內(nèi)勤人員激勵(lì)方案

時(shí)間：2020-12-12 11:31:32 方案我要投稿

內(nèi)勤人員激勵(lì)方案

　　為了表揚(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作積極性,特制定此制度。那么內(nèi)勤人員激勵(lì)方案是什么？大家不妨來看看小編推送的內(nèi)勤人員激勵(lì)方案，希望給大家?guī)韼椭?/p>

內(nèi)勤人員激勵(lì)方案

　　內(nèi)勤人員激勵(lì)方案一

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制訂以下考核方法：

　　一、分工與具體事務(wù)

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員特點(diǎn)，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名，內(nèi)勤根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分對外業(yè)務(wù)、對內(nèi)管理各一名，主管人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。

　　對外業(yè)務(wù)內(nèi)勤：xx

　　主要工作：

　　1、業(yè)務(wù)客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；

　　2、銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；

　　3、開票、應(yīng)收應(yīng)付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián)系

　　4、公司正常消耗品的采購、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)等費(fèi)用支出、報(bào)銷。

　　臺帳記錄：

　　1、日常工作臺帳：記錄公司當(dāng)日接聽電話客戶、或主管人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動等記錄

　　2、業(yè)務(wù)收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營、日常工作需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出、辦公用品支出、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項(xiàng)，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng)辦人。

　　3、每月5日前對公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，收入、支出、應(yīng)收、應(yīng)付款作出統(tǒng)計(jì)報(bào)表

　　4、統(tǒng)計(jì)每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務(wù)量增減情況內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤：王新東

　　主要工作：

　　1、公司產(chǎn)品進(jìn)銷存管理、倉庫報(bào)表統(tǒng)計(jì)

　　即對公司經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)庫驗(yàn)收、分類儲存、貨位登記、臺帳登記，并在每月5號出具上月的倉庫統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　　2、對公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費(fèi)開支的監(jiān)督。

　　即對公司對外內(nèi)勤采購回用于辦公的消耗品進(jìn)行登記審核、落帳登記，根據(jù)對外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進(jìn)行臺帳登記。

　　3、人員考勤登記

　　對公司人員根據(jù)工作實(shí)際要求到位情況進(jìn)行考勤登記。臺帳記錄要求：

　　1、考勤記錄表和統(tǒng)計(jì)當(dāng)月公司人員考勤情況

　　2、產(chǎn)品驗(yàn)收入庫情況登記本

　　3、出入庫臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳

　　4、倉庫月報(bào)表（每月5日）

　　5、物資管理臺帳

　　二、工資結(jié)構(gòu)

　　基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

　　三、管理考核辦法

　　（一）考勤

　　1、時(shí)間規(guī)定

　　公司正常工作時(shí)間為星期一至星期五全天，星期六半天，上班時(shí)間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

　　2、遲到與早退

　　無正當(dāng)事由遲到與早退時(shí)限為15分鐘，每遲到或早退一次扣結(jié)構(gòu)工資的2.5%，當(dāng)月發(fā)生四次扣完10%，（有正當(dāng)理由導(dǎo)致的遲到或早退三次算一次無正當(dāng)理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、請假與曠工

　　正常上班時(shí)間如因私事請假根據(jù)實(shí)際天數(shù)按當(dāng)月實(shí)際天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司銷假并匯報(bào)出差情況，報(bào)銷差旅費(fèi)用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

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　　日常工作考核分工作完成度和工作紀(jì)律兩部份

　　1、工作完成度30%

　　對于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務(wù)開展過程中

　　發(fā)生崗位責(zé)任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、工作紀(jì)律10%

　　在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%

　　a、上班時(shí)間玩游戲

　　b、用辦公電話聊天

　　c、同事之間吵架、打架

　　d、其他與工作無關(guān)事件

　　四、獎勵(lì)辦法

　�。ㄒ唬┛己霜剟�(lì)

　　1、季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵(lì)200元

　　2、半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上再獎勵(lì)500元，即700元

　　3、全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ)上再獎勵(lì)1000元，即1200元

　�。ǘ┻M(jìn)步獎勵(lì)

　　1、在公司日常管理中積極學(xué)習(xí)，對公司管理、業(yè)務(wù)工作提出建設(shè)性意見，并形成文字方案，經(jīng)公司采納使用并取得實(shí)際效果的，一次獎勵(lì)500元。

　　2、積極學(xué)習(xí)，通過自學(xué)等方式取得更高學(xué)歷的，在取得證書后，公司獎勵(lì)500元。

　�。ㄈ﹥�(yōu)秀員工獎勵(lì)，獎勵(lì)5000元

　　優(yōu)秀員工入選條件：取得考核獎勵(lì)最高獎項(xiàng)和進(jìn)步獎勵(lì)三次以上（含三次）。

　　內(nèi)勤人員激勵(lì)方案二

　　一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負(fù)責(zé)銷售。

　　二、人員配置： 1．銷售部經(jīng)理：1人；

　　2．每個(gè)片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人； 3．銷售內(nèi)勤：2人； 4．車貸組：2人。

　　三、銷售人員薪酬機(jī)制

　　1．薪酬構(gòu)成：基本工資基本提成溢價(jià)提成

　　2．薪酬標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）基本工資：

　　（2）基本提成：

　�、倩咎岢捎�(jì)算方案

　　銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。

　　區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進(jìn)行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。

　　備注：對于低于市場指導(dǎo)價(jià)銷售的訂單，提前申請通過的.，按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。

　�、诟黝愜囆吞岢蓸�(biāo)準(zhǔn)

　　備注：銷售攪拌車整車時(shí)，提成按攪拌車整車提成計(jì)提，不重復(fù)計(jì)算底盤提成。

　�。�3）溢價(jià)提成：

　　1．定義：溢價(jià)=分部銷售價(jià)格 – 分部指導(dǎo)價(jià)格 – 傭金；

　　2．指導(dǎo)價(jià)格制定原則：

　　常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價(jià)；

　　特種車：

　　4．發(fā)放方式：

　　銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價(jià)提成提取，當(dāng)月發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成的70%計(jì)提，當(dāng)月發(fā)放。

　　四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機(jī)制

　　車貸組調(diào)查員：基本工資基本提成（200元/臺）；車貸組內(nèi)勤員：基本工資基本提成（50元/臺）；當(dāng)月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。

　　五、銷售內(nèi)勤人員提成

　　訂單協(xié)調(diào)員：基本工資基本提成（30元/臺）；發(fā)車統(tǒng)計(jì)員：基本工資基本提成（15元/臺）；

　　當(dāng)月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。

　　六、本方案自xx年12月起開始實(shí)施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。

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