培訓機構招生方案
一、方案的中文含義
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜,不作全面部署不足以說明問題,因而公文內容構成勢必要繁瑣一些,一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),所以不用落款,只有標題、成文時間和正文三部分內容。
二、培訓機構招生方案(精選10篇)
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。下面是小編為大家收集的培訓機構招生方案(精選10篇),歡迎大家分享。
培訓機構招生方案1
一、活動要素
活動時間:xxxx年xx月xx日
活動地點:xx培訓機構
活動對象:新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動,提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動。
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享,讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳:
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內部學員,可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下:
12月中旬,xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動,你們只需要現(xiàn)在報名參加活動,完整填寫你的信息,就可以在這個周末到機構,領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡,希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中,地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到,地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題:剛買的襪子為什么會有一個洞?答案:襪口
2、問題:哪項比賽是往后跑的?答案:拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地,提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項,時刻看管學生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享,讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程,對每一個到訪的學生進行詳細宣貫,要時刻注意學生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開:預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開,課程顧問后期及時電話追訪,讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術,提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放)
2、短信群發(fā)(內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))
3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)
4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵)
5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報,通過市場手段宣傳推廣)
七、活動物料清單
禮品:100個
活動用品:300元
學習資料:100份
活動用品:200元
贈課卡:200張
活動用品:2000元
預計收益
簽單數(shù):6單,金額:xxx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定,策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程,組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳,按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估,后期繼續(xù)跟蹤
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員,請明確自身的活動職責;
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;
4、做好活動數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時調整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
培訓機構招生方案2
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當天,每人每次秒殺僅限購一科)
如:9點整開放xx課程10個1折秒殺,10點整開放xY課程10個1折秒殺,11點整開放xZ課程10個1折秒殺;
。ɑ蛘9點整開放3個名額1折秒殺,10點整開放10個名額3折秒殺,11點整開放50個名額5折秒殺,12點整開放100個名額7折秒殺,13點整開放200個名額8折秒殺。)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;
體驗券:憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)
注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。
培訓機構招生方案3
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵老師。
把這三者搞定,校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。
(一)優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,因為家長是學費的繳納者,給家長實施了優(yōu)惠政策,會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策,這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品,其實這樣贈送,效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先,分享一個小案例,我們在去年“雙十二”時,研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元,兩個人團報價是1260元,五人團報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策,交了書法學費之后,再加5個朋友,就可以學習一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知,招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用,5個團報、10個團報或者3個團報都可以,不推薦大機構去做,因為會影響銷售額。
。ǘ┓e分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時,可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時限點。
什么意思呢?比如說“雙十二”期間報名期是一個月,在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書;如果做奧數(shù)、英文,點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,比如報全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標價可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個高端的東西,而且是特有、獨有定制的。
。ㄈ┘钫吲c目標綁定
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動,所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級,完成等級越高,獎金越高,獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標達成比例,設置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達到這樣一種效果:當家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學!半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學畫畫”的文字,就會送他100積分,這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,會穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動二維碼,這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠,還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行,我們在“雙十二”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學美術的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么!半p十二”活動,就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作,比如把“雙十二”活動掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合,一定要進入到群,因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區(qū)內部已經(jīng)制訂好政策的時候,外部可以在商超做一個啟動會,比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式,到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前,要策劃一場員工動員大會,這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點,因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細,而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后,再來宣布當他完成任務以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達標校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
培訓機構招生方案4
一、活動通知
1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶;
3、360家校云“微!卑鍓K預告、“做任務”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領積分”的任務(或者學幣等虛擬積分,獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生);
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送:家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩x年雙十二課程團購活動”,12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券,手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到,代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送:家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動,趕快打開手機開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送:家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷,手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用),點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送:家長您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天,從早上9點—晚上9點整點秒殺課程,9點整xx課程,10點整xY課程,11點整xZ課程(或者9點整1折秒殺,10點整3折秒殺,11點整5折秒殺,12點整7折秒殺。),點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送(領券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶):家長您好!我!案卸鱴年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用,代金券需在2015年12月16日前使用,逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程;
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程;
注:報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學校情況選擇使用
四、雙十二活動推廣流程
1、學校注冊微店,制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料,最晚11月20前活動課程全部上線至微店,并進行測試及購買體驗;
2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼,制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩x年雙十二課程團購活動”專題,設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條,文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;
在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩x年雙十二課程團購活動”專題轉發(fā)任務,任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務分值,活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4、展開線上宣傳,通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳,文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接,活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈;
5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作,進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊,地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信,進一步擴散至陌生客戶群體。
6、每開展一步,都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài),360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài),比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得x元代金券,及時告知到還為參與活動的家長,不斷刺激其參與到活動中來。
五、方案備注
1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播,微店平臺交易,支付以微信支付為主,未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款,家長付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播,為今后自己學校的招生開通更有保障的通道,利用價值增長粉絲,積累客戶,增強粉絲粘性,實現(xiàn)招生真正容易化。
3、關于0元秒殺1折秒殺,盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單,當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單,但不能全部秒殺掉,適當留出部分訂單給予家長秒殺,做活動宣傳真實案例使用。
5、所有活動課程支付成功后,老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵,新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單,可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用,不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務人員進行溝通,活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關鍵,活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作,如果達不到足夠大的關注量及人流量,活動效果則無法達成。
培訓機構招生方案5
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前,都要設定明確的目標,而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理,最終做到責任到人,明確每位員工的崗位職責,進行相應的分工,并和下級達成目標共識才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。
1、老生續(xù)費
對即將到期的學員進行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額,從而確認老生部分的目標金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學生量,根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認的目標需要人人達成共識,才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報名和續(xù)費的主要目標群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報名理由和退費理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標額越高,獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生,培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會產(chǎn)生吸引力,提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程,和制定目標的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報課程,借助此次“雙十二”活動,在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈送大禮包
培訓機構利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學費,所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,例如,培訓機構自己定制的獎品,價值500元大禮包,里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時報名兩科直接優(yōu)惠300元,同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天,通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。
、坜D介紹有禮
在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體,那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵,我們知道轉介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動轉介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動,制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉介紹的可能,拓展生源。例如,活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課,或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠,讓家長不愿錯過,例如,僅限活動當天的9:00—12:00,在規(guī)定的時間內,寒假課程七折優(yōu)惠,過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶,同時也達到了引流的效果,提升了客戶的`進店量,吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。
三、營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓機構后,能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染,那么,我們的活動算是成功了一大半。熱烈的`活動氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費者向來就有的從眾心理,這些因素結合在一起,都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓機構呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對一些小細節(jié)的設計,更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,第一時間留住家長。
2、禮品設置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中,都要求全體員工穿上專門的活動工裝,這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動的二維碼,掃碼后能直接進入活動詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的,利用線上、線下相結合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進行報名,并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享,迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動等形式進行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼,并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動,直接完成報名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時擴大轉發(fā)范圍。
五、活動總結
活動結束后,組織全體員工開展活動總結會,將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流,并做好相關紀錄,保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進的地方是什么,要朝哪個方向改進,哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比,也為下一次活動做好鋪墊,制定后期目標。
2、后期轉化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等,要注意目的性不要太強,保持日常的維護,首先建立信任,而后實現(xiàn)轉化。
市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓機構,希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓品牌,同時在活動結束后不忘及時復盤,總結經(jīng)驗,為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識,終點卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。
培訓機構招生方案6
應對很多機構招生難的情景,為便于機構招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,對招生提出如下提議方案:
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調整學生的情景,讓其到達最優(yōu)。
2、關注留守兒童,我們會供給20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質,找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,服務于學校。
培訓機構招生方案7
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學院在招生宣傳中的主體地位,充分調動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學生報考,及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學校,深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會,對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務和志愿指導,努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息,考生都能及時、準確的了解我校,進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間,在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里,由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,進取宣傳招生政策,指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律,維護學校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,采取切實可行措施,充分調動一切進取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。
培訓機構招生方案8
中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求,往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī);闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓,提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢:
針對“學生”,祝博士采用的是先進的PDCA教學模式,從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調整全方位保障學生學習效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學習和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務,讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑。
。1)中小學生綜合輔導收入
(2)一對一輔導收入
。3)小班輔導收入
。4)課后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入
。6)總部名師公開課收入
。7)主題集訓收入
。8)其他業(yè)務收入(與學校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)
培訓機構招生方案9
一、活動背景:
針對目前我校學員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的:
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經(jīng)過本次活動,讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關注,讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望,信任星之光,從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間:
五月一日上午9:00—11:00
四、活動對象:
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題:
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料:
。ㄒ唬蕚潆A段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例;
3、致電老學員學生家長,進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通,對老學員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
。ǘ⿲嵤╇A段:
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等;
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓機構招生方案10
一、招生背景:
當前,隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
、倬唧w目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
、诰唧w實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。
第二步:重點進攻
、倬唧w目標:細細的進攻上次搜集到的目標。
、诰唧w實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要到達雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
①具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
、诰唧w實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
、壅猩^程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學員。不論你在哪里,應對的是什么人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
。1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員。經(jīng)過以上評審的招生團隊,我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
。1)約見的方法
(2)電話預約、代理邀請等
。3)電話預約的目的:
①是了解學員學習需求的最快途徑。
②引起學員和你面談的興趣。
③爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
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