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房地產(chǎn)促銷活動方案范文
為了確定工作或事情順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)促銷活動方案范文,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)促銷活動方案范文1
一、活動時(shí)間:
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)
二、活動對象:
教師,以及持教師證客戶;
三、活動方式:
主推26#樓,大幅優(yōu)惠,強(qiáng)力促銷
四、活動內(nèi)容:
1、看房送禮:
凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間?倲(shù)控制在50個(gè)左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠:
整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠:
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅游促銷:
在活動期間,凡持教師證購房者均送“xx中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日,31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計(jì)框架:以第xxx個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點(diǎn),以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū)。
2、流動字幕:
從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機(jī)會不容錯(cuò)過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xx。
3、短信群發(fā):
公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容:參照流動字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo):
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動,有教師借口,暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的'宣傳,掀起銷售狂潮。
房地產(chǎn)促銷活動方案范文2
時(shí)間:
20xx年xx月xx日
地點(diǎn):
1、xx廣場;
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動安排:
一、前期廣告宣傳
xx著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典范,xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居xx海岸。
xx海岸x月x號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因?yàn)檎湎,所以珍貴。
xx開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
。ù_定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定:xx廣場
。╝、需要一定活動場地,b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn),c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(x月x日)
1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總
4、搖號抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為xx套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的.基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時(shí)間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,為期5天。
5、登記地點(diǎn):xx房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5:1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
xx房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報(bào)、xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè)xx元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè)xx元
30平方左右舞臺1個(gè)xx元
樓盤效果展示牌1套xx元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè)xx元/4個(gè)
宣傳折頁3000份xx元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃xx元
3、公證人邀請費(fèi)xx元
4、媒體邀請費(fèi)xx元
5、設(shè)備租賃費(fèi)xx元
6、管理費(fèi)xx元
7、主持人xx元
8、演員演出費(fèi)xx元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)xx元
房地產(chǎn)促銷活動方案范文3
活動背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動主題:
購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇:
、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的'對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1、活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。
4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
5、同時(shí)在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者購買信心。現(xiàn)場演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動中應(yīng)注意的問題。
、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動天氣。
、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
、郾苊獠挥淇焓虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈品的流失
六、活動及效果評估。
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
促銷活動方案餐飲促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案
房地產(chǎn)促銷活動方案范文4
一、活動背景:
教師節(jié)即將到來之際,為了向我們敬愛的人民老師致敬,xx將開展慶;顒。xx項(xiàng)目周圍毗鄰xx中、xx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校,教育師資雄厚,長期在此任教,第一考慮的是置家問題,居住需求量較為可觀,同時(shí)教師對居住環(huán)境要求較高,我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū),綠化率高是首選居家之處。
二、活動目的:
1、提升形象:通過本次活動,進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項(xiàng)目形象,提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶中的知名度和美譽(yù)度;
2、促進(jìn)成交:通過該活動吸引教師與市民的關(guān)注,最大限度轉(zhuǎn)化成交率,減少公司積房壓力,并提高市場占有率;
3、聚集人氣:增加客戶來訪量,拉近客戶與項(xiàng)目的距離,促進(jìn)客戶對項(xiàng)目認(rèn)可,增加項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢與特色;
三、活動時(shí)間:
20xx年8月x日至20xx年9月x日
四、活動對象:
所有客戶群體;
五、活動內(nèi)容:
1、活動期間,凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;
2、活動期間,每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤機(jī)會;
3、活動期間,意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個(gè),20xx元紅包10個(gè));
4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;
5、一次性付款總房款減5000元;
6、活動期間,老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;
六、物料準(zhǔn)備
1、活動物料:
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;
2、物料到位時(shí)間:8月10日到位;
七、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動:(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)
1、輪盤設(shè)計(jì):
。1)面積劃分均等的16塊;
。2)獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為:
現(xiàn)金獎(jiǎng):100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;
獎(jiǎng)品:茶具、抱枕、雨傘(公司已有)
2、活動規(guī)則:
。1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;
。2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機(jī)會;
(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機(jī)會;
。4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤,當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的`獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“幸運(yùn)指針”上時(shí),搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng);
。5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動過程中,不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動,否則結(jié)果無效;
。6)若輪盤指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線上時(shí),客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;
八、紅包抽獎(jiǎng):(只針對意向購房客戶)
1、紅包設(shè)計(jì):將100個(gè)裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;
2、抽獎(jiǎng)規(guī)則:
(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);
。2)每位客戶只能抽取紅包一次;
(3)紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購房券;
。4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金:
九、推廣:
1、網(wǎng)站通欄:xx敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠,一度升溫;景觀高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!
2、短信群發(fā)、報(bào)紙、展架、網(wǎng)站軟文
3、公交站牌
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