銷售項目策劃書范文
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,以下是小編為大家收集的銷售項目策劃書范文,希望能夠幫助到大家。
一、項目的簡要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的,一般的工程擔保只是在開發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關系,而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關系以外,還在開發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關系,而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、項目的內容
1、立項依據:
根據國內外現狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。
2、項目意義:
積累保修服務經驗鍛煉保修團隊獲得良好市場反饋,擴大保修擔保影響力開創(chuàng)市場新模式就其對產業(yè)的進步、經濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標:就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析:
、艑椖窟M行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
、攀袌龆ㄎ患笆袌龇治
、朴脩舴治
、鞘袌霏h(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發(fā)起方的背景:就項目發(fā)起方的情況進行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務,包括近三年的財務報表:
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況
、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況:
、旁摦a品的主要用途
、票镜、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:⑴生產能力及生產成本
、茊挝讳N售價格、主要銷售對象
、穷A計計劃份額
3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:
、趴蛻羟闆r 就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道 介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況:
、牌渌F有生產廠家列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。
、朴媱澬律系念愃祈椖,替代產品的情況列舉出這些廠家的`類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況:
6、影響產品市場的主要因素:就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、技術可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產工藝:
2、與其他公司合作的安排:
3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:
、湃藛T培訓
就人員培訓進行闡述。
、脐P鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況:
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類數據:
6、原材料供應的來源、價格、質量:
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:
8、計劃生產設施與規(guī)劃與現有同類生產設施的比較:
9、生產設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排:
2、項目的資金結構:
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:
4、項目的財務預測:
就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當地政府的產業(yè)政策和投資方向對項目的影響:
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:
3、該項目對當地經濟的貢獻:
4、該項目需經過的審批手續(xù)和時間。
八、項目準備和進展的時間表
1、進行項目分解:
就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。
2、里程碑事件:
列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排:
就項目的具體時間安排進行分配。
4、經費安排:
就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排:
在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。
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