白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案（精選7篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的.開端。

　　二、活動(dòng)目的：

　　推動(dòng)xx酒旺季銷售

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　中秋節(jié)期間

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法：

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

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　　3、活動(dòng)宣傳：

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)。

　　二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。

　　五、活動(dòng)效果

　　此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主

　　題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

　　二、活動(dòng)目的：

　　推動(dòng)xx酒旺季銷售

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓

　　家圓酒團(tuán)圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)

　　消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　大家族系列：指定

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　　3、活動(dòng)宣傳：

　　五、活動(dòng)效果

　　此次促銷活動(dòng)，中

　　獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，

　　為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案3

　　一、市場存在的問題

　　根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商問詢?cè)L銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對(duì)全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

　　結(jié)論如下：

　　1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

　　2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;

　　3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的.產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

　　4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

　　5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;

　　6 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。

　　7、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

　　6、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、 我們應(yīng)思考的問題

　　1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

　　2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；

　　通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案4

　　XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤�類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

　　一、中秋節(jié)促銷的背景

　　中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

　　基于此，我們提出此促銷方案。

　　二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題

　　1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的`優(yōu)惠政策；

　　2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度；

　　3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

　　4、促銷活動(dòng)支持力度；

　　5、促銷活動(dòng)組織能力。

　　三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

　�。ㄒ唬┐黉N主題

　　1、健康的渴望XXX白酒

　　2、舉杯邀明月難忘XXX

　　（二）促銷主題說明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時(shí)使用。

　　2、舉杯邀明月，難忘XXX：

　　此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

　　（三）促銷方式

　　社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

　　（四）促銷時(shí)間

　　本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案5

　　一、促銷廣告提前做

　　做廣告千萬不要臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋�(gè)過程，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過程。臨時(shí)宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤，即浪費(fèi)了廣告成本，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動(dòng)，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng))，至少也要提前15天開始準(zhǔn)備。促銷廣告，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

　　1、無論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明。

　　2、短期銷售盡量使用宣傳單頁，其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度，更能打動(dòng)消費(fèi)者;

　　3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

　　二、現(xiàn)場互動(dòng)效果更佳

　　現(xiàn)場互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時(shí)很開心，等回家翻看買的東西才后悔，原因就是對(duì)自己購買的東西不滿意，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門寬敞、人流量大的商家來說，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲。

　　三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

　　月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來吃，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

　　四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

　　中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車，把產(chǎn)品賣得精光。

　　1、根據(jù)自己的實(shí)際情況，贈(zèng)送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

　　2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī)，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與，現(xiàn)場宣傳。

　　3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的`機(jī)會(huì)喲，小小一份月餅，將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi)，到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

　　五、中秋國慶連環(huán)促銷

　　今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來，前后呼應(yīng)，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用。

　　1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補(bǔ)充，讓消費(fèi)者滿意，樹立口碑形象;

　　2. 中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注、期待、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;

　　3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

　　有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效，花樣再多，點(diǎn)子再好，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一切都是白搭。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過程中，一方面要配備人手，另一方面要準(zhǔn)備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案6

　　20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場，使公司業(yè)績?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

　　1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)

　　由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）

　　3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

　　二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法

　　在促銷獎(jiǎng)品的.設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

　　我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。 三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

　　四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

　　1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；

　　2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，

　　包裝要高檔精美。

　　五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

　　只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。

　　2、 銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　3、 銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　4、 銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx

　　由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。

　　六、提升銷量， 旅游攻堅(jiān)。

　　對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

　　白酒中秋節(jié)訂貨會(huì)方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　通過“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9月初至9月27號(hào)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　買任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

　　一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

　　二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

　　三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

　　四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

　　五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

　　采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

　　五、活動(dòng)構(gòu)思

　　中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。

　　為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買xx酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、活動(dòng)策略

　　實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

　　旅游路線為xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）------xx---xx，共計(jì)三天兩晚。

　　通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

　　七、宣傳策略

　　xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的.出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

　　宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的x心理。

　　媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。

　　八、實(shí)施要點(diǎn)

　　有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

　　獲得總公司/xx縣旅游局的支持。（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

　　預(yù)定招待所/酒店及火車票。

　　一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者）

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