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關(guān)于營銷方案模板合集5篇
為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家整理的營銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷方案 篇1
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月19日至8月26日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠); 美麗心意卡可享受九重特惠:
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;
2、 任選身體護(hù)理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動
在20xx年8月19日至8月26日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動
在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品; 8月26日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、
“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>
五、活動宣傳:
1、 宣傳重點(diǎn)時間:活動前五天
2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報 張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項:
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
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某商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案-百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間:8月12——8月16日
三、賣場布置
為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
。ㄒ唬┿@飾節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應(yīng)該是有層
次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費(fèi)者形成不可阻擋的的'誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。
4.宣傳策劃
派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名,電話。以粉色心形氣球為主色調(diào)。 專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運(yùn)動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球
廣告促銷贈品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實惠!
營銷方案 篇2
1、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿,市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,樓市景氣度不斷降低,其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,出人意料的是,從上市裝飾企業(yè)三季報來看, 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),不僅受到樓市調(diào)控的'影響有限,反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。
4、營銷策略:
(1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
(2)抓住市場需要,構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求:
所需資金:10萬元
開業(yè)成本:7萬元
營業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金:2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,或比較接近建材市場的地方)
優(yōu)勢:
1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;
2、地利占盡,先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)
4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)
營銷方案 篇3
一、活動簡介:
1、 活動名稱:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院第一屆“最佳營銷小組”團(tuán)隊挑戰(zhàn)賽
2、 活動目的:使本院學(xué)生了解營銷知識,以提高我院大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)能力,增強(qiáng)其實踐能力和社會競爭力。
3、 活動主題: 展現(xiàn)自我才能,塑造精彩人生;嘗試營銷大門, 成就美好未來。
4、 活動時間:20xx年5月
5、 活動地點(diǎn):培訓(xùn)會 9教127室
初賽 10教510室
決賽 9教127室或10教518室(待定)
6、 活動形式:
培訓(xùn):基本營銷概論講座
初賽:營銷方案大比拼
決賽:營銷方案基本演繹及能力展示
7、 活動對象:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院全體學(xué)生
8、 主辦單位:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院團(tuán)委
9、 承辦單位:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院學(xué)生分會
10、 協(xié)辦單位:杭州娃哈哈集團(tuán)(贊助商冠名)
11、 活動流程:
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院 學(xué)習(xí)部(學(xué)科部)
分為 前期培訓(xùn)(基本營銷概論講座),初賽(方案提交審核賽),決賽(營銷方案基本演繹及能力展示賽)。
二、具體流程:
1、前期宣傳準(zhǔn)備:
在八教、欣苑廣場進(jìn)行展臺宣傳,提供外院80%的報名名額;同時開通剩余20%名額于微博報名【例如:要求報名格式為:“#最佳營銷小組# 團(tuán)隊名 團(tuán)隊各人員“姓名 年級專業(yè) 學(xué)號 聯(lián)系方式” @安農(nóng)大農(nóng)學(xué)院團(tuán)委 @安農(nóng)大學(xué)生會”】;以及相關(guān)活動簡介的微博宣傳。
2、培訓(xùn)會:
根據(jù)微博報名的情況,由信息部統(tǒng)計出報名同學(xué)的名單,并在微博上進(jìn)行公示。同時利用微博通知培訓(xùn)會的相關(guān)信息。
與會同學(xué)會在培訓(xùn)會結(jié)束后在現(xiàn)場得到一張參賽證。同學(xué)憑參賽證進(jìn)行初賽。
培訓(xùn)會現(xiàn)場公布營銷大賽的命題。
3、初賽:
各參賽團(tuán)隊在預(yù)定的時間內(nèi)完成團(tuán)隊的營銷策劃,要求含有廣告策劃方案、促銷活動方案、市場調(diào)查方案以及市場定位等,發(fā)送到指定的郵箱中,學(xué)生會人員對營銷方法進(jìn)行審核與選拔。決定出參加決賽的'團(tuán)隊并完成相關(guān)通知工作。
4、決賽:
參賽團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營銷方案PPT展示,及實物營銷展示,根據(jù)團(tuán)隊的各項表現(xiàn)進(jìn)行評分,包括策劃創(chuàng)新、營銷手段、營銷表現(xiàn)、
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院 學(xué)習(xí)部(學(xué)科部)
團(tuán)隊合作、綜合效果五個方面。
決賽營銷展示道具由學(xué)生會及相關(guān)贊助商提供。評委由現(xiàn)場觀眾及專業(yè)評委組成,采取專業(yè)評委占十分,觀眾占一分的方式進(jìn)行最后統(tǒng)計。最后得分最高得冠軍團(tuán)隊參加校比賽。
5、比賽銜接:
各場比賽結(jié)束后由文藝部及女生部組織相關(guān)文藝活動,并同期進(jìn)行抽獎互動。
三、廣告宣傳方式:
此項安排的目的在于提高本次活動的知名度及在全校的影響力,并回報贊助商的大力支持。
屆時將會提供的廣告宣傳方式:
、沤o予主贊助商冠名權(quán)
、瀑澲炭稍谛麄骱笾凶鼍薹鶑V告
、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報
、仍诠(jié)目單上印制廣告,在校園內(nèi)廣泛散發(fā),進(jìn)行地毯式宣傳 ⑸比賽中,主持人串詞感謝贊助商大力支持
、尸F(xiàn)場互動環(huán)節(jié)為贊助商做宣傳
⑺邀請贊助商現(xiàn)場作為嘉賓、評委
四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算(擬定)
1、 宣傳費(fèi)用:
噴繪宣傳海報兩張
橫幅四條
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院 學(xué)習(xí)部(學(xué)科部)
寫真海報(1.2米*2米) 兩張 表演賽節(jié)目單四千份
2、 游戲環(huán)節(jié)獎品
3、 證書及選手獎品
4、 主持人禮服、化妝發(fā)型等
5、 道具及場地布置
6、 攝影及后期制作
7、 外聯(lián)費(fèi)
8、 工作人員工作消費(fèi)
合 計: XXXXX 元
營銷方案 篇4
營銷并不是深不可測,無非就是分被動營銷和主動營銷(什么是主動、被動下面講解),單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好,如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷里面的主動和被動相結(jié)合起來制定一套營銷方案不就可以了?這樣做到網(wǎng)上(被動)網(wǎng)下(主動)一起做到一網(wǎng)打盡效果。
一、網(wǎng)上營銷——--被動營銷,坐享其成
1、做搜索引擎推廣:如百度、谷歌、雅虎……等等 ( 不推薦)
這類推廣采用競價方式效果可以,但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住,做過的企業(yè)就知道投入與收
入不成正比
2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣:如阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商……等等 ( 建議做其中一種)
優(yōu)點(diǎn):客戶群集中不是賣家就是買家,如果推廣做的好容易接單
缺點(diǎn):供應(yīng)商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小
行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種:
a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶(推廣)費(fèi)用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣);
優(yōu)點(diǎn):長期在首頁曝光率高
缺點(diǎn):推廣模式和百度一樣競價方式,投入太大(做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右)
b、除上述推廣外,提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣(適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦)
效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁,但服務(wù)費(fèi)用就非常實惠,網(wǎng)銷寶一個月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用
優(yōu)點(diǎn):推廣費(fèi)用低,在曝光率高效果可以
缺點(diǎn):穩(wěn)定性稍差一點(diǎn),難免有全國很多人同時更新
二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊
主動營銷有精準(zhǔn)郵件營銷、精準(zhǔn)傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。
下面介紹精準(zhǔn)郵件營銷其特點(diǎn)-----化被動為主動(強(qiáng)烈推薦)
email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用,也是商務(wù)活動溝通的主要方式之一,有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:
42% 的商務(wù)人士在假日也會檢查有無商務(wù)郵件
53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱
34% 的商務(wù)人士一整天都會檢查電子郵箱
96% 的人上網(wǎng)會收發(fā)電子郵件
XX年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬個電子郵箱,通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。
根據(jù)國內(nèi)目前的情況,打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右;每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元;一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元,定位程度較高的也有0.5
元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營銷,成本則更低。
直郵廣告、電話營銷等直復(fù)營銷方式相比,精準(zhǔn)郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:
普及性:龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群,以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。
推廣性:對企業(yè)產(chǎn)品的營銷,品牌的記憶與聯(lián)想,品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
精準(zhǔn)性(個性化):網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的,囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫,直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的'個性化電子郵件營銷服務(wù)。
可預(yù)測性:基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營銷系統(tǒng)和營銷技術(shù)精英團(tuán)隊,提供檢測分析服務(wù),了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為,確切掌控營銷效果。
時效性:快速方便,運(yùn)作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。
保密性:由于信息直接發(fā)送客戶,不容易被競爭對手獲取信息保密性好(除非你發(fā)到你同行郵箱)
價格優(yōu)勢:郵件營銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入,以小搏大,以快制勝,以最合適的成本引爆市常
系統(tǒng)優(yōu)勢:郵件營銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式,將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件,逐封發(fā)出。
……
現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰,然后加上低廉的重發(fā)信息排名,然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營銷或傳真營銷,就可以安心度過經(jīng)濟(jì)危機(jī),當(dāng)然有錢多也可以多做一點(diǎn)如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了!
總結(jié):現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競爭對手,營銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下營銷相結(jié)合,在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn),中小企業(yè)將建造一套堅不可摧營銷系統(tǒng)!
營銷方案 篇5
一、 基本促銷:
元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式,規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營銷方案》?偛吭O(shè)計展架或海報,里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、 主推產(chǎn)品和項目:
1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包
2、 項目:熏蒸項目
3、 方式:產(chǎn)品銷售和項目體驗一體,互幫互補(bǔ)
三、 人氣活動:
扎氣球、扔色子
四、 銷售提升:
1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的.孝心俱樂部活動,提升節(jié)日人氣,帶動銷售。
2、 答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售,大小面積不同的店有不同的做法。
五、 實施計劃:
1、 12月上旬具體方案出臺,并完成培訓(xùn);
2、 11月底宣傳展架或海報設(shè)計完畢;
3、 1月1日~3日為正式活動日期。
六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識,積累經(jīng)營經(jīng)驗。
臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時間臨近年終措手不及。
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