農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商計(jì)劃范文
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商計(jì)劃范文
招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去，而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，由誰(shuí)引進(jìn)哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場(chǎng)呢？產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如計(jì)劃于20xx年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲5月初開始啟動(dòng)。
二、招商人員
商場(chǎng)10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個(gè)，鋪位較�。�15-25m2），如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作
招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，招商與售樓結(jié)合進(jìn)行。
四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)
〈一〉基本原則
1定位原則
目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合樓統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：
1）樹立品牌原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商場(chǎng)的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商圈其他賣場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在富川更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。
2）服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。
3）以大帶小的原則�？梢砸M(jìn)區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)，帶旺商場(chǎng)。
4）覆蓋面廣的原則。項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊15公里以內(nèi)。
2、招商創(chuàng)新原則
1）培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對(duì)落后，人口較少，商品品種相對(duì)較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗(yàn)，制定招商計(jì)劃；把重點(diǎn)放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。
2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對(duì)下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。
3）綜合利用社會(huì)資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。
3租金價(jià)位定價(jià)原則
1）租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。
2）差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：
�、偃缫M(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商場(chǎng)整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。
②如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的幫助不大，則可以按租金基
準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。
�、垡虼笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1－3個(gè)月的裝修期，建議給予免1－3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。
〈二〉招商目標(biāo)任務(wù)
1、保證在20xx年10月20日前項(xiàng)目整體招商完成80%；
2、20xx年11月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。
3、、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。
4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。
5、確保整個(gè)商場(chǎng)形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
五、當(dāng)前面臨困難
〈一〉時(shí)間短任務(wù)重
距今年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年5月10日—20xx年11月1日），招商人員還沒(méi)有落實(shí)，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個(gè)時(shí)間過(guò)程；因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃和綜合目標(biāo)有一定的難度和壓力。
〈二〉市場(chǎng)定位未定
項(xiàng)目前期策劃定位于自營(yíng)性商場(chǎng)，目前比較傾向于售租結(jié)合、招商與自營(yíng)結(jié)合商場(chǎng)，但沒(méi)有具體落實(shí)；前期沒(méi)有做具體市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析論證，商場(chǎng)定位滯后，具體工作無(wú)從開展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)，常住和流動(dòng)人口不多，如何定位市場(chǎng)行業(yè)心中無(wú)數(shù)，招商方案在執(zhí)行過(guò)程中要隨機(jī)應(yīng)變修改，工作難度大。
〈三〉策劃滯后
一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商場(chǎng)形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行，設(shè)計(jì)時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)施工和招商，就目前富川綜合市場(chǎng)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商場(chǎng)的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
七、目前亟待解決的事宜
目前亟待解決的幾項(xiàng)事情：
〈一〉 落實(shí)人員機(jī)構(gòu)
落實(shí)4個(gè)人，把售樓與招商工作結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)市場(chǎng)建設(shè)、裝修、商場(chǎng)布局、招商等事宜。
〈二〉 著手完善市場(chǎng)調(diào)查論證工作
前期做了一些市場(chǎng)調(diào)查，但是沒(méi)有具體分析論證，現(xiàn)在著手完 …
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