探店策劃書

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家收集的探店策劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、策劃目的

　　隨著社會(huì)的發(fā)展服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高品種要求越來(lái)越多對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意xx女裝主推“棉麻”在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟獲得關(guān)注度策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣取得顧客的廣泛認(rèn)知

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊因經(jīng)濟(jì)水平不同顧客購(gòu)買力不同消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同

　　2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列價(jià)格偏高利潤(rùn)偏高

　　3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌開(kāi)始搶占市場(chǎng)xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大服裝市場(chǎng)很有潛力而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)

　　三、SWOT分析 營(yíng)銷方案是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析和策略的運(yùn)用因此SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化能夠滿足不同需求的消費(fèi)者 2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊有些消費(fèi)者分不清好與壞xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆品牌宣傳度不高 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　在服裝市場(chǎng)中“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的`衣服市場(chǎng)潛力很大 4、環(huán)境威脅分析

　　由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境有些法制不健全服裝款式容易被抄襲而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群服裝價(jià)格偏高 2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳通過(guò)促銷讓利交易則通過(guò)線上線下完成促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)： a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額可以送會(huì)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格由顧客簽字確認(rèn)方便售后服務(wù)

　　2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息會(huì)員在生日當(dāng)天憑會(huì)員證和身份證可以領(lǐng)取一份禮品

　　七、總結(jié)

　　通過(guò)促銷活動(dòng)可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張聚集人氣、吸引人流、增加銷量從而提高市場(chǎng)占有率對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力一次成功的促銷策劃活動(dòng)可以提高企業(yè)名聲使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

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