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研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會(huì)去使用發(fā)言稿，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會(huì)更加事半功倍。還是對(duì)發(fā)言稿一籌莫展嗎？下面是小編整理的研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。
研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀1
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，老師們、朋友們：
大家上午好！我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院與xx酒店管理集團(tuán)精心籌備的“校企合作人才培養(yǎng)基地建設(shè)研討會(huì)”今天開幕了。在此，我代表湖南科技學(xué)院對(duì)本次研討會(huì)的召開表示熱烈的祝賀，向xx酒店集團(tuán)及各位領(lǐng)導(dǎo)、專家表示衷心的感謝！xx學(xué)院創(chuàng)建于xx年，20xx年由原xx師專升格為本科院校定名xx學(xué)院，20xx年更名為xx學(xué)院。經(jīng)過70余年的建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)已成為一所多科性教學(xué)型地方本科院校。學(xué)校建有12個(gè)教學(xué)學(xué)院，40個(gè)普通本科專業(yè)，現(xiàn)有普通本科在校學(xué)生14000人。
現(xiàn)有教職員工1000余人，其中專任教師700余人。學(xué)校建有重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科3個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，省級(jí)研究基地5個(gè)，省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)3個(gè)。近年來，獲得省部級(jí)以上科研項(xiàng)目300余項(xiàng)，其中國(guó)家自科基金項(xiàng)目5項(xiàng)、國(guó)家社科基金項(xiàng)目11項(xiàng)。學(xué)校廣泛開展國(guó)際交流與合作，已10余所境外高校開展合作辦學(xué)。近年來，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量逐步提高，畢業(yè)生就業(yè)率保持在90%以上，學(xué)校榮獲全國(guó)畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高校。
最近，國(guó)家教育部提出推進(jìn)本科院校向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，以解決一些本科院校辦學(xué)與產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展和職業(yè)市場(chǎng)脫節(jié)的問題。因此，校企合作已成為高等教育發(fā)展的大勢(shì)所趨。通過高校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源的高效整合，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互協(xié)作，以培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。實(shí)踐證明，企業(yè)與高校進(jìn)行校企合作并回報(bào)社會(huì)，是一項(xiàng)具有重要意義的社會(huì)事業(yè)，也是貫徹科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的重要舉措。近年來，湖南科技學(xué)院主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形勢(shì)，切實(shí)推進(jìn)人才培養(yǎng)模式，努力建設(shè)具有一定社會(huì)影響、較強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力、鮮明辦學(xué)特色，致力于為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)的應(yīng)用型區(qū)域性大學(xué)。
一是突出人才培養(yǎng)與社會(huì)需求對(duì)接。適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展需要，積極開展校企合作，推進(jìn)教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)留得住、用得好的專業(yè)人才。二是突出學(xué)科專業(yè)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接。主動(dòng)融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，找準(zhǔn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)方向，加強(qiáng)學(xué)科專業(yè)建設(shè)和調(diào)整步伐，打造優(yōu)勢(shì)特色學(xué)科專業(yè)。大力發(fā)展生物、電子、通信、土木、食品、經(jīng)貿(mào)、旅游等學(xué)科專業(yè)，構(gòu)建“以永州歷史文化為依托的優(yōu)勢(shì)文科和對(duì)接大湘南經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求的特色理工科”的學(xué)科群和專業(yè)體系。三是突出科技研發(fā)與企業(yè)生產(chǎn)對(duì)接。加強(qiáng)與公司企業(yè)研發(fā)合作，嘗試共建研發(fā)基地，加強(qiáng)橫向課題研發(fā)，一方面為公司企業(yè)解決生產(chǎn)難題，另一方面促進(jìn)高�？萍汲晒D(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共建雙贏。學(xué)校建立了“xx優(yōu)勢(shì)植物資源綜合利用”省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，積極開展地方資源開發(fā)與利用方面的'應(yīng)用科技研究，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供科技支撐。
近年來，我校與xx酒店管理集團(tuán)共同合作建設(shè)的校企合作人才培養(yǎng)示范基地被列入xx省“校企合作人才培養(yǎng)示范基地”，是推進(jìn)校企合作的一個(gè)很好的案例，為我校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)開拓出一條新的途徑。通過校企合作，可以充分發(fā)揮企業(yè)、學(xué)校各自優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握企業(yè)用人需求，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的工作氛圍，使其在真實(shí)的工作場(chǎng)景中以真實(shí)的身份，承擔(dān)真實(shí)的工作，得到真正的鍛煉，從而提高了旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
今天，我校與xx酒店共同舉辦的校企合作人才培養(yǎng)示范基地建設(shè)研討會(huì)，無疑有利于我們聽取各位企業(yè)界專家的真知灼見，這對(duì)促進(jìn)我校人才培養(yǎng)工作尤其是旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)基地建設(shè)具有重要意義。在此，我們真誠(chéng)期待各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多提寶貴意見，大力支持我校人才培養(yǎng)基地建設(shè)，以提升我校人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平。最后，祝本次研討會(huì)取得圓滿成功！祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！
研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
作為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅(jiān)持的是：膽大、心細(xì)、不怕被拒絕、真誠(chéng)待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個(gè)連自己都對(duì)自己公司產(chǎn)品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅(jiān)信亞泰的實(shí)力，我要給客戶傳達(dá)的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司。“上�！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長(zhǎng)期合作，亞泰絕對(duì)完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責(zé)任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢(shì)上打進(jìn)客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細(xì)，指的是要學(xué)會(huì)聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害。客戶最關(guān)心的是自己想要解決的問題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過多的宣傳與該客戶使用無關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶指出別的.公司比亞泰在方面有優(yōu)勢(shì)時(shí)，不要刻意回避，更不要多說同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有多不好。應(yīng)該多指出相同條件下，亞泰國(guó)內(nèi)影響力和完善的售后服務(wù)。
待人真誠(chéng)，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個(gè)只會(huì)油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(zhǎng)期做事情的，所以對(duì)待客戶一定要真心誠(chéng)意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產(chǎn)品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會(huì)故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會(huì)直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對(duì)你聽，說的不對(duì)你就當(dāng)沒聽見，這又不會(huì)有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的長(zhǎng)久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠(chéng)，不要在小事情上過多計(jì)較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關(guān)系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶放心。其實(shí)大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，亞泰現(xiàn)在全國(guó)幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應(yīng)用，與客戶交流時(shí)不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業(yè)客戶應(yīng)用中的一兩點(diǎn)具體體會(huì)，這樣會(huì)讓客戶感覺你們是行業(yè)內(nèi)的人，說的是行業(yè)內(nèi)的事。也許在這個(gè)客戶這里遇到很多細(xì)節(jié)問題，我們要反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶，但到下一個(gè)客戶那里同一個(gè)問題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。
業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象窗口，每個(gè)銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對(duì)待難纏的客戶，或者感覺信譽(yù)不好的客戶時(shí)，一定要保留手續(xù)。現(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準(zhǔn)，所以平時(shí)也要有點(diǎn)法律意識(shí)，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語要用好。萬一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。
剛開始時(shí)沒有基礎(chǔ)，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時(shí)間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會(huì)時(shí)間比較長(zhǎng)。每個(gè)人都會(huì)有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)減壓，學(xué)會(huì)釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個(gè)部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒有其他們配合和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來越大！
研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀3
你們好！
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省xx有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調(diào)理食品和蛋品），20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績(jī)的`達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)
遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
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