個(gè)人工作計(jì)劃15篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃1
一、20xx年旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作情況
20xx年，我市旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作在省旅游局和旅游執(zhí)法總隊(duì)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各區(qū)縣旅游部門的大力配合下，通過(guò)全市旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作人員的共同努力，堅(jiān)持依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，認(rèn)真受理投訴，積極開展旅游安全和市場(chǎng)秩序檢查，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，旅游市場(chǎng)秩序得到了進(jìn)一步完善�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
(一)高度重視，扎實(shí)抓好旅游安全工作
按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，市、區(qū)(縣)旅游部門均成立了相應(yīng)的旅游安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確主要負(fù)責(zé)人為旅游安全工作的第一責(zé)任人負(fù)總責(zé)、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，重點(diǎn)抓好所轄A級(jí)旅游景區(qū)(點(diǎn))、旅行社、旅游車公司、星級(jí)賓館、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)/鄉(xiāng)村酒店的安全工作，層層落實(shí)安全工作責(zé)任，及時(shí)組織力量深入重點(diǎn)部位、薄弱環(huán)節(jié)搞好隱患排查和整改，消除安全死角。節(jié)假日期間，全市各級(jí)旅游行政主管部門和涉旅單位嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班人員24小時(shí)值班制度，確保信息暢通，并科學(xué)合理調(diào)度，做好節(jié)日期間游客的疏導(dǎo)和安全防范工作，督促旅游經(jīng)營(yíng)企業(yè)全力做好安全工作。堅(jiān)持做到每逢節(jié)假日必先檢查安全，每逢重大活動(dòng)必須做好安全工作預(yù)案，從而有效防止了各類旅游安全責(zé)任事故的發(fā)生。
(二)強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識(shí)
以“安全生產(chǎn)月”、“百日安全生產(chǎn)”、“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞活動(dòng)主題，在A級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店、旅行社等涉旅單位采取散發(fā)宣傳單和LED屏播放、制作安全橫幅標(biāo)語(yǔ)等形式向游客進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，增強(qiáng)游客安全意識(shí);同時(shí)利用導(dǎo)游年審培訓(xùn)、行管人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、講解員培訓(xùn)等各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)對(duì)旅游從業(yè)人員進(jìn)行安全教育和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)旅游從業(yè)人員的安全意識(shí)。全年，我局共散發(fā)旅游安全宣傳資料和手冊(cè)5000余份，開展安全知識(shí)培訓(xùn)4次，培訓(xùn)從業(yè)人員350多人次。
(三)突出工作重點(diǎn)，著力強(qiáng)化旅游安全監(jiān)管
一是切實(shí)抓好旅游“黃金周”的安全工作。我局在抓好旅游安全工作日常監(jiān)管的同時(shí)，對(duì)“元旦”、“春節(jié)”、“酒博會(huì)”、“清明”、“五·一”、“端午”、中秋、“十·一”等重要節(jié)假日制定了檢查方案，明確了檢查重點(diǎn)，要求市、區(qū)(縣)旅游部門安全檢查與日常業(yè)務(wù)檢查、節(jié)前檢查與平時(shí)檢查、部門檢查與企業(yè)自查三個(gè)方面相結(jié)合，全面落實(shí)政府監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)主體責(zé)任。1月19日和9月21日，由市政府副市長(zhǎng)劉云帶隊(duì)，組織旅游、住建、安監(jiān)等部門負(fù)責(zé)人參加“春節(jié)”和“十·一”節(jié)前旅游市場(chǎng)綜合檢查，重點(diǎn)檢查了方山景區(qū)、洞窩景區(qū)、春秋旅游運(yùn)輸公司、瀘州大劇院工地等安全工作。此外，在各節(jié)假日和重大活動(dòng)前，我局領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)督查七個(gè)區(qū)縣和部分涉旅企業(yè)的安全生產(chǎn)情況。二是做好重大節(jié)慶活動(dòng)的安全防范工作。各區(qū)縣旅游部門在本地重大節(jié)慶活動(dòng)之前，匯同相關(guān)部門做好各項(xiàng)安全應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格檢查，不留死角，消除安全隱患，確保旅游安全。如：5·19中國(guó)旅游日;古藺縣4·6雙沙菜花節(jié)、6·16黃荊老林英雄會(huì);瀘縣6·22龍文化宣傳周;龍馬潭區(qū)6·27旅游文化周等重大節(jié)慶活動(dòng)，相關(guān)區(qū)(縣)都認(rèn)真制定了安全預(yù)案，嚴(yán)格進(jìn)行安全隱患排查，切實(shí)維護(hù)了廣大游客人身財(cái)產(chǎn)安全。三是抓好汛期暑期旅游安全工作。為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，切實(shí)做好今年汛期暑期安全生產(chǎn)工作，我局相繼印發(fā)了《關(guān)于做好20xx年旅游景區(qū)餐飲服務(wù)食品安全治理工作的.通知》和《旅游行業(yè)消防安全工作實(shí)施方案》，轉(zhuǎn)發(fā)了省旅游市場(chǎng)綜合治理辦公室《關(guān)于在全省范圍內(nèi)開展旅游道路交通及汛期暑期旅游安全大檢查的通知》等文件。7月13日，我局專門召開了全市旅游汛期安全工作會(huì)議，要求各區(qū)縣旅游局結(jié)合消防、森林防火、食品衛(wèi)生、地質(zhì)災(zāi)害防治和旅行社團(tuán)隊(duì)用車等各項(xiàng)安全生產(chǎn)，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)涉旅企業(yè)旅游安全的落實(shí)檢查工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在汛期暑期期間，市、區(qū)(縣)旅游局分別組織相關(guān)單位人員以明查和暗訪的方式對(duì)80余家涉旅單位進(jìn)行了以安全為重點(diǎn)的檢查，出動(dòng)檢查人員500多人次，向涉旅企業(yè)提整改意見(jiàn)和建議300余條，確保了全市未發(fā)生一起旅游安全責(zé)任事故。
(四)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，積極處理投訴
1.積極開展旅游市場(chǎng)秩序整治工作。認(rèn)真開展“綠盾行動(dòng)”專項(xiàng)檢查、“酒博會(huì)”期間市場(chǎng)秩序檢查和20xx年第一次旅游市場(chǎng)檢查周活動(dòng)。各種活動(dòng)開展以來(lái)，全市旅游執(zhí)法系統(tǒng)共出去執(zhí)法人員200余人次，檢查旅行社23家、旅行社分社12家、旅行社門市部26家，提出整改意見(jiàn)和建議200余條。通過(guò)檢查，進(jìn)一步規(guī)范了我市旅游市場(chǎng)秩序，全市涉旅企業(yè)無(wú)較大以上違規(guī)案件發(fā)生。
2.依法、公平、公正處理旅游投訴。確保所有投訴在第一時(shí)間、第一地點(diǎn)得到有效處理，同時(shí)，積極做好游客信訪、咨詢和維穩(wěn)工作。今年處理旅游投訴4件，辦結(jié)4件，結(jié)案率100%;接受旅游咨詢200多人次;無(wú)一例群體性上訪事件和較大以上旅游投訴發(fā)生以及無(wú)行政復(fù)議案件發(fā)生。
(五)加強(qiáng)行業(yè)管理，積極推進(jìn)依法行政
1.加強(qiáng)督查工作，推進(jìn)依法行政。①加強(qiáng)對(duì)各區(qū)縣旅游管理部門的行業(yè)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督管理工作，積極推進(jìn)行政效能建設(shè);在全行業(yè)積極開展旅游業(yè)政風(fēng)行風(fēng)工作;進(jìn)一步健全旅游市場(chǎng)綜合治理、質(zhì)量監(jiān)管、行業(yè)自律、工作聯(lián)動(dòng)和旅游行政執(zhí)法責(zé)任制工作。②按照《旅行社條例》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，完成了20xx年度旅行社業(yè)務(wù)網(wǎng)上年檢和導(dǎo)游年審工作。全市23家旅行社順利通過(guò)年檢;全市171名導(dǎo)游人員中133名通過(guò)年檢，4名暫緩?fù)ㄟ^(guò)年審，34名不予通過(guò)年審。
2.加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)。組織各區(qū)(縣)旅游行業(yè)管理和執(zhí)法人員、市級(jí)星評(píng)員、導(dǎo)游人員等對(duì)《旅行社條例》及其實(shí)施細(xì)則和《四川省旅游條例》以及安全法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)5次，參加培訓(xùn)人員500余人次。
3.認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和創(chuàng)建省級(jí)文明城市等工作。在涉旅企業(yè)中認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、創(chuàng)建省級(jí)文明城市、“法制宣傳月”等相關(guān)工作，結(jié)合安全、市場(chǎng)秩序檢查，積極組織相關(guān)督查工作。
4.大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全行業(yè)積極推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作，認(rèn)真組織相關(guān)人員對(duì)飯店、農(nóng)家樂(lè)的創(chuàng)星指導(dǎo)工作。7月13日，對(duì)全市80多家涉旅企業(yè)相關(guān)人員開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，省旅游局政策法規(guī)處王燕林處長(zhǎng)作了《創(chuàng)新思路，標(biāo)準(zhǔn)先行，努力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展》專題講座，姚照平局長(zhǎng)對(duì)我市開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作作了重要指示。今年我市古藺縣、太平鎮(zhèn)景區(qū)、酒城賓館、春秋旅游汽車公司等四個(gè)單位被確定為第二批創(chuàng)建省級(jí)“旅游標(biāo)準(zhǔn)示范單位”。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，全市旅游執(zhí)法質(zhì)監(jiān)工作將抓好以下工作：
(一)繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場(chǎng)綜合治理工作。我局將聯(lián)合公安、工商、交通、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等涉旅職能部門，深入開展以綠盾系列行動(dòng)為重點(diǎn)的旅游市場(chǎng)綜合治理和執(zhí)法檢查活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)。
(二)近一步加強(qiáng)旅游執(zhí)法工作。一是進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處旅行社各種違法違規(guī)行為;二是加大檢查力度，深入各景區(qū)對(duì)導(dǎo)游人員、旅游車輛等進(jìn)行督查，確保旅游者權(quán)益;三是認(rèn)真受理旅游投訴，堅(jiān)持依法、公平、公正辦事，做好游客信訪工作。
(三)加強(qiáng)旅游行業(yè)監(jiān)管工作。一是結(jié)合旅行社實(shí)際，規(guī)范旅行社經(jīng)營(yíng)行為。二是抓好旅游統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送工作，切實(shí)做到客觀性、合理性、時(shí)效性。三是繼續(xù)深入開展旅游行業(yè)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，促進(jìn)瀘州旅游業(yè)健康發(fā)展。
(四)積極抓好旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作，扎實(shí)開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施，在涉旅企業(yè)中全面開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范工作。二是組織開展全市綠色旅游飯店、星級(jí)旅游飯店的評(píng)定和復(fù)核工作。三是組織開展星級(jí)農(nóng)家樂(lè)(鄉(xiāng)村旅游)的評(píng)定工作。四是組織開展旅行社等級(jí)評(píng)定工作，促進(jìn)旅行社規(guī)范化管理。
個(gè)人工作計(jì)劃2
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì)、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件;
3、負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動(dòng)視屏工作等;
二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
20xx年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)!
20xx年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過(guò)以老社長(zhǎng)推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選。
20xx年9月底十月初，召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見(jiàn)面大會(huì)。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20xx年10月-11月期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過(guò)全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的20xx迎新年晚會(huì)。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。
正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，以飽滿的熱情和十足的'自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長(zhǎng)的工作職責(zé)，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)�，F(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
1、認(rèn)真做好部門工作的分配，加強(qiáng)部門人員管理。
2、加強(qiáng)心理部成員的團(tuán)結(jié)，同時(shí)可以和院心理部共同努力，相互促進(jìn)，共同組織活動(dòng)。
3、每?jī)芍芏〞r(shí)開一次例會(huì)，例會(huì)上主要匯報(bào)兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對(duì)已完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行安排。如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會(huì)議。
4、做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項(xiàng)工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。
5、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問(wèn)題，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
6、舉辦各類心理學(xué)方面的活動(dòng),使同學(xué)對(duì)心理知識(shí)有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
7、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)低年級(jí)干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。
大學(xué)生是社會(huì)的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì)的關(guān)注，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重，這不僅是人才資源的浪費(fèi)，也使社會(huì)對(duì)大學(xué)生的信任度大大降低。社會(huì)的崗位是有限的，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而要解決這一問(wèn)題，一個(gè)重要的途徑就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織。
協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃：
1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，邀請(qǐng)校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì)
2) 校園模擬招聘會(huì)。邀請(qǐng)知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識(shí)和應(yīng)聘技巧，讓會(huì)員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。如xx年11月底協(xié)會(huì)的校園模擬招聘會(huì)登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目。
3) 走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如xx年第二屆走進(jìn)企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。
4) 舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過(guò)海報(bào)、展板、廣播等形式對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對(duì)年度優(yōu)秀會(huì)員及干事給予獎(jiǎng)勵(lì)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如xx年4月的獨(dú)樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展。
5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評(píng)委會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對(duì)于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團(tuán)將積極為其尋求投資商，助其方案得以實(shí)施。
6)簡(jiǎn)歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，遞交本社團(tuán)評(píng)委會(huì)，經(jīng)專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷。 如xx年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡(jiǎn)歷制作系列活動(dòng)。
7)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真、深度的swot分析;對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)前景、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識(shí);制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo);對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案。
8)就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)的就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率。 如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。
9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對(duì)商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、重點(diǎn)、規(guī)范，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì)過(guò)程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達(dá)到事半功倍的效果。如xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn)，受譽(yù)無(wú)數(shù)。
10)本協(xié)會(huì)長(zhǎng)期為廣大會(huì)員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 并積極提供和幫助會(huì)員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī)。
本協(xié)會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、了解就業(yè)信息、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石。
相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打造一個(gè)成就未來(lái)的你。
個(gè)人工作計(jì)劃3
教學(xué)內(nèi)容：
常規(guī)教育
教學(xué)時(shí)間：
一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容:
《常規(guī)教育》
教學(xué)目標(biāo)：
1.要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會(huì)聽(tīng)老師的話。
2.對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：
對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
教學(xué)難點(diǎn)：
要求幼兒懂得課堂上的'常規(guī)要求，上課會(huì)聽(tīng)老師的話。
教學(xué)準(zhǔn)備：
多媒體課件、掛圖、音樂(lè)。
教學(xué)過(guò)程：
一、開始部分
1.組織教學(xué)，師、生相互問(wèn)好。
2.師：“新學(xué)期開始了，小朋友們一起來(lái)上幼兒園，大家真高興，我們向好朋友問(wèn)好吧!”激發(fā)孩子的興趣。
二、基本部分
1.教師和幼兒交談假期里的趣事。
2.安全教育。(播放課件)
(1)、小心火爐，烤手時(shí)小心燙傷，不推不擠。
(2)、上廁所要排隊(duì)。
(3)、戶外活動(dòng)要保護(hù)好自己。
教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個(gè)守紀(jì)律的孩子。
3.(播放音樂(lè)磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵(lì)幼兒大膽、主動(dòng)去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養(yǎng)幼兒大方、主動(dòng)的個(gè)性，使幼兒感受幼兒園的快樂(lè)生活。
三、結(jié)束部分
1.教師小結(jié)本節(jié)活動(dòng)的效果，以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主。
2.活動(dòng)結(jié)束 幼兒聽(tīng)音樂(lè)到戶外游戲。
個(gè)人工作計(jì)劃4
1、班級(jí)概況
我班9名幼兒,其中男孩3人，女孩6人，男女比例呈不平衡狀態(tài).本學(xué)期插入了1名新生，新生對(duì)本班的日常行為規(guī)范有待熟悉。從開學(xué)第一周的情況看，孩子還不能適應(yīng)幼兒園正常的學(xué)習(xí)、生活，只有情緒略微波動(dòng)。
經(jīng)過(guò)小班一年的培養(yǎng)教育后，幼兒在各方面有了明顯的提高。大部分幼兒能獨(dú)立地洗手、穿衣等，還能在成人的幫助下注意清潔衛(wèi)生，保持自身衣物和身體的干凈。有些能力強(qiáng)的幼兒還能主動(dòng)地幫助同伴，為同伴整理玩具、圖書，提醒同伴及時(shí)按教師的信號(hào)活動(dòng)，還能積極地幫助老師整理餐后的毛巾、桌面等，是老師的好幫手。
2、班級(jí)幼兒發(fā)展特點(diǎn)
本學(xué)期開學(xué)初，我們對(duì)幼兒進(jìn)行了全面的觀察、分析，并結(jié)合各幼兒前兩個(gè)學(xué)期個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展概況，以及中班幼兒的年齡特征的發(fā)展概況等，小結(jié)出以下幾點(diǎn)本班幼兒的發(fā)展特點(diǎn)
(1)幼兒發(fā)展優(yōu)勢(shì)
a、學(xué)習(xí)興趣
在上學(xué)期時(shí)，我們便發(fā)現(xiàn)班里的許多孩子進(jìn)步了，學(xué)習(xí)的興趣大大提高，在活動(dòng)中總能在教師的引導(dǎo)下積極、主動(dòng)地參與到活動(dòng)中。一方面表現(xiàn)在幼兒對(duì)活動(dòng)本身的興趣，每次教師講述故事時(shí)，教室里就特別安靜，大家的視線都聚集到一處，目不轉(zhuǎn)睛地看著老師，聽(tīng)著老師講著;每逢遇到有圖片的活動(dòng)課，他們的注意力也十分集中，大
家爭(zhēng)先恐后地發(fā)表自己的想法、意見(jiàn)、感受;在個(gè)美術(shù)活動(dòng)中，幼兒能認(rèn)真地傾聽(tīng)老師的講解，操作時(shí)一絲不茍地進(jìn)行，個(gè)別幼兒還會(huì)主動(dòng)幫助同伴進(jìn)行操作。另一方面表現(xiàn)幼兒隨著集體學(xué)習(xí)氛圍的增強(qiáng)，引發(fā)的主動(dòng)參與活動(dòng)的情景，其中幼兒的積極主動(dòng)性不容忽視。這點(diǎn)在游戲活動(dòng)中由為明顯，一般情況下，王建軍、王婷等小朋友參與的積極性特高，在他們的主動(dòng)嘗試和帶領(lǐng)下，激發(fā)了許多本處于半熱狀態(tài)的其他幼兒，增強(qiáng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)、參與的熱情。
b、肌體發(fā)展
班中的女孩子占了三分之二，因此全體幼兒顯得十分活躍，在各自由活動(dòng)的時(shí)間里孩子們跑啊、跳啊，充分的活動(dòng)著身體，無(wú)形當(dāng)中促進(jìn)了幼兒肌體的發(fā)展。另外，孩子們喜歡音樂(lè)，特別是活潑的曲風(fēng)，喜歡隨音樂(lè)隨意地?cái)[弄身體各部位，喜歡跟著老師做各種活動(dòng)身體、放松身體的動(dòng)作。在小肌肉的發(fā)展上也十分不錯(cuò)，他們能很好地使用餐具、做畫工具、美工用品等。
c、自我展現(xiàn)
大部分的孩子喜歡在集體面前表現(xiàn)自己，請(qǐng)幼兒為大家唱歌時(shí)舉手的人很多，上來(lái)表演者更會(huì)做著各種動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)、表現(xiàn)自己，“演出”結(jié)束還會(huì)看到孩子們喜悅、滿足，甚至是為自己驕傲的表情。幼兒隨著年齡的增長(zhǎng)，掌握的本領(lǐng)越多，享受過(guò)的成功越多，自我展現(xiàn)的愿望也會(huì)越加強(qiáng)烈，因此在我班幼兒已有的表現(xiàn)力的基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，他們一定能更加成熟、穩(wěn)健地展現(xiàn)自己。
(2)薄弱
a、學(xué)習(xí)
在前兩個(gè)學(xué)期幼兒已初步形成了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍有許多不足之處。在安靜地傾聽(tīng)他人講話方面我班幼兒十分欠缺。對(duì)一部分自信、講話聲音響亮的孩子，大家是會(huì)聽(tīng)些的，但那些音量中等，或是輕的孩子們他們就不怎么聽(tīng)。畢竟孩子能大聲講話的為數(shù)不多，這問(wèn)題的根源則是孩子的傾聽(tīng)習(xí)慣，他們不能安靜的傾聽(tīng)他人講話不僅會(huì)阻礙同伴以及自身的身心發(fā)展，而且在對(duì)教師把握整個(gè)活動(dòng)有著嚴(yán)重的影響，長(zhǎng)期的不良傾聽(tīng)習(xí)慣會(huì)讓孩子處于孤立狀態(tài)，思維和行為都會(huì)如此。
另外，半數(shù)以上的幼兒，不能較長(zhǎng)時(shí)間地保持一定的`坐姿，或是隨意擺弄雙腳、雙手，或是轉(zhuǎn)身、扭頭等等，孩子有許多的小動(dòng)作。做小動(dòng)作也正是孩子分散注意力的開始，或許做小動(dòng)作時(shí)孩子已找到一個(gè)比活動(dòng)更感興趣的事，于是坐姿便成為傾聽(tīng)的基礎(chǔ)。從小培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能為幼兒今后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也只有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(坐姿、傾聽(tīng)??)才是幼兒成長(zhǎng)的春雨。
b、交往能力
現(xiàn)代家庭家家戶戶基本上都是獨(dú)生子女，孩子們的玩伴也逐漸的減少。每次家訪我們問(wèn)家長(zhǎng)：“孩子日常都和誰(shuí)一起玩?”，家長(zhǎng)們幾乎給了我們一個(gè)一致的答案：一個(gè)人玩，或者是爸爸媽媽、爺爺奶奶。這種交往環(huán)境使得我們的孩子常處于被動(dòng)交往的狀態(tài)，習(xí)慣了等他人來(lái)叫喚，習(xí)慣著大人讓著自己，什么事情都順著自己，對(duì)幼兒的交往
能力的發(fā)展有著極消極的影響�，F(xiàn)在我們班約有三四位孩子會(huì)和人爭(zhēng)搶玩具，或是因?yàn)橥婢咴撚姓l(shuí)玩而爭(zhēng)論不休;約有十位孩子自由活動(dòng)時(shí)總是一個(gè)人玩，不主動(dòng)和他人交流或者說(shuō)只在他人來(lái)訪時(shí)才會(huì)和他人交往;約有五位幼兒把握著物品持有者的身份，玩玩具的時(shí)候只拿自己的東西，偶有一回別的小朋友拿走了他的東西，就弄得情緒不愉快，有時(shí)還爭(zhēng)著吵著要自己的東西;約有半數(shù)的幼兒不懂得與人分工、合作。幼兒在交往能力上的欠缺十分明顯。
個(gè)人工作計(jì)劃5
20xx年是公務(wù)員法制宣傳五五規(guī)劃實(shí)施的第四年，也是貫徹公務(wù)員法制宣傳教育五五規(guī)劃各項(xiàng)工作的關(guān)鍵之年。根據(jù)中組部、中宣部、司法部、人力資源和社會(huì)保障部、全國(guó)普法辦《關(guān)于加強(qiáng)公務(wù)員學(xué)法用法工作的意見(jiàn)》的精神，按照《全市公務(wù)員法制宣傳教育五五規(guī)劃》的工作要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹黨的十七大、十七屆四中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，弘揚(yáng)法治理念、服務(wù)科學(xué)發(fā)展、引導(dǎo)法治輿論、創(chuàng)新普法方式，堅(jiān)持統(tǒng)籌安排、突出重點(diǎn)、聯(lián)系實(shí)際、學(xué)用結(jié)合的原則，扎實(shí)推進(jìn)公務(wù)員法制宣傳教育工作，努力提高廣大公務(wù)員法律素質(zhì)和依法行政能力，提高全社會(huì)法治化管理水平，為構(gòu)建和諧美好新泰州營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
二、主要內(nèi)容
(一)深入學(xué)習(xí)宣傳《公務(wù)員法》及其配套法規(guī)政策。20xx年是《公務(wù)員法》實(shí)施的第五年，各部門要深入開展公務(wù)員法及其配套法規(guī)政策的學(xué)習(xí)、宣傳和教育活動(dòng)，特別要把新出臺(tái)的《公務(wù)員法》相關(guān)配套法規(guī)作為學(xué)法重點(diǎn)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確掌握各項(xiàng)新規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范行政機(jī)關(guān)公務(wù)員和工作人員行為，促進(jìn)行政機(jī)關(guān)公務(wù)員和工作人員依法履行職責(zé)。
(二)重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳新近出臺(tái)的重要法律法規(guī)。圍繞建設(shè)法治政府的目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《法》、《節(jié)約能源法》、《科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》、《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》、《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》、《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》等新近出臺(tái)的重要法律法規(guī)。特別要將20xx年度新出臺(tái)的各項(xiàng)法律法規(guī)作為年度學(xué)法重點(diǎn)，及時(shí)更新公務(wù)員，提高公務(wù)員依法辦事的能力。
12(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳依法行政方面的法律法規(guī)。全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制，進(jìn)一步提升公務(wù)員依法決策、依法行政的`能力，促進(jìn)政府部門法治化管理水平的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)《行政復(fù)議法實(shí)施條例》、《政府信息公開條例》等行政法律、法規(guī)、規(guī)章及相關(guān)規(guī)定。重點(diǎn)加強(qiáng)行政執(zhí)法類公務(wù)員的專門法律培訓(xùn)，具備行政執(zhí)法資格的工作人員須結(jié)合自身工作實(shí)際，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉掌握行政許可、行政處罰等行政執(zhí)法的法定程序，提高公平執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法的能力和水平。
(四)注重學(xué)習(xí)宣傳促進(jìn)發(fā)展、服務(wù)民生的法律法規(guī)。從構(gòu)建和諧社會(huì)的角度出發(fā)，充分運(yùn)用多種教育宣傳手段，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳管理經(jīng)濟(jì)、政治、、社會(huì)事務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，提高廣大公務(wù)員運(yùn)用法律手段管理和服務(wù)社會(huì)的能力，特別要加大有關(guān)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)公平正義和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)等法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)力度，重視有關(guān)企業(yè)兼并、重組、破產(chǎn)、改制和城市拆遷、農(nóng)村征地、促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)爭(zhēng)議、就醫(yī)就學(xué)、社會(huì)保障等有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益調(diào)整和民生方面的宣傳普及，發(fā)揮普法教育引領(lǐng)廣大公務(wù)員開拓創(chuàng)新、服務(wù)民生、促進(jìn)和諧的重要作用，為化解金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)提供有力的支持。
個(gè)人工作計(jì)劃6
時(shí)間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來(lái)了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用“同理心”對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作�，F(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、思想方面
遵紀(jì)守法、積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)，做到愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力的工作，來(lái)提高自身的專業(yè)水平。熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的'教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。
二、教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，我們使用主題探究活動(dòng)和愛(ài)朗課程相結(jié)合，不斷積累自身的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學(xué)生學(xué)”的，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、有趣、直觀的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、及動(dòng)手操作能力等。
三、家長(zhǎng)工作方面
家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，組建了我班家長(zhǎng)委員會(huì)，督促家長(zhǎng)做好《家園聯(lián)系冊(cè)》的填寫，和家長(zhǎng)委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家、園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解，讓每位幼兒都高高興興來(lái)園、安安全全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開放日，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。
四、合作方面
目標(biāo)是走向成功的第一步，通過(guò)培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，共同奮斗取得成功。
以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，在今后工作中，我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
個(gè)人工作計(jì)劃7
回首20xx年，仿佛就在昨天，我為公司的發(fā)展盡心盡力，個(gè)人工作能力有了很大的提升。但是，我也清醒地認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)部門的一些薄弱環(huán)節(jié)和我自己的不足。為了更好的做好工作，我代表業(yè)務(wù)部和大家探討一下20xx年業(yè)務(wù)部的工作方向和目標(biāo)，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成30%，下半年完成70%。
一、業(yè)務(wù)部門人員加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與公司各職能部門的協(xié)調(diào)。
1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指示和任務(wù)。
2、加強(qiáng)招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招投標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法，吸取教訓(xùn)，掌握招投標(biāo)技巧，規(guī)避招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
3、協(xié)調(diào)預(yù)結(jié)算科協(xié)。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)的.溝通和控制，掌握技巧，對(duì)合作單位或個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查，避免因錯(cuò)誤的投標(biāo)報(bào)價(jià)導(dǎo)致的預(yù)期結(jié)果失敗而給公司帶來(lái)?yè)p失。提供中標(biāo)項(xiàng)目的信息，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)合作。加強(qiáng)合同管理，業(yè)務(wù)部門將建立合同檔案。我將負(fù)責(zé)跟蹤合同的執(zhí)行情況，尤其是我們縣以外的項(xiàng)目。工程竣工時(shí)，督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料給公司存檔。
5、與公司財(cái)務(wù)部門的協(xié)調(diào)與合作。提供信息，協(xié)助財(cái)務(wù)部門收取中標(biāo)項(xiàng)目的資格費(fèi)、招標(biāo)費(fèi)和管理費(fèi)。對(duì)于縣外的項(xiàng)目，管理費(fèi)要一次性收取，以降低公司的風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況。如果項(xiàng)目部未付款或未及時(shí)付款，及時(shí)將信息反饋給財(cái)務(wù)部，以便公司采取補(bǔ)救措施。
6、與安全科協(xié)協(xié)調(diào)，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量和安全，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。不要給公司帶來(lái)麻煩。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)公司員工做考證，加快中級(jí)職稱人員在水利方面的應(yīng)用。目前特別缺水利建造師，動(dòng)員公司員工做考證是業(yè)務(wù)部門的重要工作。水利建筑工程師的增加使我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。也為我公司二級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)打下基礎(chǔ)。
二、對(duì)外合作和爭(zhēng)取項(xiàng)目。
1、圍繞公司總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，加強(qiáng)招投標(biāo)信息收集，對(duì)無(wú)明顯門檻的項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)加大招投標(biāo)力度，及時(shí)與公司有實(shí)力、有項(xiàng)目行動(dòng)能力的員工溝通，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，為公司創(chuàng)收。
2、積極爭(zhēng)取縣外未質(zhì)押的住房建設(shè)項(xiàng)目以外的項(xiàng)目。
3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通合作，在保住縣城市場(chǎng)的前提下，爭(zhēng)取在會(huì)同、通道等地中標(biāo)水利工程。
4、建立合作業(yè)務(wù)單位或個(gè)人的信用檔案，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、我的個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)
1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，保質(zhì)保量按時(shí)完成。多匯報(bào)事情，多請(qǐng)示。以免經(jīng)驗(yàn)不足帶來(lái)的損失和不必要的麻煩。
2、以身作則，按時(shí)上班，出差或有事先請(qǐng)假。不做私事，不打游戲等。在工作。
3、本人大專文憑即將到一級(jí)建造師、國(guó)家造價(jià)工程師考試期。所以我會(huì)利用一切業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考上國(guó)家一級(jí)市政建造師和國(guó)家造價(jià)工程師，為公司的招投標(biāo)工作提供便利。
俗話說(shuō)“眾志成城，泰山壓頂。”我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。最后，我代表業(yè)務(wù)部祝我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在新的一年里蒸蒸日上！
個(gè)人工作計(jì)劃8
新年新目標(biāo)，在辭舊迎新的20xx年初，我作為xxxxxx物業(yè)公司前臺(tái)服務(wù)的一名客服人員，在新的一年里，也要認(rèn)真的打起精神，為新一年的努力做好準(zhǔn)備。
簡(jiǎn)單回顧過(guò)去一年的情況，從年初開始因?yàn)楸姸鄦?wèn)題的出現(xiàn)，我們xxxxxx物業(yè)的員工們也一直在忙碌中拼搏，但如今，情況已經(jīng)有了較好的改變，我們的工作也沒(méi)有這么忙碌了。為此，我也要在這一年里認(rèn)真努力的完成自身的職責(zé)，為xxxxxx物業(yè)公司的業(yè)主們做好服務(wù)！
反思，自身的情況和問(wèn)題，我對(duì)直接今后一年的計(jì)劃做如下計(jì)劃：
一、思想方面
如今，盡管工作的情況比起去年輕松了許多，但我仍不能放松警惕，必須要繼續(xù)在思想上加強(qiáng)自我要求，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)定！不能讓自己的懈怠和放松造成工作上的失誤！
為此，在新一年的公司思想上，我要更加嚴(yán)格的要求自己，在上一年的基礎(chǔ)上更加提高自我的考慮，認(rèn)真執(zhí)行的公司要求的同時(shí)，也要為業(yè)主考慮，急業(yè)主之所急，思業(yè)主所思，并根據(jù)自身的紀(jì)律和條件去為業(yè)主提供最好的物業(yè)服務(wù)。
二、工作方面自我提升
在對(duì)去年的工作進(jìn)行反思和總結(jié)之后，我認(rèn)識(shí)到自己有幾點(diǎn)不足，服務(wù)太過(guò)死板，業(yè)務(wù)能力不透徹、處理不夠及時(shí)等等。
首先，在服務(wù)太過(guò)死板的上，這是我在去年一直在工作中忙于處理工作時(shí)意外形成的壞習(xí)慣，在不知不覺(jué)中，就在按照既定的方式去完成服務(wù)，沒(méi)有考慮到業(yè)主的所需，也沒(méi)有考慮到業(yè)主的服務(wù)體會(huì)。今后，我要結(jié)合讀工作的思想積極的改善服務(wù)能力，更多的去為業(yè)主思考，學(xué)會(huì)換位思考，為業(yè)主帶來(lái)更貼心的服務(wù)。
其次，業(yè)務(wù)能力的不足這是我在基礎(chǔ)知識(shí)上的缺乏，沒(méi)能對(duì)業(yè)主的情況進(jìn)行有效的判斷評(píng)處理，這是我很嚴(yán)重的問(wèn)題。盡管隨著這一年工作經(jīng)驗(yàn)的累積有了一些改進(jìn)，但仍需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這樣才能保證進(jìn)步。
最后，是我工作處理不夠及時(shí)的問(wèn)題。這同樣也是我在工作中死板的.一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有考慮到業(yè)主焦急的'心情，隨意的去處理業(yè)主的問(wèn)題，這不僅違反了公司的規(guī)定也給業(yè)主帶來(lái)了麻煩。對(duì)此，我在今后一定會(huì)更加積極的去完成。
三、今后目標(biāo)和方向
在今后的工作上，我會(huì)嚴(yán)格根據(jù)公司的要求去完成自身基本的工作，并在與業(yè)主的溝通中，更具業(yè)主的情況積極的為業(yè)主排憂解難，讓業(yè)主信任xxxxxx物業(yè)，能更加依賴xxxxxx物業(yè)，享受物業(yè)的服務(wù)和更加方便的生活體驗(yàn)。我一定會(huì)努力創(chuàng)造更好的服務(wù)，為xxxxxx物業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)！
個(gè)人工作計(jì)劃9
一、主要工作
（一）信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較上半年年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用。
（二）材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái)，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過(guò)健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的'保證。
二、存在問(wèn)題
半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大；二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。
三、下半年年個(gè)人工作思路為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；
二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成；
三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；
四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺(tái)階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)�？傊习肽昴陮⒃诰种饕I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個(gè)人工作計(jì)劃
1、起草我局上半年年工作計(jì)劃。
2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況。
4、做好信息收集工作。
5、準(zhǔn)備上半年年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告。
個(gè)人工作計(jì)劃10
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合新醫(yī)改方案的實(shí)施，堅(jiān)持公立醫(yī)院的公益性辦院方向，以人為本，以人民群眾滿意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)衛(wèi)生工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，解放思想，深化改革，全面提升我院的服務(wù)能力和自主創(chuàng)新能力，扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)院科學(xué)發(fā)展。
二、目標(biāo)計(jì)劃
業(yè)務(wù)工作量：診療人次73萬(wàn)；出院病人2.4萬(wàn)。
業(yè)務(wù)工作效率：住院病人平均住院天數(shù)≦11天；床位使用率≧90%；病床周轉(zhuǎn)次數(shù)≧26次/年。
醫(yī)療技術(shù)水平及質(zhì)量：進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量，特別是基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，保證醫(yī)療安全、減少醫(yī)療糾紛；按照《四川省第三周期三級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》各科室、各專業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)水平的提高，努力完成三級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)要求的技術(shù)項(xiàng)目。
業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.2億元
藥品收入占總收入比≦43%
三、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)
醫(yī)院晉升為“三甲”醫(yī)院后的工作，要切實(shí)變“運(yùn)動(dòng)式創(chuàng)建”為“持續(xù)性改進(jìn)”，認(rèn)真按照省衛(wèi)生廳專家組在評(píng)審?fù)▓?bào)會(huì)上的要求，按照《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南》和《評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》，將醫(yī)療質(zhì)量、安全、服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)和提高作為今后長(zhǎng)時(shí)間的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，減少醫(yī)療糾紛。并做好迎接大型醫(yī)院巡查的準(zhǔn)備。
四、加強(qiáng)州傳染病院和馬道分院的運(yùn)行
州傳染病院運(yùn)行半年來(lái)取得可喜成績(jī)，醫(yī)院將繼續(xù)加強(qiáng)傳染病醫(yī)院和馬道分院工作，同時(shí)進(jìn)一步完善腫瘤放療科建設(shè)和原鐵路醫(yī)院離退休職工的接收工作。
五、大力開展新技術(shù)、新項(xiàng)目
在業(yè)務(wù)量已趨于飽和的情況下，為保證醫(yī)院科學(xué)、健康、可持續(xù)的發(fā)展，醫(yī)院將繼續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，大力開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，充分調(diào)動(dòng)科室開展新技術(shù)和新項(xiàng)目的積極性，爭(zhēng)取讓的患者在州內(nèi)就能夠解除病痛。建立以重點(diǎn)專科為特色，各�？婆畈l(fā)展的新格局。
六、進(jìn)一步加大內(nèi)引外聯(lián)工作
通過(guò)加大內(nèi)引外聯(lián)工作，為醫(yī)院吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、提高醫(yī)療技術(shù)水平和營(yíng)造學(xué)術(shù)氛圍創(chuàng)造良好條件，為宣傳醫(yī)院、加強(qiáng)合作提供良好平臺(tái)。
七、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的政治文明、物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)
進(jìn)一步強(qiáng)化“公益性服務(wù)醫(yī)院”性質(zhì)，端正辦院思想，不折不扣地完成政府的指令性任務(wù)；加強(qiáng)醫(yī)院民主決策、民主管理、民主監(jiān)督；保持各項(xiàng)效率及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)健康的發(fā)展，進(jìn)一步完善目標(biāo)責(zé)任制管理和分配、獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)院職工的積極性；加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力提高職工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍，提高各類各級(jí)人員的專業(yè)技術(shù)水平；加強(qiáng)精神文明建設(shè)，加大檢查、督促和考核力度，鞏固省級(jí)文明單位創(chuàng)建成果，發(fā)揮好省級(jí)文明單位和州級(jí)文明服務(wù)示范窗口的作用，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位。
八、加大人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制、提高人才隊(duì)伍素質(zhì)
進(jìn)一步加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)，逐步引進(jìn)高學(xué)歷人才，特別是引進(jìn)和培養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)的博士、碩士研究生；在院內(nèi)組織中層干部培訓(xùn)，提高管理人員的管理知識(shí)水平；進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)及管理人才梯隊(duì)的建設(shè)，特別是中青年業(yè)務(wù)骨干的'培養(yǎng)和建設(shè)，逐步構(gòu)建合理的、階梯型的人才隊(duì)伍。
九、發(fā)揮三甲作用，帶動(dòng)地方醫(yī)療水平
醫(yī)院目前是州內(nèi)的一家三甲醫(yī)院。除是瀘州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，重慶醫(yī)科大學(xué)、瀘州醫(yī)學(xué)院和涼山衛(wèi)校的定點(diǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)醫(yī)院以外，今年又成為重慶醫(yī)科大學(xué)附屬?zèng)錾结t(yī)院，長(zhǎng)期擔(dān)負(fù)實(shí)習(xí)生的臨床教學(xué)工作和縣級(jí)以下臨床醫(yī)生的進(jìn)修培訓(xùn)任務(wù)，擔(dān)負(fù)州內(nèi)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件的救治工作，多次圓滿完成政府指令性任務(wù)。醫(yī)院評(píng)審為“三甲”醫(yī)院使我州衛(wèi)生事業(yè)上了一個(gè)新臺(tái)階。醫(yī)院應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)、教、研工作，起好帶頭作用，按照省廳要求做好寧南、昭覺(jué)、金陽(yáng)縣醫(yī)院的對(duì)口支援工作，為全州醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃11
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的.。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果，在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整、完善人力資源招聘體系，加強(qiáng)新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪酬設(shè)定與績(jī)效考評(píng)體系推行、維護(hù)，利用工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。
具體工作步驟如下：
1、統(tǒng)一思想，樹立人力資源管理理念
在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及，降低后期績(jī)效推行的阻力、提升推行效率。
2、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，明確人員工作職責(zé)
在部門、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與OA溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。
3、建立健全招聘體系、強(qiáng)化招聘職能
首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說(shuō)明書）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫(kù)，為簡(jiǎn)歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化。
其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場(chǎng)、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓。
第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員，進(jìn)行人才測(cè)評(píng)、評(píng)估，選定測(cè)評(píng)、評(píng)估工具，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。
第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流程的設(shè)定上，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng)，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。
第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職表單。
4、建立健全培訓(xùn)體系、加強(qiáng)培訓(xùn)效果評(píng)估
公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績(jī)效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。
首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級(jí)的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立。
新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo)，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè)、崗位的認(rèn)知力。
老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。
骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團(tuán)隊(duì)管理、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。
中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì)、問(wèn)題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非HR經(jīng)理的HR管理等課程進(jìn)行開發(fā)。
課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長(zhǎng)狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫(kù)。
根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式。
培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。
在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳，且自身沒(méi)有授課的積極。
在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升授課人員積極性及自我提升能力。
培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編，結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度，優(yōu)化培訓(xùn)流程。
培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見(jiàn)，反饋培訓(xùn)課程、講師情況，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來(lái)談心得體會(huì)，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查參訓(xùn)人員行為、績(jī)效是否是改變或提升，進(jìn)行行為層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)后，公司運(yùn)營(yíng)、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。
建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。
5、強(qiáng)化執(zhí)行力、推進(jìn)績(jī)效薪酬體系運(yùn)行
績(jī)效薪酬體系依佐尚管理公司對(duì)公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析、崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確定的，其形成時(shí)間長(zhǎng)、動(dòng)員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績(jī)效訪談、跟蹤、效果評(píng)估及考核結(jié)果的應(yīng)用。
一是加大檢查、追蹤力度，確�？�(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確真實(shí)性；
二是對(duì)于各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，力求量化衡量，不能量化，評(píng)估方法要科學(xué)，指標(biāo)定義要界定明確；
三是績(jī)效考評(píng)過(guò)程，要做到公平、公正；績(jī)效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人，確保被考評(píng)人員了解自身不足，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。
四是結(jié)合考評(píng)過(guò)程跟蹤、輔導(dǎo)，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。
6、其它方面
指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動(dòng)合同管理；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄；五是人事報(bào)表提交完整性；六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成。
個(gè)人工作計(jì)劃12
一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)活動(dòng)
加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動(dòng)部門成員的工作積極性和主動(dòng)性。
二、內(nèi)部建設(shè)
現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們?cè)诮M織中得到鍛煉。具體措施如下：
（1）更加完善下達(dá)例會(huì)制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。
�。�2）通過(guò)上學(xué)期的和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。
（3）每次活動(dòng)的讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。
（4）在各種活動(dòng)中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識(shí)。
三、衛(wèi)生檢查
�。�1）在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會(huì)保持一致；在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。
（2）在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵(lì)中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。
（3）在工作上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。
四、活動(dòng)方面
�。�1）作好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的`上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
（2）在信息工程學(xué)院第四屆寢室節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個(gè)名為“心在一起”的大型愛(ài)心活動(dòng)，并且在活動(dòng)中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、換屆
再過(guò)三個(gè)多月即將面臨學(xué)院換屆的活動(dòng)，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會(huì)，讓他們來(lái)表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部?jī)?nèi)人員對(duì)本部工作的熟悉，培養(yǎng)部?jī)?nèi)沒(méi)有“閑人”，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時(shí)有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍中。
個(gè)人工作計(jì)劃13
走過(guò)20xx年，是收獲的一年。回眸我過(guò)去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司xx銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃。20xx年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的""""對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的'專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�、啤⑼ㄟ^(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、個(gè)人現(xiàn)狀分析：
（一）劣勢(shì)分析：對(duì)小學(xué)低年級(jí)心理健康教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較缺乏；個(gè)人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個(gè)方面來(lái)看：
�。�1）研究教材的能力還不夠，不能準(zhǔn)確地與文本對(duì)話，挖掘適合兒童的東西，不能結(jié)合學(xué)生的具體情況進(jìn)行備課。
（2）教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，如提問(wèn)技巧、過(guò)渡語(yǔ)言、評(píng)價(jià)語(yǔ)言、應(yīng)便能力等還需要好好加強(qiáng)訓(xùn)練。
二、個(gè)人今后的發(fā)展目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)心理健康課建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，閱讀一些關(guān)于教育的書籍，努力提高自己的理論知識(shí)水平，全面深入得認(rèn)識(shí)新課程，新理念。把自己的學(xué)習(xí)心得及時(shí)記錄下來(lái)，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭(zhēng)取把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在嘗試應(yīng)用的同時(shí)不斷反思，在不斷的反思中求得進(jìn)步。寫好師徒結(jié)對(duì)的總結(jié)，做好匯報(bào)工作。
充分應(yīng)用新的理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時(shí)多多請(qǐng)教指導(dǎo)老師和其它有經(jīng)驗(yàn)的老師，把自己的課堂變成自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。堅(jiān)持自學(xué)考試，深入研究與學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)。
為了不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，我制訂如下計(jì)劃：
�。ㄒ唬┘皶r(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出自己的看法和意見(jiàn)，尋找良好的解決方法，上好課之后能及時(shí)寫好課后反思。
�。ǘ┱J(rèn)真聽(tīng)示范課，對(duì)比差距，尋找適合自己的教學(xué)方式，形成自己的'教學(xué)風(fēng)格。
（三）學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)，多閱讀教育、教學(xué)文章，不斷提高自己的綜合素養(yǎng)；共同鉆研教材，努力上好每一堂課。
�。ㄋ模┟繉W(xué)期認(rèn)真寫好教學(xué)反思、教學(xué)論文。
三、自我期望：
�。ㄒ唬┒鄬W(xué)習(xí)：嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)；每學(xué)期至少讀一本教育、教學(xué)方面的書，并做好筆記或摘抄。
�。ǘ┒嘟涣鳎悍e極參加學(xué)科教研活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)等手段，增進(jìn)與他人之間的相互交流、互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同進(jìn)步。
�。ㄈ┒嗦�(tīng)課：多學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，學(xué)優(yōu)秀的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；提前一周備好課，認(rèn)真上好每堂課，每學(xué)期聽(tīng)課20節(jié)以上。
�。ㄋ模┒喾此迹涸谄綍r(shí)的教育教學(xué)中多積累，多做課后反思，爭(zhēng)取每課都有小反思，每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文或教學(xué)案例。
（五）認(rèn)真理解鉆研教材，努力備好課，并在實(shí)踐中掌握教與學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系。
（六）積極參加教學(xué)研討課，觀摩不同教學(xué)特點(diǎn)，取各個(gè)學(xué)科精華，提高心理健康知識(shí)輸出率
（七）不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，達(dá)到國(guó)家對(duì)心理健康老師隊(duì)伍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ò耍⑼卣菇虒W(xué)外知識(shí)，關(guān)注心理前沿科學(xué)發(fā)展，做到跟上發(fā)展。
（九）、積極報(bào)名參加心理咨詢師培訓(xùn)課程，努力提高心理咨詢水平。
（十）、及時(shí)關(guān)注學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，做到及時(shí)心理干預(yù)。
個(gè)人工作計(jì)劃15
20xx~20xx年的上學(xué)期個(gè)人總結(jié)時(shí)光如流水，秋去冬來(lái)，暑去寒來(lái)不知不覺(jué)的一個(gè)學(xué)期已接近尾聲了，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我受益良多，個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)。又一年在孩子們的歡歌笑語(yǔ)中度過(guò)了。又到了為一年工作做總結(jié)的時(shí)候了。回顧本學(xué)期的工作，真的是很豐富多彩。很開心的能與他們一起度過(guò)的歡樂(lè)時(shí)光，一起成長(zhǎng)！我現(xiàn)在就將個(gè)人計(jì)劃總結(jié)如下。
一、生活衛(wèi)生方面
做到來(lái)園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、無(wú)塵土；洗手間地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦、消毒；洗手間地面堅(jiān)持每天一次大的清刷，保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾；為保證幼兒的'身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒粉味；每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯內(nèi)無(wú)事物殘留；不把當(dāng)天的活留到第二天再做；活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味；幼兒被褥疊放整齊；認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。
二、保育工作方面
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育及玩各種大、小型玩具防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
三、在協(xié)助教師工作上
本人能夠積極配合，任勞任怨。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作；并做好家長(zhǎng)工作。以上幾個(gè)方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會(huì)更加努力，在今后的工作中不斷的進(jìn)步、不斷的完善、認(rèn)真把保育工作做到更好這個(gè)學(xué)期雖然快過(guò)去了，但是它值得我深思。當(dāng)中也有許多不足的地方，今后在新的歷程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，謙虛向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力，爭(zhēng)取做得更好。
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