學(xué)校招生方案
為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的學(xué)校招生方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
學(xué)校招生方案1
一.項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念,采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查,86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣,方法,習(xí)慣的差異性,這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力,無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,在尖子學(xué)生中,91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布,我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí),不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。
二.暑期招生方案。
1.招生主題:名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密,讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生;本次營銷分為兩個階段,第一階段為體驗式招生階段,旨在以全新的體驗宣傳教育理念,吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段,要求以點帶面,形成火爆態(tài)勢,樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
。1)招聘5—8名兼職派單員,最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個推廣小組,每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責(zé)5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施,以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊伍打造成執(zhí)行力強,業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
。2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離,發(fā)放報名體驗卷,留下家長聯(lián)系方式。
。3)相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,比如童裝店,牛奶廠家,兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本,擴大影響力。如果條件允許,有相關(guān)資源,可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
。4)小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大,效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),市計生委,市團委,市總工會,街道辦事處。
。5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇,百度貼吧,微博。
(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后,開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣,用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心,用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。
。7)做好會議營銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果,將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認(rèn)可接受我們別樹一格,卓有成效的方法。最終成交報名。
(8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生,優(yōu)秀學(xué)生,學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
。9)夏令營的時間為12天,時間短暫,要出成績,一定要對每個學(xué)生進行精細化管理,報名之初就要確定學(xué)生的特長,愛好,長處及短項。對每個學(xué)生要建立檔案,實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處,針對性的克服短項。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進步。包括學(xué)習(xí)成績,才藝能力,與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理?筛鶕(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班,尖子學(xué)生班,綜合才藝班,未來領(lǐng)袖班。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像,記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛,更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
。12)夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天,務(wù)必為每個孩子準(zhǔn)備一個表演節(jié)目,要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
(1)經(jīng)過暑期第一階段的運作后,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,具備一定的社會影響力,美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度,擴大生源,為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
(2)美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片,通過整合營銷手段,全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上,做深做透當(dāng)?shù)厥袌。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
(3)開擴書店,童裝點,玩具店,攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。
( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
(5)形成火熱的樣板市場后,順應(yīng)發(fā)展形式,抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓(xùn)機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集,經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規(guī)模。
(7)校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學(xué)理念與方法,取長補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
。8)采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,提升招生,教學(xué)效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
學(xué)校招生方案2
為切實推進縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展,有效化解全縣學(xué)!按蟀囝~”“大校額”問題,規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生及學(xué)生入學(xué)行為,保障適齡兒童公平接受義務(wù)教育權(quán)益,按照《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神,遵照學(xué)區(qū)“大穩(wěn)定,小調(diào)整”的原則,結(jié)合我縣實際,制定本方案。
一、總體原則
(一)堅持免試就近入學(xué)原則。以學(xué)生直系親屬(即:父母、祖父母、外祖父母)的實際居住地和戶籍為依據(jù),落實免試就近入學(xué)政策;學(xué)生與直系親屬須在同一戶口簿,凡屬單掛戶和掛靠戶的,一律不予考慮。
(二)堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)原則。由xx縣中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)統(tǒng)籌安排,多渠道妥善解決劃片后出現(xiàn)的各類問題。
(三)堅持均衡發(fā)展原則。規(guī)范班額標(biāo)準(zhǔn),縣域內(nèi)各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校必須按省定標(biāo)準(zhǔn)班額開班。其中:小學(xué)起始年級班額人數(shù)不得超過45人/班,初中起始年級班額人數(shù)不得超過50人/班。
(四)堅持公平、公正、公開原則。義務(wù)教育階段學(xué)校全面實行“陽光招生”,取消各種形式的特長生招生,嚴(yán)禁通過考試等方式選拔優(yōu)生;加強招生信息公開,做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時間、報名材料、入學(xué)結(jié)果“七公開”,自覺接受社會監(jiān)督。
(五)堅持公辦民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵,大力支持,正確引導(dǎo),依法管理”方針,加大對民辦學(xué)校監(jiān)管力度,規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為,促進民辦學(xué)校健康有序發(fā)展。
二、招生對象
(一)一年級新生。凡年滿6周歲(即:20xx年8月31日前出生)的適齡兒童;條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級新生。全縣范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生及符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的小學(xué)畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學(xué)生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學(xué)校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀,學(xué)校原則上不得拒收,其中不能正常到校的重度殘疾學(xué)生要采取“送教上門”方式幫助其入學(xué)。
三、招生辦法
全縣義務(wù)教育學(xué)校劃片招生工作在xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。其中:鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府牽頭,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、中學(xué)具體負責(zé)組織實施;城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由縣教育體育局牽頭,城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校具體負責(zé)組織實施。
(一)公辦義務(wù)教育學(xué)校的招生。
1.公辦小學(xué)。按照免試就近入學(xué)的原則,學(xué)生監(jiān)護人按義務(wù)教育學(xué)校學(xué)區(qū)劃分及入學(xué)條件(具體見附件2),并持戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書等報名所需提供的材料(具體見附件4),在規(guī)定時間內(nèi)到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小或城區(qū)學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)進行報名。
2.公辦初中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小畢業(yè)生按劃片就近入學(xué)原則,直升至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學(xué)校,由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》,學(xué)生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的初中學(xué)校進行報名。
城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生上交入學(xué)條件證明原件和復(fù)印件,學(xué)校進行初審,實行編號登記,統(tǒng)一交領(lǐng)導(dǎo)小組進行資格復(fù)審;根據(jù)復(fù)審結(jié)果,領(lǐng)導(dǎo)小組將學(xué)生錄取到相應(yīng)的初中,并統(tǒng)一下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》,學(xué)生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的初中學(xué)校進行報名。
在外地就讀的小學(xué)畢業(yè)生,現(xiàn)需到我縣就讀初中的:
、啪哂衳x戶籍且回到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中就讀的,直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)登記;
、品铣菂^(qū)初中入學(xué)條件的,憑戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書、學(xué)籍表到領(lǐng)導(dǎo)小組進行登記,審核合格后,領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)城區(qū)初中學(xué)校學(xué)位進行調(diào)劑安排入學(xué)。
(二)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校初中招生不劃定學(xué)區(qū),優(yōu)先招收城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,嚴(yán)禁通過考試選招優(yōu)生。按照“家長申請、學(xué)生自愿”的原則,根據(jù)招生計劃和申請到民辦學(xué)校就讀人數(shù),采取直接或搖號的形式錄取。其中:琴海學(xué)校小學(xué)畢業(yè)生對口直升到琴海學(xué)校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校招收新生,將根據(jù)各校師資配備、教育教學(xué)條件等情況逐校進行核定,結(jié)合學(xué)區(qū)劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時,如實際符合學(xué)校入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)少于下達招生計劃時,該校不允許招收不符合入學(xué)條件的新生或轉(zhuǎn)入學(xué)生,其中差額由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑;如學(xué)校實際符合入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)多于下達招生計劃時,按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4);當(dāng)某一類學(xué)生數(shù)超過招生計劃時,該類別學(xué)生全部實行搖號錄取,未錄取的學(xué)生由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實加強對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),成立xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)全縣義務(wù)教育階段學(xué)校20xx年秋季招生工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的重要性和嚴(yán)肅性,切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),成立義務(wù)教育階段招生工作機構(gòu),細化招生方案及辦法,協(xié)調(diào)解決招生入學(xué)中出現(xiàn)的具體問題,不斷提高招生工作規(guī)范化水平。全縣各義務(wù)教育階段學(xué)校要制定具體招生實施細則,認(rèn)真落實招生計劃;要成立招生工作小組和監(jiān)督小組,選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作,進一步增強服務(wù)意識,耐心細致地做好宣傳和解釋工作,及時化解招生工作中出現(xiàn)的矛盾和問題;要遵守招生紀(jì)律,堅持招生原則,確保招生工作公開、公平、公正。
(二)強化宣傳引導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門和單位、各義務(wù)教育階段學(xué)校要站在服務(wù)大局、維護穩(wěn)定、促進公平的高度,積極做好宣傳工作,爭取全社會的關(guān)心和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門和單位要利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊及微信等媒體,積極做好招生政策的宣傳和解讀,特別要做好貧困家庭子女的入學(xué)動員工作,確保每一位學(xué)生不因貧困而失學(xué)。各義務(wù)教育階段學(xué)校要在學(xué)校公示欄等顯著位置張貼招生公告,公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時間地點、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息;要在校內(nèi)要設(shè)置招生咨詢窗口,公布招生咨詢電話,爭取社會各界和廣大群眾的理解和支持,自覺接受社會監(jiān)督,維護義務(wù)教育的公平、公正。
(三)嚴(yán)肅招生紀(jì)律。領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員單位要進一步加大查處力度,重點糾正違規(guī)考試招生、不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學(xué)資格的學(xué)生,一經(jīng)查實,一律回原戶籍所在地學(xué)區(qū)學(xué)校就讀;對頂風(fēng)違紀(jì)、情節(jié)惡劣和造成嚴(yán)重社會影響的個人,將依法依規(guī)予以嚴(yán)肅處理;對違反政策、違規(guī)收費的學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。各義務(wù)教育階段學(xué)校不得擅自擴大招生規(guī)模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學(xué)生、不得跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學(xué)區(qū)招生,切實維護我縣義務(wù)教育階段學(xué)校新生入學(xué)的公平、公正、公開,維護適齡兒童基本受教育權(quán)益。(縣教育體育局招生舉報電話:xx)
五、本方案由xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)解釋。
學(xué)校招生方案3
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡介:
當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的.學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);
學(xué)校招生方案4
根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神,落實好揚州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求,確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升學(xué),現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案:
一、指導(dǎo)思想:
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù),以大力推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校和積極促進教育公平為目標(biāo),堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策,著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系,確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:楊國斌
副組長:張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 嚴(yán)秋明 姚愛萍
成 員: 吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶 韓 英
下設(shè)辦公室主任:嚴(yán)秋明
副主任:吳莉莉
三、 初中與時間安排
(一)今年,我校初一:
1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下(20xx年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;
2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;
3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生,原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的,由父母或監(jiān)護人提出書面申請,可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀;
4、具有一定學(xué)習(xí)能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的,應(yīng)同時到我校登記備案。
(二)我校施教區(qū):
新通揚運河以南新區(qū),東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村,南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域(老寧通高速公路以北、文昌東路以南)(商貿(mào)城屬張綱中學(xué)),文昌東路以北,西至廣州路。
(三)報名登記
1、在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續(xù)。
本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)等相關(guān)材料,到仙女鎮(zhèn)教育辦公室(或?qū)W校)報名登記,領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址:人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。
2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)或小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料,于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù),領(lǐng)取“派位卡”后到我校報名登記。
3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的,按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實施辦法(試行)(揚辦發(fā)〔20xx〕55號)文件要求開展報名;申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀,須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同(須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明)或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料(需提供原件及復(fù)印件),于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。
(四)招生時間
按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排,我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日(如遇特殊情況,另行通知)。
四、 工作時序
(一)驗核準(zhǔn)備過程:
1、成立驗核小組并召開小組會議:6月18日
2、發(fā)放驗核預(yù)備通知:6月19日—6月23日(龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園)。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認(rèn)卡”:
6月24日驗核龍川小學(xué);
6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué);下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園;
6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;
外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證(公安部門或社區(qū)出具)、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記,編制施教區(qū)內(nèi)報名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(6月28日——29日)。
5、準(zhǔn)備錄取通知書(6月29日—6月30日)。
(二)、正式招生錄取過程( 7月1日—7月6日):
憑我!按_認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時序:
(1)7月1日 龍川小學(xué)
。2)7月2日 雙語小學(xué)、建樂小學(xué)
。3)7月3日 上午實小、花園,下午鎮(zhèn)中心、附小
。4)7月4日 本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;
。5)、如招生計劃內(nèi)還有空余學(xué)額,將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取,當(dāng)招生計劃用完后,次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是:
①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女(須提供相關(guān)部門出具的證明材料);
②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán));
、劬哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明);
、軐W(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的(以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料)。
五、 招生原則與實施方法
(一)招生原則
20xx年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神,依法規(guī)范進行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試,不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”,不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生,不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。
堅持關(guān)注教育民生,促進教育公平。落實《市政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的意見》(揚府發(fā)〔20xx〕85號),確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利,優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。
(二)招生辦法
嚴(yán)格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格:
1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán))且在城區(qū)內(nèi)無其它住房;
2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明)。
學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所(以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料)是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房(非商。⑥k公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認(rèn)定,學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。
學(xué)生和家長必須如實填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》,經(jīng)審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》到實驗初中報名,逾期不報名的作自動放棄處理。復(fù)核及錄取審批工作中,對復(fù)核出的非施教區(qū)生源,退回施教區(qū)學(xué)校就讀。
(三)新生入學(xué)編班辦法
1、20xx年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試,力求實行均衡分班,每班班額不超過省定標(biāo)準(zhǔn)。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理,公開透明,保持平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。
3、招生完畢后,將施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊,報區(qū)教育局中教科備案;
4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案;
六、 工作要求
(一)大力促進義務(wù)教育均衡發(fā)展
鼓勵學(xué)生就近入學(xué),促進初中教育均衡發(fā)展,改革熱點高中指標(biāo)生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生,到20xx年中考時,熱點普通高中將不少于70%的招生指標(biāo)按照各校中考參考人數(shù)(在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致)定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線,進一步推進義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時,地理、生物學(xué)科會考成績均達到B及其以上等級的在升學(xué)時方可享受熱點高中指標(biāo)生待遇;會考成績達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時,地理、生物學(xué)科會考成績可能會計入升學(xué)總分,具體情況以文件為準(zhǔn)。
20xx年招收的初一新生,在20xx年中考時,將耐力跑列入體育中考必考項目,將足球、籃球和排球列入選考項目。
(二)高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)
擬定招生方案,成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強招生宣傳,引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué),減少盲目、非理性擇校行為。
(三)嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律
按照《關(guān)于進一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)(〔20xx〕44號)的要求,加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生,確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作,增強招生工作的透明度,保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán),提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益,不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生。嚴(yán)格執(zhí)行招生序時進度,不在規(guī)定時間前招生,也不拖延招生時間。進一步嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理,新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍,學(xué)生不得無故退學(xué),其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。
(四)切實加強招生工作的過程管理和責(zé)任追究
成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,堅持“一把手”負責(zé)制,強化對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),切實擔(dān)負起執(zhí)行招生紀(jì)律、維護招生秩序的職責(zé),加強招生監(jiān)督管理,精心規(guī)范操作,確保執(zhí)行招生政策不走樣,確保招生工作有序進行。加強招生過程管理,堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定,切實按照程序和規(guī)定招生。
(五)努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量
招生工作是社會關(guān)注的熱點,政策性強,涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀(jì)律意識,從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作;成立招生工作小組,做好服務(wù)工作,熱情接待、耐心解釋;實行首問負責(zé)制,積極主動幫助家長釋疑解惑,提高招生服務(wù)質(zhì)量,提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。
招生辦公室: “成蹊樓”四樓工會辦公室
聯(lián) 系 電 話: 13626127808 15905256258
揚州市江都區(qū)實驗初中
二〇XX年六月十五日
學(xué)校招生方案5
一、工作目標(biāo)
。ㄒ唬┞殬I(yè)學(xué)校招生目標(biāo):市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人,全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20xx人。
。ǘ└鞒踔袑W(xué)校送培目標(biāo):根據(jù)市教育局下達我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實際分解送培目標(biāo)(具體見附件2)。
二、招生學(xué)校
。ㄒ唬┱猩鷮W(xué)校
1.區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校(下稱第一職校)與市職業(yè)高級中學(xué)校(以下簡稱市職高)開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè),所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀,其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué),所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2.市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
。ǘ20xx年應(yīng)(往)屆初中畢業(yè)學(xué)生,高中應(yīng)(往)屆畢業(yè)生,退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工,下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作,分為三個階段實施。
。ㄒ唬┬麄麟A段(20xx年3月至4月)
3月:各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡章),合法真實準(zhǔn)確向社會公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實習(xí)時間、資助政策、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料(招生簡章)須報區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育局審查),市教育局備案,并在招生宣傳資料(招生簡章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月:各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景,廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策,加強辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳,吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校,積極引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。
4月20日—26日:廣一職校及市職高集中開展進校宣傳,向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日:其它市屬中職學(xué)校開展進校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進行集中宣傳時不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序,到每個初中學(xué)校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
(二)志愿填報階段(20xx年4月至5月)
1.各初中學(xué)校要確保送培計劃落實,堅持學(xué)生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則,指導(dǎo)學(xué)生填報志愿,鼓勵支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校,努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生,在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日),可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考,也可由初中學(xué)校分層施教,提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的,須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”(附件4),并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報區(qū)教育局備案,作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生,接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作,安排精干教師授課,讓學(xué)生以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試。
。ㄈ╀浫蟮诫A段(20xx年6月至10月)
1.根據(jù)學(xué)生志愿填報情況,統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),主動配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作,引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校,督促學(xué)生到中職學(xué)校及時報到,防止中考后學(xué)生外流,千方百計完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動及時與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通,做好迎接新生的準(zhǔn)備工作,切實加強管理,選派工作負責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作,對學(xué)生開展耐心細致的教育工作,積極落實國家惠民政策,及時對困難家庭的學(xué)生給予幫助,確保新生“進得來,留得住,學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計工作,及時溝通反饋信息,銜接落實相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求
(一)嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》(廣教發(fā)〔20xx〕4號)精神,嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué);騻人進校宣傳招生;嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機構(gòu)或他人招生;嚴(yán)禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進行招生宣傳的學(xué)校,必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù),否則視為私自買賣生源,從嚴(yán)追究校長及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
。ǘ┞鋵崻剳椭贫。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》(廣教發(fā)〔20xx〕4號)精神,對完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎勵,所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個等級。
。ㄈ﹫猿謱W(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報自愿過程中,凡未堅持學(xué)生自愿,采取強制手段借機“砍尾巴”,造成信訪舉報或造成學(xué)生流失的,按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
學(xué)校招生方案6
為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
(一)系列活動一:啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動
時間:5月4日上午10:00—12:00
地點:南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員:邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。
活動內(nèi)容:1、活動啟動儀式;2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案:在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動二:“我為媽媽做個菜”
時間:5月13日
地點:南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容:
1、邀請50至100對母子參與活動,請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進行一對一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報社報道方案:
。1)為配合本次活動,進行問卷調(diào)查,并公布調(diào)查結(jié)果;
。2)請專家對調(diào)查結(jié)果進行分析;
。3)活動預(yù)告消息,并全程跟蹤報道。
(三)系列活動三:“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間:5月14日至6月16日
地點:南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案:
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后,在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道(圖文)。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時間:4月26日—6月23日
宣傳:
。ㄒ唬┨貐^(qū)報社專題報道半版專題;
。ǘ┫2-3篇
報道內(nèi)容:
1、畢業(yè)生報道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);
2、實習(xí)、實訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報道(實訓(xùn)處提供材料);
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);
4、舒展學(xué)生自信的翅膀,鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)
三、對全市各中學(xué)進行招生宣傳活動
。ㄒ唬⿻r間:5月4—6月15日
。ǘ┗顒觾(nèi)容:
1、送招生簡章到全市各中學(xué);
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進行招生宣傳活動;
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會,組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責(zé)小組進行及時報道。
學(xué)校招生方案7
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》,規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序,合理利用教育資源,保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利,促進義務(wù)教育均衡發(fā)展,根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神,結(jié)合我山實際,制定本方案。
一、
。1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生;
。2)外來務(wù)工(經(jīng)商)人員子女。
二、時間安排
報名時間:8月25日
三、報名地點
九華山中心學(xué)校多功能廳
四、入學(xué)須知
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,攜帶戶口簿及復(fù)印件報名。
(2)外來務(wù)工(經(jīng)商)人員子女:需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報名,并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
五、招生紀(jì)律
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。
2.為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用,任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生;不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴(yán)格按照招生方案招生,不得違規(guī)招生,不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學(xué)進行任何形式的測試,確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅持均衡編班的原則,統(tǒng)籌教育資源,嚴(yán)格控制班額,合理配置教師。
6.為方便管理,對于符合下列條件之一的學(xué)生,方可在校住宿:
(1)九華鎮(zhèn)戶口的;
。2)九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生;
。3)戶口在九華鄉(xiāng),家住在偏遠山區(qū)的留守兒童(需經(jīng)學(xué)校確認(rèn));
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生;
7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度,切實保證招生工作的公開、公平、公正,堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
六、舉報電話:xx
學(xué)校招生方案8
一年一度的高一招生是我校的大事,它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力,請各招生點負責(zé)人認(rèn)真落實,積極工作,為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下:
一、在我市初三學(xué)生填報志愿(5月中旬)前,各招生點負責(zé)人到指定學(xué)校宣傳。
要求:
1、散發(fā)招生資料;
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的:
在初三班主任和我校招生點負責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點負責(zé)人返校后,把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息(電話號碼、家庭住址)附初三各班主任聯(lián)系電話上交學(xué)校,以便招生時能及時聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負責(zé)人一覽表。(后附其表)
學(xué)校招生方案9
一、登記背景:
目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個入學(xué)季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段:全方位轟炸
具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動,并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點攻擊
具體目標(biāo):仔細攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實施:要發(fā)揮小組團隊精神,達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補習(xí)班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。
第三階段:大廳
目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。
具體實施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說,80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團隊,業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學(xué)校招生方案10
考試科目分Ⅰ和Ⅱ?颇竣竦目荚嚱Y(jié)果是高中階段學(xué)校招生錄取的重要依據(jù),科目Ⅱ的考試結(jié)果是普通高中招生錄取的前置條件。
科目Ⅰ:語文、數(shù)學(xué)、英語(德語/法語)、物理、化學(xué)、體育6科,總分720分,成績以分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)。其中,體育滿分50分。
科目Ⅱ:思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績均以等級形式呈現(xiàn),分A、 B、C、D四個等級,D等為不合格;等級劃分標(biāo)準(zhǔn)為:依成績排序,考生總數(shù)的前40%為A等,前70%為B等及以上,前90%為C等及以上,成績達不到合格水平(60分)且排序在最后10%的為D等。
同等學(xué)歷社會考生和初中畢業(yè)生,已參加過科目Ⅱ考試,等級為D等的,可允許參加下一屆同科次單科補考,補考成績按C等(合格)和D等(不合格)計;等級為C等(含)以上的,不安排補考。
外地回蘭考生和因休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等原因缺考生物、地理的考生,須參加生物、地理補考,補考后成績按正常等級標(biāo)準(zhǔn)核算。
學(xué)校招生方案11
一、組織實施
1.忻州城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織,負責(zé)制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2.學(xué)校是招生工作的主體,校長是第一責(zé)任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求,制定本校招生工作實施細則,負責(zé)組織實施本校招生工作。
3.市教育局負責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市直學(xué)校招生工作,忻府區(qū)教育局負責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學(xué)校招生工作。
二、服務(wù)范圍
1.納入城區(qū)劃片的學(xué)校
(1)小學(xué)17所
長征小學(xué)、實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、 東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。
北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學(xué)區(qū)、長征街學(xué)區(qū)、新建路學(xué)區(qū)管理,梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學(xué)區(qū)管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。
20xx年城區(qū)17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2.20xx年服務(wù)范圍調(diào)整
根據(jù)城區(qū)學(xué)校分布和20xx年學(xué)齡人口變化情況,堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則,對城區(qū)現(xiàn)有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當(dāng)、必要的調(diào)整。
調(diào)整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見附件一、附件二,由各學(xué)校向社會公布。
三、有關(guān)政策
1.服務(wù)范圍內(nèi)學(xué)生報名認(rèn)定條件
(1)依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規(guī)定,忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學(xué),須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。
(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務(wù)管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定,城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學(xué),須提供戶口簿、居住證和其他相關(guān)證明。
具體報名條件見附件三。
2.公辦學(xué)校招生
公辦學(xué)校嚴(yán)格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。
3.民辦學(xué)校招生
民辦學(xué)校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理,與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區(qū)民辦學(xué)校招生實行網(wǎng)上報名,一生只能報一所民辦學(xué)校,學(xué)校不接受現(xiàn)場報名,在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分,學(xué)校自主招生不超過招生計劃的70%,由學(xué)校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名,人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取,報名人數(shù)超過計劃數(shù)的,電腦搖號錄取。
4.進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學(xué)
進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女報名時,須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領(lǐng)取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預(yù)防接種證、戶籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明,在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi),到教育部門指定的學(xué)校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到團結(jié)路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的,與進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。
四、時間安排
1.7月25日,公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布,民辦學(xué)校將教育主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校招生簡章向社會公布。
2.城區(qū)小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始,8月6日民辦學(xué)校招生結(jié)束,8月8日公辦學(xué)校報名截止。
3.8月15日前,學(xué)校將《新生入學(xué)通知書》發(fā)放給學(xué)生家長或監(jiān)護人。
4、9月1日正式開學(xué),開學(xué)后15天之內(nèi)建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案,因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續(xù)者,依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實施細則》有關(guān)規(guī)定,其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學(xué)手續(xù),延期期限不超過兩周,超過延期期限仍不能正常入學(xué)的,辦理休學(xué)手續(xù)。
五、工作要求
1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)組,校長任組長、吸收校領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、家長代表參加,選派責(zé)任心強、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構(gòu)。責(zé)任公開,實行“誰主辦、誰主管、誰負責(zé)”的工作責(zé)任制。加強組織管理,嚴(yán)格操作程序,健全工作制度,嚴(yán)格工作紀(jì)律。
2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度,確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng),通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道,及時處理,防止問題積少成多,積小成大,出現(xiàn)問題時,要第一時間報告,協(xié)商和處理,確保學(xué)生及時入學(xué)升學(xué),要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門,針對往年易發(fā)生的問題,制定招生入學(xué)工作預(yù)案,成立應(yīng)急小組,加強會商協(xié)商,快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間,積極做好正面宣傳,要認(rèn)真解答家長、社會群眾對招生入學(xué)問題的相關(guān)咨詢,及時受理、核實、處理本校有關(guān)社會舉報。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布,不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀(jì)檢監(jiān)察室和教育督導(dǎo)室要對各學(xué)校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規(guī)違紀(jì)行為,切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責(zé)任督學(xué)的監(jiān)督指導(dǎo)作用,主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門,負責(zé)出具相關(guān)真實有效證明,協(xié)助招生工作。
學(xué)校招生方案12
一、登記背景:
目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步,用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段:全方位轟炸
具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實施:先熟悉本地區(qū)人口分部,然后一兩個人坐在邑總部,其余全部出動,傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片,分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情,確認(rèn)是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點攻擊
具體目標(biāo):仔細攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實施:要發(fā)揮小組團隊精神,每人一支球隊,達到雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補習(xí)班,事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段:大廳
目標(biāo):路邊的家長,路邊的中年路人。
具體實施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力,游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能,盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說,其實是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里,面對什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說,80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到這樣優(yōu)秀的團隊,業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學(xué)校招生方案13
一、指導(dǎo)思想
堅持以市和區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)文件為依據(jù),以推進義務(wù)教育均衡發(fā)展,辦好每一所學(xué)校為目標(biāo),構(gòu)建面向每一位學(xué)齡兒童、少年的教育服務(wù)體系,切實維護小學(xué)生的合法權(quán)益,規(guī)范學(xué)校招生行為,依法實施小學(xué)招生工作。
二、組織機構(gòu)
1.工作小組組長:焦虎東
組員:劉軍、薛宇、賀彥峰
2.工作職責(zé)
組長全面負責(zé)招生工作;組員具體實施招生工作,負責(zé)解釋招生政策,及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題,檢查驗收報名材料并做好登記工作。 3.工作要求
優(yōu)化服務(wù),態(tài)度熱情,耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。
三、招生原則
堅持依法招生,義務(wù)教育階段學(xué)校實行劃片招生,免試就近入學(xué),不舉行或變相舉行選拔性考試;堅持公平招生,保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育;堅持生源均衡分布,促進義務(wù)教育均衡發(fā)展;堅持公開招生,加強過程監(jiān)督和管理,做到報名時間公開、招生辦法公開、錄取結(jié)果公開。
四、招生辦法
。ㄒ唬┤雽W(xué)年齡
凡在孟家灣鄉(xiāng)有正式戶口,年滿6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的),均須登記入學(xué)。年滿6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學(xué)習(xí)能力等特殊原因,欲暫緩入學(xué)或免予入學(xué)的,須持區(qū)級以上(含區(qū)級)醫(yī)療機構(gòu)出具的證明,向服務(wù)區(qū)小學(xué)辦理相應(yīng)手續(xù),并報區(qū)教育局備案。各小學(xué)不應(yīng)招收未滿6周歲的兒童入學(xué)。
。ǘ﹫竺浫
1.在孟家灣鄉(xiāng)有戶籍的學(xué)齡兒童
具有孟家灣鄉(xiāng)戶籍的學(xué)齡兒童,在規(guī)定時間內(nèi),到學(xué)校辦理報名手續(xù)。辦理手續(xù)時需攜帶的證件有戶口本、兒童預(yù)防接種證、學(xué)前教育登記卡等。
當(dāng)報名人數(shù)超過該校招生計劃時,學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)齡兒童戶籍和家庭住宅情況,按照“住、戶一致”在本轄區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)先原則錄。
4.符合條件的外來務(wù)工人員隨遷子女也可報名入學(xué)。
入學(xué)條件
凡暫住在孟家灣鄉(xiāng)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女,申請在本校入讀小學(xué),其父母必須同時具備以下條件:
1、父(母)在孟家灣鄉(xiāng)有合法穩(wěn)定職業(yè),持有勞動合同
2、父母無違反計劃生育政策,持有《榆陽區(qū)外來義務(wù)教育對象父母計劃生育狀況證明》;
3、父母雙方在孟家灣鄉(xiāng)有相對固定住所,同時持有暫住地租房合同正式文本。
報名辦法
符合條件的外來務(wù)工人員隨遷子女,請于開學(xué)第二日來學(xué)校預(yù)報名,經(jīng)初審后符合條件者,按規(guī)定時間持該學(xué)齡兒童的戶口簿及相關(guān)證明材料,到學(xué)校提出接受義務(wù)教育的就學(xué)申請,經(jīng)審核符合條件的學(xué)齡兒童,由校長安排到班額許可的班級就讀。
五、日程安排
1、每學(xué)年初張貼《孟家灣小學(xué)招生工作實施意見》、填寫、發(fā)放《孟家灣小學(xué)新生入學(xué)通知書》。
2、每學(xué)年開學(xué)第1-2日辦理本校服務(wù)區(qū)新生入學(xué)登記手續(xù),每學(xué)年開學(xué)第二日外來務(wù)工人員隨遷子女預(yù)報名。第3日日現(xiàn)場審核預(yù)報名后初審符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女新生材料,然后報名登記。
六、招生區(qū)域
孟家灣鄉(xiāng)15個行政村的適齡兒童。
學(xué)校招生方案14
根據(jù)市區(qū)教育局有關(guān)招生工作的文件要求,XXX小學(xué)定于20xx年X月XX日(8:00-4:00)招生。
凡屬我校學(xué)區(qū)的適齡兒童(20xx年8月31日前出生)均可報名。屆時請家長攜帶孩子、戶口本、房證(外來務(wù)工人員請攜帶戶口本、XX區(qū)房屋管理中心開具的租賃合同、居住證、務(wù)工合同或就業(yè)證明)、疫苗接種手冊到我校辦理報名手續(xù)。
一、學(xué)制
小學(xué)六年
二、招生對象
招收小學(xué)一年級學(xué)生60名。(出生年月為:20xx年9月1日—— 20xx年8月31日)
學(xué)生報名須具備的基本條件為:
1、身體健康,口齒清楚,聽力、視力正常;
2、聰慧活潑,反應(yīng)敏捷、接受力強。
三、招生辦法
1 、認(rèn)為符合條件的學(xué)生登陸上海市實驗學(xué)校網(wǎng)站進行登記。登記時間為:20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日。學(xué)校網(wǎng)址:。
2、學(xué)校對登記學(xué)生進行審核。
3、通過審核的學(xué)生在網(wǎng)上下載推薦表。
4、面談。
5、被錄取學(xué)生將由學(xué)校書面通知。
四、收費標(biāo)準(zhǔn)
按公辦學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)收費。
五、小學(xué)部地址
XXX區(qū)XX路XX弄XX號
六、咨詢電話
68XXXXXX
xxx
20xx年X月X日
學(xué)校招生方案15
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
。1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多,市場潛力巨大;
。2)職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持,由于教育的很多問題難有突破,為此,教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育;
。3)職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者;
。4)家庭對增加了教育投入意識,現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。(高等教育儲備、擇校費、學(xué)雜費、補習(xí)費用)
2、競爭者狀況
。1)達州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多,在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅,而且市場影響力也在不斷的增加;
。2)數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕,市場潛力巨大,但其他教育培訓(xùn)機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀
洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于20xx年1月,經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn),由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo),以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,提高管理水平為手段,視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任,發(fā)揚“創(chuàng)新、拼搏、進取、奉獻”的精神,融慈善與教育為一體,自力更生,滾動發(fā)展,以一種全新的教育模式,闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路,成為一所面向市場,服務(wù)企業(yè),以應(yīng)用學(xué)科為主,多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展
的教學(xué)型職業(yè)院校,為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范,成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營策略
1、招生策略:學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校,建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃,突破一所學(xué)校,并集中宣傳,注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源,加大辦學(xué)規(guī)模。
2、廣告策略
。1)廣告策劃:以突出學(xué)校文化為中心,輔以清新活潑的畫面打動中小學(xué)生,打動學(xué)生家長,注意統(tǒng)一設(shè)計,統(tǒng)一包裝,讓我們的資料給他們帶來價值,而不是垃圾。
。2)公眾傳播:盡量綜合運作,使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
(3)做口碑,請最好的老師,把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好,并不斷的創(chuàng)新,用家長的嘴巴去宣傳;建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制,讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略:
學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主,要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校,雖然在過去有舉辦過類似的活動,但公眾性不強,沒有注意以下原則:
活動目的:展現(xiàn)學(xué)校文化,塑造品牌形象,擴大知名度,提高美譽度;疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情,借各方力量,拓展市場。
活動內(nèi)容:多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。
活動原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏,適應(yīng)教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略:
強化管理意識,沒有規(guī)矩就不成方圓,建立一套相對完善的學(xué)校CIS(形象識別)系統(tǒng)和獎懲制度,培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣,變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。
五、價格策略:
只要在人們能夠承受的價格中,中高價格是樹立高端學(xué)校形象的策略;低價格是搶占市場策略。
我個人認(rèn)為我們一個樹立高端學(xué)校形象,這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意,才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。
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