業(yè)務(wù)員提成方案的制定

　　業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，按能力提高收入水平的業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?

　　本制度適用于銷售計(jì)算提成，為提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進(jìn)行制定，業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考：

　　一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成

　　初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元，業(yè)務(wù)提升2%

　　中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

　　高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

　　資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　中級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　高級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效500元，違規(guī)處罰xx元

　　資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效600元，違規(guī)處罰xx元

　　業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

　　二：業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

　　三：業(yè)務(wù)員晉升等級：

　　1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;

　　2.中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進(jìn)行薪資調(diào)整處理;

　　3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會對其進(jìn)行考核評估，對于各個方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;

　　四：業(yè)務(wù)員的激勵制度

　　為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵方法：

　　1)設(shè)立銷售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，

　　2)設(shè)立銷售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，

　　3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，

　　季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

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