招生方案模板合集五篇
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的招生方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生方案 篇1
計劃實施
一、主題設計
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學生家長：放心、安全、省錢
2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項目設計
我們的策劃方案主要針對的'是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：
1、 構想思路
20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準備
1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)
2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。
2)網(wǎng)絡宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網(wǎng)絡宣傳成本低，效果好，較為實用。
4、時間安排
1)星期日下午17：:00，清點人數(shù)，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。
4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。
5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。
6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。
注：需要繼續(xù)體驗生活的同學可找班主任登記，后有兼職機會提供。
招生方案 篇2
一、 活動要素
活動時間：20xx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
二、 活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
三、 活動主題
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、 活動內容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、 活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的'內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、 活動宣傳
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、 活動物料清單
禮品： 100個
活動用品： 300元
學習資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： 2000元
預計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
八、 活動相關表格
學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
十、 活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
十一、 活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、 產品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
招生方案 篇3
一、組織實施
1.忻州城區(qū)義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。
3.市教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調市直學校招生工作，忻府區(qū)教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調忻府區(qū)所屬學校招生工作。
二、服務范圍
1.納入城區(qū)劃片的學校
(1)小學17所
長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、 東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。
北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結合部歸忻府區(qū)秀容學區(qū)、長征街學區(qū)、新建路學區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結合部由忻府區(qū)播明學區(qū)管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。
20xx年城區(qū)17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2.20xx年服務范圍調整
根據(jù)城區(qū)學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調整。
調整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。
三、有關政策
1.服務范圍內學生報名認定條件
(1)依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權(所有)證。
(2)依據(jù)《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。
具體報名條件見附件三。
2.公辦學校招生
公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。
3.民辦學校招生
民辦學校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區(qū)民辦學校招生實行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區(qū)民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取。
4.進城務工農民工隨遷或同住子女入學
進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內，到教育部門指定的'學校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。
四、時間安排
1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。
2.城區(qū)小學、初中學校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。
3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發(fā)放給學生家長或監(jiān)護人。
4、9月1日正式開學，開學后15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護人向學校申請延期辦理入學手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續(xù)。
五、工作要求
1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。
2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協(xié)調政府相關部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學關鍵環(huán)節(jié)和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀檢監(jiān)察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規(guī)違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學的監(jiān)督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協(xié)助招生工作。
招生方案 篇4
一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的'教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
七、人員安排
主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）
附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點
突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。
招生方案 篇5
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九�、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
一、咨詢方式
1）根據(jù)文曲星基本情況進行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據(jù)初，高中學生的需要，文曲星開了哪些培訓課程，哪些課程有專業(yè)好評
4）學生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說升學率的問題。
5）文曲星的升學率和已經(jīng)升學的學生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。4是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。8是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
a：可是本人認為進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的.硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理等真實情況呢？
1：我選擇在本校設立每月免費參觀文曲星活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。
2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢員接待學生及學生家長。
3：學校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式
4：絕大多數(shù)學校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
5：由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。
6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們文曲星進行再宣傳。
7：對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
三、形象策劃：
也就是指學校的品牌宣傳。
四、公關策劃：
主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還
要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學倒計時牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設點等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。
7項目策劃
注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進行剖析，激勵，獎賞制度來完成的。這個需要工作的環(huán)境進行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
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