照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把利弊都寫下來(lái),逐條推敲,就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢?以下是小編精心整理的照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1
一、項(xiàng)目概況
由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流,手機(jī)拍照又不能體驗(yàn)拍照帶來(lái)的樂趣,于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項(xiàng)目,在這高達(dá)6W人的市場(chǎng)開辟一家引領(lǐng)照相行的休閑服務(wù)娛樂場(chǎng)所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在,更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝,歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么,深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌?隨便什么風(fēng)格!
手機(jī)已雖然步入百姓人家,手機(jī)的像素也越來(lái)越高,各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng),但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺疲勞,拍出來(lái)的是自拍,是自戀,然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。
我們擁有更專業(yè)的攝影師,我們有更自由的攝影空間,我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。
二、 項(xiàng)目背景
一拍即合,是以攝影拍照制圖為核心,輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場(chǎng)所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地,它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語(yǔ)學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué),其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛,潮流時(shí)尚也步趨前沿,大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和自由的追求勢(shì)不可擋。但因地勢(shì)較偏,去嵩明縣和去昆明市都不方便,諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及,因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢(shì)頭,F(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等,缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。
三、 項(xiàng)目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心,一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求,滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng),于是二期應(yīng)運(yùn)而生,二期正大量招募商戶入駐,其滿足了我們相館對(duì)地域人流和輻射的要求,所以我們的選址在三樓,主要原因是三樓租金相對(duì)便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層,而且一二樓大部分商鋪已被入駐,很難找到三間連空的鋪面。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì),多人籌資,資金壓力小。
2.劣勢(shì)Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店,對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng),我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。
3.機(jī)會(huì)Opportunities
云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館,有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng),但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)不容易被效仿,這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店;轄柤焉虡I(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置,正大量招納商戶,廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
4.威脅Threats
小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),如果營(yíng)利狀況不好,就很容易血本無(wú)歸, 競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì),但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè),內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng), 制約,所以很可能資金回收慢,消費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
開業(yè)大酬賓,3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù),贈(zèng)送精美小禮品。
1.外部
1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣
在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員,廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容,讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在,讓更多的人產(chǎn)生好奇心。
1.2. 設(shè)置校園代理
在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)(前提具備良好品德,良好形象,
熱衷服務(wù)行業(yè),吃苦耐勞),以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
1.3. 實(shí)行會(huì)員制
對(duì)一次性消費(fèi)滿100元和累計(jì)消費(fèi)3次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,對(duì)會(huì)員實(shí)行8折優(yōu)惠。
舉辦活動(dòng)
在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開設(shè),活動(dòng)打折,參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券,會(huì)員更是可以享受折上折。
2. 內(nèi)部
2.1 營(yíng)銷隊(duì)伍與管理
期初8人團(tuán)隊(duì)+各校園代理12人=20人團(tuán)隊(duì)
2.2 價(jià)格決策
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一、摘要
上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國(guó)人口出生率很高,而現(xiàn)在這部分人群正成為中國(guó)的主要消費(fèi)群體,而婚紗照,個(gè)人寫真,以及有他們帶動(dòng)的全家福,兒童攝影也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè),這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
“摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托,以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn),留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫真,即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求,特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
二、影樓介紹
。 一 ) 公司成立背景:
中國(guó)改革開放三十多年以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè),20xx年中國(guó)的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國(guó),人民的生活水平不斷提高,已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的行列,人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。
上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群體,他們也已到了談婚論嫁的年齡,婚紗攝影對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費(fèi)的大事記之一,消費(fèi)額少則上千多則上萬(wàn),而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入,也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油,通訊那么基本不可以進(jìn)入,又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè),所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。
還有一部分年輕人,青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出,表現(xiàn)自我的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,婚紗攝影又不適合他們,所以說(shuō)寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹:
婚紗攝影,個(gè)人寫真,全家福,微電影等。為新人打造適合他們的造型,照片有小雅風(fēng)尚,皇室尊享館,王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊,日韓,清新,家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了,而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新,隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái),更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片,對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加,微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
。 三 ) 產(chǎn)品介紹
傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化,時(shí)尚的因素加于其中,做工更加細(xì)膩精致,現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中,比如說(shuō),鋼筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高溫。放大相片,放大相片可以有各種不同的相框,日韓風(fēng),復(fù)古懷舊,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨損,高亮,色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念,我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻,聲音,記錄自己真實(shí)的一幕幕,記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年,尤其是聲音。
三、營(yíng)銷分析
。 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸,94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至20xx年,才短短的20年時(shí)間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品,F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái),一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段:即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),行業(yè)的`純利潤(rùn)一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂觀,當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等,擴(kuò)大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。
。 二 ) 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析
鄭州市擁有430萬(wàn)人口(且在不斷增長(zhǎng)中),人均GDP 50000+,出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購(gòu)買力的消費(fèi)人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證。全省常住人口中,0~14歲人口為19745926人,占21.00%;15~64歲人口為66418842人,占70.64%;65歲及以上人口為 7858799人,占8.36%。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比,0~14歲人口的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn),15~64歲人口的比重上升3.54 個(gè)百分點(diǎn),65歲及以上人口的比重上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn),鄭州市人口比例也可以這樣分析。
鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例,據(jù)內(nèi)部知情人士透漏,蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右,每月凈收入300萬(wàn)人民幣(旺季時(shí)期更高),且隨著城市人口的增長(zhǎng)呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鄭州這個(gè)二線城市來(lái)說(shuō),其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的,即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份額,就可以獲取巨額利潤(rùn),當(dāng)把企業(yè)形象打出去,一步步發(fā)展下去,成為本地的品牌之后,市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。
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第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織,形式多種多樣,大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè),或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大,成員間的利益平等,大部分無(wú)職位之分,有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員,各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前,在市面上的攝影店,數(shù)目不是很多,而且設(shè)備簡(jiǎn)陋,其攝影質(zhì)量不是很高,專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生,所以在初期小黃也資金上會(huì)略有不足,所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”,主要是以藝術(shù)寫真,婚紗攝影,兒童攝影為主要業(yè)務(wù),同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單,數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節(jié) 攝影工作室介紹
我們的宗旨:工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝,自然就是美,拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室,我們主要從事服務(wù)行業(yè),我們顧客的主要是中青年人,未婚人士,兒童...
第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹
一.工作室簡(jiǎn)介
摯愛一生攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫真,婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片,視頻編輯,在降低成本的同時(shí),獲得很快的辦事效率。
同時(shí),開通“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定,通過(guò)QQ聯(lián)系,并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高,我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足客戶的要求,畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展,并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。
在藝術(shù)寫真,婚紗攝影的基礎(chǔ)上,目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè),滿版婚紗照相冊(cè),數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè),跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng):組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫真
2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè),滿版婚紗照相冊(cè),數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè),跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,刻錄。
三.價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫真,每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照,每起2000元,每月總計(jì)收入16000元.
其他形式的副業(yè),比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元,利潤(rùn)12元。
2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元,每張成本0.1元,利潤(rùn)10元。
3. 每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=40元,每張成本 0.05元,利潤(rùn)10元
4. 每月攝像兩次,300元,并制作DVD20套200元,利潤(rùn)250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套,利潤(rùn)200元.
每月合計(jì):(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況:我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人,全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負(fù)責(zé)人:瞿松
成員:翁祥,李冰雪,諶靜,夏群娣,王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系:具體工作具體安排。一般情況下,瞿松負(fù)責(zé)整體工作,諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
3.負(fù)責(zé)人兼店主:瞿松
財(cái)務(wù):一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門市:由于臨街店面普遍較貴,我們的店面暫時(shí)選在寫字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。
分工安排:具體工作具體安排。一般情況下,瞿松波負(fù)責(zé)整體工作,諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工安排,不必苛求。
五.訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù)),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè),就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復(fù)。一般,我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi),就可以與客戶取得確認(rèn),大大提高了效率。
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