藥店?duì)I業(yè)員提成方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的藥店?duì)I業(yè)員提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥店?duì)I業(yè)員提成方案 篇1
一、考核范圍
本考核方案適用門(mén)店全體營(yíng)業(yè)員(單獨(dú)考核的門(mén)店除外)。
二、考核思路
貫徹落實(shí)2017年門(mén)店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理指標(biāo)，提升重點(diǎn)商品銷售占比，確定以銷售、毛利為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核方案。
三、考核方式
以自然月度為一考核周期，考核指標(biāo)以門(mén)店為單位由公司每季度下發(fā)一次，門(mén)店對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行二次分配。
四、考核內(nèi)容
1、員工工資構(gòu)成：工資總額=基本工資+績(jī)效工資+聚焦商品提成+營(yíng)運(yùn)激勵(lì)+全勤獎(jiǎng)+工齡工資±行政獎(jiǎng)罰金【缺合法有效健康證減100元/月】
2、基本工資：1000元/月
3、績(jī)效工資
月度績(jī)效工資：(沖高獎(jiǎng)+核心商品銷售提成*門(mén)店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率%)±管理指標(biāo)對(duì)月度績(jī)效工資的影響。
a.業(yè)績(jī)指標(biāo)：共2項(xiàng)，包括門(mén)店銷售額、門(mén)店核心商品任務(wù)達(dá)成率。
b.管理指標(biāo)：共5項(xiàng)，包括品陳列/衛(wèi)生/工作狀態(tài)，服務(wù)與投訴，效期商品關(guān)注、商品損耗，缺貨的關(guān)注，培訓(xùn)及考試結(jié)果。
4、聚焦商品提成：大保健系列，按銷售額8%提成;個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)
5、營(yíng)運(yùn)激勵(lì)：按每月?tīng)I(yíng)運(yùn)部制定營(yíng)運(yùn)銷激勵(lì)方案執(zhí)行，獎(jiǎng)罰店長(zhǎng)分配。
6、全勤獎(jiǎng)：除公假外全月無(wú)遲到、早退和請(qǐng)假等缺勤的，可享受月全勤獎(jiǎng)100元。
7、工齡工資：從入職月起算每滿1年享受20元工齡工資，滿2年40元，以此類推。
8、行政獎(jiǎng)罰金：包括門(mén)店行政獎(jiǎng)勵(lì)、顧客投訴相應(yīng)處罰金、重大質(zhì)量事故處罰金、重點(diǎn)工作執(zhí)行考核及違反公司制度的行政處罰金等。
五、考核指標(biāo)與績(jī)效工資的兌現(xiàn)
參考公司核定的17年預(yù)算指標(biāo)，以銷售額、核心商品任務(wù)為2項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)，分別賦予不同權(quán)重，計(jì)算門(mén)店達(dá)成率作為績(jī)效工資綜合考核系數(shù)。
1.業(yè)績(jī)考核指標(biāo)及權(quán)重
說(shuō)明1：【門(mén)店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率(%)=銷售達(dá)成率×權(quán)重(60%)+門(mén)店核心任務(wù)達(dá)成率×權(quán)重(40%)】各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率封頂為120%。
說(shuō)明2：?jiǎn)T工績(jī)效工資和門(mén)店業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率掛鉤。
2.銷售額達(dá)成--沖高獎(jiǎng)計(jì)算方法(按門(mén)店核算)
3.核心商品銷售提成按以下方式計(jì)算
(1)核心提成核算：核心提成按核心商品銷售分班計(jì)算，各門(mén)店核心商品任務(wù)提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人提成算法見(jiàn)下表：
核心商品劃分為A、B、C三類，具體以公司制訂的目錄為準(zhǔn)，每月底定期下發(fā)門(mén)店。個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)
(2)核心商品銷售任務(wù)制定
各門(mén)店的核心商品總?cè)蝿?wù)，A、B、C類任務(wù)由營(yíng)運(yùn)部每季度下發(fā)。
由門(mén)店店長(zhǎng)分解至營(yíng)業(yè)員，門(mén)店員工任務(wù)總和不得低于營(yíng)運(yùn)部下發(fā)的核心商品總?cè)蝿?wù)目標(biāo)，門(mén)店在進(jìn)行任務(wù)分配時(shí)不得以非績(jī)效考核員工分配任務(wù)名義來(lái)降低績(jī)效考核員工任務(wù)以獲取公司獎(jiǎng)金。
4.管理指標(biāo)
(1)考核內(nèi)容
(2)現(xiàn)場(chǎng)管理考核得分：
(3)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理考核表
此表請(qǐng)門(mén)店在每月月初隨同銷售獎(jiǎng)勵(lì)核算表一起發(fā)到營(yíng)運(yùn)部。
六、考核說(shuō)明
1、公司從善待員工角度出發(fā)，工資總額采取下有保底，核心商品銷售提成上不封頂?shù)脑瓌t。
2、對(duì)新入職員工給予一到三個(gè)月的試用期，按協(xié)商的工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)工資。
3、對(duì)新入職的且有藥店6個(gè)月以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)人員結(jié)合第一個(gè)月的銷售和工作情況，經(jīng)考核合格者均可提前參與績(jī)效考核。
第二個(gè)月按(績(jī)效工資+聚焦商品銷售提成)80%提，第三個(gè)月按(績(jī)效工資+聚焦商品銷售提成)90%提。
4、若門(mén)店上報(bào)門(mén)店銷售額、核心商品銷售金額超過(guò)系統(tǒng)記錄金額，則由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查后再做工資核算，門(mén)店店長(zhǎng)承擔(dān)延后發(fā)放工資的責(zé)任。
5、公司鼓勵(lì)多勞多得，因此嚴(yán)禁門(mén)店所有員工以非法銷售方式獲取公司獎(jiǎng)勵(lì)。例如，將銷售集中某一員工上報(bào)，等工資下發(fā)后柜組成員再平分工資。
員工(或柜組)違規(guī)操作的，公司將依據(jù)《員工獎(jiǎng)懲制度》對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
七、工資核算程序和發(fā)放要求
1、門(mén)店按公司統(tǒng)一下發(fā)的工資單的格式和要求進(jìn)行員工工資核算。
2、工資核算和發(fā)放程序：
3號(hào)前本店的門(mén)店總銷售額、班組核心銷售達(dá)成情況、聚焦提成情況、營(yíng)運(yùn)激勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)管理指標(biāo)得分及業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率等按統(tǒng)一格式要求交營(yíng)運(yùn)部審核
5號(hào)前營(yíng)運(yùn)部審核完畢交人事行政部審核并制作工資表
9號(hào)前人事行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核簽字
10號(hào)前報(bào)總經(jīng)理簽批
10號(hào)工資發(fā)放(節(jié)假日順延)
八、特別說(shuō)明事項(xiàng)
1、個(gè)人收入涉及扣稅問(wèn)題，按國(guó)家相關(guān)規(guī)定處理。
2、其他不可預(yù)見(jiàn)性的事項(xiàng)，由總經(jīng)辦進(jìn)行裁決。
九、實(shí)施日期
本方案自2017年3月1日開(kāi)始實(shí)施，暫行至2018年4月30日止。
藥店?duì)I業(yè)員提成方案 篇2
定量原則
銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定量模擬
定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的.數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。
陳列匹配
將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。
績(jī)效獎(jiǎng)金
門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：
同班合作，分班競(jìng)賽
為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2，這樣就完全處于公平狀況
小店分班，大店分組
小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 。
月度績(jī)效
沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；
超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。
忠誠(chéng)獎(jiǎng)金
一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵.
這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。
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