【必備】營銷方案10篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的營銷方案10篇，歡迎大家分享。
營銷方案 篇1
一、市場分析
酒吧目標(biāo)人群可分為三部分：
1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身?xiàng)l件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當(dāng)成一種休閑文化。這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營銷模式。這個(gè)群體泡吧按習(xí)慣來，習(xí)慣在那個(gè)酒吧的就會(huì)一直去那個(gè)酒吧，
2、前衛(wèi)人士，簡稱混的。這方面的群體雖然沒有消費(fèi)能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會(huì)撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動(dòng)和熱鬧對這個(gè)群體的吸引是百分百，這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型，那個(gè)酒吧熱就去那！
3、工薪階層，酒吧的出現(xiàn)是城市的新新事物，對于他們而言是體驗(yàn)，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引，這個(gè)群體是最有發(fā)展力的.群體，如果
留住他們，他們往往會(huì)給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果！
二、營銷模式
1、組織人員針對老泡生活的地方進(jìn)行營銷
進(jìn)行檔次宣傳面對面溝通，發(fā)展對我們有幫助的場所為營銷點(diǎn)。
2、組織酒吧工作人員齊努力
在夜生活開始的前段時(shí)間進(jìn)行大規(guī)模占據(jù)有利地形的撒式宣傳。
3、營銷邀請發(fā)放優(yōu)惠卡
入其它會(huì)所等營業(yè)性場所進(jìn)行會(huì)員卡與優(yōu)惠卡的發(fā)放；本地暢銷雜志報(bào)刊等廣告宣傳。
三、協(xié)同配合
1、酒吧服務(wù)的模式服裝變化。
2、做到全員口碑營銷。
3、增加音樂的主體，多類型主題晚會(huì)。
四、活動(dòng)策劃
1、節(jié)日活動(dòng)
中西方的節(jié)日
2、周日活動(dòng)
每周日
搞一些主題性強(qiáng)的活動(dòng)吸引客戶
3、不定期的活動(dòng)
抓住城市娛樂動(dòng)態(tài)及國內(nèi)外娛樂動(dòng)態(tài)
跟媒體的安排一些特別活動(dòng)
如快男超女一些選秀場下來了歌手。
營銷方案 篇2
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會(huì)時(shí)間 ...................................................................................... 1
二、展會(huì)地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營銷環(huán)境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀與微觀環(huán)境分析 ............................................................................ 2
(二)農(nóng)機(jī)展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰(zhàn)略 ....................................................................................... 3
(一)市場細(xì)分 ...................................................................................... 3
(二)目標(biāo)市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3
四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產(chǎn)品營銷策略 .................................................................................. 4
(二)價(jià)格營銷策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農(nóng)機(jī)價(jià)格因素............................................................................. 4
2.掌握定價(jià)方法..................................................................................... 4
(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商................................................................................. 5
2.監(jiān)控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5
(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6
六、總結(jié) .......................................................................................... 6
隨著會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì)展的行列。也有不少企業(yè)希望通過參加展會(huì)來提高知名度。通過展會(huì)來挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過這個(gè)平臺(tái)來提升自己的品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)駐更多，更大的市場。黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農(nóng)機(jī)的市場潛力是巨大的。 我國農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機(jī)械的發(fā)展，農(nóng)機(jī)發(fā)展水平的代表著一個(gè)國家農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步，此次展覽會(huì)不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學(xué)習(xí)的。
一、展會(huì)時(shí)間
20xx年5月27日至30日
二、展會(huì)地址
xxx省xxx市會(huì)展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會(huì)展中心舉辦。農(nóng)機(jī)領(lǐng)域“三巨頭”——中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì)哈爾版發(fā)布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì)主要目的是進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械的品牌推廣和機(jī)械的買賣。本次展會(huì)要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì)展區(qū)總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位500個(gè)，比上屆增加了100個(gè)展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區(qū)面積10萬平方米，分為綜合大型企業(yè)展區(qū)，拖拉機(jī)、收割機(jī)械展區(qū)，工程機(jī)械展區(qū)，運(yùn)輸機(jī)械展區(qū)，內(nèi)燃機(jī)展區(qū)，國際展區(qū)，水稻機(jī)械展區(qū)，農(nóng)機(jī)具展區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養(yǎng)殖機(jī)械展區(qū)，植保機(jī)械展區(qū)，排灌機(jī)械、旋耕機(jī)、微耕機(jī)展區(qū)，配附件展區(qū)，內(nèi)燃機(jī)配件展區(qū)等。本屆展會(huì)將繼續(xù)堅(jiān)持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構(gòu)建合作平臺(tái)、開拓國內(nèi)外市場”的辦會(huì)宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開拓國內(nèi)、國際兩個(gè)農(nóng)機(jī)市場，以搭建農(nóng)機(jī)貿(mào)易合作平臺(tái)為目的，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場化運(yùn)作”的辦展原則，不斷提升展會(huì)水平和層次，為促進(jìn)我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀與微觀環(huán)境分析
近幾年來，在黨的惠農(nóng)政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍江墾區(qū)廣大農(nóng)場職工更新購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性空前高漲，每年更新購買農(nóng)機(jī)總量高達(dá)100多億元。連續(xù)多年從國外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，從拖拉機(jī)、收獲機(jī)到配套農(nóng)具，從畜牧機(jī)械到經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械，種類和品牌較多，令人關(guān)注。我國農(nóng)機(jī)化遇到了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū)，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來一直追蹤國內(nèi)最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)，不斷引進(jìn)使用、試驗(yàn)和示范，積極消化吸收和為我所用。國內(nèi)外各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)備幾乎是“應(yīng)用盡有”。因此，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的`大農(nóng)機(jī)、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內(nèi)的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會(huì)是在20xx年舉辦的，現(xiàn)已間隔三年，希望繼續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個(gè)農(nóng)機(jī)展示、展銷、開展技術(shù)交流與投資合作的平臺(tái)。這是一個(gè)好的合作平臺(tái)。
(二)農(nóng)機(jī)展覽的SWOT分析
三、STP戰(zhàn)略
(一)市場細(xì)分
農(nóng)機(jī)市場是龐大而復(fù)雜多變的，農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的價(jià)值觀念、購買習(xí)慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬別。對農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，大型的農(nóng)機(jī)器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費(fèi)者的市場。
(二)目標(biāo)市場能夠選擇與市場定位
農(nóng)機(jī)市場的選擇大體上針對于農(nóng)業(yè)市場，對于廣大的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者來說，先進(jìn)
的農(nóng)機(jī)設(shè)施不僅能夠節(jié)省大量的時(shí)間來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時(shí)間，所以對于農(nóng)機(jī)市場來說國內(nèi)、國外市場都是巨大的，雖說我國農(nóng)業(yè)機(jī)械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發(fā)展水平較高，市場占有量也相當(dāng)可觀。國內(nèi)市場主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省和國內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)占市場，而中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)占市場。這種市場定位既能夠帶動(dòng)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì)的市場定位是大中型農(nóng)機(jī)企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會(huì)帶動(dòng)很多消費(fèi)廠商的求加入。
四、營銷組合策略制定
(一)產(chǎn)品營銷策略
農(nóng)機(jī)企業(yè)欲順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,就必須適應(yīng)目標(biāo)市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農(nóng)機(jī)用戶的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能，應(yīng)具有何種外觀、結(jié)構(gòu)和造型�？梢�，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農(nóng)機(jī)企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)問題：
�。�1）樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機(jī)企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài)，還要注重功效，同時(shí)還不能忽視給消費(fèi)者的附加服務(wù)（咨詢、培訓(xùn)、維護(hù)等）（2）積極開發(fā)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品�！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創(chuàng)新。
�。�3）設(shè)計(jì)別致的商標(biāo)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在其市場營銷活動(dòng)中，可選用新穎而有意義的商標(biāo)作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標(biāo)容易讓消費(fèi)者記住，并且
(二)價(jià)格營銷策略制定
農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能否為消費(fèi)者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價(jià)格策略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農(nóng)機(jī)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
1.考慮影響農(nóng)機(jī)價(jià)格因素
影響農(nóng)機(jī)價(jià)格的因素很多，其中：成本是價(jià)格形成的基礎(chǔ)，成品決定農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，成本是供給價(jià)格的重要因素。
2.掌握定價(jià)方法
營銷方案 篇3
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的.氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
營銷方案 篇4
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標(biāo)
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長xxx，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組：組長xx，成員：xxx、xx；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。
3、晨會(huì)策劃組：組長xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長xxx，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
一團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。
2、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。
3、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)word.org現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。
(二個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、出單獎(jiǎng)
凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。
2、參與獎(jiǎng)
在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎(jiǎng)
在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的.年貨；。
5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。
六、措施
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會(huì)和一場鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
20xx年10月10日
人壽保險(xiǎn)營銷企劃方案xx
營銷方案 篇5
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場商品2折起
活動(dòng)期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）
�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示）
二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈(zèng)券（a券）形式體現(xiàn)
2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的.交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動(dòng)情況說明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡是需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理；
8、凡是特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡是折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
營銷方案 篇6
一、目的：
1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。
2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn)；
“流水”——流動(dòng)的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”；
“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現(xiàn)：
�。�1）風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)送“世遺展”的參觀券；
（2）親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì)”；歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”；
�。�3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關(guān)的母親；
�。�4）激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；
3、“滿”將體現(xiàn)：
帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。
三、系列活動(dòng)：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現(xiàn)勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，歡慶五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，配合部門為各部門。
4、5月9日：
慶祝母親節(jié)的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈(zèng)送節(jié)日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈(zèng)送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈(zèng)送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。
5、6月1日：
策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動(dòng)——“胥城兒童樂呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)。
6、6月1日——7月7日：
對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。
7、4月4日——7月14日
與交通臺(tái)聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的'哥”有獎(jiǎng)競答活動(dòng)，把蘇州的流動(dòng)出租車變成流動(dòng)的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會(huì)”為背景，設(shè)立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎(jiǎng)品。
四、新聞宣傳：
策劃的每個(gè)活動(dòng)、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨(dú)立性、各有新意，依據(jù)每個(gè)有新意的事件、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫文章，及時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報(bào)》、《蘇州日報(bào)》、《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。
每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)系媒體，按計(jì)劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計(jì)劃”附后。
20xx年4月1日
營銷方案 篇7
1托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項(xiàng)目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選）
留客卡：
1）298元享受：
1.愛奴雅精致護(hù)理月卡一張。
2 .愛奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2）1280元享受：
1、愛奴雅精致護(hù)理12次
2、愛奴雅面部刮痧5次
3、200元帶經(jīng)卷。
3）3180元享受：
1、愛奴雅四季經(jīng)典護(hù)理48次。
2、刮痧美白排毒一療程10次。
3、價(jià)值380元一次的水療5次。
4、還可享受5次任選項(xiàng)目。
經(jīng)絡(luò)通瘦身卡：
1）1680元/10次一療程
2）3000/20次兩療程（送全身點(diǎn)穴3次）
3）4000/30次三療程（送全身點(diǎn)穴10次）
注：不吃藥、不節(jié)食、健康瘦身經(jīng)絡(luò)通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡單！
美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案2
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案，供參考！
一、促銷主題
婦女節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光。
婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的`促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的婦女節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來拿女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
營銷方案 篇8
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶，家樂家家樂”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）
四、活動(dòng)形式
贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。
2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買**酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。
3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買**酒**系列，買一贈(zèng)一。
4、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：**舞臺(tái)劇門票一張
三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)
同樂獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
營銷方案 篇9
根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)條件，家用凈水設(shè)備進(jìn)入千家萬戶市場時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟！以中國獨(dú)特的人文地理情況擬訂以下市場開拓計(jì)劃：
一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式
在確定經(jīng)銷商的同時(shí)，在天意水科技營銷中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。
二、開辦天意制水機(jī)產(chǎn)品專賣店
開辦天意制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購買天意產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。
1、小區(qū)專賣店
在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購買。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺(tái)，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會(huì)不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂制水機(jī)產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。
2、大型商場專柜展示
城區(qū)各大型商嘗超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動(dòng)，重要的是做好家樂制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷業(yè)務(wù)員營銷
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及天意產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊(duì)伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。營銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場要求，競爭已經(jīng)迎來團(tuán)隊(duì)對抗的時(shí)代。營銷中心銷售團(tuán)隊(duì)的籌建會(huì)根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售渠道、價(jià)格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題：1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營模式，那營銷中心將提供給經(jīng)銷商：
1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會(huì)為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，那么中心會(huì)選擇有獨(dú)立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)制定公平激勵(lì)的管理辦法，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來的，銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等知識，而促銷人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷
目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬戶，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價(jià)銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì)很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦天意純水機(jī)凈水器產(chǎn)品相信一定會(huì)有說服力。
五、房地產(chǎn)樓盤配套銷售
近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以天意純水機(jī)凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈(zèng)品，滿足用戶改善飲用水的需求，把天意純水機(jī)家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。
六、寫字樓市場的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機(jī)家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)常我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時(shí)我們免費(fèi)提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進(jìn)一步跟蹤。
對于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機(jī)場……都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費(fèi)送新鮮水上門，同時(shí)開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗(yàn)，就很容易達(dá)成銷售。
七、學(xué)校、幼兒園市場的開拓
電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因?yàn)樗|(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費(fèi)。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費(fèi)幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補(bǔ)充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費(fèi)家樂水家電，以后收費(fèi)三七開或四六開，也可直接建議學(xué)校購買。
八、銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應(yīng)
天意純水機(jī)生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨(dú)具特色的新穎項(xiàng)目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會(huì)考慮接受我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯?dāng)，跟進(jìn)及時(shí)，成功率一定很高的。
九、禮品市場銷售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當(dāng)然云南也一樣，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程，現(xiàn)代社會(huì)人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市常家樂水家電產(chǎn)品系列純水機(jī)將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場概念，把家樂水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日市場這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤炒作，形成家樂水家電產(chǎn)品的市場特色。
十、分享銷售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到家樂能量純水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷商，則會(huì)收到意想不到的效果。
十一、現(xiàn)場宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區(qū)，與物業(yè)管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi)）。
2.宣銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作有：提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺(tái)。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營銷時(shí)，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。
8.營銷活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣傳推銷。
9.可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境，開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)和其他娛樂活動(dòng)（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進(jìn)銷售。
10.對購買者填寫產(chǎn)品編號，在收據(jù)及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營銷后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。
十二、有目的有重點(diǎn)地推廣
現(xiàn)代人的健康意識越來越強(qiáng)，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報(bào)道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們?nèi)チ粢�，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機(jī)會(huì)，利用這樣的重大事件，配合當(dāng)?shù)卣块T介入水處理工程，我們會(huì)因此名利雙收。
實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報(bào)道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據(jù)，最好請當(dāng)?shù)胤酪卟块T一起做詳細(xì)的檢測報(bào)告，然后將報(bào)告及自己的治理方案呈送當(dāng)?shù)卣块T，爭取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開各種會(huì)議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開展公益性的社會(huì)（贊助）活動(dòng)、展銷、展覽會(huì)等等。
人員推銷是利用銷售業(yè)務(wù)人員親自去向目標(biāo)客戶對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費(fèi)者或用戶面對面的口頭洽談交易的`一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長期的合作關(guān)系，這是其他促銷方式所不能及的為達(dá)到傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機(jī)結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當(dāng)?shù)厥袌鎏匦�、產(chǎn)品所處的生命周期階段來考慮。
�、俅黉N目的:比如在一定時(shí)期內(nèi)，要迅速增加銷售量，擴(kuò)大市場份額。則應(yīng)更注重于廣告和營業(yè)推廣，強(qiáng)調(diào)短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏得今后有利的競爭地位，則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強(qiáng)調(diào)長期效益。
�、陬櫩吞匦�:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷和公共關(guān)系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發(fā)揮最主要的作用，其次是營業(yè)推廣。
�、凼袌鎏匦�:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區(qū)，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷人員的推薦，此時(shí)推銷人員推銷就顯得比較重要。而對于一些消費(fèi)者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會(huì)好。
�、墚a(chǎn)品所處的生命周期階段：在導(dǎo)入期，為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認(rèn)識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，因?yàn)轭櫩蛯Ξa(chǎn)品已比較熟悉，營業(yè)推廣的作用開始超過廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機(jī)是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認(rèn)，產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段，大多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經(jīng)銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個(gè)過程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進(jìn)行分析，因市場的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì)以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
十三、做好售后服務(wù)爭取更大的市場
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市常因?yàn)槲覀兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)感動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)介紹他的親戚朋友來購買您的產(chǎn)品，這樣我們的市場就會(huì)越來越大。相反，我們的市場會(huì)逐步萎縮。
對于經(jīng)銷商來講，純水機(jī)的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢，比如需不需要純水機(jī)，選擇純水機(jī)的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應(yīng)該選擇什么型號的純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場銷量。
純水機(jī)的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機(jī)的現(xiàn)場演示等售前服務(wù)項(xiàng)目。售后服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供安裝服務(wù)，培訓(xùn)操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護(hù)等等。純水機(jī)和熱水器、空調(diào)差不多，一般都需要提供上門的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，并規(guī)范服務(wù)行為，解決顧客的安裝，維護(hù)問題。
售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費(fèi)者，想辦法讓他們認(rèn)知純水機(jī)、凈水器區(qū)別，并且信任純水機(jī)達(dá)成購買的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售后服務(wù)的目的在于通過提供滿意的服務(wù)，讓客戶主動(dòng)向其他消費(fèi)者推薦純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機(jī)以后，往往會(huì)通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會(huì)產(chǎn)生滿意或不滿意的買后感覺。顧客這種購買純水機(jī)后的感覺相當(dāng)程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機(jī)不滿意的話，甚至?xí)ㄟ^大眾媒介公布于社會(huì)，如果購買純水機(jī)后對服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿意的感覺，則會(huì)在客觀上鼓動(dòng)、引導(dǎo)其他人購買純水機(jī)。這也就是人們常說的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營銷中心作為經(jīng)銷理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行，還會(huì)去做得更好！我們不得不承認(rèn)很多代理商會(huì)忽略這個(gè)問題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報(bào)酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報(bào)酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數(shù)，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費(fèi)者的宣傳效果要比自己強(qiáng)百倍。我們用一個(gè)簡單的例子就可以說明這個(gè)道理：假如我們讓一位消費(fèi)者感動(dòng)了，他會(huì)介紹五位親朋來買您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費(fèi)者，這樣連續(xù)發(fā)展五次，您想我們會(huì)有多少客戶？按推算將近有兩萬�。‘�(dāng)然，實(shí)際效果可能不會(huì)這么好，但這個(gè)道理不會(huì)錯(cuò)。
因此，我們會(huì)站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度來確定哪些是消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，以增強(qiáng)顧客滿意，獲得顧客對純水機(jī)使用后的良好感覺，使我們在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。
天意營銷中心的經(jīng)營模式會(huì)以：電子商務(wù)、授權(quán)代理、店鋪經(jīng)營、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營銷中心的奮斗目標(biāo)是:第一年讓家樂在該地區(qū)打下基礎(chǔ)；第二年促進(jìn)家樂在該地區(qū)的銷量；第三年把家樂創(chuàng)造成該地區(qū)眾所周知的品牌。
經(jīng)過公司和各經(jīng)銷商努力經(jīng)營，在“水家電”這個(gè)朝陽行業(yè)上，成功生財(cái)之路就在眼前。
營銷方案 篇10
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡介
1、卡萊簡介
2、手拿包簡介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場分析與定位
1、目標(biāo)市場分析
2、目標(biāo)市場定位
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡介
1、卡萊簡介
一個(gè)結(jié)合市場需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場的知名品牌。
2、手拿包
簡介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場潛力巨大。
弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場開發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。
機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品新穎，對消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門檻高。
�。�2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢來強(qiáng)勢打開市場，迅速占居市場份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標(biāo)人群，抓住市場機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀市場變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（2）佛山市場發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場分析與定位
1、目標(biāo)市場分析
�。�1）目標(biāo)市場選擇
獅山廣場、和信廣場及周邊地區(qū)：自營品牌經(jīng)營居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營居多。
百花廣場：
百花廣場以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營服務(wù)，投入資源對商場環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標(biāo)市場定位
根據(jù)對幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場： 目標(biāo)銷售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場所集中， 市場需求大。
目標(biāo)市場：通過對顧客市場進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場類型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們在上門推銷的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開發(fā)的`市場，無論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營銷策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧�。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷商：主要找個(gè)體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率。
2、價(jià)格策略
（1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧�。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷商：主要找個(gè)體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者
4、促銷策略
�。�1）數(shù)量折扣：是對大量購買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。
六、具體執(zhí)行方案
組長吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營銷方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。
2、中期：
進(jìn)行市場調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場及選定銷售渠道，最后撰寫營銷方案、選址報(bào)告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標(biāo)市場和銷售渠道執(zhí)行營銷方案，在整個(gè)銷售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷售業(yè)績進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得，學(xué)習(xí)知識經(jīng)驗(yàn)。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場
百花廣場以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營服務(wù)，投入資源對商場環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評估與預(yù)期
根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營銷策略與規(guī)劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應(yīng)市場變化，利用市場擴(kuò)大銷量。對于銷售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷售策略，對于銷售過程中發(fā)生的突發(fā)性問題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵(lì)，相互借鑒，做到最好！
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