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樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案

時(shí)間:2021-06-11 12:00:47 策劃書 我要投稿

樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案

  優(yōu)秀的營銷策略應(yīng)該立足于對(duì)樓盤產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境的全面客觀分析,并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對(duì)性和可操作性的應(yīng)對(duì)方案,對(duì)于“大型樓盤”也是一樣。以下是小編整理的樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案,歡迎閱讀。

樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案

  樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案(一)

  一、開盤背景

  1、近幾個(gè)月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

  2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

  3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

  4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

  二、推盤策略

  針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。

  1、價(jià)位策略

  建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

  2、價(jià)格策略

  無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

  這樣提價(jià)幅度的理由如下:

  a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;

  b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

  c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

  d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值

  3、效益目標(biāo)

  二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。

  三、開盤活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)目的.

  為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

  將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

  以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;

  為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。

  2、活動(dòng)意義

  吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

  一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

  達(dá)到傳播目的

  雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

  成交客戶

  通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

  3、活動(dòng)時(shí)間

  20**年8月5日星期日8:00~12:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn)

  現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

  樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案(二)

  一、房地產(chǎn)開盤主題:

  對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

  二、開盤時(shí)間:20**年11月28日(暫預(yù)定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司

  四、剪彩嘉賓:貴公司確定

  五、擬邀媒體:**電視臺(tái)、**廣告公司

  六、活動(dòng)方案

 。ㄒ唬 前期準(zhǔn)備

  1、 到場(chǎng)嘉賓

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

  2、 購買或制作一批有意義的禮品。

  做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

  一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

  3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

  4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

  提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

  5、 其他準(zhǔn)備工作

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