《談判》讀后感

　　讀完一本經(jīng)典名著后，大家心中一定有很多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的《談判》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　《談判》讀后感 1

　　《談判》是談判專家蓋溫·肯尼迪的一部經(jīng)典暢銷書，幫助談判者在談判過程中如何獲益更多。

　　書中有很多的干貨，是作者在多年談判中生涯積累下來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，作者也很意思，一再強(qiáng)調(diào)雖然他現(xiàn)在說起來頭頭是道，但他也在這無數(shù)次的談判中吃了很多虧，蒙受過很多損失。他接的案子常是跨國的案子，這些案子常受地區(qū)文化、政治、經(jīng)濟(jì)，甚至自然因素的影響，外界突來的變化常會(huì)使前期費(fèi)勁心力談好的條款失效，不得不重新來一遍，我在想，我與本國其他地域的人接觸的時(shí)候尚且感受到不同地域的人們做事、文化有何等大的差異，更不用說他在全世界范圍內(nèi)接的案子的差異性了，當(dāng)然了，收獲也是頗豐的，戴其冠，受其重。

　　萬一、如果中談判過程中常用，提前預(yù)想更周全的情況，也能借此了解對(duì)方的真實(shí)意圖。

　　永不接受對(duì)方的'第一次報(bào)價(jià)，即便它多么的符合你的預(yù)期。

　　落實(shí)到書面，凡事有跡可尋，凡事有據(jù)可依，否則是白淡。

　　對(duì)于較菜的談判者，常會(huì)被對(duì)方的各種狀態(tài)震懾住，如專橫、粗暴、輕視等，要專注工作、專注目標(biāo)。

　　非常不認(rèn)同24章格蘿莉婭的降價(jià)策略，簡直可以用無恥形容，每次都是把對(duì)方逼得不得不降價(jià)，我在想雖然她可能以此法勝利幾次，可是她一直這樣還會(huì)有人與她合作嗎？最后談判的目的是雙贏，要想談判能夠談得下去，就不能只著眼自己的利益，也要考量對(duì)方能獲得什么。

　　萬事皆可談，并且可一談再談。

　　《談判》讀后感 2

　　昨天網(wǎng)絡(luò)上剛剛報(bào)導(dǎo)一位大媽因?yàn)殛J紅燈被罰款，與交警砍價(jià)，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來了社會(huì)大眾的廣泛討論。

　　我想在中國，愛貪圖小便宜是人的本性。沒有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

　　吳老師說，我們買東西時(shí)，為什么不還價(jià)？我們應(yīng)該還價(jià)！我們是消費(fèi)者，還只是學(xué)生。學(xué)生的錢哪里來，都是父母辛辛苦苦掙來的血汗錢。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中的種種小事件上，用粗俗的話來說，就是砍價(jià)。

　　談判是世界上掙錢最快的方式。細(xì)細(xì)想來也是如此。我們砍價(jià)省下來的錢，僅僅只在一兩句話的時(shí)間內(nèi)就可以完成。而其他行業(yè)呢，想必做不到吧？！

　　我想這節(jié)課讓我比較滿意的地方應(yīng)該是它的實(shí)踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗(yàn)更能讓我們記住要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

　　各位親們請(qǐng)看，這是我和我的隊(duì)友們在晨光買的水筆。平時(shí)大家買筆什么的`應(yīng)該沒有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢買的么。哈哈，你們肯定不會(huì)相信我這兩支筆一共才一塊錢吧。再看看這把小扇子，這是贈(zèng)品哦。這全是用上了現(xiàn)學(xué)的優(yōu)勢談判才能有的結(jié)果。

　　《談判》讀后感 3

　　花了幾個(gè)月的時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對(duì)我這種秉承著“吃虧是�！钡睦虾萌藖碚f可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。

　　在此，我要先說一個(gè)最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對(duì)待自己的方式對(duì)待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對(duì)，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個(gè)人立身最重要的條件。

　　生活中，我們隨時(shí)都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價(jià)；大到國際貿(mào)易，政治對(duì)話。既然是談判，就一定是兩個(gè)立場不同的人或者團(tuán)隊(duì)的對(duì)話。那么，了解對(duì)手是首要任務(wù)，俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現(xiàn)得貪婪一點(diǎn)也沒關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續(xù)事件，可能這個(gè)合同不盡完美，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，還可能后續(xù)發(fā)生了變故，需要去補(bǔ)救。

　　看完這本書后，我對(duì)一切可能發(fā)生談判的場景都十分關(guān)注，并躍躍欲試。前幾天在網(wǎng)上買了水彩紙，買回來之后畫紙有明顯的折痕，要是一般的'紙我就可能就真的聽取客服小姐姐的第一次出價(jià)，自己用重物把紙的折痕壓回來，可這個(gè)畫紙是真的不便宜，恰好我又急于把書中的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我就說你在商店里看到有瑕疵的物品還會(huì)買嗎？客服小姐姐松了口說下次再在店里買東西送小禮物，你店里的東西質(zhì)量有保證自然會(huì)在你店里買，這次的問題都不能解決還會(huì)有下次嗎？最后幾個(gè)回合下來還是談到了一定的賠償，可見客服小姐姐在提出解決方法的時(shí)候是以維護(hù)她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個(gè)客戶，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺得“吃虧是福”嗎？

　　所以，吃虧是福是真的，可維護(hù)自己應(yīng)得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時(shí)刻謹(jǐn)記并付諸行動(dòng)，可教我的人也不希望我成為一個(gè)只會(huì)退讓的弱者吧，就像那句電影臺(tái)詞：忍無可忍，無須再忍。

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