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如何寫好銷售方案

時間:2020-11-05 17:45:39 方案 我要投稿

如何寫好銷售方案

  每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的',既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

如何寫好銷售方案

  一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。

  優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

  一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

  二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

  三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

  四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

  六、指標分解:

  1、業(yè)務人員分解

  2、經(jīng)銷商分解

  3、區(qū)域指標分解

  4、月度分解

  5、品項分解

  6、渠道分解

  7、銷售量完成可行性分析

  七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

  八、費用預算(細分各項,是方案的核心)

  九、工作計劃與執(zhí)行排期

  十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

  十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)

  十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)