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一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花。
二、活動(dòng)對(duì)象：
廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生。
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>
六、比賽形式：
自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門(mén)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。
九、活動(dòng)準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備：10月20日宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。
10月份實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉齲
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫(xiě)完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日?qǐng)F(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
11月前組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。
11月2—4號(hào)再次進(jìn)行宣傳。
11月4日前組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳。
11月10日?qǐng)?bào)名截止。
11月15日匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))
11月16日各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))
11月17—18日為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。
11月17日上交作品(組織部負(fù)責(zé))
11月19日初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。
11月20日宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。
11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。
決賽當(dāng)天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布。
2. 12:30搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
3. 12:30干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4.放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)常。
5. 16:30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。
6. 16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
7. 19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。
8. 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下。
十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品。
二等獎(jiǎng)二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品。
三等獎(jiǎng)三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品。
最具人氣獎(jiǎng)一個(gè)—— (現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè)—— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)—— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳：1)宣傳單1000*0.1=100元。
2)海報(bào)：30*13=390元(包括制作費(fèi))。
3)橫幅：60*2=120元。
4)舞臺(tái)背幕及布置：600元。
2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元。
2)搭建舞臺(tái)：1500元。
3)租用紅地毯100元。
3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品20*20=400。
觀眾獎(jiǎng)品200元。
2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300*1=300元。
二等獎(jiǎng)200*2=400元。
三等獎(jiǎng)100*3=300元。
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元。
3)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球、口哨200元。
合計(jì)：4858元。
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廣州XX工程有限公司-資料員
起止日期：20xx年2月至20xx年1月
企業(yè)名稱：廣州港浚工程有限公司
從事職位：資料員
業(yè)績(jī)表現(xiàn)：跟過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，工作內(nèi)容主要是根據(jù)規(guī)范編寫(xiě)資料表格，工程質(zhì)量檢驗(yàn)及匯報(bào)工程進(jìn)度。
企業(yè)介紹：公司規(guī)模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區(qū)：廣東-廣州市-番禺區(qū)
廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司-策劃專員
起止日期：20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱：廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司
從事職位：策劃專員
業(yè)績(jī)表現(xiàn)：做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對(duì)新人設(shè)計(jì)過(guò)婚禮布置，負(fù)責(zé)在任期間的微信微博管理及客服推廣。
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廣告策劃書(shū)模式
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程當(dāng)中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
·總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)·總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
·這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
·整個(gè)市場(chǎng)的銷售額·市場(chǎng)可能容納的最大銷售額·消費(fèi)者總量·消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
·以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化·未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
·構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額·市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
·與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? ·未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
·市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？·有無(wú)暫時(shí)性? ·有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二消費(fèi)者分析
1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
·現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚·各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2。現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：·現(xiàn)有消費(fèi)者的總量·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：·購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)·購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間·購(gòu)買(mǎi)的頻率·購(gòu)買(mǎi)的數(shù)
·購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度·對(duì)本品牌的偏好程度·對(duì)本品牌的認(rèn)知·對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求
3。潛在消費(fèi)者
�。�1)潛在消費(fèi)者的特性，
·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為：
·現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? ·對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? ·有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? ·有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
·潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? ·潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4。消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者，
·機(jī)會(huì)與威脅，·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者，
·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求·如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，·產(chǎn)品的性能有哪些? ·產(chǎn)品最突出的性能是什么? ·產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? ·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? ·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? ·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? ·產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
·產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? ·產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? ·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
·產(chǎn)品的主要原料是什么? ·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? ·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
·產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? ·在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? ·消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? ·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? ·外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較，
·在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ·在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
·在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
·在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? ·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? ·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? ·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
·消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? ·消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? ·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? ·產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? ·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? ·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? ·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
·消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
·消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
·產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
·產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
·機(jī)會(huì)與威脅
·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
·主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
·機(jī)會(huì)與威脅
·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
·主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
·市場(chǎng)占有率
·消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? ·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
·機(jī)會(huì)與威脅
·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
·主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
·開(kāi)展的時(shí)間
·開(kāi)展的目的
·投入的費(fèi)用
·主要內(nèi)容
2。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
·廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
·目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
·有何合理之處?
·有何不合理之處?
3。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，
·訴求對(duì)象是誰(shuí)
·訴求重點(diǎn)如何"
·訴求方法如何
5。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7．廣告效果。
·廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
·廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
·廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
·廣告在直接促銷方面有何效果?
·廣告在其他方面有何效果?
·廣告投入的效益如何?
8�？偨Y(jié)。
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
·企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
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一、廣告策略
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車配件市場(chǎng)。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平方米。
功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國(guó)產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。
配件最真：專門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。
二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家"，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場(chǎng)，我們希望A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：
關(guān)于A類經(jīng)營(yíng)戶，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢(qián)不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋�(gè)新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據(jù)對(duì)方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對(duì)B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì)，再過(guò)8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向�。〉胶槌瞧涑墙葑阆鹊前�。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個(gè)最"都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略
整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設(shè)開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做"點(diǎn)"，平時(shí)的宣傳作"線"。
幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋。
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞�，來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國(guó)道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。
我們選了很長(zhǎng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開(kāi)汽配店越來(lái)越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)"瞎皮"，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位�，F(xiàn)在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，放棄了是可惜的。早買(mǎi)早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣(mài)汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車，就是賺錢(qián)。到了幾百萬(wàn)輛汽車，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)
標(biāo)志設(shè)計(jì)要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說(shuō)造車，也不是說(shuō)賣(mài)車，而是做汽車配件）南昌南大門(mén)將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬(wàn)多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？
76萬(wàn)多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬(wàn)輛！你的門(mén)口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋�(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長(zhǎng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶進(jìn)入"城"中，如加上三個(gè)汽車數(shù)字對(duì)比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒，告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。
畫(huà)冊(cè)：4個(gè)P。16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊(cè)。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計(jì)，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì)上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門(mén)口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶（或三十戶）可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。
報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)（做全省），江南都市報(bào)（南昌兼全省），南昌晚報(bào)。招商廣告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì)情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)
新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門(mén)報(bào)刊雜志記者，有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì)方案另見(jiàn)。
宣傳畫(huà)頁(yè)派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請(qǐng)學(xué)生利用周末來(lái)做。（第二階段還要定期做派送，對(duì)象改為各車隊(duì)，車主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報(bào)。邀請(qǐng)這些有影響的人士參加。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目分析及廣告策劃，制定廣告推廣方案。
2、負(fù)責(zé)整合媒介資源，建立有效的路徑，吸引、聚集客戶資源。
3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，作出市場(chǎng)調(diào)研并提出項(xiàng)目開(kāi)展建議。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期調(diào)查，受眾分析，品牌定位工作。
5、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。
6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。
7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門(mén)的管理與監(jiān)督。
8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類工作。
9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的事宜。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，廣告類、營(yíng)銷類、傳播類、藝術(shù)類專業(yè)。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)。
3、能力要求：具有良好的職業(yè)道德，保密意識(shí)強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);性格開(kāi)朗、外向，工作熱情、積極。
4、其他要求：具有房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
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一前言
本公司為該公司的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
二廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)2、強(qiáng)化商品特性3、銜接5.1,10.1等期間促銷活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對(duì)象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)) 、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的
二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)
三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加就
2、促使家電老板主動(dòng)推薦
1)、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測(cè)之不足,并具有公益及PR作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者.
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳
三外展點(diǎn)渠道
電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開(kāi)電視，自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點(diǎn)：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號(hào)的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長(zhǎng);二是播放費(fèi)用高。
出租車廣告優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)出租車廣告推廣優(yōu)勢(shì)我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見(jiàn)，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開(kāi)銷成本
2、我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們?cè)诔鲎廛囎?個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、針對(duì)消費(fèi)人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群，
1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會(huì)因?yàn)橛啻┮路�，他們個(gè)性足，沒(méi)有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會(huì)，他們特點(diǎn)：出門(mén)打車從來(lái)不會(huì)考慮錢(qián)的問(wèn)題。
2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒(méi)有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢(qián)上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對(duì)生活很現(xiàn)實(shí)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會(huì)真正需要的產(chǎn)品而花錢(qián)，會(huì)為自己孩子的需要而購(gòu)買(mǎi)，自己怎么樣都可以，孩子絕對(duì)是要最好的。
3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買(mǎi)車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理，經(jīng)常出門(mén)，交通工具就是出租車，因此會(huì)帶動(dòng)此消費(fèi)人群對(duì)我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人，我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對(duì)“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)，謝謝。
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一、社區(qū)公益廣告牌的介紹
首先，電視、報(bào)刊雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準(zhǔn)，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費(fèi)者手中，具有很強(qiáng)的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個(gè)項(xiàng)目是由我公司獨(dú)家承辦，不僅在北京而且在全國(guó)各大城市均安裝樓牌廣告，并進(jìn)行宣傳。
二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義
1、促進(jìn)京順醫(yī)院企業(yè)樹(shù)立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國(guó)，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外，還要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì)公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的，對(duì)企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè)，才會(huì)最終贏得消費(fèi)者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對(duì)此醫(yī)院的信賴程度
同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫(yī)院很多，對(duì)于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏。
3、社區(qū)居民廣告將彌補(bǔ)媒體不足
京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報(bào)刊雜志、街牌等，還有一些促銷活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強(qiáng)，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現(xiàn)實(shí)的，而樓牌廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，可以不斷提醒消費(fèi)者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補(bǔ)了原來(lái)媒體的組合不足。
4、有利于京順醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額
京順醫(yī)院在北京市場(chǎng)已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，并不斷增加市場(chǎng)份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。
5、對(duì)廣告牌地理分布建議
——怎樣達(dá)到最佳廣告宣傳效果
以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院品牌樹(shù)立，并可增加醫(yī)院人流量及營(yíng)業(yè)額。
6、安裝樓牌時(shí)的促銷手段
在安裝時(shí)，我們可向各居委會(huì)發(fā)放優(yōu)惠卡，會(huì)員活動(dòng)，這樣，更易于貼近百姓，樹(shù)立醫(yī)院形象，同時(shí)，還能對(duì)貴醫(yī)院進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。
三、公益廣告的優(yōu)勢(shì)
1、無(wú)法抗拒
百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì)看見(jiàn)公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國(guó)首創(chuàng)。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對(duì)廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時(shí)間要長(zhǎng)得很多。
5、相對(duì)其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報(bào)刊等成本要低廉。
6、權(quán)威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準(zhǔn)。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國(guó)各大城市、小區(qū)。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對(duì)性
廣告牌針對(duì)百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對(duì)百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺(jué)會(huì)在長(zhǎng)期記憶中存儲(chǔ)，當(dāng)百姓需要時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對(duì)此產(chǎn)品信譽(yù)度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽(yáng)區(qū)為例，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì)，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區(qū)的80%以上。當(dāng)然可以在各個(gè)區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達(dá)到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由于廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達(dá)到100%。
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自從1983年創(chuàng)立開(kāi)始，我國(guó)的廣告學(xué)教育走過(guò)了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國(guó)開(kāi)設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校超過(guò)200多所，規(guī)模不斷擴(kuò)大，正在實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對(duì)實(shí)踐性的要求，這也是該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足
然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。總體來(lái)看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問(wèn)題。
1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì)學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷等專業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應(yīng)在整合營(yíng)銷傳播的理論背景中來(lái)講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的匹配，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷傳播工具相互配合。
2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。
高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠?yàn)閷?shí)踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠確保知識(shí)體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動(dòng)，更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機(jī)在使用。這些都會(huì)造成學(xué)生對(duì)于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實(shí)踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過(guò)程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過(guò)程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向?qū)W生傳授知識(shí)的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強(qiáng)實(shí)踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對(duì)主導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對(duì)課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強(qiáng)調(diào)多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng)內(nèi)容。
二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題
基于對(duì)目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應(yīng)從以往的絕對(duì)主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來(lái)源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應(yīng)注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)等背景環(huán)境的變遷而過(guò)時(shí)，因此在案例選取過(guò)程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應(yīng)從教師對(duì)精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽(tīng)的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過(guò)教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。
2.項(xiàng)目組式教學(xué)模式。項(xiàng)目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小型廣告公司或團(tuán)隊(duì)。每個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對(duì)未來(lái)的職業(yè)定位，分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項(xiàng)目組教學(xué)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中，在任務(wù)完成過(guò)程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，理解營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷傳播中的功用。在項(xiàng)目組教學(xué)中，教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定，并以提案的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)定與總結(jié)。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
3.校企合作項(xiàng)目。相較于課堂中的項(xiàng)目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。相較于歐美的實(shí)踐，我國(guó)的營(yíng)銷類課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合程度相當(dāng)之低，甚至有時(shí)完全沒(méi)有。雖然案例教學(xué)與項(xiàng)目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺(jué)。然而，這種與企業(yè)合作的項(xiàng)目則可以解決這個(gè)問(wèn)題。在爭(zhēng)取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對(duì)宜家家居品牌廣告的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣(mài)廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵(lì)學(xué)生參與知名廣告賽事。通過(guò)參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過(guò)參加專業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來(lái)提高自身的實(shí)踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽，如“中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強(qiáng)的權(quán)威性，且有來(lái)自于高等院校和廣告界知名專家構(gòu)成的`專業(yè)評(píng)委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開(kāi)拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的功用與重要性，明晰營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過(guò)提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開(kāi)拓視野。通過(guò)采用項(xiàng)目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強(qiáng)與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，與時(shí)俱進(jìn)。
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一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠(yuǎn)市近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠(yuǎn)雨量充沛，水系發(fā)達(dá)，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá)，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂(lè)保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引著世界目光。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：
今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費(fèi)者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)
相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者，資金的分配有限，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂(lè)趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)激烈下風(fēng)，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設(shè)備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì)用服務(wù)、真誠(chéng)去做到最好。
三、廣告地區(qū)
根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠(yuǎn)市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)
1、消費(fèi)能力較強(qiáng)
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢(qián)在旅游消費(fèi)上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對(duì)目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧?kù)o的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫(huà)面內(nèi)容：一對(duì)情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫(huà)面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處。這對(duì)情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫(huà)面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著的相機(jī)，于是他們用這部相機(jī)把他們?cè)谇閭H夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫(huà)面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國(guó)的情人節(jié)七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對(duì)象—清遠(yuǎn)市的各地情侶
活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi)，前20對(duì)報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一對(duì)價(jià)值上百元的情侶表。21—30對(duì)可有八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送情侶套裝。促銷活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠(yuǎn)臺(tái)投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級(jí)技校廣播。
3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放。
七、廣告預(yù)算及分配
電視廣告費(fèi)用：20xx元每月，24000元
廣播宣傳費(fèi)用：1000元
報(bào)紙宣傳費(fèi)用：500元
雜志宣傳費(fèi)用：1000元
戶外廣告費(fèi)用：15000元
戶外廣告維修費(fèi)用：1000元
其他費(fèi)用：20xx元
總費(fèi)用：44500元
推薦廣告策劃模板集合10
[摘要]為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識(shí)能夠熟練地應(yīng)用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平，本文通過(guò)模塊化教學(xué)，探討廣告策劃實(shí)訓(xùn)改革，讓學(xué)生自覺(jué)地把所學(xué)理論知識(shí)融會(huì)貫通，用于具體操作中，增強(qiáng)其動(dòng)手能力，幫助學(xué)生全面掌握《廣告學(xué)》課程基本理論知識(shí)。
[關(guān)鍵詞]廣告策劃；實(shí)訓(xùn)；模塊化；教學(xué)改革
一、廣告策劃實(shí)訓(xùn)過(guò)程模塊化
模塊化目標(biāo)教學(xué)是以教學(xué)內(nèi)容的屬性為依據(jù)，將一個(gè)時(shí)間段的教學(xué)任務(wù)分解為相對(duì)獨(dú)立又相互聯(lián)系的條理化、結(jié)構(gòu)化、單元化的知識(shí)體系與技能體系。通過(guò)優(yōu)化單元教學(xué)過(guò)程和加強(qiáng)教學(xué)單元評(píng)價(jià)、反饋、調(diào)控來(lái)保證絕大多數(shù)學(xué)生單元達(dá)標(biāo)，保證每個(gè)學(xué)生個(gè)體的達(dá)標(biāo)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)廣告策劃實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)大綱可將實(shí)訓(xùn)按照內(nèi)容不同分為“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”五個(gè)模塊，讓學(xué)生根據(jù)模塊要求，合理的安排時(shí)間，更加系統(tǒng)化的去動(dòng)手實(shí)踐，這樣的分塊訓(xùn)練既能讓學(xué)生高效、專注地完成實(shí)訓(xùn)課程，又能很好地契合教學(xué)大綱，而且方便老師對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)和考核。
二、廣告策劃實(shí)訓(xùn)模塊化內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)課程需要學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)已有一定了解，所以一般都安排在課堂學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后的一到兩個(gè)星期。如果導(dǎo)師將實(shí)訓(xùn)課程的流程細(xì)化，讓學(xué)生清晰地了解每一個(gè)時(shí)間段應(yīng)該了解和注意的細(xì)節(jié)，并且將實(shí)訓(xùn)的考核方案和實(shí)訓(xùn)模塊相結(jié)合，督促學(xué)生按模塊進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，可以有效地幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固理論知識(shí)，從而提高實(shí)訓(xùn)效果。
三、廣告策劃實(shí)訓(xùn)模塊化教學(xué)的實(shí)施
1、分組
分組是實(shí)訓(xùn)課程中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的考驗(yàn)。這不僅體現(xiàn)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，也很好地展現(xiàn)了他們的協(xié)調(diào)能力。分組模式不但可以提高學(xué)生之間的人際關(guān)系，而且還可以鍛煉學(xué)生的協(xié)作能力；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，學(xué)生一方面可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，另一方面還可以充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處并展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)。
2、注重考核
學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分，是檢查實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程及實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理等情況的重要環(huán)節(jié)，也是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高應(yīng)用能力，樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)的考核也是對(duì)學(xué)生的一個(gè)重要評(píng)定，應(yīng)充分重視。對(duì)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程是否嚴(yán)格按照教學(xué)大綱完成，實(shí)訓(xùn)結(jié)果是否符合實(shí)訓(xùn)要求，學(xué)生的總結(jié)和反思是否深刻都應(yīng)該全面地考核。
3、明確導(dǎo)師責(zé)任
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師擔(dān)負(fù)著實(shí)驗(yàn)教學(xué)和思維引導(dǎo)的雙重任務(wù)，指導(dǎo)教師必須按照教學(xué)大綱和學(xué)期教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，上課前須認(rèn)真?zhèn)湔n，按教學(xué)安排進(jìn)行授課。除了保證與學(xué)生充分溝通交流，了解和解決學(xué)生的疑難和問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣外，還應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)教師的示范、引導(dǎo)和指導(dǎo)作用。
因此，為了學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)有一個(gè)全面直觀的了解，自覺(jué)地把所學(xué)理論知識(shí)用于具體操作中，增強(qiáng)其動(dòng)手能力，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理和細(xì)節(jié)處理是必須的。而模塊化的教學(xué)安排、分組學(xué)習(xí)、明確的實(shí)訓(xùn)模塊化內(nèi)容都是很好的解決途徑，推進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)更加貼合教學(xué)大綱，符合學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，從而有效地強(qiáng)化學(xué)生的廣告策劃動(dòng)手和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識(shí)能夠熟練地應(yīng)用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平。
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