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手機銷售員工激勵方案

時間:2020-12-01 11:37:36 方案 我要投稿

手機銷售員工激勵方案

  【文章導(dǎo)讀】在手機銷售領(lǐng)域中,要如何去提高員工的積極性呢?尤其是要怎樣去制訂好員工的激勵方案,鼓勵員工完成銷售業(yè)績呢?下面關(guān)于手機銷售員工激勵方案 ,希望可以幫助到您。

手機銷售員工激勵方案

  【篇一】手機銷售員工激勵方案

  一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

  A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1%來計算;

  B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額1.5%來計算;

  C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1.8%來計算;

  D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算

  備注:1、以上提成是老顧客的提成,若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

  2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區(qū)內(nèi)游,可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

  3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區(qū)外游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

  4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

  5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

  6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

  7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元

  8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。

  二、年度業(yè)務(wù)獎勵計劃

  1、首單獎勵計劃

  1-1)首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認(rèn)證費、傭金等,下同)的訂單,獎現(xiàn)金500元;

  1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部;

  1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部。

  2、冠軍獎勵計劃

  月冠軍獎:當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金200元;

  季冠軍獎:季度銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金1000元;

  年冠軍獎:年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

  如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

  按價值觀考核,每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,獎勵現(xiàn)金300元。

  4、客戶開發(fā)獎

  新客戶開發(fā)獎:第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個新客戶獎500元。

  5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費)

  業(yè)績優(yōu)秀團隊獎:

  季度獎:季度銷售業(yè)績第一名的團隊,獎活動經(jīng)費300元;

  年度獎:年度銷售業(yè)績第一名的團隊,獎活動經(jīng)費3000元;

  活力優(yōu)勝團隊獎:

  季度獎:季度團隊合作最融洽,進步最快,后臺操作最好,最有活力的團隊,獎活動經(jīng)費300元;

  年度獎:年度團隊合作最融洽,進步最快,最有活力的團隊,獎活動經(jīng)費3000元。

  【篇二】手機銷售員工激勵方案

  一、【適用范圍】

  本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

  二、【工資構(gòu)成】

  1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

  3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

  4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

  5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

  6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

  7. 個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的'提成,不參與績效;

  三、【基本量及銷售提成率】

  1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

  例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。

  四、考核標(biāo)準(zhǔn)

  (1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

  (2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

  (3)【話費、交通補貼】

  話費補貼:按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補貼:50元/月。

  六.【考核紀(jì)律】

  (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;

  第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

  (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告

  并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  七.【晉升】

  當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。