銷售月工作報(bào)告

　　在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的銷售月工作報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

銷售月工作報(bào)告1

　　第一部分本月銷售回顧

　　一、本月銷售回顧

　　1、銷售明細(xì)（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn)，大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細(xì)整理在一起上交）銷售客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量合同總價(jià)已付款人員合計(jì)余款余款付款預(yù)測日期是否上月計(jì)劃

　　2、銷售達(dá)成分析（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn)，大區(qū)經(jīng)理做整個(gè)大區(qū)銷售分析表，并將每位銷售經(jīng)理的達(dá)成分析表附在下面）銷售人員總銷售仿真模擬演練自助出退勤擦除器備品柜計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率

　　計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率

　　二、回款明細(xì)（大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的回款明細(xì)整理在一起上交）銷售經(jīng)理客戶單位合計(jì)

　　項(xiàng)目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預(yù)測日期月度回款

　　三、項(xiàng)目跟進(jìn)銷售人員客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測成產(chǎn)品試用預(yù)測單日期起始日期計(jì)劃上報(bào)日期款劃撥預(yù)計(jì)日期預(yù)計(jì)招標(biāo)日期本月項(xiàng)目推進(jìn)成績四、銷售原因分析：（填寫沒有達(dá)成指標(biāo)的客觀、主觀原因，可以是來自自身、團(tuán)隊(duì)、公司，也可以是市場變化、競爭對手等的信息）

　　1、自身技能：

　　2、團(tuán)隊(duì)問題：

　　3、公司產(chǎn)品：

　　4、市場問題：

　　5、競爭對手：

　　第二部分下月銷售計(jì)劃

　　一、下月銷售計(jì)劃

　　1、銷售計(jì)劃（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn)，大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細(xì)整理在一起上交）銷售預(yù)計(jì)成單客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測人員日期

　　2、回款計(jì)劃預(yù)計(jì)回款金額預(yù)計(jì)款到日期合計(jì)銷售經(jīng)理客戶單位項(xiàng)目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預(yù)測日期月度回款計(jì)劃合計(jì)上海局仿真教學(xué)模擬演練備品柜壓力測試臺計(jì)劃跟蹤二、項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃：銷售人員

　　客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測成產(chǎn)品試用預(yù)測單日期預(yù)計(jì)日期計(jì)劃預(yù)計(jì)款劃撥預(yù)上報(bào)日期計(jì)日期預(yù)計(jì)招標(biāo)日期下月項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃三、銷售策略及支持計(jì)劃：（達(dá)成銷售計(jì)劃所需要的具體的`工作計(jì)劃及來自公司的支持，包括人員、物料、費(fèi)用、活動(dòng)等）

　　1、銷售策略：

　　2、銷售支持：

銷售月工作報(bào)告2

　　20xx年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好.下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):

　　關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對年度的總結(jié):

　　第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

　　第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.

　　第三,對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位.第四,對公司的'向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

　　1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo).

　　2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰.

　　3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用.

　　4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差.

　　5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失.

　　6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位.

　　7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn).

　　8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作.

　　最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的.但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo).希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo).

　　下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:

　　第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度.

　　第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績.

　　第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將.

　　第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無一遺漏錯(cuò)失.

　　第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平.其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

　　1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?其中已成功簽一租了,效果比較明顯.

　　2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個(gè)量的突破.

　　3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作.

　　4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.

　　5,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn).

　　6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上.

　　20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神.作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力.最后,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成.

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