企業(yè)推廣策劃書精選2篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫寫策劃書吧。你所見過(guò)的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編精心整理的企業(yè)推廣策劃書精選2篇,歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)推廣策劃書精選2篇1
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
廣告媒介的收費(fèi)高與低;
2.廣告媒介的影響層和影響力;
3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;
4.各種媒體的配合;
5.商品的特殊性和銷售范圍;
6.宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。
在種類方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,我們建議,“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式:
(一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視:臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái):選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為:
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽樂(lè)曲,以及廣告主題,完全表出來(lái)。
故此類廣告,非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽覺(jué)”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺(tái)廣告
此類廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè)曲形式,加深聽眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),因其聽眾較多。
第四類報(bào)刊廣告
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市,選擇英文報(bào)兩份:一為中國(guó)郵報(bào)(china post),每日發(fā)行額3,000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(china new s),每日發(fā)行額8,000份。
在中文報(bào)方面,共選三份:一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使“可口可樂(lè)”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí),雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng),輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面,于開始之五月至九月,所有十二家臺(tái)北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面,我們建議在正聲電臺(tái),由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目,可得四分鐘廣告時(shí)間,如善為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司,其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面,由于廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告,三次。
(四)報(bào)刊方面,我們所選定之五份中英文報(bào),每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次,四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為:在開始這星期各刊半頁(yè)廣告一次,以后連續(xù)三個(gè)星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面,我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月,均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言,我們之廣告份量,極為充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目
我們推算:電影觀眾約有64萬(wàn)人
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽眾約有53XX人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下:
影院觀眾數(shù)目
地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓1,6734855,688日新1,5004855,100臺(tái)北1,8694855,952第一劇場(chǎng)1,6364855,235大世界1,5074855,124萬(wàn)國(guó)1,5064855,120遠(yuǎn)東1,6524855,617豪華1,5244855,182樂(lè)聲1,6884855,739國(guó)聲1,6504855,610新世界1,6504855,610國(guó)際1,3004804,160每日合計(jì)64,137觀眾總數(shù)(十日計(jì))641,370
我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾,重看者極少,故十天期內(nèi)之觀眾,即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111,000架
臺(tái)灣北部
電視機(jī)約有82,276架
每一電視機(jī)
觀眾平均數(shù)7人
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為:575,932人
電臺(tái)聽眾數(shù)目
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)
臺(tái)北市392,573
臺(tái)北縣19,045
陽(yáng)明山管理局9,005
桃園縣65,000
基隆縣47,225
總計(jì)532,856
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料,我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽電臺(tái)之聽眾,必會(huì)收聽“中廣”、“正聲”,不論是同時(shí)收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數(shù)目,應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,亦即532,865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)xx報(bào)200,000xx新聞報(bào)130,000xx日?qǐng)?bào)115,000xx郵報(bào)13,000xx日?qǐng)?bào)8,000xx周刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計(jì)557,000
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),但以最保守之估計(jì),每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應(yīng)為557,000人。
企業(yè)推廣策劃書精選2篇2
在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市xx旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的`市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
(一)營(yíng)銷理念
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
(1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
A.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
C.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。
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