銀行母親節(jié)營銷方案

　　銀行母親節(jié)營銷方案

　　一、活動宗旨：梔子花開---xxx銀行母親節(jié)豪禮大放送!

　　二、活動時間：20xx年5月4日零點開始—5月6日23：59分結(jié)束

　　三、獎項設(shè)置：

　　禮盒一：價值1000余元林清軒梔子花系列禮盒;數(shù)量2盒;

　　禮盒二： 價值600余元 林清軒洗護(hù)用品禮盒;數(shù)量8盒;

　　禮盒三：價值 260余元淡泊坊香皂、蘆薈禮盒;數(shù)量20盒;

　　禮盒四： 價值50元精美天堂傘;數(shù)量100把;

　　禮盒五： 價值10元精美卡夾;數(shù)量200個;

　　四、活動細(xì)則：

　　1、關(guān)注“中國xxx銀行xxxx分行”或“”公眾賬號，本次活動僅限xxxx、丹東、鞍山、錦州地區(qū)。

　　2、參與方式：關(guān)注微信平臺，回復(fù)“母親節(jié)”，點擊圖文，進(jìn)行選擇禮盒，確定后發(fā)到朋友圈，讓小伙伴們幫你點擊禮盒，達(dá)到拆禮盒人數(shù)，便可領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

　　(例：親選了一個林清軒梔子花系列禮盒，需要150個小伙伴幫你點擊完成拆禮盒任務(wù)，才能獲得獎品，但幫你點擊的小伙伴也可參與此活動，領(lǐng)取禮盒，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，達(dá)到拆禮盒相應(yīng)人數(shù)，就可獲得相就獎品。)

　　溫馨提示：按最先完成拆禮盒人數(shù)進(jìn)行派發(fā)禮品，先到先得噢 !看看誰手快吧!

　　五、兌獎規(guī)則：

　　1、活動期間，每人最多可參與2次拆禮盒活動，獎品按禮盒順序排列;例：價值1000余元林清軒梔子花系列禮盒為第一個禮盒，以此類推;

　　2、請務(wù)必填寫真實的手機號作為重要兌獎憑證，否則中獎信息作為無效處理;

　　3、兌獎時請攜帶能打開微信中獎頁面的手機，且已關(guān)注我行微信平臺，以便工作人員輸入兌獎密碼;

　　4、兌獎地點：xxxx市和平區(qū)和平北大街電子銀行部或電話聯(lián)系溝通便捷分支行領(lǐng)取，

　　5、兌獎時間：5月7日—5月8日，請在工作時間內(nèi)領(lǐng)取禮品，過期視為放棄;

　　6、本活動最終解釋權(quán)歸“中國xxx銀行xxxx分行”所有。

　　六、獎品詳情：

　　禮盒1：林清軒梔子花系列禮盒;數(shù)量2盒;需150人幫拆禮盒;

　　禮盒2：林清軒洗護(hù)用品禮盒;數(shù)量8盒;需100人幫拆禮盒;

　　禮盒3：淡泊坊香皂、蘆薈禮盒;數(shù)量20盒;需80人幫拆禮盒;

　　禮盒4：精美天堂傘;數(shù)量100把;需50人幫拆禮盒;

　　禮盒5：精美卡夾;數(shù)量200個;需20人幫拆禮盒;

　　銀行母親節(jié)營銷策劃

　　一、確定營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)的確定，對于活動營銷策劃的成敗尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)的不同，所需的經(jīng)費、人員都各不相同。而對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是為了提升銀行的效益，同時包含提升品牌知名度和影響力、客戶忠誠度以及增加市場占有率等相關(guān)因素。

　　二、制定活動營銷預(yù)算

　　活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是息息相關(guān)的。因此，在指點活動營銷預(yù)算最初，就應(yīng)該有“我的營銷預(yù)算應(yīng)該是多少?”這樣的問題出現(xiàn)。顯然，這個問題也只有一個答案，就是實現(xiàn)這次活動營銷的目標(biāo)將要花費多少?

　　一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。即使是同樣類型的活動，不同地區(qū)舉辦的不同內(nèi)容的活動營銷費用也有很大不同。當(dāng)然，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響作用。另外，活動營銷備用金也是活動營銷預(yù)算中的一個重要部分，用來避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致活動無法正常進(jìn)行的問題發(fā)生。

　　三、明確活動營銷主題

　　活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來執(zhí)行�；顒訝I銷主題往往是活動營銷策劃的難點之一，對于銀行的活動營銷策劃來說，應(yīng)首先通過相關(guān)數(shù)據(jù)或市場調(diào)查為分析依據(jù)，再選擇適合的活動營銷主題。其次，分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日(中秋、國慶等客戶群體較為重視的各類節(jié)日)，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的'需求等。

　　四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

　　活動營銷內(nèi)容是活動營銷策劃的核心，主要包括活動時間的設(shè)計、活動形式的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。

　　1.活動時間的設(shè)計

　　活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動每個部分的時間設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的時間點來設(shè)置，如何安排好各個時間點的銜接和遞進(jìn)，就是我們在活動時間設(shè)計中著重要考慮的問題。

　　2.活動形式的設(shè)計

　　活動營銷可以采取多種豐富的形式來吸引客戶。如郊游活動、座談活動、有獎?wù)骷�活動等�；顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。

　　3.活動文案的設(shè)計

　　活動采用的宣傳語、主體的宣傳文案等文字內(nèi)容，都是需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來的。這是由于活動執(zhí)行往往由很多個部門通力協(xié)作才能完成。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(10字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般由兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。

　　4.活動視覺的設(shè)計

　　活動營銷往往會涉及到一些視角效果的吸引或宣傳。比如廣告的顏色渲染、會場的顏色搭配等環(huán)節(jié)�；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)以活動營銷主題為大設(shè)計方向。

　　5.活動體驗的設(shè)計

　　在活動營銷策略中，直接互動的營銷活動，是促進(jìn)客戶的增長及提高客戶粘度的重要手段之一。其中，客戶的實際體驗度極為重要。比如銀行舉辦郊游等戶外活動時，選擇整個郊游活動的路線是否合理，客戶是否在體力上可以承受等因素都是策劃方應(yīng)提起充分考慮的。

　　五、規(guī)劃活動現(xiàn)場執(zhí)行

　　執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、人員、物料、流程等幾部分。

　　1. 場地

　　活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的就是場地的問題，選擇哪一類的場地、場地該怎樣布置等都需要規(guī)劃進(jìn)行。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個因素：是否符合活動內(nèi)容的要求和場地是否讓客戶更好的參加活動。比如，我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點進(jìn)行活動宣傳，那么我們就要考慮這個地點是否是目標(biāo)客戶的聚集地，是否影響過往路人的正常行走等問題。

　　2. 人員

　　人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的工作配合等環(huán)節(jié)。比如，會議營銷就要考慮會議的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到的人員，現(xiàn)場的服務(wù)人員，攝影人員、電子設(shè)備保障人員等等。

　　3.物料

　　物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時間。

　　4. 流程

　　流程規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的活動開展。流程的規(guī)劃主要參考相似活動的成功環(huán)節(jié)以及考慮參與人員的活動體驗等相關(guān)內(nèi)容。

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