【精品】個人工作計劃范文匯編7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、嚴格要求自己。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活
動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有我院特色的期刊。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略 ：
1、以“學風建設(shè)”為中心，一心一意謀發(fā)展
我們始終要牢記學習是學生的第一要務(wù)，堅持以“學風建設(shè)”為中心不動搖，一心一意謀發(fā)展，落實兩個“關(guān)鍵”，關(guān)鍵要辦好學術(shù)活動，關(guān)鍵要建設(shè)優(yōu)良的學習環(huán)境，具體做法如下：
�、砰_展面向全院甚至全校的專業(yè)競賽活動，如開展好專業(yè)論文大賽，專業(yè)技能大賽，科技文化節(jié)（生物、化學、環(huán)境）等，以此調(diào)動學生學習專業(yè)的積極性。
�、蒲埿�(nèi)外專家為學生開展學術(shù)講座，使學生及時了解專業(yè)發(fā)展動態(tài)，拓寬知識面。
⑶定期舉行考研交流會，邀請我院成功通過碩士研究生的同學與我院的同學進行面對面的交流座談，提取經(jīng)驗，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學提供有價值的參考。
⑷以紀檢、例檢和課堂巡查為依托，重點做好查處學生逃課、曠課等相關(guān)工作，并以嚴抓、敢抓的態(tài)度，嚴整學風，強化管理，營造良好的學習氣氛，最終提高學生學習成績以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過率。
�、煞e極配合學校、學院學風建設(shè)各項工作，落實各項舉措，為建設(shè)學院良好學風做出學生會應(yīng)有的貢獻。
2、加強學生會的自身建設(shè)，推動我院學生會工作邁上新臺階
⑴以新一屆學生會的構(gòu)建為契機，加強學生會基層的建設(shè)，把握建設(shè)力度，認真汲取先前管理工作的寶貴經(jīng)驗，探索切實可行的有效管理方法，堅持常委會、全委會、以及班干委員會的召開，落實工作，反饋情況，加強對學生會的.領(lǐng)導(dǎo)以及管理。
�、苾�(yōu)化部門職能，始終牢記廣大同學的根本利益是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點，多為廣大同學辦實事、做好事、解難事，最大限度地調(diào)動廣大同學的積極性、主動心和創(chuàng)造性，讓廣大同學參與到我們的工作中來。
�、菄栏癜殃P(guān)，挑選品學兼優(yōu)的同學擔任學生干部、干事，加強學生會干部的建設(shè)。
�、燃訌妼W生會形象和學生干部的形象建設(shè)，自覺增強大局意識、服務(wù)意識，定期舉辦學生干部培訓(xùn)課程（培訓(xùn)內(nèi)容包括：CIS培訓(xùn)、工作技能培訓(xùn)、個人綜合素質(zhì)培訓(xùn)等），不斷提高學生干部政治理論能力和業(yè)務(wù)能力，增強學生干部的責任感，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。
�、芍μ岣邔W生干部能力，不定期進行院際、校際學生會交流座談會，積極拓寬學生干部人際關(guān)系，為學生干部個人發(fā)展提供平臺，提升學生會對他們的吸引力以及凝聚力，讓學生會干部體會到學生會給自己帶來的價值是無可比擬的。
�、释ㄟ^社會實踐，如參觀公司、工廠、政府部門，加強對社會的了解，提升自己的社會意識以及價值，為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。
3、推陳出新，深化改革，強化建設(shè)
重點做好學生會內(nèi)部、學生會與學生班的溝通工作，更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導(dǎo)群體和個人一起完成目標的過程，而溝通則是管理的靈魂，在管理的過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是計劃控制，都需要良好的溝通，在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該推陳出新，重點做好以下工作：
�、旁鰪妼W生會干事對于學生會內(nèi)部運行的了解和實踐，培養(yǎng)集體主義觀、大局觀。
⑵實行部門班委一一對應(yīng)的管理制度，加強學生會與學生班的聯(lián)系，提升學生會在同學們心目中的位置，積極調(diào)動學生參與學生會工作的積極性，主動性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學生會運作的民主性。
�、嵌ㄆ谶M行學生會與班級交流活動，了解學生動態(tài)，解決學生難事，及時調(diào)整學生會發(fā)展方向。
�、瘸浞掷镁W(wǎng)絡(luò)平臺，如學院網(wǎng)站、論壇、博客、即時聊天工具，為同學提供招聘信息、通知、學習資源。
�、杉訌妼W生會辦公室建設(shè)，完善各種制度，落實辦公室工作，提供干部與學生之間的交流合作的平臺，
�、始訌娙肆Y源管理，避免人力過剩，從而導(dǎo)致疲憊現(xiàn)象的出現(xiàn)，從一定程度上提高團隊的工作能力和積極性。
⑺明確主席、副主席、部長以及各部門的職能，加強彼此之間的交流，協(xié)調(diào)各項工作，及時了解干部、干事思想動態(tài)，打造具有高凝聚力的團隊。
4、堅持開展各項活動，弘揚我院學子風采
⑴文體活動：加強我院籃球隊、足球隊、藝術(shù)團的建設(shè)，建立具有較高水平的學院文化骨干隊伍，培養(yǎng)學院文化活動的亮點，積極號召各個學生參與到我院的活動中來，如新生籃球賽、運動會、十大歌手大賽、辯論賽、才藝表演大賽等。通過開展各種類型的活動，為學生培養(yǎng)個性和專長提供機會和舞臺。
�、茖W術(shù)比賽活動：通過舉辦化學、生物、環(huán)境各種專業(yè)技能大賽，學術(shù)講座，進一步提升學生學習能力，培養(yǎng)學生專業(yè)素質(zhì)，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
⑶社會實踐活動：通過與社會企業(yè)合作，為我院學生提供參觀企業(yè)和參加公司培訓(xùn)的機會，加強學生對專業(yè)就業(yè)的了解。
�、任拿鲃�(chuàng)建活動：結(jié)合宿舍文化節(jié)、學風建設(shè)方案、文明班級創(chuàng)建、等活動，積極開展豐富多彩健康有益的學院文化活動，對學生的管理、培養(yǎng)落實到實踐中去。
個人工作計劃 篇2
一、班級情況分析
本班幼兒年齡在3歲左右，他們中大多數(shù)都未有過集體生活的經(jīng)驗。因此表現(xiàn)出的個體能力、性格氣質(zhì)差異很大；自理能力差，依賴性強；注意力容易分散，自控能力差；膽小、嬌氣等現(xiàn)象。同時，在新生的家訪過程中，我們了解到多數(shù)幼兒都是由爺爺奶奶外公外婆帶得比較多，家長也能注意到孩子自理方面的培養(yǎng)，孩子能主動叫大小便，會自己用勺子吃飯，也有午睡的習慣。而且我們班級的小朋友多數(shù)屬于活潑開朗型，相信通過我們的共同配合，能盡快的讓幼兒融于這個集體中。
二、指導(dǎo)思想
我們兩位老師將認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領(lǐng)域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)園務(wù)目標合理地制定教育計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
三、工作重點
與家長共同協(xié)作，增強幼兒的生活自立能力和獨立性；加強個別兒童的教育工作；培養(yǎng)良好的班級一日生活和學習常規(guī)。
四、工作目標
1、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關(guān)心和愛護，并激發(fā)其愛父母、愛老師的情感，會使用一些禮貌用語。
2、提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。
3、培養(yǎng)幼兒初步的自我服務(wù)能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。
4、調(diào)動幼兒的情緒參加各項活動，并能發(fā)表意見。
5、鼓勵幼兒愿意與同伴交往。
6、能和家人、小朋友、教師等關(guān)系密切的人友好相處，知道應(yīng)該關(guān)心別人。
7、學習分辨事物是與非的最基本的原則。
8、初步認識集體、公共等概念，學寫有關(guān)有利與集體、公共等的基本原則。
五、具體工作措施
（一）、衛(wèi)生保健
1、穩(wěn)定幼兒情緒，減輕焦慮心情，盡快適應(yīng)幼兒園生活。教師用自己的愛心與耐心去對待每一位幼兒，讓幼兒在老師身上感受到媽媽般的溫暖。
2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣和初步的.生活自理能力。為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，進行常規(guī)培養(yǎng)。能認識并保管自己的物品，學習自己的事情自己做。
3、加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護能力。認真執(zhí)行接送制度，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度，堅持保教并重，教師做有心人時刻關(guān)注幼兒安全及時排除不安全隱患。
4、開展豐富多彩的體育活動，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。創(chuàng)編一套符合小班年齡特點，富有童趣的表演操訓(xùn)練幼兒。
5、重視幼兒的心理健康教育。注重幼兒的情緒變化，并及時進行引導(dǎo)，能夠培養(yǎng)幼兒良好的坐、行、走、書寫等姿勢。
6、細心護理幼兒的一日生活。能隨氣侯變化增添被褥，活動后幫助幼兒擦汗，更衣。
�。ǘ�、教育教學
1、創(chuàng)設(shè)一個安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，能保證幼兒健康和諧成長的良好環(huán)境。
2、積極引導(dǎo)幼兒主動活動、游戲，進一步促進他們基本動作及身體各部分機能協(xié)調(diào)一致地發(fā)展，增強體質(zhì)。
3、引導(dǎo)幼兒學會感知周圍事物中的個別事物和現(xiàn)象，發(fā)展幼兒的感、知覺能力，進一步激發(fā)幼兒對環(huán)境的興趣。
4、在共同的生活和交往活動中，培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，初步形成獨立的意識及能力，促進幼兒心理及個性健康發(fā)展。
5、在生活實踐中進一步養(yǎng)成良好的生活和行為習慣，培養(yǎng)幼兒基本的生活能力。
6、引導(dǎo)幼兒在生活中積極發(fā)現(xiàn)美、感知美，激發(fā)幼兒愛美的情趣。
（三）、家長工作
1、利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2、以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗等。
3、召開一次家長會，向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班特色、工作人員的運作、幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學習常規(guī)、教師對家長提出密切配合的要求等等。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
4、家長開放日：請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。
個人工作計劃 篇3
一、工資制度方面：
1、實現(xiàn)保全工績效工資改革：結(jié)合以前編織三車間生產(chǎn)不連續(xù)的特殊現(xiàn)狀，著力于全面體現(xiàn)保全工作績效，調(diào)動保全提高工作質(zhì)量的積極性，本年度3月份起開始對保全工工資計算辦法進行大幅度創(chuàng)新性調(diào)整，突出產(chǎn)量考核和質(zhì)量、日常表現(xiàn)考核，3月底開始形成實施方案，4月份付諸實施，效果十分理想，根據(jù)工作績效使工資收入適當拉開差距，有效的調(diào)動了保全工作積極性。
2、落實工作考核，實現(xiàn)浮動收入措施：3月份，以公司“操作能手”新辦法實施為契機，將各班組當月質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、日常表現(xiàn)納入考核，根據(jù)三項積分確定獎金情況，有效的提高了員工參與質(zhì)量管理、設(shè)備保養(yǎng)的積極性，員工工作質(zhì)量有很大提升。
3、拿出了新的工資分配草案：實現(xiàn)與產(chǎn)值分配對接，各崗位、各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節(jié)后實施。
4、成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊伍穩(wěn)定，員工流動性創(chuàng)歷年最低。
二、成本控制方面：
配合公司成本控制需要，從3月份-5月份起對地毯件件稱重，控制絨高，5月底起以此為依據(jù)調(diào)低絨紗單耗，有效降低了成本；9月份再次進行摸底調(diào)查后，在保證毯面質(zhì)量的前提下，再次降低絨高0.1mm，經(jīng)實施至今效果明顯。
三、員工培訓(xùn)方面：
1、全面更新各崗位操作規(guī)程：車間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓(xùn)簡明教材》、《織機安全操作簡明規(guī)程》、《紗板工安全操作規(guī)程》、《絡(luò)筒機安全操作規(guī)程》、《阿克明整經(jīng)機操作規(guī)程》、《砂輪機安全操作規(guī)程》6個操作規(guī)程，新規(guī)程更加突出重點、難點和可操作性，且內(nèi)容更加全面、詳實，為今后的.員工培訓(xùn)提供了很好的教材，為員工規(guī)范操作提供了依據(jù)。
2、全面開展崗位技能競賽，促進提高員工總體素質(zhì)：3-7月份，車間制訂了詳細、系統(tǒng)的崗位技能競賽計劃，分別對保全、主操作、紗板、紗架、修補、絡(luò)筒車間6個崗位進行了6次勞動技能競賽，競賽活動更加突出實用性，考核結(jié)果公布，并對成績突出者實施了激勵。
四、設(shè)備管理方面：
1、編寫完成《實習保全快速入門手冊》：內(nèi)容涉及實習保全須知、保全工素質(zhì)及技能要求、實習保全快速入門訣竅、新手如何盡快進入工作狀態(tài)、保全最致命的問題等6項內(nèi)容，為培養(yǎng)保全快速入門提供了良好、簡明的教材。
2、完成3號機底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設(shè)備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
3、制作完成升降機：針對目前車間女工多，運線上機勞動強度大的問題，結(jié)合阿克明紗架特點及紗架后空間位置，經(jīng)過近半個月時間，利用長期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設(shè)計制作可移動電動升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線500kg，最高提升高度2.3米，可在車間所有織機上移動使用，經(jīng)試用，該升降機升降快捷、平穩(wěn)，安全性高，操作簡便，大大降低了工人勞動強度，員工普遍反映使用效果良好。
五、產(chǎn)品質(zhì)量方面：
在鞏固以往產(chǎn)品毯面質(zhì)量的前提下，攻堅治理荷葉邊：
�、�3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問題，5月份根據(jù)治理經(jīng)驗制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀；
�、�9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎(chǔ)上，著手攻堅解決半成品荷葉邊問題，經(jīng)過近兩個月的努力，半成品荷葉邊由以往的3公分降為1公分以下，治理荷葉邊問題取得突破性進展。
六、安全生產(chǎn)方面：通過堅持不斷的安全教育，和對設(shè)備安裝護欄、堅持檢測安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發(fā)生大的安全事故。
七、20xx年年重點工作計劃：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
個人工作計劃 篇4
一、工作目標：
1、圍繞我校創(chuàng)衛(wèi)工作的實際，使我校的創(chuàng)衛(wèi)工作走向前列，開創(chuàng)創(chuàng)衛(wèi)工作新局面。
2、通過學校組織管理，相關(guān)學科的課內(nèi)創(chuàng)衛(wèi)工作以及組織豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)工作活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)衛(wèi)意識，養(yǎng)成學生良好的環(huán)保行為。
3、通過學習和活動，普及創(chuàng)衛(wèi)工作知識、環(huán)�？萍肌⒅卫憝h(huán)境等環(huán)保知識，培養(yǎng)學生社會調(diào)查、實踐技能，以及相應(yīng)的觀察力、思維力和創(chuàng)造力，全面提高學生環(huán)保素質(zhì)和能力。
4、通過學生的社會創(chuàng)衛(wèi)活動，擴大社會影響，推動當?shù)貏?chuàng)衛(wèi)工作發(fā)展。
二、工作思路：
我校成立以校長為組長的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由教導(dǎo)處具體操作，制定創(chuàng)衛(wèi)工作計劃及實施方案。
1、結(jié)合教學進行創(chuàng)衛(wèi)知識滲透。
小學生的主要任務(wù)是學習，通過教學活動對他們進行普及環(huán)保知識是最主要的環(huán)境教育渠道。首先，小學《環(huán)境教育讀本》成為創(chuàng)衛(wèi)工作的主陣地。根據(jù)課程安排，每周一次的專題課要落實教學任務(wù)，分教時進行教學，讓學生了解并掌握一系列環(huán)境保護常識。其次，我們要求教師根據(jù)語文、數(shù)學、英語、自然、科學、社會等科目的教學大綱制定教學計劃，整理出有關(guān)環(huán)保方面的教學內(nèi)容，然后在備課中體現(xiàn)教學目的，詳細安排教學步驟，讓學生在學習各科相關(guān)知識的同時增強創(chuàng)衛(wèi)意識。
2、開展科技活動對學生進行創(chuàng)衛(wèi)教育。
科技活動是創(chuàng)衛(wèi)的重要渠道，它可以使學生獲得環(huán)境知識和環(huán)保技能，樹立科學的環(huán)境觀，形成正確的創(chuàng)衛(wèi)意識，自覺養(yǎng)成保護環(huán)境的行為習慣。利用科技節(jié)組織學生制作環(huán)境小報，進行環(huán)保知識競賽和創(chuàng)衛(wèi)征文活動。
3、加強校內(nèi)環(huán)保宣傳。
組織學生定期出有關(guān)環(huán)保的`黑板報。每周固定時間利用校紅領(lǐng)巾廣播站進行環(huán)保知識專題廣播。進行環(huán)境知識競賽。在學生及教工家屬的幼兒中征集環(huán)境畫，選拔優(yōu)秀作品在校宣傳櫥窗中展出。開展“世界環(huán)境日”紀念活動，形成一個宣傳創(chuàng)衛(wèi)的高潮。
4、組織班級召開以創(chuàng)衛(wèi)工作為主題的班隊活動，由學生自主編排各種小品、快板、相聲等文藝節(jié)目，寓教育于娛樂之中。
5、參加創(chuàng)衛(wèi)教育培訓(xùn)。
6、讓學生積極參與校內(nèi)外的綠化活動。
7、結(jié)合大型的環(huán)境日開展創(chuàng)衛(wèi)活動，動員全校師生搞衛(wèi)生，如：除雜草、撿垃圾、擦窗戶等。組織學生上街宣傳，向市民發(fā)放傳單，打掃公共場所等。做到事事有人干，人人有事干。
三、總結(jié)提高：
通過一系列的創(chuàng)衛(wèi)活動，使師生進一步增強環(huán)保意識，獲得環(huán)保體驗，積累環(huán)保經(jīng)驗。為了把這一活動推向深入，提高層次，鼓勵教師積極撰寫論文和開展相關(guān)課題研究。在學生中評比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”，活動總結(jié)時發(fā)獎。
工作行事歷：
九月份：
1、各班進行創(chuàng)衛(wèi)教育。
2、出一期有關(guān)創(chuàng)衛(wèi)工作的黑板報。
十月份：
1、開展創(chuàng)衛(wèi)工作專題講座。
2、開展以創(chuàng)衛(wèi)為主題的班隊活動。
十一月份：
1、召開創(chuàng)衛(wèi)工作專題廣播會。
2、組織學生制作創(chuàng)衛(wèi)工作小報并進行評比展覽。
3、進行一次創(chuàng)衛(wèi)工作知識競賽和創(chuàng)衛(wèi)工作征文活動。
十二月份：
1、整治校園環(huán)境。
2、總結(jié)評比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”并發(fā)獎。
個人工作計劃 篇5
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的動力源，是風險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將強化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進行審核，利用風險管理技術(shù)及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的'不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在201_年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20__年_月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)去年中支保費收入___萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。201_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入___萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
個人工作計劃 篇6
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的`是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
個人工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
努力踐行學校教師傳幫帶的重要思想，以基礎(chǔ)教育課程改革理念、實踐、創(chuàng)新為著力點，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過“傳幫帶”結(jié)對模式，加強對教師的培養(yǎng)，努力建設(shè)一支觀念新，素質(zhì)高，能力強，具有現(xiàn)代教育素質(zhì)和創(chuàng)新意識的教師隊伍,進而推動我校教育教學質(zhì)量的全面提高。
二、活動目標與要求
1、活動目標
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過有經(jīng)驗教師對其他老師的具體指導(dǎo)、幫助進行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學技藝中不斷提高各自的教學理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
2、活動要求
(1)樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設(shè)自主探索和專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合的研究性學習氛圍，通過活動，互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術(shù)，促進青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學校的后備力量。
(2)在課堂教學方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學風格特色，而且教學效率高，效果好。
(3)具有較深厚的教學理論功底，能用先進的教學理念審視課堂教學，有較強的`思考和觀察力。
三 “傳幫帶”的職責
1.指導(dǎo)教師
(1)指導(dǎo)被帶教師制定工作計劃。
(2)指導(dǎo)他們工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。
(3)每學期至少聽他們上課10節(jié)，每節(jié)課應(yīng)與其交換意見。
(4)指導(dǎo)他們進行課改和科研。
(5)開放自己的課堂、公開自己的教案。
2.被指導(dǎo)教師
(1)每學期至少聽指導(dǎo)教師上課10節(jié)。
(2)經(jīng)常向指導(dǎo)教師匯報自己的工作和思想。
四.具體操作步驟
(一)指導(dǎo)王英老師備課
在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使她的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使她學會科學的進行教學反思性總結(jié)并記錄在教案之中。
(二)指導(dǎo)王衛(wèi)東老師課堂教學
在課堂教學組織、板書設(shè)計、教學方法的應(yīng)用、課堂教學藝術(shù)、課堂教學中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，要使他的課堂教學能反應(yīng)教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
(三)指導(dǎo)李喜孌老師作業(yè)批改、講評及信息反饋
通過指導(dǎo)，要使被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關(guān)咨詢。經(jīng)過我們共同努力，相信會達到目的。
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