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花茶市場調(diào)研報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告與我們的生活緊密相連，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編整理的花茶市場調(diào)研報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
花茶市場調(diào)研報(bào)告1
一、調(diào)查結(jié)果分析
1、調(diào)查方向：針對淘寶、京東網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，包括高中低檔多種品類進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷品牌，消費(fèi)者接受程度較高的價(jià)格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。
2、調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內(nèi)容作重點(diǎn)調(diào)查，結(jié)果大致如下：
(1)品牌：通過對多家店鋪的調(diào)查結(jié)果顯示，在網(wǎng)絡(luò)平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數(shù)家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據(jù)了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個(gè)品牌的茶葉在網(wǎng)絡(luò)平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
(2)價(jià)格：對于價(jià)格，我們分別針對禮品茶、散茶進(jìn)行調(diào)查。
�、俣Y品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價(jià)格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達(dá)到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價(jià)格集中在50～90元、100～200元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，月銷量達(dá)到20xx筆左右;
�、谏⒉瑁荷⒉璧匿N售，在網(wǎng)絡(luò)上銷量低下，主要是購買需求問題，網(wǎng)上消費(fèi)者大多是用來送禮。
(3)包裝規(guī)格：調(diào)查結(jié)果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規(guī)格，但消費(fèi)者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規(guī)格。
3、調(diào)查結(jié)果分析：綜合調(diào)查情況來看，暢銷的茶葉價(jià)格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個(gè)店鋪都占據(jù)了較大位置;對于西湖龍井、信陽毛尖由于價(jià)格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風(fēng)格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。
二、市場分析
1、市場容量分析：網(wǎng)絡(luò)平臺近年消費(fèi)人群火爆增長，去年更是創(chuàng)下雙11當(dāng)天350億高峰。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展步伐的加快，人民的消費(fèi)觀念逐漸改變，消費(fèi)觀念也趨向于健康消費(fèi)、文化消費(fèi)，對生活品質(zhì)的追求越來越高，而飲茶正好適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。由此可見，飲茶習(xí)慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的'家中。
2、競爭者分析：作為一個(gè)電商企業(yè)，公司對于茶葉項(xiàng)目的經(jīng)營以線上銷售為主，最終實(shí)現(xiàn)線上線下互動。
(1)對手的優(yōu)勢：
�、俨糠州^早進(jìn)入市場，有著自己固定的銷售渠道;
�、谝呀�(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶;
�、鄄枞~經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，對茶葉市場經(jīng)營模式有著更為透徹的了解。
(2)對手的劣勢：
①目前都僅限于網(wǎng)上銷售，缺乏強(qiáng)有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;
③產(chǎn)品單一，附加值較低。
(3)我們的優(yōu)勢：
①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項(xiàng)目，公司全體員工充滿激情與拼勁;
�、诓柙吹剡M(jìn)茶將大大降低成本;
�、圩灾鬟x擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體的需求;
�、芙�(jīng)營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。
(4)我們的劣勢：
�、龠M(jìn)入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;
②缺乏茶文化經(jīng)驗(yàn);
�、坌枰氯腭v網(wǎng)絡(luò)平臺，半年內(nèi)盈利不會太大。
3、市場前景預(yù)測：隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營項(xiàng)目帶來了極大機(jī)遇。隨著人們收入的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在健康與文化兩大主線的引導(dǎo)下，茶葉項(xiàng)目將會有極大的發(fā)展空間。
三、營銷策略
1、宣傳理念：自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調(diào)、小資一樣，喝茶時(shí)就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶的心靈，在打開市場的同時(shí)也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
2、渠道策略：
茶葉消費(fèi)的形式主要有4種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、禮品消費(fèi)、休閑消費(fèi)等。
家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標(biāo)客戶。
團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認(rèn)知不是很強(qiáng)，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力，爭取拿到大批量團(tuán)購。禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。
休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達(dá)成合作，從而拓展市場。
3、促銷策略：
建立客戶會員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。
花茶市場調(diào)研報(bào)告2
花草茶研究報(bào)告對花草茶行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的花草茶資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點(diǎn)、分析論據(jù)，進(jìn)行論證。花草茶報(bào)告絕對如實(shí)地反映客觀情況，敘述、說明、推斷、引用均恰如其分。文字、用詞應(yīng)力求準(zhǔn)確。研究報(bào)告的文字也簡單、明了、通順、流暢，既明白如話，又把研究的'效果準(zhǔn)確地、科學(xué)地表達(dá)出來�；ú莶柩芯繄�(bào)告以行業(yè)為研究對象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，行業(yè)供需現(xiàn)狀，行業(yè)競爭格局，重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營分析，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析，市場集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分析預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值。通過最深入的數(shù)據(jù)挖掘，對行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析，從多個(gè)角度去評估企業(yè)市場地位，準(zhǔn)確挖掘企業(yè)的成長性，已經(jīng)為眾多企業(yè)帶來了最專業(yè)的研究和最有價(jià)值的咨詢服務(wù)過程。
本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)以及國內(nèi)外多種相關(guān)報(bào)刊雜志媒體提供的最新研究資料。本報(bào)告對國內(nèi)外花草茶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入透徹地分析，對我國行業(yè)市場情況、技術(shù)現(xiàn)狀、供需形勢作了詳盡研究，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及行業(yè)投資情況，報(bào)告還對花草茶下游行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了探討，是花草茶及相關(guān)企業(yè)、投資部門、研究機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確了解目前中國市場發(fā)展動態(tài)，把握花草茶行業(yè)發(fā)展方向，為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要參考的依據(jù)。
本報(bào)告目錄為通用版報(bào)告大綱，可以結(jié)合企業(yè)具體項(xiàng)目專項(xiàng)定制，報(bào)告數(shù)據(jù)動態(tài)更新，并根據(jù)詳細(xì)要求報(bào)價(jià)。
報(bào)告目錄REPORTS DIRECTORY
第一章花草茶概述及相關(guān)技術(shù)指標(biāo)
第一節(jié) 花草茶產(chǎn)品概述
第二節(jié) 花草茶產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)
第三節(jié) 花草茶替代品分析
第四節(jié) 花草茶的用途及應(yīng)用領(lǐng)域
第二章中國花草茶市場發(fā)展關(guān)鍵因素分析
第一節(jié) 花草茶市場規(guī)模分析
第二節(jié) 花草茶市場主要競爭對手構(gòu)成
第三節(jié) 花草茶市場政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境分析
一、政治環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、法律環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第四節(jié) 花草茶市場發(fā)展驅(qū)動因素分析
一、產(chǎn)品優(yōu)勢
二、政策扶持
三、產(chǎn)業(yè)化的可能性
第五節(jié) 全球金融危機(jī)對花草茶行業(yè)發(fā)展影響分析
一、對花草茶行業(yè)本身影響分析
二、對花草茶上下游產(chǎn)業(yè)影響分析
三、對花草茶價(jià)格影響分析
第三章花草茶生產(chǎn)工藝及技術(shù)路徑分析
第一節(jié) 花草茶各種生產(chǎn)方法及利弊對比分析
第二節(jié) 國內(nèi)外花草茶生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢
一、國外主流生產(chǎn)工藝介紹
二、國內(nèi)主流生產(chǎn)工藝介紹
第三節(jié) 國內(nèi)外花草茶最新技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用情況
第四節(jié) 主要生產(chǎn)設(shè)備情況介紹
第四章20xx-2014年中國花草茶市場行情分析及發(fā)展預(yù)測
第一節(jié) 20xx年國內(nèi)花草茶市場發(fā)展回顧分析
第二節(jié) 20xx-2014年花草茶產(chǎn)量分析及預(yù)測
第四節(jié) 20xx-2014年花草茶需求量分析及預(yù)測
第五節(jié) 20xx-2014年花草茶進(jìn)出口狀況分析
第六節(jié) 20xx-2014年中國花草茶價(jià)格研究
一、花草茶產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢
二、花草茶產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析
第七節(jié) 花草茶主要下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成分析
一、下游消費(fèi)領(lǐng)域
二、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測
三、市場需求結(jié)構(gòu)及份額構(gòu)成
第五章國內(nèi)主要花草茶生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)桿分析
第一節(jié) 業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)基本情況介紹
第二節(jié) 主要廠家生產(chǎn)規(guī)模及工藝
第三節(jié) 主要廠家經(jīng)營財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第四節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)量及供需格局走勢分析
第六章國內(nèi)花草茶在建及擬建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析
第一節(jié) 主要項(xiàng)目分布情況
第二節(jié) 主要項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)間
第二節(jié) 新建項(xiàng)目對花草茶行業(yè)產(chǎn)能影響分析
第七章主要研究結(jié)論及市場判斷
第一節(jié) 對花草茶市場行情的主要判斷及結(jié)論
第二節(jié) 對花草茶產(chǎn)品主要生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程分析判斷
第三節(jié) 對花草茶市場容量及供需格局的預(yù)測結(jié)論
第八章獨(dú)家策略建議
第一節(jié) 花草茶技術(shù)開發(fā)注意要點(diǎn)及應(yīng)對策略
一、花草茶技術(shù)開發(fā)注意要點(diǎn)
二、花草茶技術(shù)開發(fā)應(yīng)對策略
第二節(jié) 花草茶項(xiàng)目投資注意要點(diǎn)及應(yīng)對策略
一、花草茶項(xiàng)目投資注意要點(diǎn)
二、花草茶項(xiàng)目投資應(yīng)對策略
第三節(jié) 花草茶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略
第四節(jié) 花草茶產(chǎn)品市場及銷售策略建議
第五節(jié) 花草茶企業(yè)應(yīng)對金融風(fēng)暴策略建議
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