一.前言

　　隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟騰飛發(fā)展，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。

　　二.目的

　　1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力;

　　2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程;

　　3.更好的把理論和實務(wù)相結(jié)合,為以后從事實際的外貿(mào)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三.實訓(xùn)內(nèi)容及過程

　　1.實訓(xùn)的分配與要求

　　本次實訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國一家DRAGON玩具公司進行貿(mào)易談判，希望對方與我芳順利的進行貿(mào)易合作。

　　2.制定出口經(jīng)營

　　在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約DRAGONTOY公司，并對客戶進行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對方提出的條件，我們進行了成本核算，一份CIF報價，以市場行情、價格水平、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用為依據(jù)進行成本核算。

　　3.進行談判，磋商交易

　　磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進行了邀請發(fā)盤，等對方作出了回應(yīng)時，我方對其進行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

　　4.簽訂合同條款和單證

　　國際貨物買賣以合同為中心進行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時，我們需要特別的細心，不容許有半點的差錯，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

　　四.存在的問題

　　在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會忽略一些細節(jié)問題，如：在寫信函時，格式總是出錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排;在簽訂合同時，出現(xiàn)填寫錯誤，把時間搞混;在核算時，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點多，難免會出現(xiàn)誤差。希望通過這次實訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習中不斷進步，以便在實際工作中能勝任工作。

　　五.實訓(xùn)心得

　　實訓(xùn)的時間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過這次實訓(xùn)，讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對貿(mào)易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實自己。

　　它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細心積累，到真正開始有工作任務(wù)時，那自己只能是無法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時間，我們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓(xùn)很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認認真真，讓我這個懶蟲也一下子激發(fā)了起來，認真地完成任務(wù)。現(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告3

　　國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

　　本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認識到平時努力學(xué)習理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習一些相關(guān)知識。

　　這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當自己真正把課堂上的所*用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

　　本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認識,努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。

　　我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習,而這樣的實訓(xùn)學(xué)習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告4

　　我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.

　　在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

　　實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

　　一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

　　通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

　　這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告5

　　我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的最好的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.

　　在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

　　實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

　　一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

　　通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

　　這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告6

　　國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　本次實訓(xùn)的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)及其出口商進口商工廠等的相關(guān)工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這次綜合實訓(xùn)中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。

　　我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應(yīng)和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最后的一致并自己制定了出口預(yù)算表。但是，因為擔心貨源問題，我沒有立即與進口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)尋找工廠，進行備貨環(huán)節(jié)。

　　在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。

　　在進行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯誤，我在進行修改的時候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個時候，在老師的指導(dǎo)下，我知道了電腦上面有一個internet的設(shè)置，上面有一個阻止窗口彈出的設(shè)置。在后來的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我再也沒有遇到類似的問題。

　　然后就是出口商進行相關(guān)的報關(guān)報檢與收匯工作，這些事務(wù)都是通過一些列的填單審單來完成的。

　　在制單的過程中，老師給予了很多的指導(dǎo)，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯誤，但是最后卻會影響交易的完成。

　　最后，我們小組成功地完成了此次實訓(xùn)的內(nèi)容。

　　一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特別是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯誤的時候，我的心里充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)下，我們還算完滿地完成了任務(wù)。

　　大一大二進行理論知識學(xué)習的時候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現(xiàn)在的當務(wù)之急只是應(yīng)付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點。

　　我只能按照實訓(xùn)的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實務(wù)課本，重新?lián)炱鹉吧�或者模糊的知識，硬著頭皮重新學(xué)習一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項一項單證的制作。

　　在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄?如此，我怎么在競爭激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢?而且，現(xiàn)在有同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)，我應(yīng)該抓住機會學(xué)到一些真正屬于自己的知識才對呀。于是，慢慢地，我堅持了下來。

　　在整個實訓(xùn)過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當時，說實話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補習，我總結(jié)了一些相關(guān)的計算公式：

　　出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

　　出口成本=采購成本—出口退稅額

　　采購成本=貨價+增值稅額=貨價×(1+增值稅率)

　　出口退稅額=貨價×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金

　　國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務(wù)定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費

　　國外費用=基本運費+附加運費

　　國外保費=CIF價×(1+保險加成率)×各種保險費率之和

　　傭金=含傭價×傭金率

　　出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率

　　FOB價=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤

　　CIF價=FOB價+國外運費

　　在這個問題解決之后，我又遇到了第二個問題，也是整個實訓(xùn)過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后順序�，F(xiàn)在我也掌握了，并做了如下整理：

　　發(fā)票日期應(yīng)在各單據(jù)日期之首

　　提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期

　　保單的簽發(fā)日期應(yīng)早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票

　　裝箱單應(yīng)等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前

　　產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日

　　商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。

　　受益人證明等于或者晚于提單日

　　裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)

　　船公司證明等于或者早于提單日

　　在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開始沒有經(jīng)驗，廣告費用使用太多，而在出口預(yù)算的時候沒有將其算入支出項內(nèi)，導(dǎo)致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎(chǔ)上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就答應(yīng)了她的較低出口價格。從而導(dǎo)致了虧損。從中，我學(xué)到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商能力，并且能夠熟練運用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，當然，這需要長時間的經(jīng)驗積淀。我相信，在我真正涉足這個行業(yè)后，我將會做得更好。

　　做完了第一筆交易，由于時間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關(guān)情況，于是互換了一下角色。這次我充當?shù)氖沁M口商和進口地銀行的角色。

　　此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。

　　這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕松。這次的實訓(xùn)中，我體驗到了信用證開立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當圓滿。

　　在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關(guān)于信用證的相關(guān)知識。以前在單證制作的課程中，我學(xué)習到：信用證方式有三個特點：

　　一是信用證是一項自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認證;

　　二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款;

　　三是開證銀行負首要付款責任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務(wù)，而它又是影響付款的重要條件。

　　我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關(guān)知識：

　　而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，在我進口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復(fù)的檢查之后才發(fā)現(xiàn)，原來在出口商設(shè)置主合同信息的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當時，作為進口商的我卻沒有發(fā)現(xiàn)這個錯誤，無奈之下，我只好登錄另一個成員的學(xué)號才完成進口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最后，還是完成了任務(wù)。

　　通過這件事情，我深刻地認識到，以后在從事工作的過程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個小細節(jié)。仔細核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。

　　當我完成進口貨物的報關(guān)報檢準備付貨款的時候，發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠，于是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進口地銀行進行了還貸業(yè)務(wù)。

　　總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了。

　　在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我深刻認識的到平時努力學(xué)習理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習一些相關(guān)的知識。當然，通過這次實訓(xùn)，我也認識的到自己的不足，不夠細致，預(yù)算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學(xué)習中加強專業(yè)課程的學(xué)習。

　　在這幾個星期的實訓(xùn)中，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了很多東西，當自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅是只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　　本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的額學(xué)習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性知識，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。

　　通過這段時間的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺收益很大，認為本次實訓(xùn)鍛煉了我們專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。

　　我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學(xué)到了很多東西。為以后的學(xué)習工作做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠的未來會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告7

　　一、實訓(xùn)目標：

　　培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　1、單據(jù)的制作

　　本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。

　　國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的'群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日

　　期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

　　繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

　　2、單據(jù)的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符

　　審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結(jié)了幾點。

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。

　　1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。

　　2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。

　　3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。

　　對于今天的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習，掌握更多國貿(mào)知識！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)

　　易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

　　這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

　　2、成果：

　　實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

　　四、心得體會

　　通過本次的模擬實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實訓(xùn)給我最大的體會就是

　　操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

　　我學(xué)到了國際貿(mào)易實務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。

　　最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習和工作，

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告8

　　經(jīng)過了大約10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作，從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實是一件很復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性很強的工作。

　　在這次模擬實訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實際操作過程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。

　　首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

　　通過兩筆貿(mào)易我覺得一個完整具體的進出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的：

　�。�1）先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息

　�。�2） 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系

　　（3）詢盤、報盤、還盤、成交

　�。�4）簽訂外銷合同

　�。�5）開立信用證

　�。�6）審證和改證信用證

　�。�7）簽訂內(nèi)銷合同

　�。�8）租船定艙

　　（9）進出口貨物保險與索賠

　�。�10）進出口貨物報檢

　�。�11）繕制報關(guān)單據(jù)

　�。�12）辦理進出口報關(guān)

　　（13）繕制議付單據(jù)

　�。�14）銀行處理議付結(jié)匯

　�。�15）辦理出口核銷退稅

　　（16） 各種成交方式和付款方式的具體實施。

　　我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當中扮演的是進口商與進口地銀行。扮演進口商中我的第一步工作是交易準備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有相關(guān)因素考慮周全，計算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。

　　履行合同它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得崔證、審證、改證中度過的。

　　因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認合同，計算出口進口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息，接著簽字確認便進入履約流程。第三步工作是：到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運公司租船訂艙。第五步工作是：到保險公司辦理進口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗檢疫局做進口報檢。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進口報關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費市場銷貨。

　　進口地銀行的工作是這樣的：按照進口商的申請，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款，及時將款項劃入收款人的賬戶，外匯核銷時提供相應(yīng)的文件。在付款時，及時將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

　　我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。

　　在這次貿(mào)易中，涉及到的單證很多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運提單、保險單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運單、報關(guān)單等等。

　　短短的10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作， 讓我熟悉了一筆進出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實訓(xùn)收獲很大！

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告9

　　一、 實訓(xùn)簡介

　�。ㄒ唬� 實訓(xùn)時間

　　20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周

　�。ǘ�） 實訓(xùn)地點

　　國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室

　　網(wǎng)絡(luò)試用：

　　濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司

　�。ㄈ�） 實訓(xùn)內(nèi)容

　　根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　二、 實訓(xùn)過程

　�。ㄒ唬� 注冊公司

　　我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

　　公司注冊資本：人民幣一千萬元

　�。ǘ�） 詢盤和還盤

　　首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

　�。ㄈ�）簽訂合同，開立信用證

　　通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：

　　1 進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。

　　2 進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。

　　3 進口商確認信用證。

　　4 進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

　　5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

　　6 出口商審

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告10

　　在本次simtrade模擬貿(mào)易實習中，我們分別需要承擔出口商、進口商、工廠、進口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時一學(xué)期的認識實習中，我們付出了努力，也收獲了成果。

　　初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個步驟也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習競爭的節(jié)奏越加凸顯，實習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實習的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

　　從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ毿捏w味與深化的，而且因為實習的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識……到了實習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習的話題，我覺得實習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。

　　我們的實習雖然僅僅是持續(xù)了幾個月，但是實習內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。當然，實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習機會。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告11

　　一、前言

　　在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結(jié)報告。

　　二、正文

　　1�；�本概念

　　我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。

　　2�；�本操作流程

　　我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。

　　3。角色工作介紹

　　我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交

　　易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。

　　進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

　　出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的

　　商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

　　進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。

　　生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

　　三、模擬實踐心得體會

　　通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

　　下面是我的體驗總結(jié)：

　　1。能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

　　2。要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

　　3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

　　4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　四、結(jié)束語

　　在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工

　　作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告12

　　一、實習目的、時間和地點

　　(一)實習目的

　　通過此次國貿(mào)實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

　　(二)實習時間xx年x月x日-6月30日

　　(三)實習地點經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室

　　二、實習單位概況

　　國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程，并學(xué)習掌握建設(shè)和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)。可模擬進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程。

　　三、實習的具體內(nèi)容

　　我們這次實習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習順序及內(nèi)容詳細介紹下實習內(nèi)容。

　　1、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了。

　　2、匯票的填寫

　　匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。

　　3、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

　　4、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。

　　5、報關(guān)單的填寫報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習的時候十分努力和認真。報關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù)。

　　四、實習體會及收獲

　　1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

　　2)掌握外語的學(xué)習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語的學(xué)習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

　　3)注重社會實踐通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求�？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。

　　雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告13

　　隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

　　一.實習目的：

　　透過SimTrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　二.實習方法：

　　上機模擬操作

　　三.實習軟件：

　　SIMTRADE軟件

　　四.實習時間：

　　xx-xx

　　五.實習心得：

　　經(jīng)過一個多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

　　在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆�，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

　　在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們務(wù)必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，透過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

　　透過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎。

　　在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將應(yīng)對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種主角和處理各種問題的潛力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，SIMTRADE為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

　　1.出口商

　　出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的。

　　掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，透過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

　　在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

　　2.進口商

　　進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

　　SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIFCFRFOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應(yīng)如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

　　3.工廠

　　工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，作為供應(yīng)商我認為就應(yīng)做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都就應(yīng)及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

　　4.出口地銀行和進口地銀行

　　出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

　　我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭�，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

　　(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;

　　(2).為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;

　　(3).能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程;

　　(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;

　　(5).能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;

　　(6).對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ)。

　　(7).能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧;

　　5對各知識進行了一次系統(tǒng)的

　　在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有透過刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

　　在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

　　但是總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細的指導(dǎo)。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告14

　　一、前言

　　隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

　　二、目的

　　為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

　　1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

　　本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

　　2、制定出口經(jīng)營方案

　　在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

　　3、模擬談判，磋商交易

　　我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

　　4、合同條款的簽定和單證的簽定

　　在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

　　四、實訓(xùn)心得

　　在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告15

　　開課實驗室：

　　實驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟貿(mào)易系年級專xx級國際業(yè)班級商務(wù)班課程名稱國際貿(mào)易綜實驗項目CIF+L/C合模擬實訓(xùn)名稱：

　　一、實驗?zāi)康?/strong>

　　為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，加強對國際貿(mào)易知識的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們在王老師的帶領(lǐng)下，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓(xùn)。一環(huán)套的進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實驗內(nèi)容

　　兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了CIF+信用證，F(xiàn)OB+T/T兩個單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商、進口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個角色。分為買賣兩方，找準合作對象，以進出口業(yè)務(wù)流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開證、審單、交單、托運、投保、報檢、生產(chǎn)、銷售、結(jié)匯、核銷退稅FOB+T/T指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識和操作流程。同時對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語進行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識結(jié)構(gòu)確定實訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對國際貿(mào)易經(jīng)營管理第一線的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　三、實驗問題總結(jié)

　　兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，在實訓(xùn)的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是CIF+L/C的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時候，我們無論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個程序我們都順利的進行了。由于我們問題的特殊性，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進行了遠程協(xié)助。經(jīng)過一番交流，這個問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題，但是這個問題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個人進行合作，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆。特別是在申請銀行時，很多同學(xué)申請的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過程中就容易發(fā)錯銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫這些單據(jù)時要特別細心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。通過這次實訓(xùn)的我看到了也深深的體會到了在做單證時一定要嚴謹?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無論做任何事情都要認真的去對待，時刻保持認真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認真的對待每一步，一步錯滿盤皆輸。

　　四、心得體會

　　在為期兩周的實訓(xùn)當中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務(wù)。特別是習慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機會就少了，結(jié)束了還真的有點舍不得的。通過實訓(xùn)我們熟練的掌握了CIF+L/C和FOB+T/T的業(yè)務(wù)操作流程，對國際貿(mào)易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單，讓我們增加了對這門學(xué)科的興趣。同時在實訓(xùn)的過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對國際貿(mào)易知識的了解不夠，對業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒法正常進行，浪費了很多時間。所以，以后要熟練掌握國際貿(mào)易知識。由于自己性格比較煩躁，通過實訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們在結(jié)匯的時候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對問題認真負責的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當我們在操作過程中需要審核,需要退稅，核銷等時，她們放下自己的任務(wù)，第一時間為我們服務(wù)的親愛的徐媛和夢雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿(mào)易操作實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了知識與樂趣，并且?guī)椭�我在以后的學(xué)習過程中不斷充實自己，加強實例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。

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