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《喬吉拉德》讀后感
看完一本名著后,你心中有什么感想呢?需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們?cè)撛趺慈懽x后感呢?以下是小編為大家收集的《喬吉拉德》讀后感,僅供參考,大家一起來看看吧。
做保險(xiǎn)的,甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜,原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡,并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天。
喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理,以下就是幾點(diǎn)和各位分享:
1、自信讓你成功了一半
自己從事過很多年的銷售,對(duì)于這一點(diǎn)感受頗深,尤其是在面對(duì)你的銷售對(duì)象的時(shí)候,你自信的感覺是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對(duì)你的信任度的,沒有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西,因?yàn)樗麜?huì)覺的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷員,推銷的產(chǎn)品也不完美。
2、用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情,正如信心和機(jī)遇那樣,熱情全靠自己創(chuàng)造,沒有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事,但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體,所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。
3、用信念鑄就成功之路,會(huì)出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間,就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人,我自己常;孟胱约哼_(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng),自己也無數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲,自己真的很享受那種感覺,也可能從小就是班長(zhǎng)的緣故吧,呵呵,等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司,我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了,甚至畫下來,一開始還覺得那有什么用,還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來的好一些,后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了,當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫下來了,并把他貼到我自己和別人都能看到的地方,也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻,再到最后看了吸引力法則后,才真正的發(fā)現(xiàn),真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來,讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無窮的能量,宇宙中就會(huì)有能量來幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。
4、明確自己真正想要什么
其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)經(jīng)營(yíng),之前在做這個(gè)行業(yè)的.初期感受并不是很深,也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃,直到去了青島,才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理,說你今天的生活是你三年前的決定,你今天想法將決定你三年后的生活,所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么?除了工作,生活一樣。
5、不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)
親近客戶的傾聽技巧,有句話大家都知道,叫細(xì)節(jié)決定成敗,尤其是在銷售的過程中,其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上,有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了,有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了,而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率,關(guān)鍵還要從對(duì)方的角度去關(guān)注,優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士,因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的,要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí),時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級(jí)的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人,一個(gè)不卑不亢的人。
6、掌握強(qiáng)大的250法則
強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說說那么簡(jiǎn)單的,因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶,不管你是做什么銷售的,總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jī),但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸,你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源,有句話說的好,說你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國(guó)總統(tǒng),其實(shí)和250法則是一個(gè)道理,你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶,就有可能通過他來認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來是一個(gè)非常美好的事情,但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以,因?yàn)槟愕目蛻魶]有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹,之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓?duì)的的服務(wù)好的基礎(chǔ),甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對(duì)你的推薦介紹。
7、用好電話這跟銷售黃金線
電話是一種商業(yè)工具,在某種程度上說也是一門銷售員的利器,F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話,既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系,至于電話的溝通技巧我就不在此贅述,但不管你技巧有多么的熟練,也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。
8、設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
想一些好的點(diǎn)子,讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好,你的服務(wù)別人的好,你的人別人的好,總之要有差異化的感覺,有句俗語說的好叫物以稀為怪,如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了,當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺得你好,比較性價(jià)比是購(gòu)買者的天性,是人的天性,所以我們讓自己變成稀缺資源,讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9、吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始
銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài),其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情,因?yàn)榭蛻粲蟹磳?duì)問題才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個(gè)產(chǎn)品了,并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品,反對(duì)問題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞,好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的契機(jī)。
10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)
我一百個(gè)認(rèn)同這句話,其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的,因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn),所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好,而且要做到超值服務(wù),要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。
關(guān)于銷售的書籍看了很多,關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少,關(guān)于銷售的觀念也理解很多,但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn),能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的,細(xì)致的加以闡釋還不是很多,這絕對(duì)是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。
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