裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用10篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，大家逐漸認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、盈利情況分析
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書）住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的`偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神最新裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書最新裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計
每一個房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
�。�1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；
（2）色彩融合出氣氛；
�。�3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論最新裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求，當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”。
裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。
近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的`地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機(jī)。
總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說明：
（一）創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)
作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當(dāng)時機(jī)和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
�。ㄈ┳陨砬闆r分析
我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；
2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；
3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；
4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；
5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；
6、企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立；
7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；
8、市場發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估
最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。
三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想
�。ㄒ唬┣捌�
戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率
提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。
�。ǘ┲衅�
戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。
目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。
裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 3
重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代采納吐新，2001年—2005年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外來公司及游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。
一、市場分析：
縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。
施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。
現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少�，F(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計今年高端市場有5000戶。
大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好，進(jìn)入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的.寂寞。
二、關(guān)于公司定位分析：
1、目標(biāo)客戶鎖定
�。�1）主要裝修價在400/m2（不含主材）以上的客戶為主（家裝）。
�。�2）其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。
�。�3）業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計及施工，建材代理。
2、高端消費(fèi)者需求分析
�。�1）個性化、新穎的設(shè)計（重設(shè)計客戶）
�。�2）合理的價位
（3）優(yōu)質(zhì)的做工及用材
�。�4）貼心的服務(wù)
（5）品牌的身份（品牌的標(biāo)識及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵）
（6）環(huán)保和智能（使用功能上推崇享受主義）
三、組建計劃：
1、場地選擇
解放碑商圈或江北商圈，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。
2、資金安排
�。�1）場地租金：5000元—8000元/月
預(yù)付3個月：1.5萬—2.4萬左右
�。�2）裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬
其中有些材料可拿到商家贊助
�。�3）設(shè)備：電腦4臺，打印機(jī)1臺
傳真機(jī)1臺，飲水機(jī)1臺
約1.5萬—2萬
�。�4）辦公家具（可約廠家贊助）：
預(yù)估：6000元
（5）注冊執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用
約2.4萬
�。�6）看房車一部（暫不計）
�。�7）預(yù)估三個月分險應(yīng)急金：
預(yù)估：4萬
�。�8）日常辦公費(fèi)用：
約5000元（3個月）
合計：11萬—13.2萬
3、投資比例分配及股權(quán)
公司注冊資本為50萬，實際現(xiàn)金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%（其中以設(shè)備：電腦兩臺，A4打印機(jī)一臺，入股作價為4000元），設(shè)計師占股9%。
每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。
4、投資回報分析
�。�1）目標(biāo)業(yè)績
家裝：90萬（季度）初期——成熟期150萬
公裝：1000萬/年初期——成熟期
（2）毛利潤指標(biāo)分析
家裝：按毛利35%計算
初期31.5萬元/季
公裝：按毛利25%計算
初期250萬/年
�。�3）投資回收期限
保守估計：6個月以內(nèi)
5、分紅方式：
采用年終分紅
6、組織結(jié)構(gòu)圖
7、薪酬體系（初期）：
�。�1）薪資：
總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月
副總：3000元/月—3500元/月
首席設(shè)計師：2500元/月—3000元/月
設(shè)計助理：800元/月
行政助理：800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月
出納：800元/月
會計：300元/月—400元/月（兼職）
業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月
合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月
（2）提成及獎勵方法
a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵
b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎勵
c、首席設(shè)計師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵
d、設(shè)計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵
e、市場部：家裝：3%公裝：1%
8、財務(wù)監(jiān)管流程
公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意。財務(wù)報表每月一次，報經(jīng)董事會審核。股東可隨時查閱財務(wù)狀況。
9、營銷費(fèi)用：（含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi)）
（1）初期：2萬—3萬
�。�2）每月：1萬
10、公司命名為：
重慶大裝飾工程有限公司
11、企業(yè)口號
創(chuàng)造無限價值，領(lǐng)略大家風(fēng)范
12、各部分人員職權(quán)安排
�。�1）總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。
�。�2）副總
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和材料的談判，制定營銷計劃。
�。�3）首席設(shè)計師
負(fù)責(zé)設(shè)計部的設(shè)計和管理
�。�4）行政助理
負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。
（5）市場部人員
負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司
公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。
裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析
隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的.社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi)港城家俱家電市場持續(xù)旺銷時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的�！�
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展�！�
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
四、競爭分析
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3、地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預(yù)測
初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
六、營銷組合策略
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。
�。�1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧。
�。�2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。
情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等；在上海有裝修公司已經(jīng)有xx萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險；
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元；用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤共享！
社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。
裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 5
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從19xx年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。
4、營銷策略：
�。�1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
�。�2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：7萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）
4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）
6、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。
價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細(xì)的：
裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的'信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：
□走中、高端家裝市場（裝修費(fèi)用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；
□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《2010-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達(dá)7405.4億元，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單
競爭分析
根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：
■對客戶做到“做裝修=做朋友”；
■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；
■細(xì)分經(jīng)營市場；
■主題思想先行；
■注重企業(yè)間資源的整合；
■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
�、傩缕瘘c(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
②地利占盡，先機(jī)在握；
�、坌袠I(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
④秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計思維；
�、菥哂懈叨染礃I(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
�、逘帍�(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式??
2、劣勢：
�、俟境鮿�(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；
�、诩已b市場相對混亂，某某公司進(jìn)入市場前期，知名度低，消費(fèi)者無從選擇；
③公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；
�、芄镜膱F(tuán)隊剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高??
3、機(jī)會：
�、俜康禺a(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；
�、谏鐣挟a(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場需求水漲船高；
�、蹃碣e做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；
4、威脅：
�、儆需b于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；
�、谠S多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；
�、垡饘κ株P(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。
營銷策略
業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施
1、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。
2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。
3、軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。
4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。
5、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟
把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。
�。�1）創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺
縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。
�。�2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾
你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。
�。�3）提供全面體驗的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾
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裝修類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 6
為成立一家集設(shè)計、施工、材料供應(yīng)及售后服務(wù)于一體的綜合性裝飾公司，以滿足中高端市場客戶對個性化、高品質(zhì)家居環(huán)境的追求，特制定裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、市場分析
1.行業(yè)背景：近年來，房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展，二手房交易量持續(xù)增長，加之“舊改”政策的推動，為裝飾行業(yè)提供了廣闊的市場空間。同時，消費(fèi)者對家居環(huán)境的要求從基本的居住功能向美觀、舒適、智能化方向轉(zhuǎn)變，個性化定制服務(wù)需求激增。
2.目標(biāo)市場：定位于中高端客戶群體，包括新購房業(yè)主、二手房翻新用戶及商業(yè)空間裝修需求者。重點(diǎn)服務(wù)對設(shè)計有獨(dú)特追求、注重生活品質(zhì)、愿意為高品質(zhì)服務(wù)付費(fèi)的客戶。
3.競爭分析：市場上已存在多家知名裝飾公司，但普遍存在設(shè)計同質(zhì)化、售后服務(wù)不到位等問題。美居創(chuàng)藝將通過差異化競爭策略，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計、精細(xì)化管理及全方位客戶服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手。
二、服務(wù)內(nèi)容與特色
1.設(shè)計服務(wù)：組建由資深設(shè)計師領(lǐng)銜的設(shè)計團(tuán)隊，提供一對一專屬設(shè)計服務(wù)，融合客戶個性化需求與最新設(shè)計趨勢，打造獨(dú)一無二的家居空間。
2.施工服務(wù)：采用標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，嚴(yán)格把控材料質(zhì)量，實施項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，確保工程進(jìn)度與質(zhì)量。同時，引入智能化管理系統(tǒng)，提高施工效率與透明度。
3.材料供應(yīng)：與國內(nèi)外知名品牌建立長期合作關(guān)系，提供環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的裝修材料選擇，滿足客戶對健康生活的追求。
4.售后服務(wù)：建立完善的.`售后服務(wù)體系，提供定期回訪、質(zhì)量保修及緊急維修服務(wù)，確�？蛻魺o后顧之憂。
三、營銷策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下渠道（如社交媒體、裝修論壇、線下體驗店等）進(jìn)行品牌宣傳，塑造專業(yè)、可靠的品牌形象。
2.口碑營銷：鼓勵客戶分享裝修體驗，利用好評與案例展示吸引潛在客戶。
3.合作聯(lián)盟：與房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計師工作室等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓寬獲客渠道。
4.促銷活動：定期舉辦優(yōu)惠活動，如節(jié)假日折扣、老客戶推薦新客戶獎勵等，提升市場競爭力。
四、財務(wù)規(guī)劃
1.啟動資金：預(yù)計初期投資包括場地租賃、裝修、設(shè)備購置、人員招聘及初期運(yùn)營費(fèi)用等，總計約xxx萬元人民幣。
2.收入預(yù)測：基于市場調(diào)研，預(yù)計第一年可完成xx個項目，實現(xiàn)總收入xxx萬元，隨著品牌影響力的提升，收入將逐年增長。
3.成本控制：通過精細(xì)化管理，優(yōu)化采購渠道，提高施工效率，有效控制成本。
4.盈利預(yù)測：預(yù)計第三年開始實現(xiàn)盈利，凈利潤率逐步提升至行業(yè)領(lǐng)先水平。
五、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
1.市場競爭加�。撼掷m(xù)創(chuàng)新設(shè)計，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)市場競爭力。
2.原材料價格波動：建立多元化供應(yīng)商體系，靈活調(diào)整采購策略，降低采購成本風(fēng)險。
3.施工質(zhì)量問題：加強(qiáng)施工過程監(jiān)管，完善質(zhì)量驗收機(jī)制，確保工程質(zhì)量。
4.人才流失：建立激勵機(jī)制，提供職業(yè)發(fā)展平臺，增強(qiáng)員工歸屬感與忠誠度。
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為創(chuàng)立一家集設(shè)計、施工、材料供應(yīng)及售后服務(wù)于一體的綜合性裝飾公司，通過創(chuàng)新設(shè)計理念、高品質(zhì)施工工藝、環(huán)保材料選擇及卓越客戶服務(wù)，打造成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，滿足廣大客戶對美好生活的追求，特制定裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、市場分析
1.行業(yè)背景：近年來，房地產(chǎn)市場的持續(xù)繁榮帶動了裝飾行業(yè)快速發(fā)展。消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求從基本的功能性向美觀性、舒適性及個性化轉(zhuǎn)變，為裝飾行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2.目標(biāo)市場：主要面向中高端住宅、商業(yè)空間及公共區(qū)域的裝修需求，特別是注重生活品質(zhì)、追求個性化設(shè)計的年輕消費(fèi)群體及企業(yè)客戶。
3.競爭分析：市場上已存在眾多裝飾公司，但普遍存在設(shè)計同質(zhì)化、施工質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不到位等問題。宜居美家將通過差異化策略，如定制化設(shè)計服務(wù)、透明化報價體系、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系及快速響應(yīng)的售后服務(wù)，脫穎而出。
二、服務(wù)與產(chǎn)品
1.設(shè)計服務(wù)：組建由資深設(shè)計師領(lǐng)銜的設(shè)計團(tuán)隊，提供一對一的定制化設(shè)計方案，融合現(xiàn)代美學(xué)與實用功能，滿足客戶個性化需求。
2.施工服務(wù)：采用先進(jìn)的施工技術(shù)和材料，建立嚴(yán)格的施工流程和質(zhì)量監(jiān)控體系，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。同時，提供項目經(jīng)理全程跟進(jìn)服務(wù)，確�？蛻魷贤槙场�
3.材料供應(yīng)：與國內(nèi)外知名材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，精選環(huán)保、高品質(zhì)的裝飾材料，為客戶提供多樣化的'選擇，并保障材料的質(zhì)量與安全。
4.售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，包括隱蔽工程終身保修、定期回訪、快速響應(yīng)投訴等，確�？蛻粞b修無憂。
三、營銷策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下相結(jié)合的方式，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷：利用社交媒體、裝修平臺、官方網(wǎng)站等渠道，發(fā)布設(shè)計案例、裝修知識等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。
3.口碑營銷：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶口碑傳播，吸引更多新客戶。同時，鼓勵客戶分享裝修體驗，形成良性循環(huán)。
4.合作營銷：與房地產(chǎn)開發(fā)商、家居賣場等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開展?fàn)I銷活動，拓寬市場渠道。
四、財務(wù)規(guī)劃
1.啟動資金：預(yù)計初期投資包括注冊資金、辦公場地租賃、設(shè)備購置、人員招聘及培訓(xùn)、市場推廣等費(fèi)用，總計xxx萬元。
2.收入預(yù)測：基于市場調(diào)研和定價策略，預(yù)計第一年實現(xiàn)營業(yè)額xxx萬元，隨著品牌影響力的提升和市場份額的擴(kuò)大，未來三年保持年均xx%的增長率。
3.成本控制：通過優(yōu)化采購渠道、提高施工效率、降低人力成本等措施，有效控制運(yùn)營成本，提高盈利能力。
五、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
1.市場競爭風(fēng)險：持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計、提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)市場競爭力。
2.材料價格波動：建立多元化供應(yīng)商體系，靈活調(diào)整采購策略，降低價格波動風(fēng)險。
3.施工質(zhì)量風(fēng)險：加強(qiáng)施工團(tuán)隊建設(shè)，完善質(zhì)量管理體系，確保施工質(zhì)量和安全。
4.資金鏈風(fēng)險：合理規(guī)劃資金使用，保持充足的現(xiàn)金流，必要時尋求外部融資支持。
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隨著人們生活水平的提高和對居住環(huán)境品質(zhì)要求的日益增強(qiáng)，裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為成立一家集設(shè)計、施工、材料供應(yīng)及售后服務(wù)于一體的綜合性裝飾公司，以滿足市場對個性化、高品質(zhì)家居裝飾的需求，特制定裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、市場分析
1.行業(yè)背景：近年來，房地產(chǎn)市場的持續(xù)繁榮帶動了裝飾行業(yè)的快速發(fā)展。同時，消費(fèi)者對家居環(huán)境的美觀性、功能性及環(huán)保性要求不斷提高，為裝飾行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2.目標(biāo)市場：主要面向中高端住宅、別墅、商業(yè)空間及辦公場所的裝修需求，同時關(guān)注年輕消費(fèi)群體對個性化、智能化裝修的追求。
3.競爭分析：市場上已存在多家知名裝飾公司，但普遍存在設(shè)計同質(zhì)化、施工質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不到位等問題。宜居美家將通過差異化競爭策略，如提供定制化設(shè)計服務(wù)、嚴(yán)格把控施工質(zhì)量、強(qiáng)化售后保障等，贏得市場份額。
二、服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品
1.設(shè)計服務(wù)：組建由資深設(shè)計師領(lǐng)銜的設(shè)計團(tuán)隊，提供一對一的個性化設(shè)計方案，涵蓋風(fēng)格定位、空間規(guī)劃、色彩搭配、軟裝搭配等全方位服務(wù)。
2.施工服務(wù)：采用標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，配備專業(yè)施工隊伍，確保工程質(zhì)量。同時，引入智能化管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控工程進(jìn)度與質(zhì)量。
3.材料供應(yīng)：與國內(nèi)外知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的裝修材料，確保裝修工程的'健康與品質(zhì)。
4.售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，提供定期回訪、維修保養(yǎng)、質(zhì)量保修等全方位服務(wù)，確�？蛻魸M意。
三、營銷策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下多渠道宣傳，提升品牌知名度與美譽(yù)度。利用社交媒體、行業(yè)展會、客戶口碑等方式，塑造專業(yè)、可信賴的品牌形象。
2.精準(zhǔn)營銷：針對目標(biāo)客戶群體，開展精準(zhǔn)營銷活動，如推出針對不同消費(fèi)層次的套餐服務(wù)、舉辦設(shè)計沙龍、家裝講座等，增強(qiáng)客戶粘性。
3.合作伙伴：與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、家居賣場等建立合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，實現(xiàn)資源共享與互利共贏。
四、財務(wù)規(guī)劃
1.啟動資金：預(yù)計初期投資總額為xxx萬元，主要用于公司注冊、辦公場地租賃、設(shè)備購置、人員招聘及初期運(yùn)營等。
2.收入預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研及行業(yè)經(jīng)驗，預(yù)計第一年可實現(xiàn)營業(yè)額xxx萬元，隨著品牌影響力的提升及客戶資源的積累，預(yù)計未來三年年均增長率達(dá)到xx%。
3.成本控制：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高施工效率、降低能耗等方式，有效控制成本，提高盈利能力。
五、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
1.市場競爭加�。撼掷m(xù)創(chuàng)新設(shè)計、提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)，以差異化競爭策略應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
2.原材料價格波動：建立多元化供應(yīng)商體系，靈活調(diào)整采購策略，降低原材料價格波動對公司經(jīng)營的影響。
3.施工質(zhì)量問題：加強(qiáng)施工隊伍培訓(xùn)與管理，實施嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，確保工程質(zhì)量。
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在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，居住環(huán)境的美化與個性化需求日益增長，裝飾行業(yè)作為提升生活品質(zhì)的重要一環(huán)，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著人們對居住環(huán)境要求的'提高，從簡約現(xiàn)代到古典奢華，從智能家居到綠色環(huán)保，多樣化的裝飾風(fēng)格與理念不斷涌現(xiàn)，為裝飾行業(yè)注入了新的活力，特制定裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、公司概述
公司名稱：xx公司
公司定位：以“打造夢想家居，引領(lǐng)品質(zhì)生活”為核心理念，專注于提供個性化、高品質(zhì)、環(huán)保的室內(nèi)裝飾解決方案。
經(jīng)營范圍：涵蓋家居設(shè)計、室內(nèi)裝修、軟裝搭配、智能家居系統(tǒng)集成、裝飾材料銷售及后期維護(hù)等全方位服務(wù)。
目標(biāo)客戶：中高端住宅、商業(yè)空間、辦公場所及別墅等客戶群體。
二、市場分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀：當(dāng)前裝飾市場競爭激烈，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新與個性化服務(wù)。隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的提升，對裝飾公司的設(shè)計水平、施工質(zhì)量、材料環(huán)保性及售后服務(wù)等方面提出了更高要求。
2.市場需求：隨著城市化進(jìn)程的加快和居民收入水平的提高，人們對居住環(huán)境的美觀性、舒適性和功能性需求日益增強(qiáng)。特別是年輕一代消費(fèi)群體，更加注重個性化表達(dá)和智能化體驗。
3.競爭分析：分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，明確自身差異化競爭優(yōu)勢，如獨(dú)特的設(shè)計理念、高效的施工管理體系、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等。
三、服務(wù)特色與優(yōu)勢
1.個性化設(shè)計：組建專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，融合國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計理念，根據(jù)客戶需求量身定制設(shè)計方案，實現(xiàn)空間的最大化利用與個性化表達(dá)。
2.環(huán)保材料：嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，采用符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的裝飾材料，確保裝修過程及居住環(huán)境的健康與安全。
3.高效施工：建立標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，采用先進(jìn)的施工技術(shù)和設(shè)備，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，減少施工噪音與污染。
4.智能集成：提供智能家居系統(tǒng)解決方案，將科技融入生活，提升居住體驗。
5.完善售后：建立客戶檔案，提供定期回訪與保養(yǎng)服務(wù)，及時解決客戶問題，確�？蛻魸M意度。
四、營銷策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下多渠道宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2.口碑營銷：依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)和成功案例，鼓勵客戶口碑傳播。
3.合作伙伴：與房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計師工作室等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道。
4.促銷活動：定期舉辦優(yōu)惠活動，吸引潛在客戶。
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在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，家不僅是居住的空間，更是個人品味與生活態(tài)度的展現(xiàn)。隨著消費(fèi)者對居住環(huán)境要求的不斷提升，家居裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，特制定裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、市場分析
1.行業(yè)背景：近年來，隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級，家居裝飾行業(yè)持續(xù)增長，消費(fèi)者對設(shè)計感、環(huán)保性、智能化等方面的需求日益增強(qiáng)。
2.目標(biāo)市場：定位于中高端市場，服務(wù)于注重生活品質(zhì)、追求個性化與舒適度的.家庭及企業(yè)辦公空間。
3.市場需求：客戶對一站式服務(wù)、設(shè)計創(chuàng)新、環(huán)保材料、智能化家居等方面有較高需求，同時期望獲得透明、高效的裝修體驗。
4.競爭分析：市場上雖已存在多家裝飾公司，但普遍存在設(shè)計同質(zhì)化、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題。雅居美藝將通過差異化競爭策略，如強(qiáng)化設(shè)計創(chuàng)新能力、提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化成本控制等，贏得市場認(rèn)可。
二、服務(wù)內(nèi)容
1.設(shè)計服務(wù)：提供個性化設(shè)計方案，涵蓋空間規(guī)劃、風(fēng)格定位、色彩搭配等，確保設(shè)計方案符合客戶需求及審美標(biāo)準(zhǔn)。
2.施工服務(wù)：擁有專業(yè)施工團(tuán)隊，采用標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，確保施工質(zhì)量與進(jìn)度，同時提供全程監(jiān)督與跟蹤服務(wù)。
3.材料供應(yīng)：與國內(nèi)外知名品牌建立長期合作關(guān)系，提供環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、多樣化的裝飾材料選擇，確保材料質(zhì)量與安全。
4.軟裝搭配：提供家具、燈具、窗簾、飾品等軟裝搭配建議及采購服務(wù)，實現(xiàn)整體空間和諧統(tǒng)一，提升居住品質(zhì)。
5.售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，包括質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修、定期回訪、家居保養(yǎng)指導(dǎo)等，確�？蛻魺o后顧之憂。
三、運(yùn)營策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下多渠道宣傳，樹立品牌形象，提升品牌知名度與美譽(yù)度。
2.技術(shù)創(chuàng)新：引入AR技術(shù)，提升客戶體驗；利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)優(yōu)化設(shè)計與施工流程。
3.客戶服務(wù)：建立客戶管理系統(tǒng)，實行一對一專屬客服制度，及時響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度。
4.合作伙伴：與設(shè)計師事務(wù)所、材料供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)范圍，降低成本。
5.靈活定價：根據(jù)客戶需求及項目復(fù)雜程度，提供靈活多樣的報價方案，確保性價比最優(yōu)。
四、財務(wù)規(guī)劃
1.啟動資金：詳細(xì)列出初期投資預(yù)算，包括場地租賃、裝修、設(shè)備購置、人員招聘及培訓(xùn)等費(fèi)用。
2.收入來源：預(yù)測設(shè)計費(fèi)、施工費(fèi)、材料銷售提成及軟裝搭配服務(wù)費(fèi)等收入來源，并制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3.盈利預(yù)測：基于市場調(diào)研與成本分析，制定短期與長期盈利預(yù)測，明確盈虧平衡點(diǎn)與盈利目標(biāo)。
4.風(fēng)險管理：識別潛在的市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險與運(yùn)營風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略與措施。
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