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利潤分配激勵方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的利潤分配激勵方案,歡迎閱讀與收藏。
利潤分配激勵方案1
1、目的:
為調(diào)動和激勵員工的工作熱情和創(chuàng)新精神,結(jié)合公司年度各項績效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎勵規(guī)劃,調(diào)動員工積極性,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵約束機制,推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升,特制定本方案。
2、適用范圍:
本方案適用于公司各層級轉(zhuǎn)正在職員工,試用期員工在當(dāng)期發(fā)放獎金時如果轉(zhuǎn)正當(dāng)期按正式員工發(fā)放,晉升員工在當(dāng)期發(fā)放獎金時如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎金;離職員工在當(dāng)期發(fā)放經(jīng)營目標(biāo)獎金時只發(fā)滿季,未工作滿一季度的不予發(fā)放,發(fā)放利潤目標(biāo)獎時需12月份在職,否則不予發(fā)放。
3、職責(zé)與權(quán)限:
3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會負(fù)責(zé)討論并確定;
3.2行政部負(fù)責(zé)分配原則、獎勵方案的制定及解釋;
3.3獎金發(fā)放的績效考核由行政部組織實施;總經(jīng)辦等相關(guān)部門提供評估依據(jù),財務(wù)部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應(yīng)發(fā)獎金;各部門提供部門內(nèi)員工的獎金分配細(xì)則并依據(jù)分配細(xì)則確定部門內(nèi)部員工的獎金應(yīng)發(fā)額度。
4、公司各項獎金的定義:
4.1經(jīng)營目標(biāo)獎:年度公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成率獎金,按季度累計并減去優(yōu)秀部門評選獎金后計發(fā)放;
4.2利潤目標(biāo)獎:由總經(jīng)理辦公會通過并經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的公司稅后凈利潤可分配金額的獎項,年終發(fā)放;
4.3優(yōu)秀部門獎:指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件達(dá)到公司既定目標(biāo),且經(jīng)過考核得分最高的部門設(shè)立的專項獎金,按季度發(fā)放;
4.4項目獨立考核獎:公司規(guī)模項目專項獎勵,按照項目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等項目進(jìn)行核算,獎金發(fā)放方案由相關(guān)部門制定,獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進(jìn)行獎勵。
1、公司零星工程的考核獎勵:對于公司零星項目不能進(jìn)行獨立成本核算獎勵的,應(yīng)對零星項目按月進(jìn)行打包成本核算,獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執(zhí)行。
5、獎金計提標(biāo)準(zhǔn)
5.1經(jīng)營目標(biāo)獎
5.1.1部門權(quán)重的確定
a、依據(jù)公司各部門所承擔(dān)的工作任務(wù)及強度確定公司各部門權(quán)重;
b、公司部門屬性劃分為:
一線部門:勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部;
輔助部門:物機部、經(jīng)營部、質(zhì)安部;
后勤部門:總經(jīng)辦、行政部、財務(wù)部;
c、部門權(quán)重系數(shù)及計提比例為:
經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)
公司依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況制定經(jīng)營目標(biāo)系數(shù),經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)只針對一線部門設(shè)定,其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2;完成81-90%的系數(shù)為1.9;完成71-80%的系數(shù)為1.8;完成70%及以下為1.7。為便于計算,將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比,其計算依據(jù)如下:
1、完成91%及以上的系數(shù)為2,轉(zhuǎn)換成百分比為100%;
2、完成81-90%的系數(shù)為1.9,轉(zhuǎn)換成百分比為95%;
3、完成71-80%的系數(shù)為1.8,轉(zhuǎn)換成百分比為90%;
4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7,轉(zhuǎn)換成百分比為85%;
5、輔助部門及后勤部門默認(rèn)為100%。
一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內(nèi),具體的獎勵方案根據(jù)實際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實施。【公司利潤激勵分配方案】
5.1.2個人應(yīng)發(fā)系數(shù)
a、個人應(yīng)發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系,確定個人應(yīng)發(fā)系數(shù)的系
數(shù)總和,其個人職等系數(shù)為:
5.1.3個人應(yīng)發(fā)基數(shù)
a、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及獎金計提方案確定公司季度應(yīng)發(fā)獎金總額度;
b、個人應(yīng)發(fā)基數(shù)=獎金總額/(部門權(quán)重系數(shù)x個人職等系數(shù)相加之總和);
5.1.4權(quán)重應(yīng)發(fā)獎金計算
權(quán)重應(yīng)發(fā)獎金=個人應(yīng)發(fā)基數(shù)x個人應(yīng)發(fā)系數(shù)。
5.1.5權(quán)重考核獎金計算
權(quán)重考核獎金=權(quán)重應(yīng)發(fā)獎金x經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)
5.1.6考核剩余獎金的二次分配
依據(jù)一線部門經(jīng)營目標(biāo)考核,因目標(biāo)完成情況等原因?qū)е陋劷鹗S嗟模緦⒔M織剩余獎金的二次分配,其個人二次分配應(yīng)得獎金公式為:公司應(yīng)發(fā)獎金-權(quán)重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數(shù)=個人二次分配應(yīng)得獎金。
5.1.7、部門考核系數(shù)
經(jīng)營目標(biāo)獎金的.發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標(biāo)給予月度考核,加權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù),按部門發(fā)放,由部門對各員工獎金進(jìn)行分配,其部門比例系數(shù)為:
a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1;
b、考核得分為80分以上的部門系數(shù)為0.9;
c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8;
d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。
5.1.8公司個人實發(fā)獎金計算公式:
公司應(yīng)發(fā)獎金總額/(部門權(quán)重x職等系數(shù)之和)=個人應(yīng)發(fā)基數(shù)x個人應(yīng)發(fā)系數(shù)x經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)=權(quán)重考核獎金二次分配金額x部門考核系數(shù)=個人實發(fā)金額
5.1.9經(jīng)營目標(biāo)獎金的發(fā)放方式
a、季度獎金確定后,財務(wù)部依據(jù)各部門人員職級分布狀況確定各部門應(yīng)發(fā)獎金總額,確定后將經(jīng)審批的各部門應(yīng)發(fā)獎金告知各部門;
b、各部門經(jīng)理依據(jù)財務(wù)部提供的部門人員應(yīng)發(fā)獎金確定經(jīng)理及以下人員的實發(fā)金額,部門經(jīng)理的獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定,分管領(lǐng)導(dǎo)的獎金由總經(jīng)理確定,確定簽字確定后將表單交予財務(wù)部執(zhí)行獎金發(fā)放事宜;
c、對于分配給各部門應(yīng)發(fā)獎金而未發(fā)完的部分,作為部門活動基金,預(yù)存在公司,部門使用時通過簽呈形式提取;
d、因部門考核原因?qū)е聭?yīng)發(fā)獎金結(jié)余的,作為公司獎勵基金由公司單獨存放,用于公司獎勵、培訓(xùn)等方面,由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。
5.2利潤目標(biāo)獎
利潤目標(biāo)獎金的計提標(biāo)準(zhǔn)為從年度凈利潤xx%開始計提利潤目標(biāo)獎金,在年終發(fā)放,原公司指定的年終獎管理辦法取消;
5.2.1對經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后利潤目標(biāo)獎金基數(shù)按如下原則計算
5.2.3利潤目標(biāo)獎的分配:
a、員工利潤目標(biāo)獎的分配是根據(jù)該員工所處職級,以及影響利潤目標(biāo)獎部分的各相關(guān)因素綜合計算后得出的。
b、影響員工利潤目標(biāo)獎分配的相關(guān)因素有:
a:當(dāng)年服務(wù)公司月數(shù)系數(shù);
b:服務(wù)月滿勤系數(shù);
c:平?冃гu價系數(shù)
d:年度考核系數(shù)
c、各相關(guān)因素計算方式如下:
a=v/12v:為當(dāng)年服務(wù)月數(shù),數(shù)據(jù)由行政部提供;b=w/vw:為當(dāng)年滿勤月數(shù)(未扣全勤獎),數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供;c=x/yx:為當(dāng)年kpi分?jǐn)?shù)之和y:為當(dāng)年kpi考核月數(shù)數(shù)據(jù)由行政部提供;d=zz:為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù),數(shù)據(jù)由行政部提供;d、利潤目標(biāo)獎分配公式:
一至二職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax(bx0.6cx0.4)xd三至四職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax(bx0.5cx0.5)xd五至六職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax(bx0.4cx0.6)xd
利潤分配激勵方案2
1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量
2、新車fo訂單強制定貨、
3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、
4、雅力士、逸致車型自店保有量少
5、cbu車型自店量少
6、零件發(fā)貨沒有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則
7、零件定貨沒有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求
8、事故車入廠臺數(shù)不斷減少
9、車型配置眾多,備貨困難
豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來,導(dǎo)致配件倉庫的庫存零件不斷增加,在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮,庫存將帶來的影響很大,費時,費人力,浪費空間,帶來實際經(jīng)劑損失,給新車型的零件帶來阻力,老配件賣不出去,新配件進(jìn)步來,無地方擺放。而且老件越放越不值錢,對此配件提出以下申請:
1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬,消化庫存帶來收入,增加產(chǎn)值。
2、根據(jù)滯銷零件種類促銷,消化庫存帶來收入,增加產(chǎn)值。
3、根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施,消化庫存帶來收入,增加產(chǎn)值
4、給忠誠老客戶高里程車型實行優(yōu)惠折扣。
5、區(qū)域零部件庫存清單共享
6、偏遠(yuǎn)汽修廠進(jìn)站購買零件,因老車型多在外面維修,消耗零件多而且雜。(只針對外觀件、安全件不外賣)
7、事故車零件在可換可不換的情況下,業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損
二、店內(nèi)處理流程:讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的`分銷活動
中,a、滯銷零件分銷動員大會;b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉;c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍;d、階段成果獎勵晨會分享;e、滯銷零件庫存清單財務(wù)留底。
三、激勵:正?冃馓岢
1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷售成交的,則按以下提成方案提成(成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意)
零件銷售金額x<100元給予20元/件提成
零件銷售金額101元<x<500元給予50元/件提成
零件銷售金額501元<x<1000元給予150元/件提成
零件銷售金額1001元<x<20xx元給予250元/件提成
零件銷售金額20xx元<x<3000元給予350元/件提成
零件銷售金額3001元<x給予500元/件提成
3、事故車定損內(nèi)的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)
4、以上誰銷售誰提成
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