【推薦】工作計劃模板集合7篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1.學生狀況：八年級在上學期期末考試中與區(qū)均還有一定差距

　　2.教師現(xiàn)狀：二位教學經(jīng)驗豐富的專職教師。

　　3.社會影響力：因為中考不計分許多學生家長對地理學科不了解不重視，，但我組老師已經(jīng)深刻認識到新高考改革后明年地理將成為高考科目之一，因此在初中階段打好基礎尤為重要。

　　二、工作思路：

　　以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的地理教學方式。

　　三、工作目標：

　　1、重視閱讀，提升本組教師的課程意識和教育教學的理論水平。

　　2、以主題式探究為主要教學思路，初步培養(yǎng)學生的地理素養(yǎng)。

　　3、加強課堂內(nèi)外的地理實踐。無論課堂內(nèi)外，開展豐富多樣的地理實踐活動，。

　　四、重點工作：

　　重點工作：

　　項目一：課程意識的加強

　　責任人：馮海云，倪玲

　　效能目標：通過閱讀相關(guān)教育教學課程理論，使本組成員成長為具有課程意識的老師。

　　具體措施：

　　第一周召開教研組會議，推薦相關(guān)課程理論學習。本學期推薦閱讀華東師范大學出版社的《幸福教育與理想課堂八講》、南京市教研室出版的《課程標準的教學建議和實施建議》。

　　2.組織好組內(nèi)教師積極參加各項論文案例的評比，積極參加課題申報。

　　項目二：地理實踐課的開展

　　責任人：馮海云、倪寧

　　效能目標：在課堂內(nèi)外的自然、社會等真實情境中開展豐富多樣的地理實踐活動，將地理理論知識的學習和應用相結(jié)合。

　　1、挖掘教材中的實踐資源，在課堂中實現(xiàn)地理實踐。如七年級的橡皮泥制作等高線，用乒乓球制作簡易地球儀，八年級的行政區(qū)的拼圖游戲，

　　2、利用好學校配置的相關(guān)資源，提高地理專用教室的使用頻率。

　　項目三：公開課的展示

　　責任人：馮海云、倪玲效能目標：為了促進各層次教師成長，本學期每位教師全部開設校內(nèi)公開課，爭取并大力鼓勵有教師開設高級別的公開課或講座。

　　具體措施：

　　1.開學第一周安排好本學期的校內(nèi)公開課計劃。

　　2.組織、協(xié)調(diào)好組內(nèi)公開課，做好課后的教學研討。

　　3.做好資料的收集，公開課教案、評課表、研討記錄。

　　項目四：階段性檢測的質(zhì)量提高

　　責任人：馮海云、倪玲效能目標：力爭地理期中期末測試均分達區(qū)均以上

　　具體措施：

　　1.備好每一節(jié)新課，確保課堂的高效。

　　2.根據(jù)學情制定有效的復習計劃。加強提優(yōu)補差。

　　3.做好專題復習。

　　4.緊盯后進生，決不放棄任何一個后進生。

　　5.抓好每一模擬考試，做好考前培訓。

工作計劃 篇2

　　新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

　　一、工作思想

　　以“十八大”精神為準，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

　　二、工作宗旨

　　主席團以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

　　三、工作主題

　　在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

　　四、重點工作

　　（一）營銷策劃大賽

　　具體計劃：

　　1時間：四月初

　　2地點：安徽新華學院

　　3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓

　　4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社進行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準

　　5比賽獎勵：設一、二、三等獎

　　6活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

　　（二）百元創(chuàng)業(yè)大賽

　　具體計劃：1時間：四月底

　　2地點：安徽新華學院

　　3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓

　　4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤額為準

　　5比賽獎勵：設一、二、三等獎

　　6活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

　　以上就是我們這學期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

工作計劃 篇3

　　為了響應上級領導關(guān)于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎上，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：

　　一、 完善現(xiàn)有的設計團隊;

　　好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

　　二、 完善業(yè)務團隊;

　　業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現(xiàn)有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及VI設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。

　　三、 制訂業(yè)務學習計劃;

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、 全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃;

　　第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。

　　通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。

工作計劃 篇4

　　新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。

　　(一)創(chuàng)建“服務形象”。

　　嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。

　　認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。

　　應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關(guān)部門。

　　可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

工作計劃 篇5

　　本學期，我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做的更科學、更具體，使每個幼兒都有進步；在教學上，認真抓好每各項活動，活動要質(zhì)量，讓幼兒在“動中學”，提高幼兒的學習興趣；并進一步加強班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學習習慣。

　　一、班級情況分析：

　　本班幼兒18名，其中，男孩10名，女孩8名。本學期需進一步的做好家長的'各項工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認識。并制定出班級服務承諾“平等對待每一個孩子，用心關(guān)愛每一顆心靈�！�

　　二、工作重點和任務：

　　本學期繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進一步的提高，加強自身動作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習慣和生活習慣，增強自我服務意識和自我保護意識。我們還要培養(yǎng)幼兒的動作操作能力、手腦并用及社會教育，來更好地開發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動性的以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個幼兒各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三、教學目標及措施

　　健康領域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標：

　　1、學習控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。

　　2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。

　　3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。

　�。ǘ�）、具體措施：

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。

　　2、進行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂的不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學會自我保護。

　　3 、科學、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。

　　語言領域：

　　（一）、發(fā)展目標

　　1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。

　　2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品，獲的聆聽的樂趣；會仿編兒歌。

　　3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。

　　2、在班內(nèi)設立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

　　3、為幼兒提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。

　　社會領域：

　　（一）、發(fā)展目標

　　1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂的關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。

　　2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。

　　3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。

　　4、對自己能做的事有信心。

　　5、了解家鄉(xiāng)著名的設施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

　　2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。

　　3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解綿陽著名的設施、景觀。

　　4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學會肯定自己、欣賞自己。

　　5、通過全園大活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

　　科學領域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。

　　2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒經(jīng)驗。

　　2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

　　3、開辟數(shù)學利用游戲、操作等活動，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進行分類和排序并學習簡單的測量。

　　4、學習觀察生活，能進行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒單獨引導，激發(fā)興趣。

　　藝術(shù)領域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。

　　2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、創(chuàng)設音樂表演區(qū)、擺放樂器，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。

　　2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂的感受。

　　3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)。

　　4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的能力。

　　5、創(chuàng)設美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng)造。

　　家長工作：

　　1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每周向家長公布本周主題活動內(nèi)容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。

　　2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過家訪、電訪、幼兒園網(wǎng)站、面對面交流、家長開放日、家長會等多種渠道，提高家園互動，增進家園情感。利用早晚接送孩子的時間，針對情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心的。

　　科研特色：

　　1、選取多種材料的工具，開展多種形式、多種色彩的版畫活動，以個別指導和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認知水平。

　　2、開設版畫區(qū)讓幼兒有效的開展版畫制作活動。

　　四、月工作安排

　　二月份

　　1、做好開學準備工作。

　　2、制定班級計劃、游戲計劃。

　　3、有效開展一日活動，細化常規(guī)。

　　4、搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設

　　三 月：

　　1.繼續(xù)加強對幼兒進行良好行為習慣的培養(yǎng)。

　　2.開展“三﹒八”愛媽媽主題活動。

　　四 月：

　　1.開展愛園周主題活動。

　　2.組織幼兒春游。

　　3.召開班級幼兒家長會。

　　4.策劃“六.一”節(jié)目方案。

　　五 月：

　　1.開展“五﹒一”愛勞動主題活動。

　　2.開展“母親節(jié)快樂”愛媽媽社會公益主題活動。

　　3.繼續(xù)指導并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。

　　4.“六﹒一”班級幼兒節(jié)目排練的準備工作。

　　六 月：

　　1.開展“六﹒一”兒童節(jié)慶�；顒印�

　　2.召開家長座談會。

　　3.幼兒各門特色課的復習與測評工作。

　　七月份：

　　1、各項期末工作歸類總結(jié)上交。

　　2、幼兒暑期安全教育。

工作計劃 篇6

　　20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風抓管理，創(chuàng)新發(fā)展提質(zhì)量”為抓手，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平教師隊伍為根本，以提高教學質(zhì)量為核心，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，大力開展校本教研，凸顯我校辦學特色。重點做好以下工作：

　　一、實施“教師發(fā)展工程”打造可持續(xù)發(fā)展的教師隊伍

　　在教師隊伍的建設上，把教師培訓學習放在學校工作的重要位置，努力把我校教師培養(yǎng)成“理念先進、教育教學方法先進”的高水平教師隊伍。

　�。ㄒ唬╅_展實效活動 提高教師整體素質(zhì)

　　 對全體教師實行立體式、多方位的培訓、實踐、考核、展示活動，通過系列活動的開展，使教師的專業(yè)水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質(zhì)，增強發(fā)展后勁。

　　1、本學期，學校將圍繞“教師專業(yè)發(fā)展”主題，積極組織教師參加各級各類學習活動，征文評比活動，引導教師學習新理念、新知識、新方法，力求教師的業(yè)務素質(zhì)能夠得到進一步提高。

　　2、通過走出去，請進來，聽名家課，開拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學習，眾人受益” 式培訓。本學期將繼續(xù)選派教研組長、骨干教師、外出學習，回校后向各位教師傳達學習精神，產(chǎn)生一人學習眾人受益的效益。

　　3、提高教師運用現(xiàn)代化教育技術(shù)的能力。實行電子備課，在教師備課、上課、教研三個環(huán)節(jié)上推廣應用計算機輔助教學。

　　4、促進特崗、青年教師不斷成長為學校的新生力量。學校率先開展特崗、青年教師基本功競賽活動，在活動中歷練他們的業(yè)務素質(zhì)，提升業(yè)務能力，促進每個人不斷成長。在完成常規(guī)工作中，要求他們獨立備寫教案，每月撰寫教學反思，每學期在自己的學科組內(nèi)進行一次反思交流。同時，以教研室的教學視導工作為契機，要求每位特崗教師上好一節(jié)匯報課，請教研室的專業(yè)人員進行指導，促進他們的課堂教學能力不斷進步。

　　5、積極開展全體教師基本功訓練活動。制定科學的基本功訓練實施方案，一方面引導教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡筆畫“五項小基本功”作為日常的一項學習工作來做，學校選定具有特長的教師對全體教師的小五項基本功進行有針對性的指導。另一方面要求教師把備課、說課、講課、評課、研課“五項大基本功”作為自身必修課來做，結(jié)合學校每周的“五課”活動，以組為單位開展練兵活動。學校每學期組織一次基本功競賽活動，并將競賽成績計入個人業(yè)務檔案中，與評優(yōu)選先、績效考核、職稱晉升掛靠，以此推動教師主動強化自身基本功，促進教師群體和個體不斷成長。

　　6、認真組織各學科優(yōu)質(zhì)課競賽活動。遵循“公開、公平、公正”的原則，要求各年級組、學科組借助進行開放日，在組內(nèi)開展初賽活動，推薦優(yōu)質(zhì)課參加校級競賽，學校組建評價小組，推選出優(yōu)秀選手，學校舉全力組建各學科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優(yōu)質(zhì)課競賽活動，讓真正有實力有能力的教師走出去展示業(yè)務能力。

　　7、做好班主任國培學習工作。學校負責人要組織參訓人員進行培訓指導，了解培訓的意圖和意義，鼓勵參訓教師認真聆聽專家講座，學習先進的教育思想和教育理念，了解課堂動態(tài)，轉(zhuǎn)變教學方法和教育方法，做到按時完成作業(yè)，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業(yè)水平。

　�。ǘ�）發(fā)揮名優(yōu)教師的輻射帶動作用，打造優(yōu)質(zhì)教育

　　1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養(yǎng)名師提高教師隊伍素質(zhì)，并回饋于教育教學過程，從而全面提高我校的辦學質(zhì)量，實現(xiàn)“名師帶名校，名校促名師”的目標。

　　2、繼續(xù)加強對骨干教師、青年教師的培養(yǎng)，加強交流學習，通過一系列活動，加快青年教師的成長。

　　3、充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的引領作用。深入開展“青藍工程”師徒結(jié)對子活動，通過拜師會活動、師徒各項成績捆綁考核、結(jié)合“教學開放日”活動，要求師徒合作上課、說課、評課等措施，為特崗及青年教師搭建成長的平臺，為骨干教師提供發(fā)展的平臺，全面提升教師隊伍的整體業(yè)務水平和教科研能力。

　　二、教學過程求細,打造學校質(zhì)量品牌

　　（一）抓教學過程的全方位管理。繼續(xù)實施四級網(wǎng)絡管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導、評價等常規(guī)工作，做到真正理解，真正深入，真正指導，全面帶動。結(jié)合我校常規(guī)管理的具體要求，本學期進一步細化我校備課、上課、作業(yè)要求。

　　1、備課：各學科都要組織年級組教師認真學習單元教材分析和，引領教師對教材進行研究、理解和再創(chuàng)造，扎實過好教材關(guān)，在此基礎上進行集體備課，為實施有效教學奠定更為堅實的基礎。

　�、偌�體備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學內(nèi)容、教學目標、教學重難點以及教學準備、學生的學習習慣培養(yǎng)，作業(yè)布置、上周教學等方面進行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學前的準備工作。這種集體備課的程序是：個人自備——集體議課（提前一周）——課堂實踐——反思總結(jié)。個人自備：開學時教研組長在組內(nèi)安排老師進行個人自備，個人自備時要突出重點，著眼于研究如何從學生實際出發(fā)創(chuàng)設教學情境，如何指導學生學習，如何從教和學兩個方面設計和組織教學，如何組織有效的變式訓練等。教師在備課時，不僅要設計好教學方案，還要闡述自己設計的理由和意圖，列出自己感到困惑的問題，供集體議課時交流、研討。

　　②集體議課：為了避免教師看講稿一說到底，討論時泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時要把著眼點放在“議”，可以采用“問——說——議”結(jié)合的動態(tài)式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問，再由說課人對自己的教學方案進行解讀，其他人共同研討。如：你認為本課的重點和難點分別是什么？為什么？你將如何突破？你設計的依據(jù)是什么？等等。

　�、壅�理形成通案：集體議課后個人進行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自已的實際出發(fā)，再作個性化修改。

　　④課堂實踐，教師各自完成“個性補充”，在材料整理后老師進班上課，根據(jù)課堂中發(fā)生的情況，最后寫成教學案例。

　　⑤總結(jié)反思：在進行下一輪集體備課時，各位教師先交流上周課堂教學，針對教學設計的改進或一些有成效的做法，使組內(nèi)教師從中受益，在討論交流中相互學習、相互借鑒從而得到不同的提升。

　　2、上課：教師上課要體現(xiàn)“以學定教”的教學思想，以學生自主學習、合作學習、探究學習為主要的學習方式，實現(xiàn)學生主體參與。注重教給學生學習的方法養(yǎng)成良好的學習習慣，對學生進行創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，注重因材施教，分層次教學。

　　3、作業(yè)：本著以探討課堂“增效減負’的方法，切實改變學生被動作業(yè)的習慣為目標，科學規(guī)范學生的作業(yè)，注重作業(yè)實效性及批改的及時性。作業(yè)設計基本原則：①習題精選，有針對性和層次性。 ②數(shù)量適當，難度適中 ③必做與選做結(jié)合。無論用何種方式作業(yè)做到全批全改，及時、細致、準確，實行“等級+評語”的作業(yè)批改方式。

　　本學期將加強教學流程監(jiān)控，增強反饋的及時性。常規(guī)檢查采取包年級領導、教導處檢查和年級組自查相結(jié)合的方式，優(yōu)、良、中各占三分之一。常規(guī)工作特別是備課和作業(yè)批改，教研組長每周檢查一次，學校每月普查一次、不定期抽查一次。

　　（二）抓教學效果的過程評估和反饋：本學期教務處明確提出各學科要做好單元測試，各教研組每月最少要統(tǒng)一組織一次單元測試，并做好測試后的評講、分析和改進。教導處統(tǒng)一組織期中測試及期末測試。各小科要根據(jù)學科特點采取必要的教學評估方式，審視教學效果、反思教學過程、改進教學方式、保證教學質(zhì)量。

　　三、校本教研求實、教師成長求厚

　　本學期實施專項教研活動，在理清教材的基礎上，強化“教法的研究”，以課堂教學研究為中心開展教學研討活動，注重教學研究與平時教學實際的聯(lián)系，增強教學研究的實效性。

　�。ㄒ唬┙萄兄匦南乱疲�關(guān)注常態(tài)教研。

　　1、校領導進行課堂觀察與課堂 “會診”，以解決常態(tài)課堂教學中的問題為主，深入課堂進行教學現(xiàn)場指導，與教師平等對話，互動研討，幫助教師解決專業(yè)困惑，分享和學習有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、

　　2、 教導處將進行拉網(wǎng)式聽課，隨機進行課堂調(diào)研，了解教師、學生在常規(guī)課堂的真實狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)、梳理、反思當前我校的課堂教學現(xiàn)狀，對教師的教學智慧，典型經(jīng)驗、典型做法總結(jié)提煉，并給與宣傳推廣，對問題和不足尋求解決的途徑和策略。

　　3、 對課堂教學存在問題的教師由教導處安排專門班子定期跟蹤聽課、評課、檢查教案，督促其成長。

　　通過以上對課堂教學的有效干預，達到促進教師的教學行為，提高課堂教學效率。

　�。ǘ�）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力

　　理清各冊教材知識結(jié)構(gòu)，本學期將以學段按知識領域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學內(nèi)容在本套教材、本學段中所處的地位，理順在不同學段中教學重難點的把握及教學策略的運用，并通過課堂教學來展示對教材系列性與延展性的理解，從而達到準確解讀同一領域知識在不同學段的要求。為此，本學期將開展不同學段同一領域內(nèi)容課堂教學展示活動，內(nèi)容分說教材和課堂教學兩大塊，活動以教研組為基本單位展開，發(fā)揮教研組團隊精神和集體智慧。

　�。ㄈ�）落實幫扶一體活動，為提升質(zhì)量增添動力。

　　1、推進“教師學壇”校際間交流活動。本年度，努力拓寬“教師學壇”活動的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學壇”搭建平臺，一是和教研室安排的田老莊中心學校和興隆中心學校進行話題教研交流和課堂教學交流；二是縣城片學校進行話題教研和課堂教學等方面的交流，邀請聯(lián)片學校的名優(yōu)骨干教師到我校進行課堂教學展示或?qū)�業(yè)引領或課堂教學指導�；顒又凶⒅剡x派特崗教師和青年教師走出去學、登臺講，邀請教研室領導專業(yè)人員及各方面的專家點評，通過有計劃有目的的校際交流活動，旨在加強與兄弟學校的聯(lián)系，實現(xiàn)教育教學資源的共享，為教師提供“請進來講、走出去學”的機會，以它山之石，攻我校之玉。

　　2、積極參與教研室組織的各項教學教研活動。做到早計劃早安排，責任到人認真落實，力求在形式上有創(chuàng)新，在效果上有突破。以教研室的各項活動為助推器，推動本校校本教研活動的開展，將校內(nèi)學科組間的“話題教研”拓展到校級間的聯(lián)片教研；積極申請參與“五地會課”活動，力爭在會課活動中有我們的教師參加展示；積極參與全國六省區(qū)的教育教學年會，努力為更多的教師提供學習的機會；除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡資源的作用，探索網(wǎng)絡教研管理策略，為教師創(chuàng)設良好的教研環(huán)境，教師們可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動更具實效，逐步實現(xiàn)由學校內(nèi)部到跨�？鐓^(qū)域的網(wǎng)絡研修，拓寬教師成長的途徑。

　　四、立足課堂教學，深化課題研究

　　以小課題研究 實現(xiàn)研訓一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學實效性研究”這個核心問題，確立目標明確、任務清晰、針對性強的小專題，將學生學習過程中最基本的問題凸現(xiàn)出來。研究過程中緊密結(jié)合教研教培中心“教材教法達標活動”及日常的教研活動，采用行動研究法和敘述研究法，重點進行課堂教學的觀摩、評議、反思、改進，各教研組要做好小課題的實踐研究，并且及時收集資料撰寫研究成果，真正實現(xiàn)小課題研究為課堂教學服務。

　　五、抓實教研教務層面管理，為提升質(zhì)量做好服務

　　1、分管教學的領導和教務干事要加強業(yè)務學習，樹立團隊意識。強隊伍要先強自身，每位領導每學期閱讀摘抄相關(guān)的業(yè)務學習筆記不少于一萬字。經(jīng)常性要為教師提供針對性強的學習資源，每月帶領教師共同學習討論一次，并撰寫學習反思發(fā)布在校園網(wǎng)上。每周召開一次教務工作會議，查找工作中的問題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補臺，做好服務工作。凡是縣區(qū)內(nèi)組織的教學教研活動，必須積極參加學習，不斷提高自身業(yè)務能力。

　　2、深入課堂和教研活動。每天保證聽一節(jié)課，聽后及時和授課教師進行交流；每周參加一個學科組的教研活動，參與討論并做好指導引領；每月對教師落實常規(guī)情況進行一次總體評價和反饋指導，及時解決常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題，促進常規(guī)管理精細化；責任承擔聯(lián)片教研活動的策劃指導等工作；責任承擔教師參加優(yōu)質(zhì)課競賽的組織、指導、協(xié)調(diào)工作，努力使競賽活動取得優(yōu)異成績。

　　3、認真組織開展各項競賽活動。按照上級部門以及學校工作的安排和要求，分工負責組織教師參加各級各類的競賽工作，做好指導、協(xié)調(diào)、督促工作，確保各項競賽活動取得良好成績。

工作計劃 篇7

　　新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導員工作的向?qū)Ш秃蠖�，因此我會做到�?/p>

　　一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

　　二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。

　　三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務于客戶的義務。

　　四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。

　　五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　工作思路：

　　一、 區(qū)域客戶拜訪：

　　1、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

　　2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

　　3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。

　　4、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權(quán)益，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

　　二、 導購員管理：

　　1、 通過培訓，增強導購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿�，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。

　　2、 多點溝通多點關(guān)心，讓員工感覺溫暖， 巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動， 以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

　　3、 提高激勵，突破完成工作計劃

　　在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

　　三、 店鋪管理

　　1、 周邊市場的調(diào)查

　　掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

　　2、 觀察導購員

　　觀察導購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

　　3、 店內(nèi)檢查

　　檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備。

　　根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

　　4、 溝通協(xié)調(diào)

　　針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。

　　5、 記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。 通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行！

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