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教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書

時間:2023-06-08 16:24:01 策劃書 我要投稿
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教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,面對新的工作,制定好新的目標,讓我們對今后的工作做個策劃吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書

  一、策劃目的

  自xx年桃園教育進駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說,桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉(zhuǎn)機,對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標。

  二、當前市場狀況分析及前景分析

  1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬,適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段xx-3000人。另外幼兒學前班500人左右。

  2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學質(zhì)量滿意度下降,導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人x年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

  三、客戶對象分析

  在中小學課外輔導市場,社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000,初中學生人數(shù)1200-1500,高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導,初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導,初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此,課外輔導主要集中在小學初中階段,市場機會較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

  四、區(qū)域競爭分析

  1、基本情況:從事于中小學課外輔導的機構(gòu),在龍陵分布主要是:高端的有新東方、邦德、學大,中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特,低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中,英語市場壟斷者新東方,中小學課外輔導壟斷者邦德,主要對手精銳和龍文。

  2、與客戶關(guān)系:新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強,學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關(guān)系,風暴銷售,迅速擴展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),來勢兇猛;其它機構(gòu)夾縫求生

  3、市場推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

  4、桃園教育的swot分析:

  a、優(yōu)勢分析:現(xiàn)有的教學場地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標市場點位準確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),還有發(fā)展的機會。

  b、劣勢分析:

  a、桃園教育知名度不高,市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

  b、課程產(chǎn)品比較全,但沒有自己的核心競爭力,被消費者冷落;

  c、課程價格沒有差異性,高中低檔定價不清,滿足不同需要性不夠;

  d、廣告宣傳力度不夠,賣點不突出,主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

  e、銷售渠道多樣化不足,主營渠道定位不準;

  f、促銷方式不務(wù),使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

  c、機會:利用社區(qū)學校良好的人脈資源,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

  d、威脅:內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M;那么,市場進一步萎縮,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱。

  五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標:

  1、營銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán)”

  2、戰(zhàn)略目標:通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

  3、營銷步驟:

  第一步:星火計劃,建立根據(jù)地,強化賣點,對手:名流、虹彩、愛學、樂學

  第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,主抓團隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇、樂恩特

  第三步:抗日前線,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),對手:龍文、博宇

  第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,對手:精銳、天虹

  第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德、學而思、新東方。

  六、區(qū)域市場營銷策略:

  1、營銷目標:在營銷策劃方案執(zhí)行期間(xx.10-xx.12),經(jīng)濟效益目標達成值:總在冊學生數(shù)每月增長xx%,預(yù)期xx年底在冊總學生數(shù)為xxx,總銷售額為xxxxxx元,預(yù)計毛利xxxxx元。

  2、市場營銷策略:

  a、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品xxx,中檔產(chǎn)品xxxx,低端產(chǎn)品xxx,贈送產(chǎn)品xxx,延伸產(chǎn)品xxx,附加值:社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

  b、價格策略:針對階段對手課程價格,制定具有競爭力價格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

  c、渠道策略:門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀

  d、促銷策略:pop形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

  e、廣告策略:

  a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,專注樹立桃園教育品牌形象。

  b、長期化:制作門頭電子顯示屏(1x10m)

  c、廣泛化:網(wǎng)站、論壇、qq群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

  d、低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

  e、靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動,進行適時投放。

  3、具體行動方案:

  星火戰(zhàn)役

  預(yù)期三個月,分前期準備動員啟動,中期開展主攻調(diào)整,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

  4、重點工作方向:

  主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊。

  七、費用預(yù)算

  1、廣告費

  2、公關(guān)開支

  3、活動行政人事雜費

  4、隱性開支

  八、營銷方案的調(diào)整

  屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,適時進行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。

  九、附表

  1、《星火戰(zhàn)役》活動方案

  2、總策劃預(yù)算費用表

  3、產(chǎn)品調(diào)整及定價方案

  4、師資培訓活動方案

  5、家;顒影才疟

  6、.........................

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