熱廣告策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的熱廣告策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

熱廣告策劃方案1

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

　　2)活動目的：

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

　�、谔嵘�品牌形象;

　�、厶岣哒加新剩�促進(jìn)銷量;

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　3)活動地點(diǎn)：XX各連鎖超市現(xiàn)場

　　三、具體活動內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：x月x日—x月x日

　　2)活動內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元。

　　3)獎項設(shè)置

　　一等獎：熱水器x臺/x臺

　　二等獎：自行車x輛/x輛

　　三等獎：精裝粽子x盒/x盒

　　四等獎：價值x元的精美禮品/x份

　　五等獎：價值x元的精美禮品/X份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品x個左右，其中食品x個，非食品x，生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　四、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

　　2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;

　　3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

　　4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費(fèi)用約XX元;

　　2、吊旗費(fèi)用：XX元

　　五月份促銷總費(fèi)用：約x萬元

　　八、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(x月x日完成);

　　2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程;

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于x月x日前到位;

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的.具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明;

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

　　九、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

　　4、費(fèi)用評估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　十、備注

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

　　3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

　　4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

熱廣告策劃方案2

　　一、前言

　　欒川作為一個小縣城，在以前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經(jīng)濟(jì)和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節(jié)到來之際，由這個女性節(jié)日帶動的美麗經(jīng)濟(jì)驟然升溫，商家各出奇招，希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲，各大影樓消費(fèi)也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認(rèn)可。

　　二、活動方案

　　活動主題：愛心送紅顏

　　活動業(yè)務(wù)：個人寫真、全家福

　　活動方式：

　　1、設(shè)置愛心紅顏寫真套系。設(shè)立愛心送紅顏，寫真套系定為xxx元--xxx元之間，送xxx寸放大一張，所選xxx張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝等。

　　2、制作真情互動卡。

　　印制真情互動卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　三、廣告策劃

　　1、條幅8元/米

　　條幅用語（僅供參考）：

　　A、愛心送紅顏、xxxxxx有好禮

　　B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人獻(xiàn)愛心真情卡好禮換得女人心

　　請于3月8日前懸掛完成。

　　2、店前宣傳

　　3、宣傳單：

　　A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

　　B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份x0.1元=300元

　　發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級（鎮(zhèn)村）

　　發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量

　　4、DM報紙：

　�。ǜ魑幌壬�：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的.妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機(jī)會我們推出一套打折優(yōu)惠活動，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達(dá)的愛，獻(xiàn)上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著您）

　　5、真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

　　B、或制作成名片形式80元/1000張

　　真情卡發(fā)售辦法：

　　顧客進(jìn)店購買，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

　　建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　四、廣告效益分析

　　本次活動以價格400元為例、商品標(biāo)定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

　　獲利點(diǎn) ：

　　A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時機(jī)的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長，形成加價消費(fèi)。

　　例：未婚女性補(bǔ)差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）

　　B、攝過程之中，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。

　　C、后期消費(fèi)：在價格制定時以留有余地

　　a、16寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

　　d、全家福加價放到24寸以上大片

　　總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。

　　精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在

　　提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個舞臺。

熱廣告策劃方案3

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　�。ㄒ唬└髌放葡闼�的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　�。ǘ�）香水廣告市場形勢分析

　　經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　�。ㄈ�）香水的目標(biāo)市場描述

　　1.香水市場細(xì)分如下表所示。

　　香水市場細(xì)分表

　　整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

　　國內(nèi)外香水市場

　　1.主要市場（活躍客戶）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場（不活躍客戶）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　香水消費(fèi)者特征分析表

　　目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

　　1.購買渠道 未婚女士

　�。�1）百貨專柜

　�。�2）大型商場或賣場

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

　�。�3）國外帶回

　　2.購買狀態(tài)

　�。�1）用完再買

　�。�2）沒用完，看到喜歡就買

　�。�3）親友贈送

　　3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）

　�。�1）參加正式宴會

　�。�2）平時上班

　�。�3）外出逛街

　　4.品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5.對產(chǎn)品特性的要求

　　外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場總體目標(biāo)

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到%。

　�。ㄈ�）廣告總體目標(biāo)

　　1.提高消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

　�。ㄋ模�對廣告目標(biāo)的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

　　2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　�。ㄒ唬┛傮w策略

　　1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的`品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

　�。�2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　�。ㄈ�）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　�。�六）廣告表現(xiàn)文案

　　1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　�。�1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時段。

　�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　�。�4）婦女節(jié)目。

　�。�5）時尚報道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　五、廣告預(yù)算

　�。ㄒ唬┛傮w預(yù)算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

　�。ǘ�）廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項目 金額（萬元） 備注

　　1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

　　2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

　　3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動

　　5.其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告調(diào)查

　　1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2.其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測定與事后測定

　　1.測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

　　測定項目及頻次規(guī)定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以兩星期測定一次。

　�。�3）每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。

　　2.測定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

　�。�2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

　�。�3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

熱廣告策劃方案4

　　一、綱要

　�。ㄒ唬┍尘百Y料

　　九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī)，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。其中，九陽豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占75%以上，九陽豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識和消費(fèi)觀念已深入人心，對飲食提出更高的質(zhì)量要求，近幾年奶、乳制品行業(yè)問題層出不窮，食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費(fèi)者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動豆?jié){機(jī)市場必會繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽趁此機(jī)會向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者，居民對豆?jié){機(jī)的需求越來越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽豆?jié){機(jī)開始成為豆?jié){機(jī)市場上一道亮麗的“風(fēng)景”。

　　九陽是國內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個鮮明的“健康、新鮮、營養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其地位在國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強(qiáng)大的品牌號召力。

　�。ǘ�）內(nèi)容概況

　　隨著時局的不斷變化，面對產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，要想在豆?jié){機(jī)市場上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對九陽豆?jié){機(jī)的市場環(huán)境、SWOT進(jìn)行分析，確定其目標(biāo)市場和市場定位，制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略，提高九

　　陽豆?jié){機(jī)的知名度，擴(kuò)大其銷售量，擴(kuò)大市場占有率、應(yīng)對其競爭對手，開發(fā)新的市場，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

　　二、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟(jì)因素

　　近年來，我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費(fèi)者的購買需求增大和購買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成，豆?jié){機(jī)市場將繼續(xù)保持高速增長。健康意識的提高增加了對營養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對豆?jié){機(jī)的'需求。面對國內(nèi)市場的激烈競爭，九陽公司應(yīng)做好長期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對市場的控制力。

　　2、政治環(huán)境

　　一直以來，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒有國家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月，我國首部“豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過�！抖�?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航�！抖�?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗方法，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來行業(yè)洗牌�！岸�?jié){機(jī)國標(biāo)“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個公開公正的環(huán)境中競爭，不僅有利于推動企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識"。

　　3、社會環(huán)境

　　隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費(fèi)者越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視飲食的營養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高，人群越來越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛美意識的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營養(yǎng)早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

　　4、科技因素

　　中國的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個個專利技術(shù)推動下成長起來的。中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破，在多次榮獲國家專利的同時見證了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺豆?jié){機(jī)上，九陽目前已擁有專利技術(shù)24項，其中2項核心國家發(fā)明專利、20多項外觀專利。九陽從1994年發(fā)明全自動豆?jié){機(jī)，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場發(fā)展的重大難題，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，九陽產(chǎn)品受到了市場的熱烈追捧。九陽為豆?jié){機(jī)市場的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，開啟了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時代。

　�。ǘ�）競爭環(huán)境分析

　　一個專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽，近年卻在豆?jié){機(jī)市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場，出現(xiàn)近百個豆?jié){機(jī)品牌，但大部分的市場份額掌握在少數(shù)幾個打品牌手中，九陽、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國豆?jié){機(jī)市場關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場近73.2%的份額，美的占據(jù)20.7%的市場，從市場占有份額來確立美的為九陽的競爭對手。

　　1、競爭對手實(shí)力分析

　　九陽豆?jié){機(jī)的最大競爭對手是美的豆?jié){機(jī)。20xx年美的主打創(chuàng)新、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機(jī)，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線4條，美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模、巨大的財力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢：強(qiáng)大的品牌知名度、眾多的客戶基礎(chǔ)、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專賣店在全國范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營通道。

　　美的的技術(shù)優(yōu)勢：無網(wǎng)豆?jié){機(jī)（無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）。

　　美的是無網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端。美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個小時，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。

　　(1)廣告主題：喝豆?jié){，養(yǎng)身體。

　　現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時段廣告提高美的的知名度，擴(kuò)大影響力，美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號，推出新一代豆?jié){機(jī)“無網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){，免泡易清洗，并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語引起觀眾的注意。美的此次展開的豆?jié){機(jī)廣告攻勢，即利用產(chǎn)品升級換代之機(jī)，把最大競爭品牌九陽拉下馬。

　　(2)市場占有率狀況：

　　數(shù)據(jù)顯示：20xx年中國豆?jié){機(jī)市場的品牌關(guān)注度，九陽獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例，成為第一陣營；而同行美的市場份額則上升了7個百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營。

熱廣告策劃方案5

　�。ㄒ唬┣把�

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　�。ǘ�）市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：

　　1、背景資料：

　　與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

　　2、目前同類產(chǎn)品情況：

　　目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；

　　3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：

　　可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　�。ㄋ模╀N售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：

　　同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2、競爭對手銷售狀況：

　　分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：

　　通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的'。

　�。�六）企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：

　　如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：

　　可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

　　3、銷售對象：

　　分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4、包裝策略：

　　包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；

　　5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：

　　零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　�。ㄆ撸┳璧K分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　�。ò耍�廣告戰(zhàn)略

　　1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

　　2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　�。ň牛┕�關(guān)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

　�。ㄊ�）媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　�。ㄊ�一）廣告預(yù)算及分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

　　1、調(diào)研、策劃費(fèi)；

　　2、廣告制作費(fèi)；

　　3、媒介使用費(fèi)；

　　4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；

　　5、機(jī)動費(fèi)等。

　�。ㄊ�二）廣告統(tǒng)一設(shè)計

　　根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

　�。ㄊ�三）廣告效果預(yù)測

　　預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

　　同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

熱廣告策劃方案6

　　為了把第二屆中國××××國際滑雪節(jié)辦好，營造整體宣傳效果，使××××市與主會場遙相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個聲勢浩大的節(jié)慶氣氛，現(xiàn)制定××××市節(jié)慶氛圍營造整體策劃及廣告招商方案如下：

　　一、××××市各廣場氛圍營造方案

　　1、省政府廣場

　　省政府廣場作為節(jié)慶活動的主要景點(diǎn)具體安排：跨度12米大型多彩拱形門環(huán)廣場花壇共計9個，拱形門之間配置不同顏色落地彩球，拱形門上打出滑雪節(jié)主題宣傳口號（廣告招商位）。

　　2、紅博廣場

　　紅博廣場是××××的'市中心和交通樞紐，是節(jié)慶活動突出的地點(diǎn)之一，將著重進(jìn)行包裝。預(yù)計安置跨度12米大型多彩拱形門4個，每個正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設(shè)置一個吉祥物，并分別有5個落地彩球相互襯托。4只氫氣球在廣場周圍升至空中。（垂懸條幅由企業(yè)冠名）。

　　3、索菲亞教堂

　　12米跨度的拱形門設(shè)置在廣場正面，一只吉祥物安置在教堂正門，廣場四周用彩旗襯托（拱形門打出宣傳口號）。

　　4、其它廣場

　　例如新陽廣場、霽虹橋廣場、防洪紀(jì)念塔、火車站、機(jī)場將參考上述廣場布置適當(dāng)進(jìn)行包裝和點(diǎn)綴，有節(jié)日氣氛即可。

　　二、××××市區(qū)街道條幅廣告

　　選擇市區(qū)主要街道懸掛條幅來烘托氣氛，關(guān)于區(qū)域分布及發(fā)布頻率如下：

　　1、中山路（省政府至博物館）200條

　　2、東大直街（博物館至煙廠）200條

　　3、西大直街（博物館至和興路）200條

　　4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條

　　5、和平路（省政府至和平大廈）100條

　　6、學(xué)府路（電表廠至醫(yī)大二院）100條

　　7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條

　　8、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）100條

　　三、墻體垂懸條幅

　　墻體垂懸條幅主要選擇市區(qū)內(nèi)星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應(yīng)懸掛更多的條幅。

　　四、招貼宣傳畫

　　招貼畫是一種宣傳形式，在目前哈市運(yùn)行的電車、汽車、聯(lián)運(yùn)車張貼招貼畫，在出租車張貼吉祥物不干膠。各大商場、商廈、公共場所也將張貼滑雪節(jié)宣傳口號和宣傳畫。把滑雪節(jié)的宣傳工作滲透到每個角落。

　　五、街道彩旗分布

　　1、中山路（省政府至博物館）300面

　　2、東大直街（博物館至煙廠）150面

　　3、西大直街（博物館至和興路）150面

　　4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面

　　5、和平路（省政府至和平大廈）150面

　　6、火車站（公路客運(yùn)站至鐵路醫(yī)院）100面

　　7、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）150面

　　六、街道掛旗

　　利用街道無軌電車架桿為媒體懸掛掛旗，分布如下：

　　1、中山路（博物館至省政府）兩側(cè)對稱懸掛，一側(cè)150面，共300面。

　　2、東西大直街對稱懸掛，一側(cè)200面，共400面。

　　3、紅軍街經(jīng)火車站、霽虹橋至兆麟公園，單側(cè)300面，共600面。

　　掛旗內(nèi)容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應(yīng)的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業(yè)行為，發(fā)布企業(yè)品牌廣告。

　　七、滑雪節(jié)倒計時宣傳

　　在××××電視臺、××××電視臺及××××日報、××××日報、新晚報等媒體上做滑雪節(jié)倒計時宣傳，以營造節(jié)慶氣氛。

熱廣告策劃方案7

　　一、活動目的：

　　引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

　　二、活動時間：

　　20xx年從9月1日到10月31日（主個月）結(jié)束。

　　三、活動地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、活動內(nèi)容：

　　xx生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)主多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》xx主元稿酬征集活動，具體事項如下：

　　1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來信寄至杭州懇主路331號xx生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出主名最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報名參加。

　　5、本次活動由xx生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和主全市市民。

　　六、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。

　　2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的'報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的xx主元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的xx主元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的xx主元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項：

　　1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，主米高x主米長，設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

熱廣告策劃方案8

　　一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

　　××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

　　此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

　　二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

　　目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場�？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

　　三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

　　根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

　　知道上�；蛘咂渌�地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

　　知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

　　通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

　　通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

　　通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

　　通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

　　通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ�活中已�?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

　　通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

　　×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

　　因為我院作為一個外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的`同時要有目的、有意識的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

　　電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨(dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī)。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī)，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強(qiáng)勢科室。在電臺廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體作為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強(qiáng)。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當(dāng)今，閱讀報紙作為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前作為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

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