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手機(jī)銷售方案

時間:2024-10-28 06:17:18 方案 我要投稿

手機(jī)銷售方案

  為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的手機(jī)銷售方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

手機(jī)銷售方案

手機(jī)銷售方案1

  活動時間:

  20xx年12月20日-20xx年1月31日

  活動主題:

  “真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

  活動內(nèi)容:

  a、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;

  b、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

  說明:

  以上促銷活動涉及的.手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,贈送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);

  廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

  活動安排:

  時間:20xx年12月26日早上8:10分

  地點(diǎn):萬安移動公司

  參加人員:全體參與活動人員

  活動流程:

  1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

  2、收款流程。

  3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

  完成時間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

  說明:活動主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點(diǎn)促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動安排。

  其他事項(xiàng)

  (一)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動,中原數(shù)碼。

  (二)餐飲安排:

  根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

  完成時間:12月27日中午前

  著裝要求:

  移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

  費(fèi)用預(yù)算

  宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷售方案2

  一、活動時間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

  五、活動內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;

  (待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的'安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);

  現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;

  禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;

  交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

手機(jī)銷售方案3

  一、活動時間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

  五、活動資料:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望,從而調(diào)動顧客參與用心性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的`確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)思考到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

手機(jī)銷售方案4

  一、活動時間:

  20xx年12月20日-20xx年1月31日

  二、活動主題:

  “真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

  三、活動機(jī)型:

  愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

  四、具體宣傳安排:

  第一部分:宣傳方案

  (一)戶外宣傳

  1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

  2、 廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

  責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

  完成時間:12月26日前

  錄音內(nèi)容:

  熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市,吉安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中:移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺!罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”——如果您是移動客戶,請馬上進(jìn)店咨詢,心動不如行動,大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的`微波爐全免費(fèi)贈送,等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!

  活動地址:萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。

  3、 短信宣傳:針對活動廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù),分三次發(fā)送活動宣傳短信。 責(zé)任部門:萬安移動

  完成時間:12月27日、12月28日、12月29日各一次

  短信內(nèi)容:萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

  4、 led顯示屏:

  各活動廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活

  動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”

  責(zé)任部門:萬安移動(自辦廳班長,各活動廳店業(yè)主)

  完成時間:12月26日前(播放時間截止到12月31日,具體看辦理情況)

  5、 戶外媒體:縣城,圩鎮(zhèn)周邊移動廣告位適量制作活動噴繪(萬安移動) 責(zé)任部門:萬安移動

  完成時間:12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)

  6、 自行車燈箱宣傳:安裝活動噴繪(是否使用待定)

  內(nèi)容:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,如果您是移動用戶,請馬上到活動廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

  完成時間:12月26日前

  7、 流動宣傳車:

  聘請2臺宣傳車進(jìn)行戶外宣傳,重點(diǎn)是城區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音),同時散發(fā)活動宣傳單頁

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

  完成時間:車輛聯(lián)系12月26日前完成,車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

  責(zé)任部門:中原數(shù)碼。

  完成時間:12月26日前完成人員安排,12月27日開始派發(fā)

  9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動,穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼。

  完成時間:12月27日前

  (二)營業(yè)廳外宣傳

  1、營業(yè)廳門前:彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯,門口懸掛氣球拱門布置氛圍

  2、營業(yè)廳入口:舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā),各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單

  3、帳篷、太陽傘擺

  放:營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

  完成時間:12月28日8點(diǎn)前

  (三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

  1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

  2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動宣傳方案

  3、易拉寶:制作活動宣傳易拉寶6個

  4、促銷禮品展示:山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā)

  5、條幅懸掛,展板:

  內(nèi)容1:“萬安移動跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中

  內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市

  內(nèi)容4:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,禮品有限,送完為止!

  責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動廳店業(yè)主

  完成時間:12月27日前

  第二部分:活動促銷方案

  (四)活動促銷方案

  1、活動時間:20年12月20日-20年1月31日

  2、活動主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

  3、活動內(nèi)容:

  a、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;

  b、移動新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

  說明:

  以上促銷活動涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,贈送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);

  廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

  第三部分:活動安排

  (六)活動安排

  時間:20年12月26日早上8:10分

  地點(diǎn):萬安移動公司

  參加人員:全體參與活動人員

  活動流程:

  1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

  2、收款流程。

  3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

  責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

  完成時間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

  說明:活動主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點(diǎn)促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動安排。

  第四部分:其他事項(xiàng)

  (七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動,中原數(shù)碼。

  (八)餐飲安排:

  根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門:萬安移動,中原數(shù)碼

  完成時間:12月27日中午前

  (九)著裝要求:

  移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

  (十)費(fèi)用預(yù)算

  宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷售方案5

  一、【適用范圍】

  本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

  二、【本政策適用期限】

  三、【工資構(gòu)成】

  1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

  3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

  4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

  5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

  6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

  7. 個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

  四、【基本量及銷售提成率】

  1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

  例如:銷售人員2月底做出3月份的`銷售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,完成了計(jì)劃額的84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

  五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

  (2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100

  (3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

  話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼:50元/月。

  六.【考核紀(jì)律】

  (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;

  第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

  (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告

  并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  七.【晉升】

  當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。

  附件一

  上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

  被考核人 部門 年 月 日

手機(jī)銷售方案6

  親愛的同學(xué)們,你們好,我們是海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生,為了了解大學(xué)城手機(jī)銷售連鎖店的市場,我們誠懇的'請求各位同學(xué)參與本次問卷調(diào)查,謝謝

  1.您的性別

  女生

  男生

  2.您通常會通過什么渠道來購買手機(jī)*

  品牌官方專賣店

  二手手機(jī)市場

  上網(wǎng)購買

  手機(jī)銷售連鎖店

  移動、聯(lián)通公司

  其他

  3.請問您愿意購買什么價位的手機(jī)

  1000元以下

  1000~20xx元

  20xx~3000元

  3000元以上

  4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌*

  諾基亞

  摩托羅拉

  三星

  索尼愛立信

  蘋果

  其它

  5.您一般多久更換一次手機(jī)?*

  不到一年

  一年左右

  兩年左右

  三年左右

  三年以上

  6.您對手機(jī)的了解渠道是什么?*

  電視

  報紙

  宣傳單

  網(wǎng)絡(luò)

  同學(xué)朋友之間的互相交流

  賣場廣告

  宣傳活動

  其它

  7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機(jī)么?*

  一般上市區(qū)買,感覺有保障

  如果性價比高的話,愿意去購買

  會去看看,看好了然后上市區(qū)買

  8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎? *

  不希望

  希望

  很期待

  9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*

  外觀好,款式新

  用起來更方便

  可支配生活費(fèi)的提高

  身份地位的象征

  別人有了,我也要有

手機(jī)銷售方案7

  手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

  手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

  1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的`注意力,提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

  2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫存,三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

  5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的用心性。

  當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,必須會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)銷售方案8

  業(yè)務(wù)提成

  一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

  A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1%來計(jì)算;

  B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額1.5%來計(jì)算;

  C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1.8%來計(jì)算;

  D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計(jì)算

  備注:1、以上提成是老顧客的提成,若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

  2、年銷售額(以實(shí)際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區(qū)內(nèi)游,可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

  3、年銷售額(以實(shí)際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區(qū)外游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

  4、年銷售額(以實(shí)際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

  5、年銷售額(以實(shí)際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

  6、年銷售額(以實(shí)際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

  7、年銷售額(以實(shí)際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元

  8、年銷售額(以實(shí)際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。

  年度業(yè)務(wù)獎勵計(jì)劃

  1、首單獎勵計(jì)劃

  1-1)首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、傭金等,下同)的`訂單,獎現(xiàn)金500元;

  1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機(jī)一部;

  1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機(jī)一部。

  2、冠軍獎勵計(jì)劃

  月冠軍獎:當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金200元;

  季冠軍獎:季度銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金1000元;

  年冠軍獎:年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

  如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  3、優(yōu)秀員工獎勵計(jì)劃

  按價值觀考核,每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,獎勵現(xiàn)金300元。

  4、客戶開發(fā)獎

  新客戶開發(fā)獎:第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個新客戶獎500元。

  5、團(tuán)隊(duì)獎(獎勵費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動經(jīng)費(fèi))

  業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎:

  季度獎:季度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),獎活動經(jīng)費(fèi)300元;

  年度獎:年度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),獎活動經(jīng)費(fèi)3000元;

  活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎:

  季度獎:季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,進(jìn)步最快,后臺操作最好,最有活力的團(tuán)隊(duì),獎活動經(jīng)費(fèi)300元;

  年度獎:年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,進(jìn)步最快,最有活力的團(tuán)隊(duì),獎活動經(jīng)費(fèi)3000元。

  業(yè)務(wù)人員晉升激勵方案

  業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵方案

手機(jī)銷售方案9

  一、 市場背景

 。ㄒ唬┤瞧放平榻B

  當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時,也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

 。ǘ┕(jié)日背景

  在全球金融危機(jī)下,國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,

  一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動節(jié),而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時也成為了人們的首選。

  二、 活動目標(biāo)

  借助此次營銷活動,提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場份額,并使三星品牌價值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命,以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。

  同時,模糊人們對三星手機(jī)實(shí)用價值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

  三、 活動主題

  “三星,你我同行”

  四、 活動時間

  xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30

  五、 活動理念

 。ㄒ唬┏鑫粍(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

  節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,針對勞動節(jié),塑造勞動節(jié)活動主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

 。ǘ┎町惔黉N,激發(fā)售賣潛力

  節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場特價”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費(fèi)者的影響效果不大。

  六、營銷辦法

 。ㄒ唬┱蹆r促銷

  對于普通消費(fèi)者來說,牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

 。ǘ┫蘖夸N售、爭相搶購

  利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

 。ㄈ┫迺r購買、創(chuàng)造高潮

  將節(jié)日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

  (四)贈送牽制、銷量倍增

  利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。

 。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 。1)報紙

  1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報刊發(fā)布。

  2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

  3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的'信息,例如:搶購活動在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時開始,請不要太早排隊(duì)。

  4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。

 。2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場活動為主,并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

  (3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動。

  2、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行得有條不紊,增加的活動的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動中一般是必備的:

 。1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。

 。2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

  3、人員安排

 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營造節(jié)日氣氛。

 。3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動時,可要求商場保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前與商場負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。

 。ǘ┗顒又泄ぷ靼才

  1、廣告宣傳

 。1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

  (2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

 。3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

  2、商場整體促銷活動

 。1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動專柜使用。

 。2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營造節(jié)日氣氛。

  (3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

  3、專柜促銷活動

  折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

 。ㄈ┳⒁馐马(xiàng)

  1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時刻保持熱情。

  2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。

  3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4、要保持貨源的充足供應(yīng),對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。

  5、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

  八、損益分析

 。ㄒ唬┏杀痉矫

  由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。

  (三)人流量方面

  由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時,自己也不甘示弱,只要人多就會提高銷售額。

  但也存在著一定風(fēng)險,如期間天氣狀況不好,會影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時調(diào)整方案。

手機(jī)銷售方案10

  公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個生天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

  一、廣告目標(biāo):

  五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

  二、目標(biāo)市場:

  銷售促進(jìn)策略

  三、主題:

  天時達(dá)手機(jī)

  四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

  (一)促銷時間:

  五月一日------五月七日

  (二)促銷地點(diǎn):

  牡丹江市東一步行街

  1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢。

  2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

  南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

  北面:有大福源和火車站。

  這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

  (三)現(xiàn)場促銷布置:

  1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。

  2.舞臺布置:

  x背景長4.5米,寬2米。

  上行寫:天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

  舞臺左右各放三個音響

  舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

  舞臺前在擺個氣模

  3.柜臺設(shè)置:

  柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

  真機(jī)放在柜臺里

  柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

  每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

  每個柜臺有兩位銷售員

  (四)人員選取

  1.舞臺人員選取

  舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的)。

  2.柜臺銷售人員選取

  首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  (五)服裝的選取

  1.舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

  2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

  (六)舞臺表演

  1.首先進(jìn)行歌曲選取,選取的歌曲要動感十足,有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,能吸引消費(fèi)者的.注意),可根據(jù)舞臺的大小選取參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,能夠先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣能夠讓觀眾參與,能夠調(diào)動觀眾的情感)。

  3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

  4.買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。

  (七)獎品

  1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

  2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有必須檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

  五、促銷評估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

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