實(shí)用的設(shè)計(jì)方案范文（通用13篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
(1)種植系統(tǒng)的選擇：種植系統(tǒng)的選擇要結(jié)合病人與醫(yī)生條件選擇。首選種植系統(tǒng)是否可靠，是否有長(zhǎng)期觀察的大宗病例的臨床實(shí)踐，是否有真正滿意的結(jié)果。
(2)患者頜骨的骨量和質(zhì)量：根據(jù)x光檢查的情況，準(zhǔn)確了解種植區(qū)的有關(guān)解剖結(jié)構(gòu)。
(3)患者的經(jīng)濟(jì)條件：對(duì)我國(guó)來說目前限制種植修復(fù)發(fā)展的主要因素是價(jià)格問題，國(guó)外的種植體其價(jià)格高，很難為普遍人接受。
(4)種植部位的選擇：從修復(fù)的角度，最需要在游離端缺失時(shí)，用種植體在牙槽嵴遠(yuǎn)中端提供支持；在缺牙間隙過長(zhǎng)時(shí)，以種植體在缺隙中間提供橋基；在無牙牙合時(shí)，通過種植體支持支架式固定總義齒和覆蓋總義齒。
(5)種植數(shù)量確定：到底種多少個(gè)種植體，有兩方面因素：第一是支持修復(fù)體的需要，第二是解剖條件的可能。
(6)種植體上部結(jié)構(gòu)的選擇：根據(jù)病人的具體情況，醫(yī)師所掌握的技術(shù)手段和患者要求，可酌情選用多類型的基臺(tái)與固位裝置相互配合。
使用逆行設(shè)計(jì)法則可以準(zhǔn)確完成設(shè)計(jì)，取得最佳效用。其方法為根據(jù)美觀和咬合的要求在模型上排牙，確定修復(fù)類型、上部結(jié)構(gòu)、種植體的種植部位、種植數(shù)量、種植方向及種植體的長(zhǎng)度。這樣先確定修復(fù)的最后結(jié)果，再逆向推導(dǎo)選擇修復(fù)體和種植體。逆行設(shè)計(jì)法則的執(zhí)行載體是手術(shù)模板，通過模板可以控制最后達(dá)到最初的設(shè)計(jì)要求。
設(shè)計(jì)方案 篇2
設(shè)計(jì)意圖：
本學(xué)期，我們采用了“幼兒園滲透式領(lǐng)域課程”，在藝術(shù)領(lǐng)域有一節(jié)《花瓶設(shè)計(jì)與裝飾》活動(dòng)，孩子們對(duì)各種各樣的花瓶產(chǎn)生了濃厚的興趣，在圖畫本上設(shè)計(jì)出了千奇百怪、五顏六色的花瓶，活動(dòng)結(jié)束后仍然感覺意猶未盡。于是，我結(jié)合孩子們的這一興趣，搜集了各種瓶子，孩子們可以通過動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手的過程把自己的探索欲望、創(chuàng)造欲望淋漓盡致的表現(xiàn)出來。裝飾出來的花瓶還具有實(shí)用價(jià)值，用它裝飾教室不僅讓孩子們時(shí)時(shí)感受成功的快樂，還可以處處體驗(yàn)創(chuàng)造美的存在。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能夠掌握包、扎、繞的技能，并對(duì)玻璃瓶進(jìn)行裝飾。
2、體驗(yàn)廢舊物品再利用以及手工活動(dòng)帶來的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各種各樣的玻璃瓶子、花布、布條。
2、照片、數(shù)碼照相機(jī)。
活動(dòng)過程：
一、展示照片：各種各樣的玻璃瓶子（酒瓶、罐頭瓶、飲料瓶）各種花色、形狀的布以及布條、繩子，引出主題。
1、老師收拾房間的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多這樣的東西，扔了挺可惜的，孩子們幫我想想辦法，能用它們做些什么呢？
2、幼兒討論，引出主題：把玻璃瓶子裝飾成花瓶。
二、幼兒觀察，并根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)探索裝飾的方法。
1、我們平時(shí)見到的花瓶身上哪個(gè)地方有裝飾？
（瓶口、瓶頸、瓶腹）
2、這些布、繩子怎樣裝飾，才能讓瓶子變得漂亮呢？幼兒動(dòng)手嘗試裝飾的方法。
三、教師總結(jié)幼兒探索的方法，給予鼓勵(lì)和肯定。
根據(jù)幼兒實(shí)際操作水平，重點(diǎn)講解操作過程中的難點(diǎn)：包、扎、繞的技能。
四、幼兒動(dòng)手裝飾，教師指導(dǎo)。
1、鼓勵(lì)幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒裝飾的有新意和別人的不一樣。
五、介紹評(píng)比自己的作品。
1、幼兒介紹自己制作花瓶的材料、方法，認(rèn)為最好看的是什么地方。
2、以插花的形式互相評(píng)比，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)。
六、裝飾教室，讓幼兒體驗(yàn)成功的快樂。
1、用數(shù)碼照相機(jī)拍出幼兒制作的作品，和沒有裝飾前的碎布、瓶子作比較，讓幼兒感受自己創(chuàng)作的成功，以及廢舊物品再利用帶來的樂趣。
2、提示幼兒花瓶這么漂亮，我們是不是還可以用它裝飾我們的教室呢？
設(shè)計(jì)方案 篇3
父母和寶寶一起玩游戲?qū)τ陔p方之間的情感交流非常有利，很多父母也很愿意和寶寶一同玩耍，但是當(dāng)寶寶年紀(jì)較小，理解能力還不夠高的時(shí)候，步驟太多的游戲并不合適，父母也很犯愁。
游戲目的：
培養(yǎng)孩子的控制能力、方向感，吹氣過程中鍛煉肺活量。
游戲準(zhǔn)備：
一個(gè)較大的盆（或者浴缸），幾張紙（最好是光滑的廣告紙），水適合年齡段：2周歲左右的寶寶
游戲步驟：
1、將紙裁剪后折疊成大小不一的紙船，家長(zhǎng)用大船，寶寶用小船。
2、在盆里（或者浴缸）里放滿水，將紙船放進(jìn)去。
3、和寶寶一起鼓足氣，看誰能一口氣將船吹得更遠(yuǎn)。
溫馨提示：
1、如果寶寶吹不遠(yuǎn)，家長(zhǎng)可以教寶寶怎么吹氣。
2、可以選擇在洗手間或者院子里這些不怕地板被濺上水的地方玩，讓寶寶享受和爸爸媽媽一同玩水的樂趣。
這個(gè)小游戲簡(jiǎn)單易懂又樂趣無窮，爸爸媽媽們可以馬上和寶寶一同試試。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
�。�4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
�。ㄒ唬┰颍�
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方x站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
�。�2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
�。�5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
�。�8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
�。�3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
�。�6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
�。�6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、工作開展背景
1、保險(xiǎn)公司電話投保競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購(gòu)車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，汽車銷售的利潤(rùn)已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)�；仞佁撞停尶蛻襞c公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)�；顒�(dòng)開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營(yíng)銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營(yíng)銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險(xiǎn)收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵(lì)政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開展的同時(shí)還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購(gòu)車的信息了解到您的車險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？具體話術(shù)見后頁(yè)話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从�(jì)劃回訪
續(xù)保專員根據(jù)客戶購(gòu)車時(shí)間做好跟蹤計(jì)劃，每個(gè)客戶提前一個(gè)月進(jìn)行電話提醒，提前15天進(jìn)行客戶邀約。
四、活動(dòng)政策與內(nèi)容
（一）日常續(xù)�；顒�(dòng)方案
4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購(gòu)劵）
太平洋：續(xù)保客戶凡進(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽：
商業(yè)險(xiǎn)1500元—20xx元：80元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)20xx元—2500元：100元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡
�。ǘ﹫F(tuán)購(gòu)續(xù)�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)即送50元話費(fèi)；
2、續(xù)�？蛻魣F(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)滿20xx元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁(yè)；人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)即可參照日常續(xù)保活動(dòng)送禮品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)滿20xx元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁(yè)4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購(gòu)券）
太平洋抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：行車記錄儀
二等獎(jiǎng)：車載迷你冰箱
三等獎(jiǎng)：移動(dòng)電源
四等獎(jiǎng)：清潔套裝
紀(jì)念獎(jiǎng)：車載USB接口
人壽抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：真皮腳墊
二等獎(jiǎng)：車載吸塵器
三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元油卡
四等獎(jiǎng)：收納箱
紀(jì)念獎(jiǎng)：車用香水
三、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、獎(jiǎng)品條
四、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實(shí)質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多；2、后期服務(wù)有保障；3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴；2、禮品對(duì)于極個(gè)別客戶來說不實(shí)用；3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險(xiǎn)的
20xx年9月20日至21日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間成功續(xù)保44臺(tái)，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動(dòng)期間沒時(shí)間來店，已在非活動(dòng)時(shí)間來店續(xù)保。因與上月活動(dòng)內(nèi)容相同，主要針對(duì)10月未參加活動(dòng)客戶對(duì)象進(jìn)行邀約，用戶主要對(duì)此活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
�。ǘ﹫F(tuán)購(gòu)活動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX先生9月21日來店續(xù)保，同時(shí)介紹XX先生成功購(gòu)買我店新車。
（三）總結(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠(chéng)度的提高必然會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提高。
2、留住老客戶會(huì)有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
設(shè)計(jì)方案 篇6
新建的遼寧省丹東新區(qū)醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、急救功能為一體的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，設(shè)置床位1200張，總建筑面積180000m2，其中一期建筑面積90000m2，設(shè)床位600張。二期建筑面積30000m2（僅建設(shè)住院部），設(shè)床位600張。三期建筑面積60000㎡，主要為康復(fù)中心、老年中心、職工宿舍及專家公寓。
一、科學(xué)的分期建設(shè)
該工程是在投資有限的情況下建設(shè)1200張床位的醫(yī)院，如何進(jìn)行分期建設(shè)是設(shè)計(jì)前必須認(rèn)真考慮的問題。工程主要包括門診、醫(yī)技、住院、后勤保障、院內(nèi)生活及科研辦公6項(xiàng)基本功能用房。通常情況下，醫(yī)院方認(rèn)為門診、醫(yī)技、住院應(yīng)分期建設(shè)，在一期運(yùn)行負(fù)荷滿足不了需求時(shí)再進(jìn)行二期建設(shè)。經(jīng)分析，我們認(rèn)為這種門診、醫(yī)技分期建設(shè)有以下缺點(diǎn)：第一，將導(dǎo)致患者治療流線長(zhǎng)且混亂；第二，難以做到醫(yī)療資源共享，因而醫(yī)療秩序差；第三，會(huì)使醫(yī)療設(shè)備重復(fù)投資，浪費(fèi)資金。
因此，我們建議院方一期建設(shè)門診、醫(yī)技樓，按1200張床位的規(guī)模將土建一次建設(shè)完成，一期科研辦公用房可設(shè)在門診醫(yī)技樓內(nèi)，待到二期建設(shè)時(shí)再遷出。二期擴(kuò)建只需單獨(dú)建設(shè)住院樓與科研辦公樓，這樣的建設(shè)效果是醫(yī)療秩序好，患者就醫(yī)流線簡(jiǎn)潔、清晰，醫(yī)療資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。實(shí)踐證明，我們提出的合理分期建設(shè)是設(shè)計(jì)好一個(gè)醫(yī)院的前提條件。
二、“以人為本”的交通模式
以住院樓1200張床位的規(guī)模，住院人流再加上探視人流會(huì)對(duì)醫(yī)院豎向交通造成很大壓力，因此，我們對(duì)電梯數(shù)量的設(shè)置進(jìn)行了合理的安排，可以說降低住院樓層數(shù)，提高電梯周轉(zhuǎn)率，是解決豎向交通壓力的關(guān)鍵。我們把一期住院樓設(shè)計(jì)為1層4個(gè)護(hù)理單元，建筑層數(shù)為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰，建筑層數(shù)為10層，有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。
設(shè)計(jì)門診醫(yī)技樓時(shí)，考慮到醫(yī)院開業(yè)后的日門診量4000人次以上的情況，針對(duì)如此大的交通壓力，我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動(dòng)為主，因而將門診醫(yī)技樓設(shè)計(jì)為兩層，方便患者就醫(yī)，體現(xiàn)出“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。
三、合理的布局方式
對(duì)醫(yī)療布局進(jìn)行合理設(shè)置，是我們?cè)谠O(shè)計(jì)中的著重點(diǎn)。具體方法是：以醫(yī)療秩序?yàn)檩S線，由東向西安排門診、醫(yī)技、住院功能用房。醫(yī)技位于門診與住院之間，目的是共享醫(yī)技資源，方便患者就醫(yī)。
將醫(yī)技樓設(shè)在用地中心區(qū)，兩棟住院樓南北朝向，臨北面的河流，景觀效果好。住院樓按科室不同分設(shè)兩棟，在降低垂直運(yùn)輸壓力的同時(shí)，節(jié)約建設(shè)成本，縮短建設(shè)周期。
醫(yī)技樓西側(cè)預(yù)留二期發(fā)展用地，東側(cè)布置一期后勤保障用房和感染科，這里位置相對(duì)隱蔽，減少對(duì)醫(yī)技樓的影響，避免院內(nèi)交叉感染。
院內(nèi)西側(cè)為老年病中心、康復(fù)病房、職工宿舍和專家公寓，用地相對(duì)獨(dú)立，避免與醫(yī)院人流混行。
四、預(yù)留發(fā)展空間
在設(shè)計(jì)中，我們強(qiáng)調(diào)，在流程合理的前提下，醫(yī)院應(yīng)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)方針，應(yīng)注重醫(yī)院規(guī)模的發(fā)展、醫(yī)技部分的擴(kuò)大及醫(yī)療模式的變化。
針對(duì)上述發(fā)展的幾種可行性，我們采取了如下辦法：
1.用地規(guī)劃中，沿設(shè)計(jì)主軸東西方向，西側(cè)留有發(fā)展用地，為未來水平發(fā)展提供了余地；
2.門診醫(yī)技樓局部空間先做科研辦公使用，二期時(shí)科研辦公可移出單建，這部分用房作為醫(yī)技科室發(fā)展的預(yù)留用房，靠空間置換解決分期建設(shè)的問題；
3.門診占醫(yī)療用房的比例有收縮的趨勢(shì)，盡量為醫(yī)技部門預(yù)留發(fā)展空間。
五、住院樓的設(shè)計(jì)探索
對(duì)于超過1000張床位的醫(yī)院，住院部如何設(shè)計(jì)更合理是一個(gè)難題。經(jīng)過多次比較，我們結(jié)合用地實(shí)際情況設(shè)計(jì)出一個(gè)新的住院樓模式。該住院樓1層4個(gè)護(hù)理單元，在降低住院樓垂直運(yùn)輸壓力的.同時(shí)，為節(jié)省面積，達(dá)到醫(yī)療資源共享，我們將12部住院探視電梯集中設(shè)置在樓的中部，分組布置，醫(yī)用電梯與探視電梯分開，每個(gè)護(hù)理單元盡端設(shè)有污物電梯。病房全部南向布置，充分利用日照。
六、城市景觀均好性分析
該醫(yī)院四面臨路，我們把住院部和門診部設(shè)計(jì)成動(dòng)感性很強(qiáng)的弧線形，各弧線沿城市道路展開，相互呼應(yīng)，主樓與裙樓一高一低，一動(dòng)一靜，形成豐富變化的城市景觀。
七、結(jié)束語
隨著社會(huì)的發(fā)展，醫(yī)療方式、醫(yī)院功能、管理模式等方面都在發(fā)生改變，醫(yī)院建筑規(guī)模也隨之發(fā)生改變。通過丹東新區(qū)醫(yī)院的方案設(shè)計(jì)，在總體規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)中，都應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目本身的實(shí)際情況，進(jìn)行創(chuàng)新，更要注重醫(yī)院未來可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)理念，使其適應(yīng)未來發(fā)展的變化。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【教學(xué)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)6個(gè)生字，會(huì)寫14個(gè)生字，正確書寫疲憊不堪、狼吞虎咽、骨瘦如柴等詞語。
2、能根據(jù)課文情境讀好年輕人說的話，并有感情地朗讀課文。
3、讀懂文中描寫人物外貌、動(dòng)作、語言的句子，從中感受人物形象，體會(huì)人物各自的人格魅力，懂得什么是真正的尊嚴(yán)。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
1、從描寫人物外貌、動(dòng)作、語言的句子中體會(huì)人物的人格魅力。
2、理解杰克遜大叔贊揚(yáng)年輕人的話，體會(huì)為什么說年輕人有尊嚴(yán)，百分之百是富翁。
【教學(xué)過程】
一、激趣引疑
二、初讀課文，感知內(nèi)容
1、學(xué)生自由讀故事，要求：
讀正確，讀通順。難讀的地方多讀幾遍，想想課文主要講了怎樣的一個(gè)故事。
2、讀后交流。
三、研讀課文，感受人格魅力
板塊一：
1、學(xué)生自由讀課文，思考：
從哪些語句感受到年輕人多么需要食物。找出有關(guān)句子，反復(fù)讀一讀。
2、讀后交流。
板塊二：
1、學(xué)生再讀課文，思考：
一個(gè)如此迫切需要得到食物的年輕人，在面對(duì)杰克遜大叔送上的食物時(shí)，是怎樣說，怎樣做的?
2、交流：
指名讀有關(guān)句子，隨機(jī)引導(dǎo)有感情地朗讀，注意體會(huì)年輕人疲憊但堅(jiān)定的語氣。
3、引讀。
4、說說讀完這部分內(nèi)容后的感受。
板塊三：
1、讀課文，找出寫杰克遜大叔的句子，反復(fù)讀一讀，說說自己的體會(huì)：
隨機(jī)引導(dǎo)：年輕人沒有()，但他有()。
2、想象說話：
我想對(duì)()說：(自由選擇對(duì)年輕人或杰克遜大叔說)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)版報(bào)設(shè)計(jì)知識(shí)，能為班內(nèi)設(shè)計(jì)一期墻報(bào)或黑板報(bào)的版面。
2、通過版面設(shè)計(jì)教學(xué)，培養(yǎng)同學(xué)的創(chuàng)美能力和動(dòng)手描繪與制作的能力。
二、課時(shí)布置：1課時(shí)
三、課前準(zhǔn)備：同學(xué)設(shè)計(jì)用紙50張，他班同學(xué)作業(yè)50張。教師版報(bào)設(shè)計(jì)若干張。
四、教學(xué)過程：
（一）、談話導(dǎo)入。
班級(jí)后面的這期黑板報(bào)是哪幾個(gè)同學(xué)出的？能站起來讓老師認(rèn)識(shí)一嗎？（跟同學(xué)認(rèn)識(shí)交流）。這一期出的黑板報(bào)你們哪幾個(gè)地方比較滿意，能說一下嗎？（同學(xué)說自身滿意之處）。想把黑板報(bào)出得更加美觀、大方一點(diǎn)嗎？（想）。
這堂課我們就要來討論如何把黑板報(bào)出得更加美觀、精致這個(gè)問題？
板書：版報(bào)設(shè)計(jì)
想學(xué)嗎？（想�。�。
（二）、討論版面組成。
現(xiàn)在來看一下老師設(shè)計(jì)的一張版報(bào)的版面，它有哪幾個(gè)局部組成？（出示設(shè)計(jì)的版面）
請(qǐng)同學(xué)討論、交流，教師指導(dǎo)。得出版報(bào)的版面由：刊頭、插圖、標(biāo)題、花邊、文字五局部組成。
板書：刊頭、插圖、標(biāo)題、花邊、文字
刊頭是一張版報(bào)的主題，它有刊頭圖案和刊名組成，像這張版報(bào)的刊名就是“老師辛苦了”，而且刊名的文字在整個(gè)版面中是最大的，其次是標(biāo)題的文字，實(shí)際內(nèi)容的文字最小，在版面設(shè)計(jì)中實(shí)際的文字用橫線表示，這一點(diǎn)我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)需要注意。
刊頭既然是版報(bào)的主題，那一般我們可以把它放在哪些地方呢？（請(qǐng)同學(xué)討論回答）�？煞旁谧笊�、右上、中心、中上等。
出示刊頭在不同位置的版報(bào)設(shè)計(jì)。
但刊頭無論放在哪里都要做到一點(diǎn)——突出、明顯。而且配上去的插圖也都要為這個(gè)主題服務(wù)。
說了這么多，想自身動(dòng)手設(shè)計(jì)一下嗎？（想。）
�。ㄈ�、討論設(shè)計(jì)要求。
看大家都有點(diǎn)迫不和待了，但在動(dòng)手設(shè)計(jì)之前，老師想請(qǐng)大家?guī)屠蠋熞粋�(gè)忙，不知大家愿不愿意？（愿意！）
由于這幾天老師忙于準(zhǔn)備給大家上課，自身學(xué)校同學(xué)設(shè)計(jì)的一些版報(bào)作業(yè)還沒有改出，今天趁這個(gè)機(jī)會(huì)，麻煩大家?guī)椭囊幌�，指出他們的勝利之筆，找找他們的缺乏之處，然后在后面寫上一句或兩句評(píng)語，可以自身小組討論？（發(fā)下同學(xué)作業(yè)，請(qǐng)他們?cè)u(píng)改，教師巡視指導(dǎo)。）
改好后，請(qǐng)個(gè)別同學(xué)談?wù)�，你改的那一張的�?yōu)缺點(diǎn)。教師引導(dǎo)后得出板書：
干凈整潔、美觀大方、活潑生動(dòng)、主次分明
謝謝同學(xué)們幫了老師這么一個(gè)大忙，我想這些同學(xué)范的毛病，也正是你們將要范的毛病，希望同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)能夠注意起來。
�。ㄋ模�、同學(xué)設(shè)計(jì)，教師指導(dǎo)。
現(xiàn)在就讓我們開始動(dòng)手設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)前先自身定一個(gè)主題，可以是有關(guān)節(jié)日的，如：“五一勞動(dòng)節(jié)”、“六一兒童節(jié)”等等，也可以是有關(guān)動(dòng)植物的，如：“動(dòng)物世界”、“植物王國(guó)”等等，還可以是有關(guān)你們自身的學(xué)習(xí)或生活的主題。這節(jié)課設(shè)計(jì)的最好的版報(bào)，班級(jí)將以你的設(shè)計(jì)來出一期黑板報(bào)。（同學(xué)開始動(dòng)手設(shè)計(jì)，教師巡視指導(dǎo)。）
讓同學(xué)把設(shè)計(jì)好的版報(bào)拿到上面來，在黑板上展出。
（五）、總結(jié)。
現(xiàn)在讓我們來看一下哪一張版報(bào)設(shè)計(jì)得最好。（同學(xué)評(píng)，講理由。）
（評(píng)出一張最好的）這一張版報(bào)設(shè)計(jì)就作為班級(jí)下一期黑板報(bào)的版面，我們用掌聲向這位同學(xué)表示祝賀。
馬上就要下課了，但在下課前老師想檢查一下同學(xué)們，對(duì)這節(jié)課的知識(shí)有沒有很好地掌握。讓我們?cè)賮砜匆幌掳嗉?jí)后面的黑板報(bào)。經(jīng)過這堂課的學(xué)習(xí)，你們覺得后面的黑板報(bào)還有哪些地方可以改進(jìn)？（同學(xué)提出自身的看法）。
看來同學(xué)們?cè)谶@節(jié)課中的確掌握了不少知識(shí)，希望你們以后在出黑板報(bào)時(shí)，能熟練地運(yùn)用這些知識(shí)。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、項(xiàng)目概況
(一)項(xiàng)目基本情況
1、項(xiàng)目名稱：重慶市建筑節(jié)能示范中心
2、項(xiàng)目地址：重慶市渝北區(qū)渝魯大道旁；
3、項(xiàng)目規(guī)模：用地面積約2畝，總建筑面積約3500m2，最大層數(shù)≤3層（地上），建設(shè)總投資約2500萬元。
4、用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地呈不規(guī)則形，主要為平地。北側(cè)為坡岸地帶，西面為一圍墻，西南面約7米處為一高10層的居民樓，東北面緊鄰城市I級(jí)干道，干道另一側(cè)為高層住宅小區(qū)。
�。ǘ┕δ芙M成建筑節(jié)能技術(shù)展示中心：約2000m2（展區(qū)布置方式由設(shè)計(jì)單位自己考慮）；建筑能耗監(jiān)測(cè)中心：約350m2（包含監(jiān)測(cè)設(shè)備室、監(jiān)測(cè)控制室及輔助用房等）；建筑節(jié)能技術(shù)交流中心：約450m2（包含1個(gè)80人大會(huì)議室，2個(gè)小會(huì)議室，休息室及輔助用房等）；管理用房：約400m2其他輔助用房及地下車庫(kù)：300m2。注：在總面積符合要求的條件下，可適當(dāng)調(diào)節(jié)各部分面積。
�。ㄈ╉�(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
1、滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》GB/T50378-2006公共建筑三星級(jí)的要求。
2、全國(guó)領(lǐng)先的低能耗示范建筑，節(jié)能率達(dá)到75%，單位建筑面積年能耗低于60kWh。
3、可再生能源利用率不低于30%，綠色建材使用率不低于80%，水資源回用率達(dá)到建筑總用水量的20%。
二、概念設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)基本要求
�。ㄒ唬爸貞c市建筑節(jié)能示范中心”的概念設(shè)計(jì)方案，應(yīng)充分體現(xiàn)低能耗、綠色、智能化的理念和內(nèi)涵，在外形設(shè)計(jì)上不應(yīng)拘泥于固定的模式，要有創(chuàng)新或突破。
�。ǘ└鶕�(jù)本征集公告提供的建設(shè)場(chǎng)地地形圖及公園規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)方案要盡量與公園的整體規(guī)劃和風(fēng)格協(xié)調(diào)一致，同時(shí)要結(jié)合重慶地區(qū)的人文、氣候、經(jīng)濟(jì)條件，體現(xiàn)本土化。
�。ㄈ┧姓骷髌窇�(yīng)是原創(chuàng)，沒有著作權(quán)糾紛。
�。ㄋ模榇_保應(yīng)征方案評(píng)選的客觀性、公正性，將嚴(yán)格執(zhí)行盲評(píng)制度，所有應(yīng)征方案的評(píng)選將在匿名下進(jìn)行，各應(yīng)征方案設(shè)計(jì)人員都不能臨場(chǎng)解說和答辯，因此設(shè)計(jì)方案必須附有相應(yīng)的圖紙說明和文字解釋。
三、設(shè)計(jì)建議
�。ㄒ唬┚G色生態(tài)設(shè)計(jì)建議
1、整個(gè)項(xiàng)目圍護(hù)結(jié)構(gòu)對(duì)節(jié)能貢獻(xiàn)率達(dá)25%。外墻立面可采用多種做法，包括呼吸式雙層皮幕墻、輕質(zhì)保溫外墻等。可采用外墻外保溫系統(tǒng)，多種形式的節(jié)能門窗綜合應(yīng)用，包括斷熱窗框、Low-E玻璃、真空玻璃等。采用智能活動(dòng)外遮陽系統(tǒng)，可采用水平可調(diào)機(jī)翼遮陽和卷簾遮陽相結(jié)合。也可采用建筑退臺(tái)綠化等垂直綠化形式遮陽。
2、設(shè)計(jì)高效節(jié)能的空調(diào)系統(tǒng)。利用各種節(jié)能措施以降低空調(diào)系統(tǒng)冷熱源、輸送設(shè)備的運(yùn)行能耗，達(dá)到對(duì)節(jié)能貢獻(xiàn)率不低于30%的目標(biāo)。可考慮采用的技術(shù)包括但不限于：地道風(fēng)對(duì)室外新風(fēng)進(jìn)行預(yù)冷或預(yù)熱；變頻技術(shù)節(jié)約輸送能耗；高效冷熱源技術(shù)降低冷熱源能耗；溫濕度獨(dú)立控制系統(tǒng)；新風(fēng)量可調(diào)措施和熱回收技術(shù)；采用自控系統(tǒng)減少空調(diào)運(yùn)行能耗。
3、充分考慮本地可再生能源狀況，合理利用可再生能源。重慶地區(qū)風(fēng)力資源欠缺，不利于采用風(fēng)力發(fā)電技術(shù)；建設(shè)場(chǎng)地周邊無江河等水源，無法利用水源熱泵技術(shù)，可考慮采用地源熱泵技術(shù)；重慶地區(qū)日照時(shí)間較少，限制了太陽能熱水、太陽能發(fā)電等技術(shù)的應(yīng)用，可考慮局部采用太陽能景觀燈。
4、采用可靠、適用的樓宇智能控制技術(shù)可考慮使用的技術(shù)包括但不限于：照明控制系統(tǒng)；通風(fēng)空調(diào)控制系統(tǒng)；交通運(yùn)輸控制系統(tǒng)；消防自動(dòng)化系統(tǒng)等。
5、充分利用自然采光，強(qiáng)化采光帶、側(cè)窗、采光豎井、中庭的設(shè)計(jì)應(yīng)用；采用技術(shù)可靠、先進(jìn)的自然采光技術(shù)，包括導(dǎo)光筒、采光棱鏡、反射板等；采用綠色照明技術(shù)，結(jié)合高效燈源及自控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)照明對(duì)節(jié)能貢獻(xiàn)率達(dá)10%�？煽紤]使用的技術(shù)包括但不限于：利用采光模擬分析，優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)采光，避免眩光和采光不足；光照傳感器控制外遮陽，避免眩光和過量輻射；采用高效節(jié)能燈、低功耗鎮(zhèn)流器等提高照明功能率因數(shù)；智能控制照明系統(tǒng)，設(shè)定時(shí)或聲控照明開關(guān)。
6、從建筑構(gòu)造上強(qiáng)化自然通風(fēng)，可通過控制外窗、活動(dòng)通風(fēng)格柵等設(shè)備使自然通風(fēng)可控，以減少過渡季節(jié)空調(diào)、采暖能耗，提高室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量。對(duì)節(jié)能貢獻(xiàn)率不低于10%�？煽紤]使用的技術(shù)包括但不限于：利用CFD模擬分析方法，優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)、窗戶大小、數(shù)量及拔風(fēng)井尺寸；夜間通風(fēng)預(yù)冷智能控制。
7、充分利用綠色建材，選材上充分考慮運(yùn)輸距離，可優(yōu)先采用本地建材，分隔墻可采用3R材料。
8、立面設(shè)計(jì)同環(huán)境協(xié)調(diào)，可考慮立體綠化，其中垂直綠化可采用裝配式或者用木格柵預(yù)設(shè)攀藤類植物。立體綠化包含屋頂綠化、垂直綠化和室內(nèi)綠化，應(yīng)優(yōu)先選擇本土植物。
9、采用水資源回用和節(jié)約技術(shù)可考慮使用的技術(shù)包括但不限于：中水回用；雨水收集利用；節(jié)水器具；綠化微灌。
10、盡量從節(jié)約土地的角度考慮。
�。ǘ┲悄芑O(shè)計(jì)建議
示范中心樓宇智能化系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)應(yīng)包含以下三個(gè)主要方面：
1、可擴(kuò)展性極強(qiáng)的體系架構(gòu)
體系架構(gòu)是樓宇智能化系統(tǒng)的核心組成，示范中心作為各類智能化設(shè)備的展示平臺(tái)，其體系架構(gòu)的可擴(kuò)展性是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。示范中心智能化系統(tǒng)的體系架構(gòu)，應(yīng)能夠同時(shí)兼容Lonworks、BACnet等現(xiàn)場(chǎng)總線協(xié)議及多種Internet協(xié)議，將這些協(xié)議嵌入到控制器級(jí)，為設(shè)備擴(kuò)展提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)支撐。示范中心智能化系統(tǒng)還應(yīng)采用B/S構(gòu)架，管理人員可通過標(biāo)準(zhǔn)Web瀏覽器獲取示范中心的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)行程管控。
2、有針對(duì)性的智能監(jiān)控示范中心作為各種實(shí)用型低碳技術(shù)的展示平臺(tái)，還需要考慮技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，不應(yīng)簡(jiǎn)單堆砌各類監(jiān)控系統(tǒng)。在監(jiān)測(cè)技術(shù)方面應(yīng)重點(diǎn)突出分項(xiàng)能耗冷熱量計(jì)量系統(tǒng)、內(nèi)外墻數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（主要包括室內(nèi)外溫度、室內(nèi)外照度、室內(nèi)外墻體溫度、室外輻射強(qiáng)度、室內(nèi)二氧化碳濃度等重要環(huán)境參數(shù)）；在控制技術(shù)方面應(yīng)重點(diǎn)控制通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)；同時(shí)還應(yīng)將消防系統(tǒng)和語音廣播系統(tǒng)納入整個(gè)智能監(jiān)控系統(tǒng)中，予以集中控制。
3、具有較好展示性的數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)
示范中心集展示、交流、能耗監(jiān)測(cè)、技術(shù)研究等多種功能于一體，其智能化系統(tǒng)應(yīng)擁有一套完善的數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)，以支撐各種功能的實(shí)現(xiàn)。建議數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)分為現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布平臺(tái)主要將當(dāng)前建筑、當(dāng)前房間的實(shí)時(shí)溫濕度、照度、能耗、供冷或供熱熱量等數(shù)據(jù)在互動(dòng)式屏幕上顯示，讓參觀者能夠生動(dòng)形象地了解技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用效果等信息；網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)主要將示范中心的各種資料以網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行公布，使任何人都可以通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程參觀示范中心，了解各類技術(shù)資料、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、能耗曲線等，擴(kuò)大示范中心的影響力。
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識(shí)“蒙、喃”等7個(gè)生字，會(huì)寫“并、夜”等8
個(gè)生字。
2、能力目標(biāo)：能夠有感情地朗讀課文，能夠體會(huì)到“父親”的愛
鳥之情和“我”的護(hù)鳥心愿。
3、情感目標(biāo)：培養(yǎng)起學(xué)生愛護(hù)動(dòng)物，愛護(hù)小生命，要與自然和諧
相處的意識(shí)和初步情感。
二、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、重點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)“蒙、喃”等7個(gè)生字，會(huì)寫“并、夜”等8個(gè)生字。
2、難點(diǎn)：
從父親和“我”的對(duì)話中體會(huì)“父親”愛鳥之情和“我”的護(hù)鳥
心愿，從小學(xué)會(huì)與大自然和諧相處。
三、教學(xué)準(zhǔn)備：
多媒體課件
四、課時(shí)：
共兩課時(shí)
五、教學(xué)過程：
第一課時(shí)：
1、導(dǎo)入：同學(xué)們，你們喜歡小鳥嗎？能說出幾種小鳥的名字？
2、我們今天就來學(xué)習(xí)一篇有關(guān)小鳥的文章…….（齊讀課題）
3、自讀課文，要讀準(zhǔn)字音，遇到不認(rèn)識(shí)的字到下面的“樹葉”中找一找，借助拼音讀一讀。
4、齊讀帶拼音的字。
5、學(xué)習(xí)“蒙、喃、味、濃、騰、獵、黎”7個(gè)生字重點(diǎn)讀準(zhǔn)后鼻韻母的字“蒙、濃、騰”，“騰”是后鼻音（提示：“騰”在“熱騰騰”一詞中變讀為一聲）；“蒙”字有幾個(gè)讀音等，
6、齊讀生字及它們的組詞（幻燈片顯示）（1-6共8分鐘）
7、學(xué)習(xí)“并，夜，喜，重，味，輕，刻，群”8個(gè)生字
學(xué)習(xí)的內(nèi)容：讀音、偏旁、結(jié)構(gòu)、換偏旁、加偏旁、注意寫法、組詞…
�。�12分鐘）
8、指導(dǎo)寫字（我會(huì)寫）
�。�1）一個(gè)字中有多個(gè)橫畫，排列的距離應(yīng)當(dāng)大致相等；
�。�2）每個(gè)字中只能有一個(gè)長(zhǎng)橫（可以沒有）。
�。�3）讓學(xué)生描紅、臨寫，親身感悟字的寫法。示范書寫“喜、重”二字，讓學(xué)生觀察、體會(huì)，進(jìn)一步感悟前邊發(fā)現(xiàn)的兩條寫字規(guī)律。
（4）其他字，重點(diǎn)說“夜、味、輕”
“夜”右邊是“夕”加撇，“味”強(qiáng)調(diào)“未”與“末”，“輕”強(qiáng)調(diào)“車”變?yōu)槠詴r(shí)的筆畫順序。（共15分鐘）
9、課件顯示飛快閃過的沒標(biāo)音的生字及組詞，檢查學(xué)生剛才的生字學(xué)習(xí)情況并鞏固對(duì)生字的認(rèn)識(shí)（開火車讀）
10、摘楓葉（我會(huì)讀）（9-5共5分鐘）
第二課時(shí)：
1、導(dǎo)入：播放多媒體課件，教師解說，引導(dǎo)欣賞美麗的大自然，在歡快的鳥語
聲中激發(fā)學(xué)生的童心童趣，同時(shí)將學(xué)生帶進(jìn)課文，提出疑問：“我”和父親走進(jìn)樹林里，他們做了些什么？父親和鳥又有什么關(guān)系？
2、學(xué)生帶著疑問讀1-4段（齊讀）
3、文章一開頭就說父親是……（學(xué)生回答），教師復(fù)述故事，同時(shí)范讀第三段。
4、“霧蒙蒙”——在霧蒙蒙的天氣里也能看得清
你看到過霧蒙蒙的天氣嗎？在霧蒙蒙的天氣里看東西是怎么樣的呢？“樹林邊”——不用走進(jìn)樹林用眼睛望，用鼻子聞就能知道有不少的鳥。
結(jié)論：父親對(duì)鳥非常的熟悉。
“喃喃地說”是怎樣地說？請(qǐng)學(xué)生喃喃地說一說父親的話。（全班將1-4段讀一次）（1-4共10分鐘）
5、父親望了望，聞了聞，就知道樹林里有不少鳥了，可是我卻…….父親真是神
了，“我”就站在父親的身邊，卻沒有看見一只鳥飛，也沒聽見一只鳥叫�？梢�，父親平時(shí)對(duì)鳥的觀察和了解，父親很喜歡鳥。他是怎樣知道樹林里有不少鳥呢？請(qǐng)同學(xué)們齊讀下面的段落（一直讀到“羽毛焐得熱騰騰的”），然后告訴老師，從哪些句子或者詞語中可以看得出來。（學(xué)生回答）
6、父親說話很輕，為什么？（父親愛護(hù)小鳥，怕驚動(dòng)它們）（請(qǐng)學(xué)生輕輕地讀一
下父親的話）
7、可是這時(shí)“我就提出了疑問：鳥也有氣味？”父親是怎樣回答的呢？同學(xué)們
一起來讀讀父親的回答。
8、動(dòng)手的理解“焐”，用熱的東西接觸涼的東西，使它變暖（我手很冷，你的臉讓我焐一下好嗎？用自己的手焐一下臉吧。）熱騰騰的真舒服，指導(dǎo)用“熱騰騰”這種ABB形式的詞來說一說。你看到過什么是熱騰騰的呀？（熱的飯菜，剛燒開的水，剛出爐的包子??）那時(shí)熱騰騰的氣味，你一聞就能感覺到了吧，同樣的，小鳥的羽毛焐得熱騰騰的，父親就聞到了小鳥的味道了，原來如此！
9、四人小組分角色朗讀課文，二小組讀作者旁白，一小組讀父親的話，一小組讀“我”的話，注意體會(huì)“父親”深沉的愛和“我”的天真。（5-6共10分鐘）
10、父親對(duì)小鳥實(shí)在太了解了，同學(xué)們?cè)偻驴�，找一找，還有那些方面體現(xiàn)父親對(duì)小鳥非常了解的。（學(xué)生回答）
11、“我”和父親在聊天的時(shí)候，小鳥還是藏在樹林里，可是當(dāng)父親說“聽，鳥要唱歌了”，小鳥就開始唱起歌來，父親對(duì)小鳥真了解。父親還知道“這是樹林和鳥最快活的時(shí)刻”，而“我”為什么說父親這時(shí)也是最快活的呢？（學(xué)生回答）小鳥們成群地站在枝頭上，面對(duì)著初升的太陽盡情地歌唱。那么活潑，那么可愛！好像在跟我們分享它們喜悅的心情。此時(shí)的小鳥是快樂的，樹林是快樂的，父親更是快樂的，他為小鳥的快樂而快樂。
12、指導(dǎo)學(xué)生用“快活”說句子。
13、父親知道鳥兒最幸福的時(shí)刻也是鳥兒最危險(xiǎn)的時(shí)刻。你們知道為什么嗎？父
親是一個(gè)如此愛鳥的人，你們能體會(huì)他說這句話的時(shí)候，心情是怎樣的嗎？抄多音字：中zhōng中心zhòng
14、為什么說“我真高興，父親不是獵人”？如果父親是獵人，會(huì)怎樣？
“我”受到了父親的影響，對(duì)小鳥產(chǎn)生了喜愛之情。“我”真高興，父親不是獵人，他是鳥兒的朋友，一位愛鳥、知鳥、護(hù)鳥的人。同學(xué)們，父親經(jīng)常來樹林，和這些可愛的小鳥結(jié)下了深厚的友誼，他聽懂了鳥語，理解了小鳥的喜怒哀樂，他就是鳥兒的知心朋友。讓我們像父親一樣知鳥、愛鳥，與自然界的小動(dòng)物和諧相處，做他們的朋友吧！”你們能做到嗎？
15、分角色朗讀最后一部分。（教師讀旁白，兩組學(xué)生讀父親的話，兩組學(xué)生讀小作者的話）（10-15共15分鐘）
16、分角色朗讀全文。兩組讀旁白，其他兩組的男生讀父親的話，女生讀小作者的話。
17、作業(yè)：（16-17共5分鐘）
1、抄寫二十九課生字
2、組詞
3、預(yù)習(xí)語文園地七
4、家聽二十九課生詞
設(shè)計(jì)方案 篇11
教學(xué)目標(biāo)：
1學(xué)會(huì)本課的生字新詞
2理解課文內(nèi)容，認(rèn)識(shí)水珠，了解水珠的特點(diǎn)和作用，了解水的自然循環(huán)。
3正確流利地朗讀課文.。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1學(xué)會(huì)本課的生字新詞
2理解課文內(nèi)容，認(rèn)識(shí)水珠，了解水珠的特點(diǎn)和作用，了解水的自然循環(huán)。
重難點(diǎn)突破法：朗讀法討論法
能力訓(xùn)練點(diǎn)：訓(xùn)練學(xué)生的理解能力、朗讀能力
拓展：了解水的自然循環(huán)。
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)準(zhǔn)備：生字卡片、課件
教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一談話激趣：小朋友們，你們覺得什么東西是可以通過勞動(dòng)種出來的呢?你們家都種了些什么?他們都是用什么種出來的?你們想種什么?有一個(gè)小朋友他的愿望可特殊了，她想種水珠，板書課題。
二學(xué)生質(zhì)疑，教師歸納。
1學(xué)生讀題。
2讀了題目，你們想知道什么呢?
三初讀感知。
1學(xué)生借助拼音自由讀課文。
2范讀。學(xué)生輕聲跟著讀。
3指名分段讀，互相評(píng)議。
4集體正確流利地讀課文。
四圖文結(jié)合，認(rèn)識(shí)水珠。
1小朋友們，水珠是什么樣子的呢?畫水珠。
2引導(dǎo)學(xué)生觀察水珠，用自己的話說一說水珠是什么樣子的?
3課文中的水珠是怎么來的?它又是什么樣子的?
4指導(dǎo)有感情地朗讀這一自然段。
五讀文，了解水的作用。
1“我”為什么要種水珠呢?
2地上能長(zhǎng)出小草、小樹、小蘑菇，“我”羨慕極了，他那么喜歡水珠，就希望地里也能長(zhǎng)出水珠來，可是水珠會(huì)出來嗎?
3水珠為什么不會(huì)長(zhǎng)出來呢?
4小結(jié)：水珠和小樹不一樣，它沒有生命，一落地變成了水，流進(jìn)了土里，自然找不著了，也不可能長(zhǎng)出來。
5那水珠躲到土里干什么去了呢?
6你們呢，想到哪里種水珠啊?為什么?
六課堂小結(jié)：小水珠是亮晶晶的，我可喜歡水珠了，看到地上能長(zhǎng)草長(zhǎng)花，就把水珠種到地里，可水珠一下就找不著了，因?yàn)樗换ú輼淠疚樟恕?/p>
七布置作業(yè)。
1熟讀課文。
2畫出文中你喜歡的詞語，讀一讀。
第二課時(shí)
一鞏固復(fù)習(xí)。
1讀生字詞。
2我想種水珠，把水珠種到地里去，水珠能從地里長(zhǎng)出來嗎?
二拓展，了解水的循環(huán)。
1是呀，水珠種到地里是長(zhǎng)不出來的，那它躲到地里干什么去了呢?
2其實(shí)，水珠也不全跑到地里灌溉花草，它還去了許多地方，介紹水的循環(huán)：這些水珠可淘氣了，它們跑到江河里去了，又到處灌溉農(nóng)田了，飛到天上看世界去了，有時(shí)變成云，有時(shí)變成雪，可有意思了。
三語文實(shí)踐。
1引導(dǎo)學(xué)生做課后練習(xí)題。
2自由讀，指名讀，看看這四句話有什么關(guān)系?
四指導(dǎo)寫字。
1范在田字格中書寫生字，學(xué)生觀察。
2、指名反饋這些字在田字格中的位置。學(xué)生自由的說，書寫時(shí)要注意些什么?
3、教師總結(jié)強(qiáng)調(diào)。
4、學(xué)生書寫，師巡視，個(gè)別輔導(dǎo)。
5、作業(yè)點(diǎn)評(píng)，鼓勵(lì)學(xué)生把字寫好。
設(shè)計(jì)方案 篇12
一、體系說明
本企業(yè)績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)是按職位劃分的，涉及10個(gè)職位分別為財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、秘書、數(shù)據(jù)處理科科長(zhǎng)、會(huì)計(jì)科科長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)操作員、數(shù)據(jù)記錄員、會(huì)計(jì)師、高級(jí)賬目員、初級(jí)賬目員和打字員�？�(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)將以以上10個(gè)職位來進(jìn)行等級(jí)分類、工資標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效考核。
二、職務(wù)技能要求
1、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)：會(huì)計(jì)原理與實(shí)踐的知識(shí);預(yù)算制定、行政管理及投資實(shí)踐方面的知識(shí);明了國(guó)家及地方有關(guān)具體會(huì)計(jì)情景的法律與法規(guī)的運(yùn)用;具備建立、保持、分析和修正財(cái)務(wù)記錄的能力;監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)下屬職員的能力
2、秘書：掌握檔案制度、接待等辦公室工作方法;程序與設(shè)備的知識(shí)，函電和報(bào)告撰寫的知識(shí);正確使用語法修辭知識(shí)及一般統(tǒng)計(jì)與資料保管方法;能按既定政策與程序，做出正確判斷，擬定函電;掌握快速記憶與聽寫技巧;熟練打字的能力;監(jiān)督指導(dǎo)助理秘書的能力3、數(shù)據(jù)處理科科長(zhǎng)：掌握程序規(guī)劃與分析的原理與技術(shù);編碼操作、機(jī)器程序、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)與維修的原理與技術(shù)知識(shí);會(huì)計(jì)原理、統(tǒng)計(jì)方法、符號(hào)邏輯及監(jiān)控技術(shù)與方法的知識(shí);能對(duì)復(fù)雜程序及加工中心進(jìn)行分析
4、會(huì)計(jì)科科長(zhǎng)：掌握復(fù)式簿記記法及其實(shí)踐的知識(shí);辦公室管理實(shí)踐與知識(shí)制備財(cái)務(wù)報(bào)表的能力;制備涉及收、支賬目的日記分錄帳的能力;能監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)其他會(huì)計(jì)與辦公室人員
5、計(jì)算機(jī)操作員：掌握電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其有關(guān)專用輸入和輸出裝置的知識(shí);能操作多種數(shù)據(jù)設(shè)備;能監(jiān)控復(fù)雜的計(jì)算機(jī)并采取正確行動(dòng)糾正機(jī)器的問題;能遵守書面指令;能進(jìn)行算術(shù)運(yùn)算并校核報(bào)告及報(bào)告格式的正誤
6、數(shù)據(jù)記錄員：具備鍵盤輸入數(shù)據(jù)的能力;能完成常規(guī)辦公室職員工作;能遵守口頭書面命令
7、會(huì)計(jì)師：具備會(huì)計(jì)原理、會(huì)計(jì)實(shí)踐做法與程序的知識(shí);能設(shè)計(jì)和建立適當(dāng)會(huì)計(jì)方法、報(bào)表與程序;能與他人溝通交流會(huì)計(jì)信息
8、高級(jí)賬目員：應(yīng)掌握財(cái)務(wù)簿記工作中使用的方法與詞匯的知識(shí);能迅速而準(zhǔn)確地把財(cái)務(wù)信息登賬并進(jìn)行算術(shù)運(yùn)算;能制備和檢查財(cái)務(wù)報(bào)表、工資單、發(fā)票與報(bào)告
9、初級(jí)賬目員：要掌握財(cái)務(wù)簿記方法與程序的知識(shí);辦公室一般工作方法與實(shí)踐的知識(shí);能給財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)登賬并迅速準(zhǔn)確地進(jìn)行算術(shù)運(yùn)算;能操作辦公用機(jī)器并學(xué)會(huì)操作簿記機(jī)器;能遵守口頭和書面命令
10、打字員：掌握基本的算術(shù)與語言正確運(yùn)用的知識(shí);能完成日常辦公室工作;能遵守上級(jí)的口頭與書面指示;具有一定的打字速度
三、職位分類
管理類包括財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、數(shù)據(jù)處理科科長(zhǎng)、會(huì)計(jì)科科長(zhǎng)技術(shù)類包括計(jì)算機(jī)操作員、數(shù)據(jù)記錄員、打字員
財(cái)務(wù)類包括高級(jí)賬目員、初級(jí)賬目員、會(huì)計(jì)師
四、薪酬構(gòu)成
薪酬總額是由固定工資總額、浮動(dòng)工資總額和附加工資總額構(gòu)成的，如下圖——基本工資、學(xué)歷職稱工資、工齡工資、等級(jí)工資與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤(比如銷售收入、銷量、產(chǎn)量等)
薪酬總額浮動(dòng)工資總額崗位工資(員工崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì))獎(jiǎng)金(與公司對(duì)其考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤)
國(guó)家規(guī)定福利(由員工薪點(diǎn)數(shù)和固定薪點(diǎn)值決定)
企業(yè)補(bǔ)充福利(由員工的年齡、工齡和薪點(diǎn)數(shù)決定)附加工資總額自助福利(由員工的薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效決定)補(bǔ)貼及納稅
(預(yù)定范圍內(nèi)由企業(yè)承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān))
(一)、固定工資
固定工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)固定的部分，是為了保障員工的基本生活而設(shè)定的，主要為崗位工資、技術(shù)工資。
固定工資=基本工資+學(xué)歷職稱工資+工齡工資+等級(jí)工資固定工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：
1、加班津貼的計(jì)算基數(shù);2、各種假別工資的計(jì)算基數(shù);3、外派受訓(xùn)人員薪酬計(jì)算基數(shù);4、其他薪酬基數(shù)。
(二)績(jī)效工資
績(jī)效工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)浮動(dòng)的部分，體現(xiàn)當(dāng)期的公司整體業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和員工通過個(gè)人努力而取得的工作績(jī)效。
績(jī)效工資=個(gè)人考核系數(shù)X職位績(jī)效基數(shù)
(三)、崗位工資
崗位工資適用于各種職系，從崗位相對(duì)價(jià)值和員工的經(jīng)驗(yàn)積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。
月度崗位工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)+工齡工資(崗位薪酬基數(shù)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、人工成本承受能力、結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平分，確定不同職系中各職級(jí)的崗位薪酬基數(shù)。公司可以通過崗位薪酬基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工薪酬水平的調(diào)整)
(四)獎(jiǎng)金
獎(jiǎng)金是薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)的部分，是體現(xiàn)員工、團(tuán)隊(duì)為公司效益做出的努力和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，核定發(fā)給全體或部分員工的超值獎(jiǎng)勵(lì)，包括年終獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
年終獎(jiǎng)是為員工共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了公司年度效益、各部門的年度績(jī)效一級(jí)員工個(gè)人年度工作表現(xiàn)。
個(gè)人年終獎(jiǎng)=個(gè)人全年績(jī)效工資總額X個(gè)人年度考核平均系數(shù)
特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指在鼓勵(lì)員工的出色業(yè)績(jī)和持續(xù)努力而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，維護(hù)公司的形象。管理者不參與此獎(jiǎng)評(píng)選。
(五)附加工資
為增強(qiáng)公司的凝聚力，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，員工依據(jù)崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利。
附加工資的確定基礎(chǔ)由國(guó)家相關(guān)規(guī)定決定，包括國(guó)家規(guī)定福利、企業(yè)補(bǔ)充福利、公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的自助福利等各項(xiàng)津貼和福利待遇。公司為員工所辦理保險(xiǎn)主要是基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)五種。保險(xiǎn)的計(jì)算以基本工資為基數(shù)按國(guó)家規(guī)定比例繳納，公司與員工各承擔(dān)一部分，按照公司相關(guān)規(guī)定具體執(zhí)行。
五、績(jī)效考核
本表內(nèi)的考核項(xiàng)目和考核標(biāo)準(zhǔn)僅限本設(shè)計(jì)方案使用，共考核包括管理類、技術(shù)類、財(cái)務(wù)類和行政類在內(nèi)的10個(gè)職位。
設(shè)計(jì)方案 篇13
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.知道春節(jié)即將來臨，在新的一年里，自己會(huì)有許多變化，并大膽表達(dá)自己的愿望。
2.樂意對(duì)周圍人表達(dá)自己的祝福。
3.學(xué)習(xí)一些表達(dá)的方法。
二、重點(diǎn)和難點(diǎn)
1.激發(fā)幼兒喜歡過春節(jié)的情感。
2.愿意表達(dá)自己在春節(jié)里的愿望。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.了解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經(jīng)穿小的衣物。
2.每人都已收到一張來自于父母或老師或同伴的賀卡，并將其布置成一個(gè)“賀卡展”。
3.做賀卡用的厚紙和一些用來裝飾的彩紙。
四、設(shè)計(jì)思路
春節(jié)即將來臨，幼兒對(duì)春節(jié)會(huì)有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活動(dòng)重點(diǎn)，在于引發(fā)幼兒對(duì)春節(jié)的積極的情緒體驗(yàn)，讓幼兒在感受自己長(zhǎng)大進(jìn)步的過程中，產(chǎn)生良好的愿望，從而健康愉快地過春節(jié)。
通過賀春節(jié)活動(dòng)，可以激發(fā)幼兒運(yùn)用語言和繪畫及手工來表達(dá)自己的情感，培養(yǎng)幼兒的表現(xiàn)力。其中“我長(zhǎng)大了”，以自己的變化引發(fā)幼兒對(duì)春節(jié)的渴望�！敖o春節(jié)老人寫信”，表達(dá)自己的愿望。“做賀卡”激發(fā)幼兒與人交往。總之，活動(dòng)以讓幼兒過一個(gè)有意義的春節(jié)為主線，促進(jìn)幼兒健康情感、語言表達(dá)力、美工技能等的發(fā)展。
五、活動(dòng)流程
感知經(jīng)驗(yàn)，自己身高體重，自己穿小的衣服——激發(fā)情感，談話——表達(dá)情感——給春節(jié)老人寫信，做賀卡，送賀卡
(一)感知經(jīng)驗(yàn)
1.準(zhǔn)備自己的身高體重卡。
說明：事先讓幼兒了解并記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數(shù)字記錄，也可創(chuàng)設(shè)一個(gè)角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。
2.與父母一起準(zhǔn)備自己穿小的衣物。
說明：幼兒在準(zhǔn)備過程中，獲得自己已經(jīng)長(zhǎng)大了的感性經(jīng)驗(yàn)。
(二)激發(fā)情感
1.說說我們?cè)陂L(zhǎng)大。
說明：①可以先說說自己在長(zhǎng)大。在幼兒說出自己身高體重的變化后，說說哪里可以證明自己在長(zhǎng)大，如“我的褲子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以讓幼兒來穿套一下小了的衣物，和同伴共享長(zhǎng)大的喜悅。②可以說說別人在長(zhǎng)大。說說同伴身體的長(zhǎng)大和能力的“長(zhǎng)大”。
2.記錄現(xiàn)在的情況。
說明：記錄現(xiàn)在的情況，等明年再來看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫在紙上，并保存好記錄，來年再用。
(三〕表達(dá)情感
1.給春節(jié)老人寫信。
說明：畫畫自己在新一年里的愿望。
�、倮蠋熆梢砸龑�(dǎo)幼兒討論寫信格式：
a.畫春節(jié)老人的頭;
b.畫自己的愿望;
c.畫自己的頭或?qū)懮献约旱拿?
d.寫日期。
老師可根據(jù)班上孩子的情況，或引導(dǎo)幼兒畫春節(jié)老人頭，也可老師代為畫好，以激發(fā)幼兒與春節(jié)老人交流的愿望。
�、诮榻B自己信的內(nèi)容。
老師應(yīng)盡量引導(dǎo)幼兒講述清楚自己的愿望。
�、垡部蓪⑿艑懡o親人，如媽媽、奶奶等等，以增進(jìn)孩子與成人的交流。
2.做賀卡。
說明：①引導(dǎo)幼兒欣賞“賀卡展”。
�、谡�?wù)勛约合矚g哪一張賀卡。
老師引導(dǎo)：a，從卡的封面來有，可以用各種裝飾紙裝飾。
從卡的內(nèi)容圖畫來看，知道在卡的里面畫上自己的祝福。
�、塾變簞�(dòng)手做卡。
3.送賀卡。
【實(shí)用的設(shè)計(jì)方案范文（通用13篇）】相關(guān)文章：
【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案范文集錦6篇04-24
關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文匯編6篇03-23
關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文匯編四篇04-09