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書店?duì)I銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的書店?duì)I銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
書店?duì)I銷活動(dòng)方案1
一、企業(yè)目標(biāo)
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┌l(fā)展戰(zhàn)略
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
1、利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。
2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
�。�1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的`可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
�。�2）文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
�。�3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
�。�4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購(gòu)買。
�。�5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
�。�6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
�。�7）書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無法及時(shí)運(yùn)回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。
2、定價(jià)策略
定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
�。�1）靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
�。�3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2、圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4、促銷策略
（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
�。�2）通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動(dòng)。
五、具體的實(shí)施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。
2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
書店?duì)I銷活動(dòng)方案2
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號(hào)”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營(yíng)銷活動(dòng)的`通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長(zhǎng)”主題營(yíng)銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：愉“閱”童書 快樂成長(zhǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日—6月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）開展慶“六一”，幼兒園購(gòu)書優(yōu)惠活動(dòng)
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。
（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會(huì)
（三）組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)
聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)。
（四）開展少兒圖書“買贈(zèng)”及優(yōu)惠展銷活動(dòng)
1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對(duì)折送”活動(dòng)。根據(jù)省股份公司營(yíng)銷活動(dòng)資源，超前組織采購(gòu)禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對(duì)折送’”活動(dòng)。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動(dòng)。（1）讀者購(gòu)買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖書滿50元，贈(zèng)送《蝸�？破障盗欣L本》1本；滿80元贈(zèng)送《蝸牛科普系列繪本》2本。（2）讀者凡購(gòu)買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。（3）讀者每購(gòu)買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈(zèng)該系列童書一本（隨機(jī)贈(zèng)送）；每購(gòu)買五本同款皮克童書，加贈(zèng)同款童書一本�；顒�(dòng)地點(diǎn)：中心門店
四、活動(dòng)宣傳
營(yíng)銷活動(dòng)期間，各銷售門店做好營(yíng)銷宣傳工作。宣傳形式：1，賣場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,2、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳。
五、活動(dòng)要求
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確保活動(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲(chǔ)運(yùn)部門做好到貨圖書及時(shí)送貨工作。
3、各銷售門店要及時(shí)、規(guī)范做好營(yíng)銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營(yíng)銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。
如東新華書店有限責(zé)任公司
書店?duì)I銷活動(dòng)方案3
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價(jià)格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書，最好說明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見解、體會(huì)、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會(huì)。向真正的.愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個(gè)人讀后感，邀請(qǐng)三五個(gè)愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺�，如果可行的話，可邀�?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會(huì)或座談會(huì)，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請(qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等，或發(fā)在個(gè)人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷的根本。很多時(shí)候，人們更是看中這個(gè)“人”，而來新華書店購(gòu)書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場(chǎng)，必要的營(yíng)銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個(gè)愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng)，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書”活動(dòng)，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈(zèng)圖書等活動(dòng)，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場(chǎng)。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場(chǎng)。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普?qǐng)D書書目和種類。最好邀請(qǐng)于丹、周國(guó)平等知名人士開辦講座、簽名售書活動(dòng)，開展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。
8、五折圖書專柜及時(shí)更新。
9、對(duì)于在報(bào)紙投稿或電臺(tái)、電視臺(tái)積極宣傳新華書店業(yè)績(jī)和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動(dòng)。
11、新華書店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。
書店?duì)I銷活動(dòng)方案4
一、目前的營(yíng)銷的情況
在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。
二、市場(chǎng)的.需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì)員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
書店?duì)I銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間�；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的`代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算
廣告預(yù)算的分配如下：
1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。
合計(jì)：
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充。
書店?duì)I銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題：
“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育春節(jié)大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx書城xx店
四、參與人員：
市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六、宣傳配合：
1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書城xx店門X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬））
3.在xx書城xx店門X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)）
4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排：
1.市場(chǎng)部
�。�1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的'確定。
�。�2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
�。�3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
（4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2.xx校區(qū)咨詢師
�。�1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
�。�2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
（3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1.宣傳kt板b440元/平方12
2.宣傳海報(bào)0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬）20元/平方110
3.宣傳噴繪4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)16元/平方1150
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