七夕情人節(jié)促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的七夕情人節(jié)促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
七夕情人節(jié)促銷活動方案1
一、活動主體
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間
20xx年x月xx日-x月xx日
三、活動內(nèi)容
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類：足黃金xx元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值xx元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。xx防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購xx稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳
1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月x日-x日
2.16開彩頁：10000張
3.電視臺宣傳
4.氣象局宣傳
5.城市信報
6.賣場活動看板
7.場活動氛圍裝飾
七夕情人節(jié)促銷活動方案2
這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準(zhǔn)備。
活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。
參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等
下面舉列：
今年的七夕，你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?
快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!
今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?
你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?
快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注。
七夕情人節(jié)促銷活動方案3
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：七夕情人，真愛無限
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月7日
三、活動對象
1、 活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、 活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；
四、活動內(nèi)容
活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次；
2、 任選身體護(hù)理項目四次；
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、 8月7日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、 獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、 獲贈男士專用潔面乳一支；
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動
在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在20xx年8月1日至8月7（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
8月7日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅 （活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象dd―男士；
2、 宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；
3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢？
七夕情人節(jié)促銷活動方案4
一、企業(yè)基本狀況分析
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xxxx年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、市場需求分析
隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。
目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx-2007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，20xx年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。
三、市場定位
16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費者。
四、促銷主題
愛就馬上行動，德芙與你在一起。
五、促銷的產(chǎn)品
(一）產(chǎn)品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果 。德芙士力架，德芙m&m"s巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。
�。ǘ┊a(chǎn)品用途: 送禮、禮品、自己吃。
�。ㄈ┊a(chǎn)品命名: 傳情達(dá)禮，唯有德芙。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美，分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品味道: 香甜可口。
�。┊a(chǎn)品價格: 零售價:40——300元不等
六、促銷的地點
秀靈路利客隆超市
七、促銷時間
xxxx年2月12日——xxxx年2月14日
八、促銷目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌瞿繕�(biāo)：消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化，加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。
�。ǘ└偁幠繕�(biāo)：在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產(chǎn)品中的地位。
（三）財務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)銷售額比同期上升5%—9%。
九、促銷對象
1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校學(xué)生；
2、利客隆秀靈店周邊居民；
3、利客隆秀靈店商鋪人員等。
十、促銷方式
前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。
十一、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┵I滿就送禮
凡購買德芙系列產(chǎn)品：
購價值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張。
購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶T-shirt一套 購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。
凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個精美手機(jī)掛件。
�。ǘ┏楠劵顒�
1、凡購買滿德芙系列巧克力累計達(dá)50元的消費者即可參加抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包
二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包
三等獎（49名）價值39元的德芙情侶大禮包
參與獎（69名）可愛小公仔
2、情侶曬甜蜜
在活動當(dāng)天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻(xiàn)唱情歌。
凡上臺獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。
十二、可行性分析
1、此次活動的主題迎合了年輕消費者的關(guān)注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關(guān)注。
2、活動的整個活動經(jīng)費相對比較合理。
3、過此次的活動，能夠很好的對品牌進(jìn)行傳播，也能很好的增加品牌美譽(yù)度。
十三、宣傳方式
1、利客隆秀靈店邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校和周邊、超市門口設(shè)點宣傳，發(fā)放宣傳單；
2、電影院、學(xué)校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報；
3、在利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校QQ群宣傳；
4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳；
5、在利客隆秀靈店在營業(yè)時間內(nèi)做廣播宣傳。
十四、活動現(xiàn)場布置
搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設(shè)置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。
十五、人員安排
七夕情人節(jié)促銷活動方案5
活動時間：XX年8月1日16日
活動車型：xxx全系車型
活動內(nèi)容：
活動一.七夕情人節(jié)“為愛百年”進(jìn)店有禮
1、活動期間，進(jìn)店品味xxx汽車客戶，凡1對情侶客戶均可獲贈法國進(jìn)口費列羅巧克力1小盒;
2、活動期間，凡試駕xxx汽車客戶，每批次客戶方可贈送來店小禮品1份;
3、活動期間，凡訂購xxx任一款車型客戶，方可贈送精美情人節(jié)禮品1份;(見櫥窗)
4、來店禮之精美巧克力僅限當(dāng)天進(jìn)店前10批情侶客戶，數(shù)量有限，送完即止;
5、訂車禮之精美情人節(jié)禮品僅限當(dāng)天前5批訂車客戶方可贈送，數(shù)量有限，送完即止;
6、每批客戶僅限領(lǐng)取1次，不可重復(fù)領(lǐng)取;
活動二七夕情人節(jié)“為愛百年”
優(yōu)惠一：xxx樂風(fēng)優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠二：xxx新賽歐補(bǔ)貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠三：xxx科魯茲補(bǔ)貼3500元之“油卡+禮包”
優(yōu)惠四：xxx景程優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠五：xxx七夕gmac分期贈情人豪華大餐“進(jìn)口防真雙面陶+電影票”價值688元;
優(yōu)惠六：xxxgmac分期購車加77元=便攜式gps1部價值1500元;
活動三. “為愛百年”為愛沉醉
淺醉：前10名進(jìn)店客戶可獲贈淺醉(粉紅)之禮，填寫心愿卡，方可抽獎，中獎率100%;
深醉：前10名試駕客戶可獲贈深醉(粉紫)之禮，可贈送客戶冰爽百事可樂/七喜1瓶;
濃醉：前10名訂車全款客戶可獲贈濃醉(粉藍(lán))之禮，可獲贈情人節(jié)電影票2張。
注：以上活動區(qū)間為XX年08月9日16日期間前10名客戶;
本次活動最終解釋權(quán)歸湖北xxx所有
對xxx各車型感興趣的網(wǎng)友，請向經(jīng)銷商咨詢。如您向經(jīng)銷商提及易車網(wǎng)，將有更多優(yōu)惠。
湖北xxx汽車有限公司
地址：經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展區(qū)三環(huán)工業(yè)園特3號
展廳地址：中環(huán)商貿(mào)城之中環(huán)南路c1105和c1106(緊貼并平行于三環(huán)線)
電話：xxxxxxx
七夕情人節(jié)促銷活動方案6
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們xx花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團(tuán)隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們xx本次活動主要針對的對象1630歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“xx邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們xx花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準(zhǔn)備為活動的大量送花、賣花活動補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機(jī)選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預(yù)算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)。
七夕情人節(jié)促銷活動方案7
一、活動時間：
8月9日（周五）13日（周二）
二、活動主題：
浪漫七夕約惠新世紀(jì)——驚喜七重喜聚實惠
三、活動內(nèi)容：
驚喜一：幸福就要珠光寶氣
黃金七夕價特賣，鑲嵌類珠寶鉆石77折，品牌黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠30元，翡翠、玉器手鐲1.8折起。8月13日玉器、名表、皮具晚7：:308:30限時秒殺！
藍(lán)灣萃華翡翠13日晚6：:0秒殺，世紀(jì)緣鉆石滿1000元減200元現(xiàn)金。
驚喜二：七夕相約新世紀(jì)，會員再送禮上禮
活動期間，超市單票購物滿77元，百貨服裝單票滿177元以上的顧客，憑票到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人節(jié)禮品一份。（每天每店限200名）
新世紀(jì)vip會員卡顧客享受折扣后累計滿977元再送價值50元上島咖啡餐飲卡一張，滿1777元再送價值120元情侶電影票一套；
驚喜三：七夕聚實惠夏品最后出清3折起
活動期間，新世紀(jì)百貨類、穿著類商品夏款最后出清3折起，推出運動休閑情侶裝5折起，驚喜四：浪漫七夕葡萄酒特賣會
浪漫七夕，紅酒相伴，新世紀(jì)“浪漫七夕葡萄酒特賣會”，聯(lián)合維爾拉紅、斯瑞德、張裕等品牌紅酒、葡萄酒直銷特賣！更有法國查泰萊莊園紅葡萄酒、豪諾施赫紅紅葡萄酒、智利伊貝拉白葡萄酒等進(jìn)口紅酒情人節(jié)特別熱賣！來新世紀(jì)讓紅酒佳肴伴你過一個浪漫、甜蜜的七夕情人節(jié)！葡萄酒的制作方法：
炎炎夏日里，自制一款葡萄美酒人生快哉！
用料：葡萄10斤，冰糖2斤（根據(jù)個人口味來調(diào)）
工具：封閉的玻璃器皿、冰箱
步驟：
1、將葡萄去桿只留果粒，洗凈控干水，待用
2、將容器用洗潔凈洗精擦干水（不能有水分和洗潔凈精的殘留），將晾干的葡萄和冰糖放入桶中，壓碎即可。
3、蓋上密封蓋放在避光處自然發(fā)酵（每天排氣一次），半個月后將葡萄渣濾出去，再倒入2升酒放入冰箱冷凍，口感更好。
葡萄酒陳列展賣，葡萄酒的制作方法KT板看板、pop等現(xiàn)場氛圍宣傳。
驚喜五：“相約七夕愛在藍(lán)灣”相親大會
8月10日首屆“相約七夕愛在藍(lán)灣”大型互動式相親大會，集合莒縣優(yōu)秀的單身男女，牽手藍(lán)灣，傳遞愛意。即日起誠征報名。報名地點：藍(lán)灣服務(wù)臺（詳情見店內(nèi)海報）
8月13日“幸福七夕藍(lán)灣相聚”七夕情侶對對碰
報名時間：即日起至8月13日，現(xiàn)場報名也可參加，共限40對情侶。
活動規(guī)則：在活動現(xiàn)場設(shè)置2米高，4米長的主題布一塊，在伸手高度位置挖出4個僅供一只手伸出的圓孔.40對情侶可分為10組，輪流進(jìn)行。每組分男女在主題布兩邊站立，女孩先由活動主持人排列好順序并在圓孔中伸出一只手給對面男士猜。對面男士即可上前猜自己伴侶的手，感覺象自己伴侶的手即可將已發(fā)好的紅線繩系在手腕上。(如各男士感覺別人所牽的手是自己的情侶，可協(xié)商解決)。凡猜中的顧客均可獲得本商場提供的情人節(jié)精美禮品一份。
驚喜六：“中國黃金”“珠寶蜜意金愛永恒”
為慶�！爸袊S金”品牌七夕節(jié)期間入住新世紀(jì)人民商場店、閆莊店，活動期間，所有珠寶首飾均可免費清洗保養(yǎng)，更有黃金以舊換新，加工費77折等系列活動。8月9日10日晚特邀廠家推出“珠
寶蜜意金愛永恒”大型文藝晚會！
驚喜七：約七夕微傳情
七夕，我們在咖啡店;七夕，我們在電影院；七夕，我們在新世紀(jì)；七夕，我們在藍(lán)灣，七夕，你們在哪里？親們，說說你們的七夕怎么過？
新世紀(jì)購物廣場、新世紀(jì)藍(lán)灣購物中心微信公眾平臺征集中國式情人節(jié)過法，凡是在新世紀(jì)微信留言排名是第7/17/27/37/47……即可獲得新世紀(jì)提供的七夕情人節(jié)禮品一份，禮品有限，搶占七夕，火熱開始!
溫馨提示：留言請寫明手機(jī)號、姓名，方便與您聯(lián)系。
四、賣場裝飾：
1、賣場裝飾設(shè)計：8月1日3日（設(shè)計）8月4日6日（制作安裝完成）
2、裝飾：本次活動藍(lán)灣店、人民店外部制作，購物店店內(nèi)制作七夕情景布置，營造鵲橋氛圍。制作鵲橋，牛郎織女的故事，介紹七夕節(jié)來歷，營造出中國古老的傳統(tǒng)文化。
3、許愿墻、許愿樹等氛圍的營造，許愿樹需做許愿卡；
4、簡單氣球裝飾
5、海報設(shè)計
6、電視媒體廣播、飛字、微信、紙媒
7、噴繪條幅
七夕情人節(jié)促銷活動方案8
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
20xx年8月7日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎
（2）該活動以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼勁瓢瘛辈㈦娫捦ㄖ�，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。
�。�3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
五、你結(jié)婚 我送禮
20xx年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。
四、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
七夕情人節(jié)促銷活動方案9
一、活動背景及目的:
七夕是家居銷售壓力最大的一個月，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費者固有的家居消費習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo):當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨)。
二、活動主題:
夜宴:武穴家具史上最震撼的夜宴團(tuán)購會
清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動
三、活動時間:
活動執(zhí)行時間:7月23日或24(下午4:00至晚8:00);
四、活動內(nèi)容:
1、武穴史上最為震撼的夜市團(tuán)購會，100萬讓利，全場超折扣
活動期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產(chǎn)品6.5折起，4小時限時搶購!
活動期間，凡:
一次性購買產(chǎn)品:5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品:5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元，享受6.1折優(yōu)惠
一次性購買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠
l活動中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明:除特價產(chǎn)品;
l預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;
2、真誠回饋、進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!
3、勁爆摸獎，豪禮相贈，名牌冰箱等你拿，100%中獎
購家具產(chǎn)品:3000元摸獎一次
購家具產(chǎn)品:6000元摸獎二次
購家具產(chǎn)品:9000元摸獎三次
以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。
4、秒殺價更瘋狂
凡活動當(dāng)日來百匯的消費者，均有機(jī)會參加一次現(xiàn)場秒殺活動;秒殺方式:以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機(jī)號最快的顧客獲得秒殺價;
紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元
紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元
5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼
以活動當(dāng)日武穴天氣預(yù)報為準(zhǔn)，現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日最高溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼:
最高溫29°xx32°補(bǔ)貼3%
最高溫33°xx36°補(bǔ)貼5%
最高溫37°以上補(bǔ)貼8%
6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個
七夕情人節(jié)促銷活動方案10
一、促銷口號
濃情二月hold我所愛
二、促銷時間
20xx年x月xx日——x月xx日
三、宣傳檔期
20xx年x月xx日——x月xx日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：20xx年x月xx日——x月xx日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表，并且提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
七夕情人節(jié)促銷活動方案11
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
x月xx日——x月xx日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月xx日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xx元的精美禮品。
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xx元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
x月x日——xx日，xx廣場婚禮秀;
x月xx日——xx日，xx廣場婚紗秀;
x月xx日，x月x日，xx廣場鳶都流韻——xx年系列活動;
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心
xx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——xx廣場的范圍。
8月10日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最愛七夕——xxx七夕鵲橋會!
目的`：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時間：8月10至8月20日
合作單位：庫巴商城、國美電器
活動主題：相見你我，緣在國美——xxx七夕鵲橋會
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼。
活動階段：
第一階段：報名階段8月10日到8月20日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)xx華廣場總服務(wù)臺、xx超市服務(wù)臺報名。
第二階段：相親階段
9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
七夕情人節(jié)促銷活動方案12
一、活動時間：8月17日—8月23日
二、活動主題：浪漫七夕約惠全城心醉情人節(jié)，真情到永久
三、活動內(nèi)容：
活動一：情人節(jié)狂歡價——瘋狂歡樂購
活動期間，秋裝新款全新上市!夏裝全場5折起，夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷3折起;女包大聯(lián)展低價促銷全場88折起，化妝品全場9折起，鉆石、銀飾全場77折起，玉器3折起……驚爆低價、惠動全城，、更多驚喜盡在xxx!
活動二：走進(jìn)xxx——激情情人節(jié)閃爍情人夜
情人節(jié)，xxx為您精心推出：“激情情人節(jié)閃爍情人夜”專場，為您營造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍：
1、情定七夕讓愛永恒——鉆石、珠寶、黃金玉器主題展;
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;
3、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;
4、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展。
活動三：真愛見證——“兩人世界”金婚宣言
愛情是什么?“執(zhí)子之手，與子偕老”的永恒是這個世紀(jì)愛情最好的釋義，今天，我們相約xxx，征集讓愛永恒的動人故事。
為了呼喚人們對千古不變的愛情的認(rèn)識，特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動�，F(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(紅寶石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對，將你甜蜜的生活用照片、文字的形式記錄下來，讓所有人來見證和分享你們的甜蜜愛情。
參與者將獲贈精美玉器飾品一份。
1年紙婚; 2年棉婚; 3年皮婚; 4年花果婚; 5年木婚;
6年糖婚; 7年手婚; 8年古銅婚;9年陶器婚; 10年錫婚;
11年鋼婚;12年絲婚;13年花邊婚;14年象牙婚;15年水晶婚;
20年瓷婚;25年銀婚;30年珍珠婚;35年珊瑚婚;40年紅寶石婚
45年藍(lán)寶石婚;50年金婚;55年綠寶石婚;60年金鋼婚;
70年白金婚;80年鉆石婚
四、廣告宣傳：
1、大度8開DM海報20000份
2、賣場看板、吊掛制作，營造賣場區(qū)域氛圍
3、氣象局廣告
4、電臺廣告、飛字、廣播
5、在促銷方面要體現(xiàn)中秋團(tuán)購，購物卡禮品卡、以及大禮包等。更換秋季吊旗。
七夕情人節(jié)促銷活動方案13
1）紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕
2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶
3.會員日促銷：定期幾號是會員日
4.特定日促銷：比如品牌日
2）定價促銷
定價包含：
1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送
3）獎勵促銷
獎勵式促銷包含：
1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價券等
3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等
4）回報促銷
回報式促銷包含：
1.拼單折扣：團(tuán)購價
2.回扣返利：比如返現(xiàn)金
5）借力促銷
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款
2.依附式促銷：比如某活動贊助商
3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款
6）附加值促銷
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾
2.著名設(shè)計師：比如本款是哪個設(shè)計師設(shè)計
3.故事：比如求愛必備款
4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動
7）臨界點促銷
臨界點促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂
2.最低額：低至1折
3.極端式：全城最低
8）懸念促銷
懸念促銷包含：
1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價
2.抽獎：抽出幾折就是幾折
3.拍賣競價：出價高折得
9）主題促銷
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一
2.公益類：買一單捐一元
3.單品類：連衣裙派對500元任選3件
10）時令促銷
時令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起
2.清倉甩賣：季末大減價
11）限定式促銷
限定促銷包含：
1.限時：秒殺、今日有效
2.限量：每店限量100件
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折
12）贈送類促銷
贈送促銷包含：
1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包
2.送：特制禮品、新奇特為宜
13）指定促銷
指定促銷包含：
1.指定顧客：買A送B
2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折
14）組合促銷
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款
2.連單：第二件半價
15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加
七夕情人節(jié)促銷活動方案14
一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間：七夕
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)�？ㄍㄊ直�、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳
1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送
2. 16開彩頁：10000張
3.電視臺宣傳
4.氣象局宣傳
5.城市信報
6.賣場活動看板
7.賣場活動氛圍裝飾
七夕情人節(jié)促銷活動方案15
情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。
市場調(diào)研
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：
在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；
消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場
a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我愛你篇；
9支玫瑰：天長地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：愛你篇；
27支玫瑰：愛妻篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20——25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇：針對2535歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
價格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價策略，具體價格策略：略。
渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產(chǎn)品（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場。同時，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過“自有網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費者。
傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛情》等針對b類消費群和c類消費群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對a類消費群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。
活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個鮮花銷售網(wǎng)點及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳（在零售網(wǎng)點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告），他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。
人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位，我們每個店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位，順利開展。
自2月10日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至2月14日11時活動結(jié)束，公司的50萬支玫瑰只余下不到3000支，1.2萬個“情人結(jié)”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。
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