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促銷的方案

時(shí)間:2023-04-16 15:12:18 方案 我要投稿

【精】促銷的方案

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的促銷的方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精】促銷的方案

促銷的方案1

  一、前言

  經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來(lái)專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲,最終交易成功。

  二、活動(dòng)的時(shí)間

  20xx年x月x日x日

  三、促銷活動(dòng)的目的

  1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xx家居專賣店。

  2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

  3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

  4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

  四、活動(dòng)主題

  xx

  五、促銷活動(dòng)的對(duì)象

  1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。

  2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的`舊客戶。

  六、促銷活動(dòng)步驟

  1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。

  2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。

  3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

  4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

  七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容

  1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

  提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月xx日xx月x日)。

  2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

  注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷的方案2

  第一部分、項(xiàng)目介紹

  一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

  1、水果零售

  2、蔬菜零售

  二 、發(fā)展目標(biāo)

  本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,服務(wù)老師的水果超市,以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

  三、項(xiàng)目投資方式

  獨(dú)資

  四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

  寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

  五、投資項(xiàng)目規(guī)模

  大約30平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

  第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

  一 、市場(chǎng)分析

  1、現(xiàn)有需求

  寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū),附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

  2、現(xiàn)有供給

  據(jù)調(diào)查,寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

  產(chǎn)品

  水果種類較少,不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

  質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下,價(jià)格偏高。

  三、財(cái)務(wù)分析

  (一) 投資成本分析

  1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

  根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用,該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

  2、宣傳費(fèi)用

  本超市屬于新鮮事物,可以印發(fā)大量的傳單,用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

  3、其他費(fèi)用

  水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?傆(jì)13500元。

  (二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

  1.貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。

  2.工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=12000元、收銀人員:300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員:400*12=4800元。

  3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

  4.租金:7000元

  由上述費(fèi)用計(jì)算得:

  經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

  (三) 收入利潤(rùn)分析

  1.營(yíng)業(yè)收入

  水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 100人次,每人平均消費(fèi)7元。年收入=100*7*300=210000元。

  2.稅金

  因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

  3.利潤(rùn)

  利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

  四、市場(chǎng)調(diào)查

  通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很大。

  五、 結(jié)論

  在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

  第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

  該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

  第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

  本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的`布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

  第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

  資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。 第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

  一、人力資源采購(gòu)

  店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。

  二、蔬菜水果采購(gòu)

  蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮

  動(dòng)也不會(huì)很大。

  第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

  因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

  1、店鋪?zhàn)赓U合同:寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

  2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

促銷的方案3

  1、買多減得多

  這種方式對(duì)于需要購(gòu)買大量茶葉產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),吸引力是最大的。一般情況下,春節(jié)、國(guó)慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時(shí)機(jī)。只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,顧客甚至?xí)瓌?dòng)身邊的親朋好友一同組團(tuán)購(gòu)買,使茶葉加盟店在增加收益的同時(shí)還能建立良好的口碑。

  2、限時(shí)折扣

  限時(shí)折扣相信很多人都看到過,當(dāng)你需要購(gòu)買茶葉的時(shí)候,如果遇到限時(shí)折扣而且價(jià)格也不貴的適宜產(chǎn)品時(shí),你是不是就會(huì)毫不猶豫的買下了呢?其實(shí)這是針對(duì)了大部分人的一個(gè)普遍的心理。限時(shí)折扣其實(shí)給消費(fèi)者制造一種心理壓力,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,縮短消費(fèi)者的'決策周期,促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。

  3、回頭折上折

  有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會(huì)隨貨給客戶一張回頭消費(fèi)的折扣券,但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購(gòu)買這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購(gòu)買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠,這樣,如果顧客在購(gòu)買產(chǎn)品之后覺得滿意的情況下,就會(huì)促使其再次光臨消費(fèi),因此而形成一個(gè)循環(huán),讓茶葉加盟店業(yè)績(jī)不斷得到提升。

  4、滿額促銷

  這種策略也是比較常用的,比如消費(fèi)滿多少就送禮品,滿多少再買其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式。

  5、打組合拳

  打組合拳就是捆綁銷售,但要兼顧好消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性。

促銷的方案4

  夏天來(lái)了,減肥的人多了,吃大餐的人少了;氣溫高了,人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城,那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門,能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷,這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門絕技”,這些,非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

  絕技一:清涼鍋應(yīng)時(shí)上市,顧客偏見一掃而光

  在人們的傳統(tǒng)觀念里,火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了,夏季不宜;很少有人會(huì)在夏季問津火鍋店,而火鍋店的.生意一定相當(dāng)冷清,現(xiàn)在,這種觀念已經(jīng)過時(shí)了。

  如今,小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng),扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見”。一方面,他們推出夏季清涼火鍋,在鍋底中加入菊花、薄荷等,不僅解暑降溫,而且別有一番風(fēng)味;另一方面,他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí):夏天吃羊肉,可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒,對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益,讓消費(fèi)者潛移默化地明白:夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然,加強(qiáng)媒體投放力度,讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的,再加上平時(shí)難以想象的折扣,想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

  絕技二:酒水大站開鑼,啤酒白酒無(wú)限暢飲

  夏季到了,人們對(duì)酒水的需求更大了,男人愛喝啤酒,女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料,由于酒水頗有利潤(rùn)可圖,很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水,這無(wú)疑就將很多顧客拒之門外了;而那些白送酒水的餐廳,就大受消費(fèi)者歡迎。

  有的餐廳,只要顧客消費(fèi)滿100元,就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯;有的餐廳,所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送,顧客可以無(wú)限制暢飲;家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì),選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶,只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐,就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣;有的商家還推出了特別貼心的服務(wù),為剛進(jìn)門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉,讓人頓時(shí)神清氣爽,想想看,這種地方,又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心,誰(shuí)不愿光臨呢?

  絕技三:時(shí)令菜品新鮮上市,結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱

  夏天,暑氣正盛,而“頭伏”節(jié)氣的到來(lái),更讓覺得食欲不振,想吃點(diǎn)清涼開胃而又有營(yíng)養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題,推出了40多種口味的手工水餃,除了傳統(tǒng)口味的外,還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子,有的餐館還推出了消夏菜,像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃;厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇;峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,很多外地來(lái)的游客都不約而同地到這里來(lái)嘗嘗鮮,享受美味的同時(shí),趕走暑氣。

  誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季?只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求,結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品,再加上周到的服務(wù),顧客盈門,就是順理成章的事情了。

促銷的方案5

  一、市場(chǎng)背景:

  對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的:

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

  通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循“精誠(chéng)所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的`促銷政策,贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

  薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店

  五、活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退;

  每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

  效,其它預(yù)約無(wú)效;

  定金只可用于購(gòu)買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前1—5名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場(chǎng)3.15折起;

  提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)

  交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

  5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

  七、媒體投放廣告

促銷的方案6

  春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 XX好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  e、新年許諾言—見證“愛情墻” (元月1日—2月13日)

  活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷:

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng),展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”

  *各品牌貨架上的POP擺放。

  *開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜—愛心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元,加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例:茶杯);購(gòu)物滿20xx元,加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例:電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿5000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例:電燙斗一個(gè)或MP3一部);購(gòu)物滿10000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例:VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

 、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

 、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

 、菪履暝S諾言—見證“愛情墻” (元月1日—2月13日)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開辟更多的`交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷售額。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  *在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”,大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

  *制作一批“愛情宣言”小卡片,尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))

  *一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿20元以上),均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上,象征著愛情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

  到活動(dòng)結(jié)束后(2月13日結(jié)束),將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi),于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天,在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎(jiǎng)”,以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

 、奁渌嚓P(guān)促銷活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等)

  活動(dòng)評(píng)估:

  *本次促銷活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛,烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍,吸引更多的顧客,送實(shí)惠及娛樂于大眾,對(duì)商場(chǎng)銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

  *各促銷措施需得到廠家支持,各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商,方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場(chǎng)各部門針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合,特別是人力資源部門,應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場(chǎng)協(xié)助工作的開展。

  *本次活動(dòng)應(yīng)成立專門指揮小組,由總經(jīng)理為組長(zhǎng),統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一調(diào)度,為活動(dòng)的順利開展做好充分的后臺(tái)工作。

  媒體宣傳:

  雜志宣傳:在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告。

  彩頁(yè)宣傳:

  制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè),內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主(附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角),員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

  報(bào)紙軟文:12月30日

  訴求主題:XX商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送。ㄌ刭u+贈(zèng)送+文演+娛樂)

  訴求對(duì)象:《**晚報(bào)》

  網(wǎng)絡(luò)媒體:在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專頁(yè)連接。

  電視媒體:15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周,每晚播放兩遍)

  費(fèi)用預(yù)算: 略

促銷的方案7

  一、活動(dòng)目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我超市對(duì)外整體社會(huì)形象;

 。病⑼ㄟ^一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月21日——12月31日

  三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

  3、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

  四、活動(dòng)組織計(jì)劃:

  分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的'購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)順百超市的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)活動(dòng)時(shí)間:12月21日—12月27日

  驚喜第一重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購(gòu)物滿58元加1元得順百超市圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購(gòu)物滿118元加1元得順百超市柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

  購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

  驚喜第二重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

  活動(dòng)內(nèi)容一:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)

  活動(dòng)內(nèi)容二:12月24日活動(dòng)當(dāng)天前288名的顧客可獲贈(zèng)送吉祥蘋果一個(gè)。

  驚喜第三重,周

  六、周日活動(dòng)安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

  狂歡圣誕節(jié),超低特賣場(chǎng)

  時(shí)間:逢周六、周日

  內(nèi)容:每天提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,售完為止。

  驚喜第五重,圣誕到,好運(yùn)來(lái)!

  活動(dòng)時(shí)間:12月21日—12月27日

  活動(dòng)內(nèi)容一:圣誕節(jié)快樂推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

  最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天,計(jì)6份,600元)家電

  玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天,計(jì)30份,900元)日用

  玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品

  玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即

  活動(dòng)內(nèi)容二:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤

  滿:58元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤一次

  滿:88元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤二次

  滿:108元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤三次

  注:(票不可累計(jì),當(dāng)天小票有效。)

  驚喜第六重,迎新年夠年貨團(tuán)購(gòu)充值派鴻利

  充值時(shí)間:20xx年12月15日—20xx年12月31日

  團(tuán)購(gòu)券使用時(shí)間:20xx年1月10日—20xx年12月31日。

  充值:20xx元返現(xiàn)100元

  充值:5000元返現(xiàn)300元

  充值:10000元返現(xiàn)500元

促銷的方案8

  時(shí)下,木門市場(chǎng)已漸入銷售旺季,各廠家為了搶奪市場(chǎng)先機(jī),紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng),使整個(gè)木門市場(chǎng)都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而,看似浮華的促銷場(chǎng)面,背后卻潛藏著無(wú)盡的蒼涼。對(duì)于促銷,我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言,他們紛紛抱怨道:做促銷是“找死”,不做促銷是“等死”,反正都是死路一條。為何促銷會(huì)變“促死”提及“促銷”一詞,可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長(zhǎng)期固定的銷售形式,那就不是促銷,是變相的降價(jià),這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆,會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒,促銷也只能淪為“促死”。

  從目前木門行業(yè)的促銷來(lái)看,簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律,如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中,對(duì)司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常,甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意,根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔,況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯(cuò),只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達(dá)到預(yù)期效果,我認(rèn)為來(lái)自兩方面的力量。一方面是品牌拉力,另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提,而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時(shí),促銷的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷,即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來(lái)提升產(chǎn)品的銷量。例如,羅蘭木門曾在無(wú)錫舉行過一次大型的'促銷活動(dòng),據(jù)說(shuō)一周的銷量突破四百萬(wàn)。

  羅蘭為什么能在無(wú)錫取得如此轟動(dòng)的促銷效果?這是因?yàn)榱_蘭品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來(lái)講,品牌的知名度和美譽(yù)度越高,品牌所形成的拉力作用也就越大。因此,品牌要從平時(shí)入手,從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營(yíng)中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì)員維護(hù)等諸多方面,唯有如此,企業(yè)才能在促銷時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。

  終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性的過程,是通過主觀能動(dòng)性形成對(duì)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用。

  要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致,首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力;其次,要提高促銷的針對(duì)性;再次,要提高促銷的主觀能動(dòng)性;最后,要提高促銷的銜接性。總而言之,促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要理性的思維,通過推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒有一個(gè)綜合把握促銷的能力,那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

促銷的方案9

  策 劃:xx

  采 購(gòu):xx

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

  二、活動(dòng)主題: 慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧 !

  三、活動(dòng)安排:

  1、各門面可以按自己的想法來(lái)布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,讓人路過店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

  2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

  3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧 !

  4、11.23開始布置店面,售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,先完成的幫沒有完成的,直到全部店面布置完成。

  5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

  6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型,以下僅作參考

  xxx店:xxxx歲未特惠價(jià)¥。。。。。。。,xxx歲未特惠價(jià)¥。。。。。。 xxxxx:xx歲未特惠價(jià)¥。。。。。。xx歲未特惠價(jià)¥。。。。。。xx歲未特惠價(jià)¥。。。 xxxx:xxx歲未特惠價(jià)¥。。xxx:歲未特惠價(jià)¥。。。 xxxx:xxx歲未特惠價(jià)¥。。xxxx歲未特惠價(jià)¥。。。。xxx歲未特惠價(jià)¥。。。

  四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、活動(dòng)安排:

  1、銷售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

  2、售后部:協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

  3、倉(cāng) 庫(kù):保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

  4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的.采購(gòu)。

  六、活動(dòng)要求:

  1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

  2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透。

  3、未盡事宜,由各部門之間協(xié)商解決。

促銷的方案10

  一、活動(dòng)目的:借助08奧運(yùn)年,人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升,南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。

  二、活動(dòng)對(duì)象:燈飾潛在消費(fèi)群體

  三、活動(dòng)主題:

  1、確定活動(dòng)主題

  (1)“奧運(yùn)”有禮,南方送情

  (2)綠色“奧運(yùn)”,綠色燈飾,南方先行

  2、包裝活動(dòng)主題:借助08“奧運(yùn)”概念,凡購(gòu)買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者,不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。

  四、活動(dòng)方式:

  購(gòu)燈飾,就有奧運(yùn)禮品相送。

  借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)

  根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值,分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。

  1、確定伙伴:奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)

  2、確定刺激程度:利用“奧運(yùn)”元素,可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段:

  第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)

  第二階段:奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注,適時(shí)推出促銷活動(dòng),增加活動(dòng)的連貫性)

  第三階段:國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,結(jié)合國(guó)慶,雙喜雙慶,增加活動(dòng)的深度)

  活動(dòng)地點(diǎn):南方燈飾自有品牌店和各加盟店

  六、廣告配合方式:

  1、dm雜志的定向?qū)n}報(bào)道,對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè),借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。

  2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作,資源共享,借助相關(guān)行業(yè)的.網(wǎng)絡(luò),派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。

  3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。

  4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)

  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  九、后期延續(xù):分階段實(shí)施調(diào)整

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  十一、意外防范:

  1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題

  2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題

  3、媒體傳播的廣度問題

  4、營(yíng)銷活動(dòng)后的,銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題

  5、產(chǎn)品供貨問題

  6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題

  十二、效果預(yù)估:

  從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,通過以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,獲得一定的市場(chǎng)份額,給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

  從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看,本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。

  從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看,通過“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合,拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持。

促銷的方案11

  活動(dòng)目的:

  配合應(yīng)季市場(chǎng)商品銷售,提升高端商品銷量,確保完成

  計(jì)劃銷售任務(wù)為目的;打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣

  匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。

  活動(dòng)主題:

  第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕

  雪城論價(jià)誰(shuí)與爭(zhēng)峰

  百余廠家鼎力加盟千萬(wàn)巨資打造家電盛宴

  告知性宣傳語(yǔ):您見過世界上最大的等離子電視嗎?65寸等離子電視您想嘗嘗萬(wàn)元咖啡機(jī)的美味嗎?飛利浦咖啡機(jī)

  您想擁有世界上最省電的'冰箱嗎?容聲圓您省錢夢(mèng)

  您的廚房能看電視、聽音樂嗎?帥康煙機(jī)能做到

  您家的泡菜是怎么制作的呢?LG保鮮泡菜冰箱

  ————體驗(yàn)科技魅力盡在廣匯家電節(jié)!

  活動(dòng)時(shí)間:7月11日——19日(9天)

  活動(dòng)形式:家電節(jié)舉辦重點(diǎn)以推新機(jī)、高端商品銷售為主,活動(dòng)期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭(zhēng)取如:“100寸液晶電視、豪華頂級(jí)大冰箱、高清藍(lán)光DVD等”高科技新型電器展示,為配合高端商品銷售,在門前展示幾套電器,根據(jù)價(jià)位品牌訂出順序;整套活動(dòng)本著歷年家電節(jié)日、展銷會(huì)形式舉辦,從而吸引廣大顧客前來(lái)觀賞、購(gòu)物。

  主線活動(dòng)內(nèi)容:

  1.家電盛宴大獎(jiǎng)天天見!

  活動(dòng)期間凡購(gòu)物滿299元以上即可參加此項(xiàng)活動(dòng);

  第一天:豆?jié){機(jī)10臺(tái)

  第二天:飲水機(jī)10臺(tái)

  第三天:電烤箱10臺(tái)

  第四天:電風(fēng)扇10臺(tái)

  第五天:掛燙機(jī)10臺(tái)

  第六天:爐具10臺(tái)

  第七天:茶香枕10臺(tái)

  第八天:洗衣機(jī)10臺(tái)

  第九天:微波爐10臺(tái)

  紀(jì)念獎(jiǎng):每天100份;

  開獎(jiǎng)時(shí)間:每天下午17:30分抽取,次日循環(huán);

  抽獎(jiǎng)細(xì)則:活動(dòng)期間購(gòu)物滿299元即可參加,憑信譽(yù)卡門前抽獎(jiǎng)辦理處辦理手續(xù);兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)須攜帶購(gòu)物信譽(yù)卡原件、本人身份證;循環(huán)兌獎(jiǎng)直至中獎(jiǎng)為止!

  獎(jiǎng)品注明:所中獎(jiǎng)品不退、不換、不折現(xiàn)!正常保修,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中出,不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品保留到活動(dòng)最后天,過期不付后果自負(fù)!

  紀(jì)念獎(jiǎng)/獎(jiǎng)品不兼得,當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止!

  操作提示:辦理處工作人員要求做好信譽(yù)卡復(fù)印工作,同時(shí)發(fā)放100張紀(jì)念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡,為了抽獎(jiǎng)結(jié)束后發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)是保障現(xiàn)場(chǎng)持續(xù);講解活動(dòng)內(nèi)容要清楚,中得獎(jiǎng)品者紀(jì)念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡收回;

  2.購(gòu)物——送

  活動(dòng)期間購(gòu)單品滿9999元送整齊清潔機(jī)

  滿5999元送不銹鋼開水煲

  滿1999元送電子滅蚊燈

  滿299元送水晶套杯

  注明:特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購(gòu)活動(dòng)不兼得!

  3.套購(gòu)送“筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)DVD”

  活動(dòng)期間套購(gòu)滿39999元送筆記本電腦

  滿29999元送液晶電視

  滿19999元送數(shù)碼相機(jī)

  滿9999元送移動(dòng)DVD

  滿8999元送豆芽機(jī)

  注明:特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購(gòu)活動(dòng)不兼得!

  4.至尊VIP會(huì)員積分兌現(xiàn)金

  活動(dòng)期間凡廣匯家電會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品;

  購(gòu)物累計(jì)5分——10分返5—10元現(xiàn)金券

  11分——20分返11—20元現(xiàn)金券

  21分——30分返21—30元現(xiàn)金券

  以此類推……

  注明:憑消費(fèi)券購(gòu)物有效期為活動(dòng)內(nèi),不能購(gòu)買特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、

  家電下鄉(xiāng)機(jī)型;單品/套購(gòu)活動(dòng)不參加!

  免費(fèi)中液晶活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客即可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)中液晶電視活動(dòng);抽獎(jiǎng)僅限7月11日12日(2天)

  注明:

  財(cái)富增值預(yù)存20元套購(gòu)滿6000元以上

  可低值200元再加贈(zèng)299元茶香枕

  空調(diào)活動(dòng)活動(dòng)期間購(gòu)空調(diào)即可免費(fèi)上門按裝,同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元

  空調(diào)保養(yǎng)卡一張;(一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)3次)

  注明:此卡由企劃制作,在空調(diào)柜組發(fā)放;

  大禮包活動(dòng)期間凡購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送家電節(jié)大禮包1份!

  注明:服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取與單品套購(gòu)贈(zèng)品同時(shí)發(fā)放;

  輔助活動(dòng)內(nèi)容:

  5.高考學(xué)子、新婚、新居免費(fèi)送鮮花!

  活動(dòng)期間凡單品、套購(gòu)滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”;購(gòu)物當(dāng)天到服務(wù)臺(tái)登記(詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話)

  注明:特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;市區(qū)近郊可以,外縣不參與;

  6.家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)折現(xiàn)!

  活動(dòng)期間凡家電下鄉(xiāng)顧客憑辦理手續(xù)即可在廣匯家電“家電下鄉(xiāng)”辦理處辦理手續(xù)當(dāng)場(chǎng)支付補(bǔ)貼金;詳情見店內(nèi)海報(bào)或到電內(nèi)辦理處咨詢

  7.真情永不變豪禮天天送

  活動(dòng)期間每天門前免費(fèi)發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品!

  先到先得,發(fā)完為止!

  8.廠家參與活動(dòng)花絮

  各廠商、品牌活動(dòng)以DM、報(bào)紙與廣匯整體活動(dòng)結(jié)合形式宣傳;

  店內(nèi)裝飾:

  統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作“家電主題”標(biāo)簽、價(jià)簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料,要求賣場(chǎng)員工粘貼使用此次活動(dòng)體制宣傳物料及POP,賣場(chǎng)內(nèi)裝飾天棚、展廳,公共通道由企劃安排制作;廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實(shí)施;店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色、白色、綠色等”僅供參考。

促銷的方案12

  隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來(lái)了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來(lái)了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷促銷活動(dòng),對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開展促銷促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),但是節(jié)日促銷促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢?怎樣的促銷方案更能吸引人?面對(duì)淡季又該采取什么樣的'營(yíng)銷策略?其實(shí)營(yíng)銷關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì),能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷的一些思路:

  圣誕、元旦促銷方案

  一、行銷思路

  慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動(dòng),一是提升紅門品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、裝扮

  (1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

 。2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

  2、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

 。1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運(yùn)連連;

 、儋(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

 、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;

  ③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

 、芏Y品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

 。2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

  ①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運(yùn)”字樣。

 、谟啥Y儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

  ③獎(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

  (3)劃拳擂臺(tái)賽

 、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。

 、趩窝h(huán)淘汰。

  ③記下每桌代表最高贏拳記錄。

 、茏詈笤u(píng)出前三名。

  ⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

  (4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

 、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。

 、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

 、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

促銷的方案13

  一、活動(dòng)目的:

  (1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

  (2)、針對(duì)全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。

  (3)、本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

  二、活動(dòng)主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報(bào)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月1日--5日

  四、活動(dòng)范圍:

  通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

  五、活動(dòng)方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

  各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

  服飾類早春新裝上市

  中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

  耍個(gè)性搶流行

  珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

  鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

  (三)、家電

  啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號(hào),向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。

  注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號(hào)召力的人,作為我們宣傳的主要對(duì)象,把他們都發(fā)展成我們的'營(yíng)銷員,把這些人員登記造冊(cè),定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

  (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

  (五)文化活動(dòng)

  1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

  形式一:采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購(gòu)物300元以上,即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,每人僅限換購(gòu)1只,日限500只,換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

  從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)

  六、dm規(guī)劃

  本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數(shù)量:

  1、綜合版25000份。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

  發(fā)放時(shí)間:

  1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

  發(fā)放范圍:

  1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

  發(fā)放負(fù)責(zé)部門:

  1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。

  七、店外裝飾

  1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

  內(nèi)容:

  2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

  3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

  4、小區(qū)宣傳欄;

  5、櫥窗廣告。

  八、工作計(jì)劃與安排:

  1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

  3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

  7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

  9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

  10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案:

  a.場(chǎng)內(nèi):

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

  4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;

  5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

  b.場(chǎng)外:

  1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng);

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

  4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

  十、活動(dòng)后期評(píng)估;

  企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

促銷的方案14

  活動(dòng)時(shí)間:*20xx年4月26日(周六)或4月29日

  活動(dòng)地點(diǎn):綠藤木門全國(guó)專賣店

  一、活動(dòng)目的

  針對(duì)3.15過后,整個(gè)家居市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷售旺季,在其他廠家活動(dòng)還沒有開始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn):

  第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)

  第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣(異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計(jì)師、裝飾公司、包工頭、木門安裝工及市場(chǎng)其他業(yè)主等等)

  三、活動(dòng)主題

  “五一”綠藤木門讓全國(guó)勞動(dòng)者真放“價(jià)”

  ——中國(guó)無(wú)縫拼接木門第一品牌

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(公司配發(fā)部分+經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次(獎(jiǎng)項(xiàng)備選:北京兩日游,車票經(jīng)銷商負(fù)責(zé),公司負(fù)責(zé)食宿及旅行團(tuán)費(fèi)用,中獎(jiǎng)?wù)哂晒景唇?jīng)銷商所下訂單中客戶信息抽取)。

  2、2款特價(jià)產(chǎn)品:XXX元(需有實(shí)物)

  3、五金鎖具全場(chǎng)X折或免費(fèi)送(需有實(shí)物)

  4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶限一次)

  5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值XX禮品一份(以此類推)

  活動(dòng)建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好

  再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

  五、活動(dòng)促銷流程

  (一)前期操作:(活動(dòng)前15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:綠藤木門中國(guó)無(wú)縫拼接木門第一品牌!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:XXXXXXXXXXX 電話:XXXXXXXXXXX

  2、自行車隊(duì): 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。

  另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。 (活動(dòng)前2次)

  3、面包車隊(duì):4輛面包車,全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一綠藤木門文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽(yáng)傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買木門。

  6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的`內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過20碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。

  備注:以上2、3、4、5、6條,經(jīng)銷商根據(jù)自己社會(huì)關(guān)系酌情辦理城管手續(xù)。

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  (1)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

 。2)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

  (1)物料的跟蹤與確定。

 。2)活動(dòng)前5天開始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

  (3)活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

  七.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待:

  做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年4月5日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

  3、物料采購(gòu):20xx年4月20日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

  賣場(chǎng)氣氛:

 。1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類

  型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話);

  導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

  2)廣告物料:

  接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展

  架、充氣拱門、橫幅。

  3、活動(dòng)開始時(shí)間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。

  活動(dòng)策略:

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。

  4、人員形象塑造

  活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

  備注:以上活動(dòng)僅限綠藤木門專賣店,活動(dòng)期內(nèi)(20xx年4月26—20xx年5月31日)公司給予所有訂單8折出廠。

促銷的方案15

  1.活動(dòng)目的

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  2.活動(dòng)對(duì)象

  活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  3.活動(dòng)主題

  在這一部分,主要解決兩個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),如幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

  4.活動(dòng)方式

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和專賣店聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和專賣店或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費(fèi)用投入。

  5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  6.廣告配合方式

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  7.前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三部分:人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  8.中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,宣布活動(dòng)結(jié)果,再次造勢(shì)。

  9、活動(dòng)政策支持

  回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),公司支持該工程72臺(tái)。

  所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

  公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法:經(jīng)銷商按照300~900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。

  媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用,

  10、活動(dòng)組織架構(gòu):

  設(shè)置組長(zhǎng)一名,副組長(zhǎng)兩名,組員六名。

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