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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-10-04 11:51:48 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)方案匯總【9篇】

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案匯總【9篇】

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  01主題:三行情書(shū),書(shū)寫(xiě)愛(ài)情

  從前的日色變得慢,車(chē),馬,郵件都慢,一生只夠愛(ài)一個(gè)人。從前,人們用寫(xiě)信這種古老又認(rèn)真的方式,表述愛(ài)情。

  三行太長(zhǎng),人生太短,都只是因?yàn)槟恪?/p>

  活動(dòng)內(nèi)容:

  “情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹(shù),讓每一個(gè)TA為T(mén)A寫(xiě)下三行情書(shū),掛在幸運(yùn)情意樹(shù)上,從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前,特制大型幸運(yùn)情意樹(shù)。

  2、七夕當(dāng)天,在活動(dòng)區(qū)域派發(fā)寫(xiě)情書(shū)的卡片(可掛在樹(shù)上)。

  3、活動(dòng)結(jié)束將從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名,送甜蜜大禮。

  4、獎(jiǎng)品可為網(wǎng)吧周邊產(chǎn)品、100元上網(wǎng)券、巧克力等。

  5、獲獎(jiǎng)情書(shū)可保留下來(lái),作后續(xù)宣傳,或制作成明信片寄給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  02主題:致我親愛(ài)的你

  有一些話,缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話,過(guò)于羞澀開(kāi)不了口?墒牵瑦(ài)情,又怎可隱藏。

  說(shuō)你想說(shuō)的話,愛(ài)你想愛(ài)的人,其他的,交給我們。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  特制愛(ài)的郵箱,讓每一個(gè)TA為T(mén)A寫(xiě)下最深情的情意,投放到愛(ài)的郵箱中,你的情意我們將深情寄達(dá)。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱,在門(mén)外設(shè)置“致我最愛(ài)的你”愛(ài)的郵箱專屬區(qū)域,該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

  2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,寫(xiě)下心中情意,投放到愛(ài)的郵箱中。

  3、活動(dòng)結(jié)束將情書(shū)一一寄出(附上紅線一捆)

  03主題:約惠七夕,紅豆傳情

  紅豆生南國(guó),春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思。我們不僅贈(zèng)爾紅豆,更贈(zèng)網(wǎng)費(fèi)和禮物。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、充送還是要有的

  2、全場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“愛(ài)情魔豆”

  活動(dòng)參考:

  ——會(huì)員充值52元,送52元。充值520元,除贈(zèng)送520元網(wǎng)費(fèi)外,或贈(zèng)送高級(jí)德芙巧克力一套

  ——男女同行上網(wǎng),女生免單。單身同行,贈(zèng)送水吧便宜飲料一杯,當(dāng)然,一定要取個(gè)有意境的名兒,比如“忘情水”、“孤星淚”……

  ——某寶上購(gòu)買(mǎi)“刻字愛(ài)情魔豆”,七夕當(dāng)天,凡來(lái)上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預(yù)計(jì)種子發(fā)芽時(shí)間(假如大概發(fā)芽成熟時(shí)間為8月20日),則在8月20日這天,凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的玩家,每人贈(zèng)送相應(yīng)網(wǎng)費(fèi)。

  04主題:七夕情,終生定

  傳說(shuō),兩個(gè)人的相遇,是因?yàn)橼ぺぶ,有一根紅線連著他們的無(wú)名指,那是月老的“姻緣線”。今天,月老駕到,只為告訴你:你這是我命中注定的另一半。

  愿天下有情人,終成眷屬。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  七夕當(dāng)天,設(shè)置一個(gè)千里姻緣一線牽專區(qū), “紅娘”等來(lái)到人群中,邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩,獻(xiàn)上祝福。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前設(shè)置千里姻緣一線牽區(qū)域,搭建背景板。

  2、月老駕到,司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng),也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng),即要隆重介紹月老出場(chǎng))。

  3、游戲設(shè)置:在一個(gè)空心大花球里放進(jìn)紅繩,只露出紅繩兩端,男女各站一邊,隨意抽取紅繩。

  4、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩。

  05主題:快閃求婚

  相愛(ài)很快,相守很長(zhǎng)。次邂逅,相約白頭,人牽手,天長(zhǎng)地久。七夕,讓愛(ài)綻放,絢爛一輩子的.幸福時(shí)光。你,愿意嗎?

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在8月9號(hào)之前。尋找一個(gè)想要求婚的男士,為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后,七夕當(dāng)天,在網(wǎng)吧外場(chǎng),男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃求婚。(可與婚慶公司合作)

  活動(dòng)參考:

  1、事前拍攝求婚準(zhǔn)備視頻,包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等,最后做成愛(ài)情回憶視頻,在求婚當(dāng)天利用網(wǎng)吧LED屏幕播放。

  2、暖場(chǎng):裝作路人的快閃人員在音樂(lè)響起來(lái)時(shí),先進(jìn)行一場(chǎng)快閃表演,吸引人注意后再散開(kāi)。

  3、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃。

  4、播放愛(ài)情回憶視頻。

  5、當(dāng)愛(ài)情回憶視頻播放完畢之后,男主角摘下頭套,單膝下跪向女主求婚。

  06主題:鎖住誓言,成就愛(ài)情

  如果戀人的愛(ài)情能夠感動(dòng)月老,他就會(huì)賜給戀人同心鎖,讓?xiě)偃藦拇松朗烙澜Y(jié)同心。

  七夕,你愿意帶著你的愛(ài)人,來(lái)到這里,鎖上一生一世的愛(ài)戀嗎?

  活動(dòng)內(nèi)容:

  網(wǎng)吧獨(dú)家推出特制大型七夕鵲橋,以及同心鎖,凡是在七夕當(dāng)天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖,為彼此許下最美好、最溫情的愛(ài)的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛(ài)戀。當(dāng)20xx年2月14日(情人節(jié))到來(lái)時(shí),鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開(kāi)啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

  活動(dòng)參考:

  1、同心鎖、拱形鐵門(mén)以及裝飾用的彩帶等物品均可以在X寶購(gòu)買(mǎi)(款式可根據(jù)各店情況自定)

  2、活動(dòng)中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

  3、掛上同心鎖的拱門(mén)可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè),增加宣傳。

  4、拱橋不適宜太大,適當(dāng)保存,情人節(jié)可繼續(xù)使用。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、 活動(dòng)目的:

  每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  5月31日——6月2日

  三、 活動(dòng)主題:

  ..首屆......兒童節(jié)

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

  為了慶!傲粌和(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的.美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà),10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  頒獎(jiǎng)儀式:

  6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

  2、 6元多一件

  5月31日——6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。

  3、 “六一節(jié)”買(mǎi)六送一

  5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------

  4、 少年兒童才藝秀

  參賽方式:

  (1) 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

 。2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等

  您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

 。3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。

  初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名

  小組參與獎(jiǎng)10名

  賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  摘要:對(duì)于任何一個(gè)社會(huì)企業(yè)來(lái)講,顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要核心因素,而怎樣留住和爭(zhēng)取更多的客戶呢?這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于電視節(jié)目而言,問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中,電視節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節(jié)目?jī)?nèi)容本身更為重要,博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè)節(jié)目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展,給電視娛樂(lè)節(jié)目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對(duì)新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè)節(jié)目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析,以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。

  關(guān)鍵詞:新媒體;電視娛樂(lè)節(jié)目;自我營(yíng)銷(xiāo)

  電視娛樂(lè)節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一,其包含了電視晚會(huì)、電視選秀、電視音樂(lè)、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè)節(jié)目滿足了人們休閑娛樂(lè)的心理需要,但是在新媒體環(huán)境下,電視娛樂(lè)節(jié)目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。

  1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性

  隨著新媒體的快速發(fā)展,電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo),以吸引更多的觀眾,提高節(jié)目收視率。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)就無(wú)法盈利,無(wú)法在市場(chǎng)上生存,對(duì)電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),面對(duì)日益復(fù)雜的媒體環(huán)境,只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭(zhēng)取到更多的觀眾。近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,諸如手機(jī)、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現(xiàn)代人生活中的必需品,人們的休閑娛樂(lè)時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體,對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō),如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對(duì)此,首先,電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量,讓節(jié)目?jī)?nèi)容和形式更貼近觀眾的生活,以吸引觀眾的興趣,獲得更多的消費(fèi)者。其次,電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的.注意力。在新媒體環(huán)境下,人們的注意力被報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散,如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力,讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目,就需要電視節(jié)目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè)節(jié)目來(lái)說(shuō),以最令人關(guān)注的方式亮相,可以最大程度的吸引觀眾注意力,提高電視娛樂(lè)節(jié)目在各類媒介中的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)

  任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費(fèi)者。為此,電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)吸引觀眾參與的方式,讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng),以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂(lè)節(jié)目時(shí)的參與興趣,電視娛樂(lè)節(jié)目應(yīng)該注意在話題的選擇上,要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題,以吸引觀眾的觀看欲望。另外,節(jié)目?jī)?nèi)容應(yīng)該盡量保持與觀眾的利益相關(guān),比如,電視節(jié)目?jī)?nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關(guān)心的問(wèn)題,以讓電視節(jié)目更具吸引力,進(jìn)而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴?傊旅襟w技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)普及,極大地提升了電視娛樂(lè)節(jié)目的觀眾參與度,觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí),可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè)節(jié)目中去,一方面實(shí)現(xiàn)了電視娛樂(lè)節(jié)目效果的大幅提升,另一方面則實(shí)現(xiàn)了電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次,通過(guò)借助于新媒體平臺(tái),電視娛樂(lè)節(jié)目能夠?yàn)橛^眾創(chuàng)造更為廣闊的話語(yǔ)表達(dá)空間。在社會(huì)文化水平不斷提升的大背景下,社會(huì)民眾越來(lái)越樂(lè)于參與到電視娛樂(lè)節(jié)目中去,為此,電視娛樂(lè)節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語(yǔ)權(quán)表達(dá)的時(shí)機(jī),滿足他們的表達(dá)訴求,實(shí)現(xiàn)電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè)節(jié)目鼓勵(lì)觀眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節(jié)目中,表面上看是為公眾提供了自我表達(dá)的空間,但是,對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō),觀眾的參與只是實(shí)現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來(lái)吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。為了實(shí)現(xiàn)最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo),電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)讓觀眾投票的方式來(lái)決定節(jié)目的發(fā)展,這種將節(jié)目的決定權(quán)留給觀眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式,能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣,觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代,電視娛樂(lè)節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權(quán)和話語(yǔ)權(quán),另外,很多電視娛樂(lè)節(jié)目為了調(diào)動(dòng)觀眾參與積極性,還采取發(fā)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品等方式,吸引觀眾的注意力。對(duì)觀眾來(lái)說(shuō),電視娛樂(lè)節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望,但是對(duì)電視節(jié)目來(lái)說(shuō),觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率,為電視臺(tái)贏得了更多的商業(yè)收入,取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  3結(jié)束語(yǔ)

  新媒體時(shí)代,電視媒體要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo),立足于觀眾的娛樂(lè)需要,將電視和新媒體相結(jié)合,通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè)節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,吸引觀眾的注意力,提高觀眾在娛樂(lè)節(jié)目中的參與度,滿足當(dāng)下觀眾的娛樂(lè)需要,提高電視娛樂(lè)節(jié)目的收視率,促進(jìn)電視娛樂(lè)節(jié)目的新發(fā)展。

  參考文獻(xiàn)

  [1]楊麗.廣告角標(biāo)——電視頻道自我營(yíng)銷(xiāo)的窗口[J].媒體時(shí)代,20xx(Z1):55-57.

  [2]白雪竹,付志勇.新媒體技術(shù)、藝術(shù)與商業(yè)傳播——“20xxSIGGRAPH:新媒體技術(shù)、藝術(shù)與商業(yè)傳播教育論壇”[J].現(xiàn)代傳播(中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)),20xx(11):134-136.

  [3]欒軼玫.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)[J].視聽(tīng)界,20xx(4):117.

  [4]沈旸,趙淵.電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的路徑抉擇[J].中國(guó)廣播電視學(xué)刊,20xx(7):22-23.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的'制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

  (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

  (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

  (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  以上營(yíng)銷(xiāo)方案僅供參考,大家可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)!

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析;

  二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析;

  三、廣告宣傳建議;

  四、宣傳方案。

 。ㄒ唬┼]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析

  1) 優(yōu)勢(shì)S:

  經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,可以間接地提高我行的知名度;

  該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

  公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視;

  較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持;

  國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

  2) 劣勢(shì)W:

  附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;

  附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等;

  湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。

  3) 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

  分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

  產(chǎn)品的質(zhì)量

  具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

  相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  品牌與美譽(yù)度

  4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:

  國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植

  我國(guó)的金融體系正在走向完善

  我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度,體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感

  5) 威脅問(wèn)題T:

  其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;

  現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;

  其他商業(yè)銀行的`產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

  通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

  中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;

  必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

  中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:

  中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

  另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。

  因此,引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn):

  1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;

  2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。

 。ㄈ⿵V告宣傳建議

  在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告,公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  [摘 要] 時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為,一種生活方式,更是一種消費(fèi)文化。其中,蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā),對(duì)敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。

  [關(guān)鍵詞] 時(shí)尚消費(fèi) 審美心理 價(jià)值取向

  時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對(duì)某種物質(zhì)或非物質(zhì)對(duì)象的追隨和模仿,是人們對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為,也是一種流行的生活方式,是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化,因?yàn),它的載體不僅是物質(zhì)的,更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛(ài)好,更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。

  一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因

  時(shí)尚消費(fèi)流行,起因有很多。比如,時(shí)尚服裝的流行,崇尚優(yōu)越的身份和地位、對(duì)新奇事物的追求、對(duì)方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等,都是產(chǎn)生流行的原因。但是,最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向:一是想與眾不同,希望突出自我,不安于現(xiàn)狀,喜新厭舊,不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安于墨守成規(guī)的從眾心理。

  綜上所述,歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化,對(duì)習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化,廣泛的廣告媒介和信息傳播,促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無(wú)意地趨同化、模式化,形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的`發(fā)展,人民知識(shí)的日益豐富,多種知識(shí)的互相滲透,又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展,新材料新工藝的不斷出現(xiàn),會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢(shì)和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展,審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高,提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外,大眾市場(chǎng)與流行理論中的符號(hào)互動(dòng)學(xué)說(shuō)則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng),可對(duì)時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。

  無(wú)論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素,有一點(diǎn)是可以肯定的,這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇,而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化,并且,這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來(lái)符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面,說(shuō)明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中,審美是一個(gè)重要因素。也就是說(shuō),正是基于審美的需要,人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚,并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。

  二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向

  消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊,不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”,而消費(fèi)者也十分清楚,倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己,那么他將被人們稱贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而,在人們得到這些資訊后,首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn),不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過(guò)程之中。

  根據(jù)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同,可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

  敏感型消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力,會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊,并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收,隨之便去尋覓對(duì)應(yīng)的時(shí)尚,去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺(jué),他們會(huì)盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺(jué)相一致,也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步,讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺(jué)。

  從審美判斷上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求和寬容性都非常大,具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多,結(jié)合度也很強(qiáng)。可以說(shuō),敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚,對(duì)于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體,事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡,其共同的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚的訴求。從心理層面上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴感,時(shí)尚資訊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)猶如航標(biāo),他們需要這些資訊來(lái)引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi),并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對(duì)流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度,他們會(huì)最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新,并不斷的“翻新”自己,追隨流行。此類消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化,正反映了其內(nèi)心的空虛,因?yàn)樗麄儗?duì)于美沒(méi)有一個(gè)永恒的定義,但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時(shí)髦,因此總在不斷追求。

  如果說(shuō)時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”,那么對(duì)于主觀型消費(fèi)者來(lái)說(shuō),時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒(méi)有前一類消費(fèi)者那么深,可以說(shuō)時(shí)尚資訊對(duì)于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對(duì)自身的生活大多有自己的見(jiàn)解,對(duì)時(shí)尚也通常如此。但這并不說(shuō)明他們不需要流行時(shí)尚,他們對(duì)時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反,他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊,只是不會(huì)“拿來(lái)就用”,他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對(duì)時(shí)尚加以評(píng)價(jià)、修改,從而使用,在他們的身上,通常能看見(jiàn)時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。

  從這類消費(fèi)者的心理需求上講,他們雖然需要時(shí)尚,但不會(huì)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初,他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來(lái)“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中,什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而,這類女性也十分清楚,美并非一成不變,純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚,完全沒(méi)有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無(wú)法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己:原來(lái)還可以這樣生活、原來(lái)這樣打扮也很美。

  顯然,漠然型消費(fèi)者并非對(duì)美與審美持漠然態(tài)度,相比前兩類消費(fèi)者而言,根本上講是其對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同,他們決不會(huì)像第一類消費(fèi)者,依賴時(shí)尚資訊來(lái)為自己打造生活,也不會(huì)像第二類消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),怎樣生活是非常明確的事情,美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰,而且,這些都不容改變,也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語(yǔ)言,一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素,一定會(huì)被挖掘出最深層的內(nèi)涵,被表現(xiàn)的淋漓盡致。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  一、活動(dòng)主題:精品年貨節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

  歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

  說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)新春到,“!彼偷!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開(kāi)始

  購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

  (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月17

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

  (三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日------14日

  我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

  凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

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  (三)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  活動(dòng)時(shí)間:2月18日------2月27日(初一至初十)

  新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

  說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的'贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

  (四)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

  活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)

  購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

  購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

  購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  1.什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)

  論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

  論壇營(yíng)銷(xiāo)也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一,不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,還是各大企業(yè)廣播,都非常熱衷于論壇營(yíng)銷(xiāo)

  2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性

  (1)論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)

  論壇營(yíng)銷(xiāo)既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用,也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)

 。2)論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好

  社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。

 。3)口碑宣傳比例高

  論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

 。4)投入少,見(jiàn)效快

  論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。

 。5)掌握用戶反饋信息

  在論壇發(fā)布信息,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。

  3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

  (1)人

  論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

  (2)引爆

  人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

 。3)渠道

  我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

  4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作

  (1)了解用戶需求

  用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的'?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

 。2)找到最佳賣(mài)點(diǎn)

  在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”

 。3)制造不同階段的話題

  論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。

 。4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

  在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。

 。5)階段性的手段和方案

  主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

  (6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

  除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與ID數(shù)、傳播量。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  清明節(jié)的小長(zhǎng)假,讓這個(gè)傳統(tǒng)意義上的節(jié)日,逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周,一個(gè)特殊的清明節(jié)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)在商家的面前,部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟(jì)背后的商機(jī),全新的清明節(jié)建材營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。

  清明節(jié),本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日,“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂”,一句傷情的詩(shī)句讓所有的商家們對(duì)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持緘默,但隨著小長(zhǎng)假的開(kāi)始,膽大的營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)始認(rèn)真的去看清這個(gè)傷情的清明節(jié),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是不可能。

  現(xiàn)代清明節(jié)特點(diǎn):

  1、強(qiáng)大的人流。小長(zhǎng)假的開(kāi)始,讓大部分人有時(shí)間走出去祭祖,強(qiáng)大的祭祖人流為營(yíng)銷(xiāo)提供了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

  2、足夠的時(shí)間。清明節(jié)三天小長(zhǎng)假,人們有了空余的時(shí)間,這就為清明節(jié)建材營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)提供了時(shí)間的保障。

  3、適宜的氣候。清明時(shí)間,春意正濃,正適合人們走出去,踏青、休閑,這也是為清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了理由。

  根據(jù)以上的清明節(jié)特點(diǎn),很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題,我們一起來(lái)看一下。

  一、文明祭祀,宣揚(yáng)孝道、感恩。

  這個(gè)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來(lái),商家開(kāi)始對(duì)于清明節(jié)的'市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行培育,鮮花祭祖,孝道的肯定,感恩心的發(fā)揚(yáng),這些足以讓商家有促銷(xiāo)的理由。

  二、踏青、旅游等休閑。

  清明節(jié),除了一個(gè)傳統(tǒng)的文化節(jié)日,同時(shí),也是一個(gè)旅游、踏青的好時(shí)節(jié),氣候宜人,正是出門(mén)的好時(shí)節(jié)。因此,與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始促銷(xiāo)起來(lái),像旅游團(tuán),租車(chē)等。同時(shí),興起的還有與踏青等休閑活動(dòng)相關(guān)的,像防曬產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品等。

  三、春意、運(yùn)動(dòng)。

  春天是萬(wàn)物蓬勃向上的時(shí)節(jié),清明節(jié)小長(zhǎng)假,很多商家也是從些著手,建立春意、運(yùn)動(dòng)的氛圍,各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)正濃,像春裝,運(yùn)動(dòng)裝等。

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