房產(chǎn)銷售策略報告示例
房產(chǎn)銷售策略報告示例
個案分析
案名：新城家園
1、環(huán)境分析：
新城家園位于洋河新區(qū)酒家南路與洋二路交匯處（路北面），在洋河未來規(guī)劃的核心地段，區(qū)域交通便利，周邊配套設(shè)施有德洋中學、洋河實驗小學、實驗幼兒園、洋河衛(wèi)生院（正在建設(shè)中）地理位置優(yōu)越，但生活配套不太完善，是未來規(guī)劃的行政中心地段，該項目由于規(guī)模小，物業(yè)管理和小區(qū)環(huán)境塑造都是一個較大的問題，自然景觀并不突出，在地塊上建設(shè)中必須做好內(nèi)部景觀，加強小區(qū)吸引力。
2、規(guī)劃分析：
基地面積約1.3萬平方米，銷售面積約2.5萬平方米，容積率為1.9，建筑樓層4F、5F，規(guī)劃兩房、三房、兩房兩廳一衛(wèi)93.72-105.80M2，三房兩廳一衛(wèi)110.22M2，三房兩廳兩衛(wèi)121.69-161.04M2，規(guī)劃戶數(shù)172，可售戶數(shù)142，已售戶數(shù)約35套，綠化率38%，小區(qū)內(nèi)配套不是太多，沒有會所，行政中心之類，現(xiàn)在東側(cè)中段已經(jīng)在建中，目前施工已到三層，小區(qū)整體形狀為長方形，前后間距比較狹窄不利于整體規(guī)劃，項目沿街商鋪上住宅部分規(guī)劃設(shè)計不是很好，主臥室靠近路邊，這里也是未來規(guī)劃的洋河中心主干道，聲音嘈雜，環(huán)境干擾比較大，居民在住宅區(qū)內(nèi)設(shè)有休閑游樂場所，規(guī)劃戶型面積過大，導致總價過高與市場有一定的抗性。
3、價格分析：
住宅價格是1400元平方米的均價，商鋪3440元平方米，車位價格1580元/平方米，物業(yè)費預計約0.2元平方米/月，對整體洋河目前的市場價格來說，價格略微偏高，房價范圍在1388～1448元平方米，因為該小區(qū)屬于洋河未來規(guī)劃的核心地段，均價1400元/平方米，還是可以的，交通較為便利，從他們公司銷售的速度來看，導致滯銷的最主要的愿意是總價過高，因為該市場是屬于鎮(zhèn)級市場，當?shù)氐南M者對整體總價的抗性是很大的。
樓層
單價
實際成交價
五層
未推出
四層
1438元/㎡
1398元/㎡
三層
1498元/㎡
1448元/㎡
二層
1468元/㎡
1408元/㎡
一層
1428元/㎡
1388元/㎡
儲藏室
958元/㎡
880元/㎡
汽車庫
1578元/㎡
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4、去化分析：
可售戶數(shù)142戶，目前售出約35戶，銷售率24.6%，從目前去化的戶型來看，目前去化速度最快的是10
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