效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標準化的服務體系消除顧客的擔心。
加盟策劃書 篇5
一、 前景分析：
1) 隨著我國社會和經濟的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們?yōu)殛P注的兩大熱點，家庭安全保障首當其沖。
2) 全國城市房地產業(yè)的持續(xù)火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發(fā)總量，為智能化產品進入普通百姓的新居提供了巨大間
3) 各地政府對安全問題(盜搶、火災、突發(fā)事件等)的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出臺拆除金屬防盜網的政策，為智能防盜打入市場提供了千載難逢的契機
4) 對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，科技安防成為時尚和潮流
5) 智能安防市場目前還停留在行業(yè)用戶，個人及家庭的消費尚未全面啟動，基本是一片空白市場，潛力不可估量
6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現(xiàn)。方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恒的追求!在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智能家居市場，2009年中國的智能家居市場總額將達到150億美元!
7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智能家居產品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智能家居行業(yè)市場廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行業(yè)涵蓋的內容、產品豐富多彩，屬于IT業(yè)與裝飾裝修行業(yè)之間的夾縫行業(yè)，如何尋找最佳切入點，是每個即將進入能家居行業(yè)的投資者最關心的問題!
9)智能家居作為一個朝陽型的行業(yè)，此時正是一個絕佳的發(fā)展時機，產品總類的不斷提升，產業(yè)模式不斷完善，市場大的環(huán)境逐成潮流，現(xiàn)在加入，坐擁無限商機!
二、 我們的優(yōu)勢：
1)管理優(yōu)勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進入管理層角色，帶動您的團隊，向成功進軍。輕輕松松做老板，提高自身價值，體現(xiàn)自我能力!
2)產品優(yōu)勢：品種多產品齊全，產品質量保險是您成功的基礎。
3)價格優(yōu)勢：廠家直接生產，可以獨立控制成本。
4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產品種類，提高專賣店的競爭
5)加盟優(yōu)勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費、零代理費、零年銷售任務) 首批免費發(fā)貨，免除銷售商的一切壓力。
6)換貨優(yōu)勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經營之憂
7)技術優(yōu)勢：自主研發(fā)，自主知識產權，功能可以根據(jù)銷售商要求隨意改變
8)培訓優(yōu)勢：公司有專門的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓
9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產、指導施工經驗，大型工程中標后可派人現(xiàn)場指導
10)售后優(yōu)勢：長期提供技術/營銷咨詢、技術服務，產品一年保換、三年保修，終身維修、24小時服務
三、 產品介紹：
系統(tǒng)展示：智能家居系統(tǒng)，智能小區(qū)系統(tǒng)，安防監(jiān)控系統(tǒng)，遠程監(jiān)控系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)，生物識別系統(tǒng) 個別產品：對講機，LED，電動窗簾，可視對講，網絡攝像機，紅外對射，生相機，防爆攝像頭，智能遙控器，防偽型攝像機，煙感，煤氣感應，紅外人體感應器等
四、支持保護
統(tǒng)一的經營方法和管理模式，標準化有續(xù)發(fā)展
統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產
分享成功的經驗，不需要投資人創(chuàng)建經驗
長期經營督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經營風險
保護投資市場，區(qū)域內獨此一家，帶有壟斷經營
獲得質量穩(wěn)定、系統(tǒng)化、專業(yè)化的安防產品，并不斷升級
總部統(tǒng)一物流，使加盟者集中采購產品，從而降低成本
根據(jù)總部的.經驗，協(xié)助選擇經營地址
統(tǒng)一裝修標準，提供整體店面設計，使企業(yè)快速起動
持續(xù)不斷的技術支持和售后服務
全面培訓，包括業(yè)務溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務管理等
定期舉辦各種促銷活動和發(fā)放宣傳品，確保加盟店的業(yè)績增長
五、 利潤分析
目前國內的智能安防市場需求處于井噴狀態(tài)，國家安全城市建設提出，為智能安防產業(yè)打開了新的窗口。
下面以家庭為準，做一個系統(tǒng)分析。
我國城鎮(zhèn)商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據(jù)統(tǒng)計我國城鎮(zhèn)居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建筑面積為168億平方米;巨大的家居智能安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。
就以一個100萬人口的城市來算：
按每戶4人計算，100萬人的城市大約有25萬個家庭。根據(jù)市場需求量比例(5.2%)，那么就有13000戶， 就算最低標準每套產品平均下來折合純利潤200元，一個100萬人口的城市需求量高達260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會有更多的人步入智能化防盜時代。(以上數(shù)據(jù)不包括事企業(yè)單位、學校) 這么龐大的一個市場我們就算只占取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!
智能安防專賣店盈利分析
我們以一個10-20平米營業(yè)面積的專賣店為例按毛利60%來計算;
前期投資：
加盟金：0元(暫免加盟金)
進貨費： 10000元/月
門店裝修： 5000元(按規(guī)模大小不一樣)
以上為基礎投資共計：15000元
每月費用：
店租： 2000元/月x12=24000
員工工資： 1000元/月x12=12000
水、電、繳稅： 300元/月x12=3600
其它雜費： 500元/月x12=6000
全年支出費用合計：45600
以每天平均銷售額1000元
全年銷售額：360000元
全年的純利潤額為：155400元。
省級代理盈利分析
以一個省級代理為例，轄12個區(qū)、縣或縣級市，平均每個區(qū)、縣或縣級市3個加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：
按每家加盟店平均進貨2萬元/月
1年一家店進貨：12x20000元=240000元
各店合計：240000元x36=8640000元
按照10%的差額收益，是864000元。
注：本收益分析以平均經營水平為準。因地區(qū)經濟水平、經營水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會有所不同
六、 加盟基本條件
1. 有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人;
2. 工商、稅務手續(xù)齊全，擁有固定經營場所;
3. 具備品牌意識，認可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標須按官方規(guī)定，統(tǒng)一品牌形象;
4. 需具備相應的投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態(tài)，有相應的投資能力和風險意識;
5. 代理簽約合作期限必須達到1年以上。
6. 理解并認同總公司文化、經營管理模式、經營的理念;
7. 能夠嚴格遵守加盟連鎖店經營章程原則和職業(yè)道德;
8. 具有積極的人生態(tài)度和創(chuàng)業(yè)精神，強烈的成功欲望和事業(yè)心;
9. 具備一定運作資金和經營管理、組織能力，對安防、智能家居市場有一定的認識;
10. 有一定的安防行業(yè)或其它行業(yè)經營的經驗者優(yōu)先。
七、 加盟流程
1、 初次電話：免費索取關閱讀廈門銘點電子有有限公司加盟資料。
2、 加盟申請：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請表。
3、 資格審查：對申請者提供的有關資料進行分析，審查初步確認資格后，在2日內發(fā)出邀請函(電)。
4、 正式洽談：電話與總部進一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實合作方式。
5、 合同確定：簽定“加盟協(xié)議書”并按協(xié)議規(guī)定將首批進貨款匯入指定帳號。
6、 辦理手續(xù)：技能培訓學習智能安防產品的工作原理、應用范圍等技術，管理等方面的培訓。
7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物托運到指定的地方。
8、 開業(yè)籌備：確定店面位置，店面大小，用統(tǒng)一的店面設計方案進行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓員工。
9、 試營業(yè) ：反饋銷售成果，經營信息。
10、正式開業(yè)：開業(yè)儀式，正常營運。
11、后續(xù)服務：長期提供技術咨詢，技術服務，補貨，換貨服務。
加盟策劃書 篇6
一、 基本情況：
1、 企業(yè)名稱：聯(lián)幫周家渡快餐服務社
2、 行業(yè)類型：生產制造，零售，批發(fā)，服務，家庭手工業(yè)，運輸，其他，行業(yè)發(fā)展前景：由初期小規(guī)模生產盒飯、早點、面食向熟食及特色食品發(fā)展。
3、 組織形式：個體工商戶，個人獨資，合伙，有限責任公司，非正規(guī)勞動組織，其他，選擇該組織形式的理由：由于經驗資金不足，故選擇非正規(guī)勞動組織這一低門檻小資金政策優(yōu)的創(chuàng)業(yè)形式。
4、 主要產品（服務）和經營范圍：中低檔盒飯（4-6元/盒）；各式早點（生煎、菜肉大包或小包、小籠、大/小餛飩、油豆腐粉絲湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷面）等。
5、 創(chuàng)業(yè)者個人情況：（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關工作經歷等）
本人今年36歲，男，中專畢業(yè)，有A2駕照，中極中廚師證、初級中點證，正在學習中級西點，從小愛好運動、計算機上網，以前做過教師、職員、企管、保險代理人。
6、 創(chuàng)業(yè)基本條件：（項目、資金、場地等）
現(xiàn)自籌資金拾萬元人民幣，為公司職員、小區(qū)居民、學生等做餐飲服務、場地擬定在世博會周邊：昌里路與洪山路交界處租，月租小于等于5000元人民幣，小于等于50平方米的店面。
7、 目前存在的困難和打算：店面尚未定下，盒飯的單位定單未談妥，人選未定。
二、 項目的市場分析：
選擇項目的理由：本人對飲食制作有技能，餐飲是現(xiàn)鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。
選擇場地的理由：需滿足租金小于等于5000元，面積小于等于50平方米（使用面積），在昌里路與洪山路靠近世博會，鄰上南新村，以利將來為世博會服務。那里有610等十多條公交線路，交通四通八達，有客流量，與同行距100左右。
市場調查的基本情況：根據(jù)初步調查，此地區(qū)消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目標顧客，周邊雖然餐飲業(yè)也很多，但能與我成為競爭對手的不多，遠沒有到飽和程度，且多為外地業(yè)主為多，產品質量不佳（吃過多家），價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的`食品。當?shù)鼐用窆ぷ鬏^忙，加上學校多如長青中學等。許多家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該抓住這潛在的顧客，并針對本地客戶的口味而其它業(yè)主沒有的設計制作出特色產品：如灌湯包、雜糧煎餅等。
目標客戶分析：基本客戶是收入在1000-3000元/月的周邊居民及附近中小學學生，其應對商品的口味價格比很在乎，比較愛清潔衛(wèi)生的環(huán)境。
競爭對手分析：多數(shù)是外地來滬人員及當?shù)厝碎_辦的小吃店。產品品種大路，口味不太好（以我中級中式廚師的眼光看）無非炒面，太一般的盒飯，奉送的湯不是骨頭湯而是清水湯，用工全部外地年輕姑娘小伙，經驗少。營業(yè)時間短，多為臨時工，穩(wěn)定性、培訓技能差。
產品（服務）的市場定位：中低檔客戶群：公司職員，小區(qū)居民月收入1000-3000元人民幣，中小學學生。產品以當?shù)乜谖哆m口為好，盒飯以新鮮、下飯、早點、面澆頭必須有幾個特色，須與周圍同行不同。
三、 市場營銷：
產品（服務） 特點 價格 成本價 銷售價
A盒飯 海派口味，一般一大葷、一小葷、二素、加湯、飯（天冷二兩半、天熱一兩半） 2．5元/盒 5元/盒
B湯面 澆頭有常備素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大腸，天熱有三絲、魚排、鱔絲 2．5元/盒 5元/2兩
C生煎 醬油肉餡（仿大壺春），偏甜，放肉皮凍，收口處撒香蔥 0．6元/兩 1．2元/盒
促銷方式：裝修時要做一個燈箱廣告式店招牌，常備菜單大字式張貼于店外，剛開張時打折或買二送一。
分銷渠道：原材料每樣都要知道有2-3個進貨點，但供應商固定1人，以利降低價格。
競爭有利條件：本人有廚藝，有些自己拿手的家常菜肴，可以因時令推出新品，營業(yè)一年365無休，春節(jié)也以店為家，營業(yè)時間5：00-22：00（16小時就是固定的廣告）招聘員工，除大災難外不會裁員，長期合作。
加盟策劃書 篇7
一、加盟公司簡介
上海遠中醫(yī)療器械有限公司是專業(yè)從事各種理療器械產品研發(fā)、生產、銷售的公司。多年來公司對健康產品的應用和服務積累了較完善的管理和服務經驗。企業(yè)注冊資金人民幣500萬元。上海遠中醫(yī)療器械有限公司在上海有100多個加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前景，想在廣州尋找合作伙伴，開設連鎖加盟店。
二、加盟項目概況
據(jù)有關部門調查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數(shù)的15% ，廣州地區(qū)目前需要健康服務關注的老年人群數(shù)量大約在100萬人左右，老年健康服務的市場潛力很大。
高電位理療儀的理療作用機制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場，調節(jié)肌體的酸堿比例，抑制人體內部的酸性化，使人體內部恢復正常的`弱堿性；同時，高壓靜電場、遠紅外線和溫灸三重功能的同時作用，能夠有效地刺激和增強細胞活力，調節(jié)神經系統(tǒng)功能和內分泌系統(tǒng)功能，改善血液循環(huán)，增強肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調理。
本人加盟店經營服務范圍：PZ型高電位理療儀產品的理療和代銷、租賃等健康服務。
三、加盟店的權益
(1)在廣州，上海遠中醫(yī)療器械有限公司將通過報紙，電視臺、產品推介會，社區(qū)定向咨詢宣傳活動，提供配套推廣產品宣傳活動，為加盟店提供良好的項目實施環(huán)境。
(2)配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統(tǒng)一裝潢的要求，統(tǒng)一命名。
(3)贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設免費測血壓，稱體重的便民服務，形成品牌效應。
社區(qū)健康服務加盟店日常開辦費用為4150 元／月
其中：每月租金： 1 125 元
經營費用： 625 元／月
�。òㄍㄓ崱⑺�、電、雜費等）
人員工資： 2 400 元／月
�。ㄒ� 3 人每月 800 元計）
3 ．平均每月利潤
8 000 元左右
四、專家點評
(1)上海遠中醫(yī)療器械有限公司有良好的經營形態(tài)，有全力為加盟店提供經營支持的措施。
(2)該項目在廣州屬新興行業(yè)，健康關注人群是主要市場。
(3)該項目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(4)該項目會有較穩(wěn)定的客戶。
(5)該項目須加大宣傳力度。
(6)項目管理須建立良好的系統(tǒng)。
五、崗位描述
1．崗位描述店長1名（本人）
服務人員3名（人員視經營狀況而調整）。
2．勞動技能及要求項目負責人
�。ǖ觊L）應具有相應的經營管理經驗和有關的技術知識；服務人員應身體健康，工作負責，略懂基本理療知識或護理知識
六、自身優(yōu)勢
(1)本人所學專業(yè)為醫(yī)療器械，有多年的行業(yè)工作經驗。
(2)有一定的企業(yè)管理經驗和財務知識。
(3)通過創(chuàng)業(yè)培訓，掌握了創(chuàng)業(yè)所需的技能和本領。
(4)社會關系廣泛，善于交際。
(5)資金實力較強，開業(yè)所需費用沒問題。
七、環(huán)境及地理優(yōu)勢
加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：
(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，據(jù)初步調查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機關的（如：軍區(qū)等），對身體非常關注，消費能力較強，市場潛力很大。
(2)目前此地段還沒有一家類似的店鋪。
(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規(guī)模較小，專業(yè)性不強，大多是老年人娛樂場所，真正關注老年人健康的項目很少。據(jù)初步調查，許多老年人對此并不滿意，專業(yè)性強的健康服務更受歡迎。
八、市場營銷策略
(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。
(2）貼心服務，關注老人，尊重老人，是我們市場營銷的基本策略。
(3）加大宣傳力度。
(4）加強與老人的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。
(5）在此基礎上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規(guī)模經濟。
九、相關的法律法規(guī)
(1）根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》 ，明確連鎖加盟的權利和義務。
(2）根據(jù)《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規(guī)定，熟悉維護消費者權益和本人的權益的有關條款。
(3）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關規(guī)定，應與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法辦理社會保險等。
(4）依法辦理工商、稅務登記。
十、項目的可行性分析
(l）此項目屬于典型的"小本創(chuàng)業(yè)"的項目，起步比較容易。
(2）對于下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，最大的問題是風險問題，而連鎖加盟項目的風險較小，因為有加盟公司的強有力和全方位的支持，適合于下崗。
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