有關市場方案合集10篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的市場方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場方案 篇1
一、專項整治面臨的形勢
成品油市場出現(xiàn)了一些新問題、新情況，隨著國際油價的劇烈動蕩和國家成品油燃油稅制的改革。主要表現(xiàn)為：一是違規(guī)倒賣成品油、銷售假冒偽劣成品油、偷稅漏稅、價格違法等問題在市的部分地區(qū)仍較突出，個別地方也出現(xiàn)了利用各種偽裝手段販運油品的現(xiàn)象。二是個別經(jīng)營者利用合法手續(xù)從事違規(guī)經(jīng)營的現(xiàn)象依然存在三是市周邊地區(qū)部分違規(guī)油品不同程度流入我市個別加油站和礦山用戶，擾亂了市成品油市場秩序和價格秩序。四是小土煉和摻配點伺機非法自制油品并銷售到市無證經(jīng)營網(wǎng)點、農(nóng)村市場謀取非法利益。五是個別地方違規(guī)新建、遷建加油站和加油站違規(guī)經(jīng)營的行為有所抬頭。
二、整治重點和部門職責
1、發(fā)改委、商務部門負責查處越權審批、違規(guī)新建、擴建和遷建加油站和已審批長期未建加油站的行為。
2、工商、質(zhì)監(jiān)部門負責整治各項專項油、自用油流入市場和市外進入我市不合法的各類成品油的倒賣行為。
3、商務部門會同其它各有關部門負責查處各種非法經(jīng)營網(wǎng)點和無證照經(jīng)營等行為。
4、安監(jiān)、公安部門負責整治不具備危險化學品經(jīng)營銷售基本安全條件的加油站。
5、質(zhì)監(jiān)、工商部門查處銷售摻假使假、短斤少量、偽劣及不達標成品油和違規(guī)儲備成品油的行為。
6、商務部門會同中油銷售分公司負責加油站供油合同的簽訂情況等。
7、物價部門負責查處成品油價格違規(guī)違法行為和稅費改革后亂收費行為。
8、國稅部門負責查處偷逃國家稅款及違規(guī)使用發(fā)票的行為。
9、商務部門會同其它部門以及中石油銷售分公司按照工作進展情況查處其它涉及成品油方面的違法、違規(guī)行為。
10、中油銷售分公司負責專項整治工作的配合服務工作。
三、專項整治組織機構
市上成立市成品油專項整治工作領導小組，為了加強對這次專項整治活動的組織領導。各縣區(qū)也要成立相應的機構，組織實施好專項整治的`各項工作。
四、專項整治的方法步驟
第一階段：宣傳摸底。安排部署專項整治行動，各縣區(qū)商務局要積極協(xié)調(diào)發(fā)改、公安、工商、物價、稅務、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門召開成品油市場專項整治會議。明確職責和整治重點，做好政策宣傳和調(diào)研摸底工作。
第二階段：專項整治。對轄區(qū)內(nèi)相關站點和已摸清的違規(guī)行為進行全面檢查，各縣區(qū)有關部門根據(jù)各自職能聯(lián)合統(tǒng)一行動。并對查找出來的問題依據(jù)商務部《成品油市場管理辦法》相關規(guī)定進行整改或查處；需要提請上級部門查處的問題要及時上報，市縣區(qū)兩級協(xié)同處理。
第三階段：重點抽查。對市內(nèi)重點站點和已摸清的違規(guī)行為進行重點抽查，市上各相關部門根據(jù)各自職能聯(lián)合統(tǒng)一行動。并對查找出來的問題進行整改或查處。
第四階段：總結�？h區(qū)商務局將總體情況進行認真匯總并上報市商務局。市商務局將根據(jù)整治進展情況會同相關部門適時召開整治工作通報會議，縣區(qū)相關部門就整治期間檢查整治情況及問題上報各對口市級局委。并將全市整治情況匯總上報省商務廳。
五、專項整治的工作要求
1、統(tǒng)一思想，積極組織實施。市縣區(qū)商務局、發(fā)改委、公安局、工商局、物價局、國稅局、安監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局等部門要高度重視。提高認識，認真組織好這次成品油專項整治行動。市縣區(qū)商務局要積極主動協(xié)調(diào)相關部門，聯(lián)合行動，各負其責，依法整治。
2、認真落實責任。及時將檢查情況、處理意見報領導小組辦公室。
領導小組各成員單位特別是中石油分公司要及時向領導小組辦公室反饋成品油市場情況，各有關部門和單位要指定專人做好此項工作。搜集、整理、分析影響市場穩(wěn)定的因素，為領導決策提供可靠的依據(jù)。
3、做好配合服務。全力以赴配合相關執(zhí)法部門開展好成品油市場專項整治行動，中油分公司在強化內(nèi)部檢查、依法經(jīng)營的基礎上。切實做好年成品油市場保障工作，確保成品油市場秩序健康有序發(fā)展。
4、抓好輿論宣傳。加強對專項整治工作的宣傳動員和輿論引導，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等現(xiàn)代新聞媒體。適時公布工作進展情況，典型引路，推動工作。
市場方案 篇2
摘要：
飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結。
調(diào)查目的：
我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。
調(diào)查時間：
xxxx年11月9—xxxx年11月17
調(diào)查的方法和結果：
本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調(diào)查。
問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。
大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。
這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步
提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。
現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結果報告如下。
1、廣告宣傳
在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。
2、米線店環(huán)境衛(wèi)生
米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多
3、飯菜價格
在此次調(diào)查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些
4、飯菜質(zhì)量
學生對飯菜質(zhì)量的評價是：關于米線的.色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。
5、服務態(tài)度
20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。
存在問題分析：
1. 很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。
2. 我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。
3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。
4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。
5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。
可行性建議：
增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。
增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格
促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加。
市場方案 篇3
一、營銷目標
三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。
五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結構做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗�，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展。
五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點。可供選擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；
4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；
通 過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的`宣傳效果， 讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：
以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營銷區(qū)域的劃分
20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；
20xx年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；
20xx年—20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。
四、媒體選擇策略
媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較�。浑s志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選 擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。
五、價格策略
將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。
配合特定的公關活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。
市場方案 篇4
為了落實市政府第八次常務會議精神，進一步加強市區(qū)建筑市場管理，規(guī)范建筑市場秩序，創(chuàng)造健康有序的市場環(huán)境，市政府決定對市區(qū)建筑市場進行集中檢查整治，特制定本方案
一、指導思想?
以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實國家和省關于建筑市場整頓的要求，以解決群眾關心關注的工程質(zhì)量、建筑安全及農(nóng)民工工資發(fā)放情況為重點，進一步糾正和嚴肅查處當前影響建筑市場秩序的不法行為，保證工程質(zhì)量，保證施工安全，保證保障性住房建設順利推進，切實維護廣大人民群眾的合法權益，全力營造文明、誠信、規(guī)范、有序的建筑市場環(huán)境，促進市區(qū)建筑市場秩序持續(xù)根本好轉(zhuǎn)
二、檢查原則?
�。ㄒ唬┤媾挪榕c突出重點相結合。既要對所有在建建筑工地依法依規(guī)進行地毯式徹查，又要突出解決群眾關心的熱點難點問題，尤其是農(nóng)民工工資、工程質(zhì)量安全、小區(qū)配套設施和保障性住房建設問題
�。ǘz查與服務相結合。既要認真檢查問題，督促企業(yè)進行全面徹底整改，又要強化服務，落實相關政策，為企業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境。
（三）集中檢查與解決群眾合理訴求相結合。既要全面深入地查找建筑工地存在的突出問題，又要注重傾聽廣大群眾對建筑市場的呼聲，采取召開農(nóng)民工座談會、業(yè)主訪談等方式，解決好群眾反響強烈的涉建信訪問題，把群眾的意見和要求作為改進工作的切入點，讓群眾滿意、社會滿意
�。ㄋ模┮婪ㄒ酪�(guī)與按政策按協(xié)議檢查相結合。既要嚴格對照相關法律法規(guī)進行檢查，又要按照政府的.相應政策和簽訂的協(xié)議進行檢查
�。ㄎ澹┱闻c問責相結合。既要集中整改存在的問題，又要對相關責任人嚴肅問責
三、檢查時間、范圍及內(nèi)容?
�。ㄒ唬z查時間。10月14日至10月30日
�。ǘz查范圍。市區(qū)內(nèi)所有在建工程項目（含今年已竣工和基本竣工項目）
（三）檢查內(nèi)容
1.組織一次“回頭看”活動。重點核查8月上旬市區(qū)建筑市場集中檢查發(fā)現(xiàn)的十個方面突出問題的整改落實情況：一是在建項目施工手續(xù)不健全問題，二是消防管理制度落實不到位問題，三是施工現(xiàn)場安全管理存在隱患問題，四是人防結建費及建筑行業(yè)養(yǎng)老保險費欠繳問題，五是建設項目物業(yè)管理沒有達到要求問題，六是農(nóng)民工保障金欠繳問題，七是工程使用材料質(zhì)量不合格問題，八是招商引資項目違規(guī)操作問題，九是棚改項目不依法依規(guī)動遷問題，十是工地標準化建設不達標問題。對每一個工地、每一個問題的整改情況，各責任部門都要進行認真細致地核查，看整改是否全面，是否到位
2.規(guī)劃審批執(zhí)行情況。重點檢查項目是否按照《建設工程規(guī)劃許可證》的要求和核準的施工圖紙進行施工；是否存在未經(jīng)放線擅自開工建設或占用紅線建設問題；是否存在未經(jīng)批準擅自改變建筑立面形式問題；是否有未經(jīng)批準擅自更改容積率問題；是否有違規(guī)違章建筑。項目“五證”，即《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售（預售）許可證》是否依法依規(guī)取得。建筑工程質(zhì)量保證金、農(nóng)民工工資保障金、土地出讓金、防空地下室易地建設費、公用消防設施建設費等是否足額繳納。是否依法簽訂國有建設用地出讓合同；是否依法取得建設用地批準書、用地許可證。是否辦理人防結建審批手續(xù)；是否按標準建設防空地下室。是否履行消防設計審核和驗收備案。是否存在違規(guī)銷售。工程監(jiān)理和質(zhì)量監(jiān)督、施工圖審查備案、招投標及竣工驗收備案等是否符合法定程序
3.保障性住房建設情況。重點檢查按政策應配建多少廉租房，實際配建了多少，已經(jīng)建成多少。檢查回遷樓是否按規(guī)劃建設；回遷戶能否按時回遷；不能按時回遷的住戶，是否落實了補償措施；是否存在因不能按時回遷等引發(fā)上訪的問題。檢查各類保障房質(zhì)量是否合格
4.農(nóng)民工工資保障情況。重點檢查保證金是否按規(guī)定收繳到位，農(nóng)民工工資是否足額發(fā)放，是否存在拖欠農(nóng)民工工資的行為，已經(jīng)拖欠的農(nóng)民工工資是否補發(fā)到位。施工項目建筑勞務分包合同是否備案，合同是否嚴格履行；檢查勞動合同簽訂、勞務工程款支付、農(nóng)民工工資發(fā)放記錄;檢查核實項目勞務負責人、帶工班長、勞務作業(yè)人員花名冊、持證上崗、培訓情況
5.基礎設施配套工程建設情況。重點檢查小區(qū)道路、綠化、停車場、環(huán)衛(wèi)設施、垃圾中轉(zhuǎn)站、照明設施、休閑設施、電力、給排水、電訊、有線、物業(yè)用房、安保等設施是否按照規(guī)劃配套建設到位
6.供熱設施建設情況。重點檢查供熱方式落實、供熱合同備案情況，熱源、鍋爐、計量裝置、供熱管線等相應設施的建設情況，物業(yè)管理責任的落實情況。臨時性區(qū)域供熱站鍋爐的質(zhì)量是否符合標準，是否存在安全隱患
7.工程質(zhì)量情況。重點檢查工程是否存在影響結構安全和使用功能的質(zhì)量缺陷，各類質(zhì)量通病是否得到有效防治消除。施工單位的施工管理資料、工程隱蔽資料、質(zhì)保資料、驗評資料是否真實齊全；檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理實施細則、階段質(zhì)量評估報告是否真實齊全
8.施工安全情況。重點檢查建筑材料是否符合相關標準。檢查安全生產(chǎn)責任制落實情況；規(guī)章制度建立和落實情況；安全培訓教育及企業(yè)負責、安全管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗情況；企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進行建筑施工活動的情況以及對監(jiān)督整改指令落實情況；施工現(xiàn)場腳手架、基坑支護與模板工程、塔吊、龍門架等重要部位的安全防護與管理符合標準規(guī)范情況；施工作業(yè)人員人身安全防護、勞動保護措施的落實情況。檢查消防設施是否按要求配置，消防通道建筑是否符合設計要求。是否存在因搶工期不落實安全生產(chǎn)措施問題
9.建筑工地秩序。重點檢查施工工地是否按規(guī)定設置統(tǒng)一的規(guī)范化、景觀化實體圍墻（擋板）和安全門、公告板；主體工程施工是否實行全封閉；工地出入口和工地內(nèi)堆料場以外地面是否進行硬鋪裝；出工地車輛是否進行水沖洗；是否有專人對建筑工地內(nèi)及出入口進行清掃
10.物業(yè)管理情況。重點檢查物業(yè)企業(yè)是否具備相應資質(zhì)；是否存在“樓霸”等壟斷經(jīng)營行為；小區(qū)物業(yè)等級是否符合實際；小區(qū)衛(wèi)生、小區(qū)秩序、供水、供熱等管理服務是否到位。小區(qū)“天眼工程”監(jiān)控系統(tǒng)建設是否落實到位
市場方案 篇5
四月——大四學生即將離開學校，對于自己四年來累積的部分生活學習用品、美術書法作品如同雞肋一般——留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩……
為了方便師兄師姐處理掉無用的學習、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術書法作品，為了大家能低價買到所需物品，更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉、倡導和促進物品的循環(huán)再利用，以及減少廢棄物品對校園環(huán)境的不良影響，美術學院團委學生會與橘園園區(qū)學生自律委員會強強聯(lián)手，共同舉辦“美術學院橘園園區(qū)跳蚤市場”活動。
活動主題：倡導節(jié)儉大學生活促進物品循環(huán)再利用
活動時間：4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）
活動地點：橘園三舍與四舍之間主干道
出售的.物品：各類生活、學習用品，美術、書法、手繪等藝術作品
活動對象：
賣方：以美術學院03級同學為主，其他年級同學也可參與
買方：全校師生
活動流程
一、前期準備工作
1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發(fā)至大四學生寢室，在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，發(fā)布活動信息，鼓勵全院同學參與進來。
2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動海報、校園網(wǎng)BBS論壇以及美術學院QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。
3. 準備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當天使用。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當天放置于活動地點兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計參加活動的人員，做好活動當天場地的初步規(guī)劃。
二、活動當天安排
1．學生會宣傳部成員于活動當天7：30準時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備好音響（電源）為活動現(xiàn)場制造氣氛。
2．學生會社會拓展部成員于活動當天8點準時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現(xiàn)場秩序。
3．8：30活動開始，上午由XXX負責，下午由XXX負責，活動結束后清理活動現(xiàn)場。
注：
1．本次活動旨在服務同學，溝通買賣雙方，為賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規(guī)模的市場后，工作人員將不再插手。
2．活動現(xiàn)場設捐贈點，回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術學院團委學生會做統(tǒng)一安排處理。
市場方案 篇6
為認真貫徹落實《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食用農(nóng)產(chǎn)品市場銷售質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》，根據(jù)《農(nóng)貿(mào)市場設置與管理技術規(guī)范》和蘇食藥監(jiān)食通〔20xx〕90號《關于加強食用農(nóng)產(chǎn)品市場準入與產(chǎn)地準出銜接工作的意見》文件要求，在縣城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場推行農(nóng)產(chǎn)品市場準入措施，配備農(nóng)藥殘留檢測設施，落實檢測人員，建立檢測室的要求，特制定本方案。
一、指導思想
各農(nóng)貿(mào)市場主辦方要嚴格上級有關食用農(nóng)產(chǎn)品準入制度，規(guī)范我縣農(nóng)貿(mào)市場日常管理秩序，保障人民群眾食用農(nóng)產(chǎn)品消費安全，把住餐桌前最后一道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線，確保市民吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。
二、工作目標和工作計劃
工作目標：城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場建立農(nóng)藥殘留檢測室，配備檢驗檢測設施，落實檢測人員，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測�？h城外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場由所在地市場監(jiān)督管理分局負責定期抽檢。
工作計劃：8月底前設立檢測場所配備檢測設備儀器,6月中旬對檢測人員培訓，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作；9月底市場監(jiān)督管理局對各農(nóng)貿(mào)市場前期準備工作和后期的檢測開展情況進行檢查。
三、設立標準及工作要求
�。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場
建立不少于15平方米以上檢測室，配備與本市場相適應的`速測儀2臺，有經(jīng)過培訓的檢測人員2人以上，實施蔬菜進場交易前檢測。具體要求為：
（1）入場前批發(fā)經(jīng)營戶向市場檢測室提交蔬菜產(chǎn)品的相關證明文件（產(chǎn)地證明或購貨憑證、合格證明文件等）；
（2）檢測室對提供相關認證和具有產(chǎn)地證明、檢測合格報告、“產(chǎn)地準出卡”等農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市抽檢。無產(chǎn)地證明、檢測合格報告單或未取得相關認證農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市前批批檢測；蘇北批發(fā)市場每日對有相關合格證明的經(jīng)營戶隨機抽檢不少于20%戶次，不少于20%品種，并且每日不少于60批次。
�。�3）對檢測合格的蔬菜發(fā)放檢測合格證明，未取得檢驗合格證的蔬菜，不得進入市場交易；
（4）對同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格的，其產(chǎn)區(qū)的相應品種6個月內(nèi)禁止進入市場銷售，并在新聞媒體上公布；
（5）經(jīng)營戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時必須開具銷售憑證。
�。ǘ┯泄潭ㄔO施的農(nóng)貿(mào)市場
建立15平方米以上的檢測室，配備速測儀1臺，有經(jīng)過培訓的檢測人員1名，實施銷售前檢測，具體要求為：
�。�1）銷售前經(jīng)營戶向市場提交相關證明（產(chǎn)品品種、產(chǎn)地、數(shù)量、證明等）；
（2）檢測室對未取得相關認證和具有產(chǎn)地證明、批發(fā)市場銷售憑證的產(chǎn)品，實行銷前批批檢測。對農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品按農(nóng)業(yè)部門要求對重點品種批批抽檢；每日對有相關合格證明的攤位隨機抽檢不少于10%個次，不少于10%品種，并且每日不少于30批次。
�。�3）經(jīng)營戶在批發(fā)市場購買產(chǎn)品時必須索取票證。
四、工作措施
�。ㄒ唬┰O立場所。各農(nóng)貿(mào)市場主辦方在場內(nèi)明顯處按檢測室標準設立檢測室一間。
�。ǘ┡渲迷O備。各農(nóng)貿(mào)市場自行采購或委托相關部門統(tǒng)一采購，費用由各農(nóng)貿(mào)市場主辦方支出。
（三）人員培訓。為了提高檢測效能，市場監(jiān)管局將會同市有關部門舉辦檢測人員培訓班。農(nóng)貿(mào)市場檢測人員都要經(jīng)過崗位專業(yè)培訓。
�。ㄋ模┮�(guī)范管理。各農(nóng)貿(mào)市場要按照農(nóng)藥殘留檢測制度，做到按規(guī)范抽樣檢測、公示。接受社會各界的監(jiān)督。
�。ㄎ澹z查考核。市場監(jiān)督管理局將按照檢測室建設標準和操作規(guī)程進行督查。并對各單位開展情況進行通報。對農(nóng)產(chǎn)品市場準入中違法違規(guī)行為依據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食用農(nóng)產(chǎn)品市場銷售質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》嚴厲查處。
各農(nóng)貿(mào)市場本著對廣大人民群眾身體健康和生命安全高度負責的態(tài)度，積極推進農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)殘檢測工作。
市場方案 篇7
為進一步清理、規(guī)范九華山風景區(qū)香燭市場經(jīng)營秩序，確保從11月1日起符合新標準要求的“環(huán)保香”在風景區(qū)市場全面上市流通，根據(jù)九管〔20xx〕37號《關于進一步規(guī)范九華山風景區(qū)宗教旅游場所燃香活動的意見》要求，制定本實施方案。
一、指導思想
按照“深入宣傳、廣泛發(fā)動、堵疏結合、標本兼治”的要求，組織工商、公安、旅游、質(zhì)監(jiān)、宗教、綜管辦、規(guī)劃管理執(zhí)法大隊等職能部門，集中開展清理規(guī)范香燭市場經(jīng)營秩序?qū)ｍ椪位顒�，保護文化資源和生態(tài)環(huán)境，維護宗教場所、旅游市場文明、安全、環(huán)保、有序。
二、工作目標
通過清理規(guī)范香燭市場經(jīng)營秩序，嚴厲打擊銷售不符合新標準的香燭、強拉游客燒香許愿、騙取錢財?shù)冗`規(guī)違法行為，確保從11月1日起風景區(qū)內(nèi)全面禁止不符合新標準的佛香上市流通，力爭在20xx年5月前完成景區(qū)香燭經(jīng)營重新布點工作，逐步建立香燭市場長效管理機制。
三、實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段：（7月1日～xx月20日）
領導小組辦公室和有關職能部門進一步深入開展宣傳發(fā)動工作，通過報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、標語、廣告牌、宣傳單、會議等形式，將規(guī)范燃香活動的.有關政策宣傳到全山香燭經(jīng)營戶和廣大來山游客，鼓勵、引導經(jīng)營戶和游客主動銷售、使用環(huán)保佛香，自覺抵制非標準香燭和劣質(zhì)香燭。 xx月1日～xx月20日期間，領導小組統(tǒng)一印制宣傳冊，制作標識標牌，樹立大型戶外廣告牌，并通過群發(fā)短信對全山居民、來山游客進行宣傳。
2、清查登記階段：（xx月21日～xx月31日）
抽調(diào)人員組成7個工作組，按照分片包保要求，采取“地毯式”方法逐戶梳理，向每一戶香燭經(jīng)營戶發(fā)放“一封信、一份通告、一份文明經(jīng)銷香燭承諾書”，對全山香燭經(jīng)營戶登記造冊，面對面地宣傳政策，摸清底數(shù)，教育、動員經(jīng)營戶主動下架停售不符合標準的香類產(chǎn)品。
3、清理整治階段：（11月1日～12月31日）
11月xx日前，各工作組集中開展專項整治活動，嚴厲查處銷售假冒偽劣、不符合新標準的香類產(chǎn)品，強拉游客燒香許愿、騙取錢財?shù)冗`法違規(guī)行為，確保從11月1日起，風景區(qū)內(nèi)全面禁止不符合新標準的香類產(chǎn)品上市，各經(jīng)銷單位和個人統(tǒng)一銷售符合質(zhì)監(jiān)部門新定標準的“環(huán)保香”。
11月11日后，主要依托工商、綜管等執(zhí)法部門力量，實行香燭市場的常態(tài)化監(jiān)管工作。
旅游部門要加強對旅行社和導游人員的規(guī)范化管理，嚴禁旅游企業(yè)、導游人員以任何名義和借口誘導游客燒高香。農(nóng)村工作處、規(guī)劃管理執(zhí)法大隊、門票管理所、股份公司要采取有效措施，加強木材檢查站、橋庵崗亭、街區(qū)驗票房、游客服務中心、纜車、索道等重要卡點管理，加大查驗力度，勸導游客不攜帶超標準香類產(chǎn)品進入景區(qū)，引導游客自覺調(diào)換符合標準的香類產(chǎn)品，嚴把超標準香燭進山關。
4、重新布點階段：（20xx年1月～5月）
按照“依托廟宇、整合資源、均勻分布、適量發(fā)展”的思路，進一步優(yōu)化香燭市場經(jīng)營結構，爭取在20xx年5月前完成景區(qū)香燭經(jīng)營戶的重新布點調(diào)整工作，促進香燭市場經(jīng)營布點合理，結構優(yōu)化。
5、規(guī)范管理階段：（20xx年5月～長期）
建立健全香燭市場管理制度，實施香燭經(jīng)營戶信用分類監(jiān)管和動態(tài)管理，加強日常巡查和市場監(jiān)管，
加強部門間的溝通協(xié)作和聯(lián)合執(zhí)法，逐步建立香燭市場長效管理機制。
四、工作要求
1、加強合作，分片包保。有關單位要抽調(diào)骨干人員，嚴格按照方案明確的工作職責、任務、時限認真抓好落實，積極主動組織開展工作，不得相互推諉、拖拉、搪塞或矛盾上交，確保清理規(guī)范香燭市場的各項任務落實到位。
2、加強溝通，注重實效。各工作組要加強溝通交流，及時通報工作進展、存在問題和工作安排等情況，要采取有效措施，切實鞏固專項整治成果，積極探索建立長效管理機制，共同維護宗教場所、旅游市場文明、安全、環(huán)保、有序。清查登記階段的檢查工作進展情況實行日報制度，每日下午16︰00前要將檢查進度和成果經(jīng)責任領導簽名后報領導小組辦公室。
3、加強宣傳，積極穩(wěn)妥。清理規(guī)范香燭市場工作政策性強、群眾性強、綜合性強，各部門各單位在開展工作時一定要嚴格把握政策，加強正面引導，注意傾聽群眾呼聲，合理解決群眾訴求，講求工作方式方法，積極穩(wěn)妥地推進實施。
市場方案 篇8
根據(jù)市委《懲防體系建設20xx－20xx年工作規(guī)劃》安排布署，確保市場價格監(jiān)管工作有效開展，切實規(guī)范市場價格行為，有效懲治和預防腐敗，結合我市實際，特制定如下工作落實方案：
一、組織領導
市物價局成立市場價格監(jiān)管工作領導小組，負責組織指揮市場價格監(jiān)管工作。局長周清云任組長，副局長趙建勛、黨組成員李朋任副組長，辦公室主任賈會敏、監(jiān)察室主任崔建英、檢查所長呂士忠、價格科長張杏謙、收費科長魏立軍等為成員。領導小組下設辦公室、價格監(jiān)測預警、價格調(diào)控管理、價格監(jiān)督檢查４個職能工作小組；由各分管局領導為工作組組長、科室負責人為副組長，各職能小組直接對價格鑒管工作領導小組負責。具體分工：辦公室負責安排落實市場價格監(jiān)管任務，匯總上報相關資料；成本隊信息中心負責價格監(jiān)測、分析和預警預報工作；價格科、收費科負責價格調(diào)控管理工作；檢查所負責價格監(jiān)督檢查工作。
二、工作任務
一是加強市場價格監(jiān)測，完善市場價格應急機制。進一步加強和完善應對市場價格異常波動的工作預案，密切關注市場價格動態(tài)，確保預警值班電話24小時開通，對豬肉、禽蛋等主要副食品的價格監(jiān)測實行日報制度。同時，加強對液化氣、醫(yī)療、教育等與群眾生活關系密切的重要商品和服務價格的監(jiān)測。對重要商品價格實施預測預警制度，及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題，加強形勢分析與研究，有針對性的對問題提出解決措施和建議，為各級政府和上級價格主管部門決策提供參考依據(jù)。
二是強化價格監(jiān)管，大力整頓和規(guī)范市場價格秩序。在做好日常價格監(jiān)管的同時，重點加強對豬肉、禽蛋等主要副食品以及液化氣、醫(yī)療、教育等價格和收費的監(jiān)督檢查。緊緊圍繞群眾反映強烈的熱點價格問題，加強市場價格巡查，重點查處各種亂漲價、亂收費和價格欺詐、價格歧視、價格壟斷、囤積居奇、哄抬物價、牟取暴利等價格違法行為。充分發(fā)揮"12358"價格舉報電話的作用，確保群眾舉報渠道的暢通，及時處理群眾投訴，強化社會監(jiān)督，維護市場價格水平的基本穩(wěn)定。
三是倡導價格誠信，做好明碼標價工作。根據(jù)《價格法》、《關于商品和服務實行明碼標價的規(guī)定》，大力推進明碼標價工作的開展，并進行明碼實碼試點工作，逐步建立公開、公平、合法的市場價格秩序，維護經(jīng)營者和消費者的合法權益。
四是認真貫徹落實國家對養(yǎng)殖戶在生豬生產(chǎn)、防疫等各環(huán)節(jié)的扶持政策，確保各項政策落實到位。同時，積極落實國家、省出臺的`涉及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、屠宰和銷售過程中各種收費減免政策措施。
五是加強對化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用柴油等農(nóng)資價格的監(jiān)管。穩(wěn)定農(nóng)資價格，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本，促進農(nóng)民增收。
六是加強價格政策宣傳，引導群眾消費導向。建立新聞發(fā)言人制度，充分利用電視、電臺、報紙等新聞媒體，向社會及時發(fā)布相關價格政策和價格信息。加強對肉、禽、蛋等副食品價格情況和走勢分析的發(fā)布力度，使公眾理性面對市場價格變動，引導公眾理性消費，促進市場價格的良性循環(huán)。
三、工作要求
1、統(tǒng)一思想，提高認識。要充分認識做好價格監(jiān)管工作的重要意義，增強政治意識、大局意識和責任意識。
2、加強領導，精心組織。要切實加強組織領導，及早部署，增強工作的主動性和預見性。加大工作力度，注重實效，確保加強價格監(jiān)管各項措施落實到位。要建立與工商、公安、質(zhì)監(jiān)、交通以及宣傳等部門的聯(lián)動機制，溝通信息，密切配合，形成合力，切實規(guī)范市場價格行為。
3、強化督查，嚴格考評。要建立工作報告制度，本局有任務的科室每季度小結匯報一次市場價格監(jiān)管工作開展情況。市場價格監(jiān)管領導小組適時組織召開座談會、明察暗訪等方式對價格監(jiān)管工作開展情況進行督促檢查。每半年對本地市場價格監(jiān)管情況、采取的措施、取得的成果、存在的問題及建議進行總結，對工作力度大、成效好的科室及個人予以表彰。
市場方案 篇9
第一部分 營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，
流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰�，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價不合理 3、包裝設計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1．營銷模式
�。�1）電視直銷
�。�2）渠道分銷
�。�3）建立會員卡，實行會員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標
�。�1）近期目標
一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分 實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設計市場調(diào)查問卷。
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者。
市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……
通過以上的市場調(diào)查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應文書范文 的新營銷網(wǎng)絡：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
�。�2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的'價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象
�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
2）制作企業(yè)宣傳畫冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關：
利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷商公關：召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。
增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；
B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒�，直接促進銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由**臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱文書范文形門。
重視公關活動及現(xiàn)場促銷
�。�1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
市場方案 篇10
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結構分析（市場供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格（傳統(tǒng)流通領域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。
�、畔冉影迨袌觯ㄗ鱾�時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細節(jié)性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
�、埔詷影鍘又苓吺袌龅陌l(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。
推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）
A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。
四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。
一定要做到用心服務，創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的.找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃氣市場開發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務，創(chuàng)造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。
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