工作計劃 篇4

　　采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃�，F(xiàn)將主要工作計劃如下：

　　一、全年工作總體思路和工作目標

　　依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴大,生產(chǎn)項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng),采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預(yù)計銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計劃,并依據(jù)各項目的月度實施計劃編制當(dāng)月的物資采購計劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

　　具體工作目標：

　　1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

　　2、合理計劃采購物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。

　　3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進供求雙方交易的順利完成。

　　二、工作措施

　　一是完善制度，做到透明采購。

　　通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定基礎(chǔ)。嚴格按照公開透明的采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公6a8a.com開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動，及時采購和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時的成本最合理的采購。

　　二是加強成本控制，提高采購效益。

　　采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點。同時調(diào)整部份工作程序，增加采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。

　　三是加強采購管理，搞好與供應(yīng)商的.協(xié)調(diào)。

　　進一步加強對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　四是加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理。

　　組織部門人員進行培訓(xùn)，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證對材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預(yù)計我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會有所增加，因此要在適當(dāng)時間與人力資源部一起招聘新員工。

　　三、目前存在的問題及解決辦法

　　目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：

　　一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購太多，造成浪費。

　　二是公司對供應(yīng)商付款不按合同和計劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的供應(yīng)商，有時付款不按合同和計劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。

工作計劃 篇5

　　在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們后勤的全體人員認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)教育工作文件精神，貫徹執(zhí)行“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”的方針，堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)方向，強化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理，強化安全衛(wèi)生工作，發(fā)揚“勤快、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強服務(wù)意識，通力合作，克服困難，使后勤工作保證了教育教學(xué)的正常進行。

　　我們主要做了以下幾方面的工作：

　　1、常規(guī)工作。

　　認真做好開學(xué)籌備工作，保障學(xué)校正常開學(xué)，為確保能正常開學(xué)，代辦員提前一周將教材分類，并進行分發(fā)。食堂管理人員開學(xué)前幾天，打掃餐廳內(nèi)外衛(wèi)生，清洗餐具，保證了教師一開學(xué)就吃得上放心飯菜。對教室的門窗、玻璃、吊扇、日光燈等經(jīng)常進行了認真的檢查維修，及時配備各種教學(xué)設(shè)施設(shè)備，使教學(xué)工作正常進行。

　　2、進一步完善食堂管理制度，強化質(zhì)量意思和服務(wù)意識，努力為全校師生提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　食堂管理井然有序，食堂工作人員樸實勤勞，有責(zé)任心。工作人員能按食堂操作規(guī)則，并能做好清洗消毒方面的工作，真正使在校用餐的師生吃上了放心飯、放心菜。食堂工作人員以他們的吃苦耐勞的精神和全心全意為師生服務(wù)的思想，贏得了廣大師生的認可。加強監(jiān)督，嚴把進貨關(guān)。食堂買菜，既要購買衛(wèi)生新鮮的菜，又要考慮菜蔬的價格。合理使用好食堂的經(jīng)費，進一步完善了食堂財務(wù)制度。做到食堂帳目分明，帳、物、錢分別管理，做到帳、物、錢相符。

　　3、安全管理。

　　完善平安校園的相關(guān)材料，接受了區(qū)平安校園檢查，獲得好評。三月份在中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司廈門分公司為全校學(xué)生投保了校方責(zé)任險。本學(xué)期值班人員的工作職責(zé)明顯增強，做到了來客登記，熱情接待，嚴把校門安全第一關(guān)。進出人員一律嚴格按規(guī)定辦事，門衛(wèi)人員盡職盡責(zé)，詢問登記來訪人員，有力地維護了學(xué)校正常教學(xué)秩序，凈化了學(xué)校環(huán)境。

　　4、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度。

　　學(xué)校財務(wù)公開、透明，堅持執(zhí)行上級收費標準，不亂收費，不搭車收費，多退少補，所收費用及時繳交財政專戶；堅持一支筆，收支兩條線，精打細算，做到先請示后購買，先批準再報支，實行民主理財，定期公布；堅持票據(jù)規(guī)范，分類分項。4000元以上設(shè)備報上級審核進行統(tǒng)一采購。按上級要求做好工資、績效考評獎勵金、加班工資等的發(fā)放工作。

　　5、完善保管室各種制度。

　　建立了物品入庫登記制度、物品外借登記制度、低值易耗品領(lǐng)用制度。堅持管好用好學(xué)校財產(chǎn)，領(lǐng)物登記，收交有記載，損壞要賠償，借出有登記。對所有保管室財物進行了歸類整理，室內(nèi)衛(wèi)生清潔，物品擺放有條理。進一步對固定資產(chǎn)進行管理，清產(chǎn)核資帳物相符。

　　6、積極配合學(xué)校中心工作。

　　本學(xué)期“與集美大學(xué)簽訂教科研合作協(xié)議”、“合唱隊比賽”“校風(fēng)檢查”“藝術(shù)節(jié)”等重大活動，后勤人員主動參與，積極配合，從物力、人力、財力上給予支持，從而使各種活動取得良好成果奠定了基礎(chǔ)。

　　7、改善學(xué)校育人環(huán)境。

　　美化綠化校園，陶冶師生情操，通過后勤及有關(guān)人員的努力，學(xué)校綠草茵茵，鳳凰花開時校園又是一幅素潔清雅的優(yōu)美圖案。給單調(diào)的學(xué)習(xí)生活增添了生機。進一步搞好學(xué)校的綠化工作。平時督促綠化人員定期給學(xué)校綠化帶進行除草，給花草樹木進行施肥、除蟲、澆水。

　　8、下學(xué)期工作的主要點：

　　校產(chǎn)教具管理，對各行政辦公室、各教室及各功能室、教師宿舍、附餐、食堂、餐廳等校產(chǎn)進行清理、盤查、登記造冊。

　　存在問題：在開源節(jié)流方面做的不夠。損壞公物現(xiàn)象較嚴重，不注意節(jié)約用水、用電。

　　9、暑假及下期工作重點：

　　1、落實20xx年財務(wù)預(yù)算。

　　2、建立教室、專用室財產(chǎn)管理責(zé)任制；

　　3、建立班級安全管理責(zé)任。

工作計劃 篇6

　　20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是全面建成小康社會進入決勝階段的起步之年，任務(wù)十分艱巨。全州工信系統(tǒng)要嚴格按照全省經(jīng)濟工作會和省經(jīng)濟和信息化工作會議精神及州委、州政府的要求，圍繞“強企引進”、“百企改造”工程和“雙培育”、“雙退出”行動計劃，開好頭，起好步。主要目標是：規(guī)模以上工業(yè)增加值完成280億元；500萬元口徑工業(yè)投資完成240億元；民營經(jīng)濟增加值完成280億元，新增就業(yè)4.5萬人；新增入規(guī)企業(yè)50戶。圍繞以上目標，要切實抓好以下五方面工作：

　　一、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助推提質(zhì)發(fā)展。

　　一是大力實施“百企改造”工程。貫徹落實省總體實施方案，結(jié)合我州實際，對首批改造企業(yè)實行動態(tài)化管理，引導(dǎo)企業(yè)改造升級。20xx年，確保完成對紫金公司、宏達環(huán)�？萍加邢薰�司等20戶企業(yè)的改造工作，完成投資45億元，提升企業(yè)質(zhì)量效益。二是深入開展“雙退出”行動計劃。全面梳理出已停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補貼和銀行續(xù)貸的企業(yè)，以及不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的落后產(chǎn)能，制定時間表，積極爭取國家、省各類政策和專項資金支持，科學(xué)合理地清理金宏化工等“僵尸企業(yè)”，逐步讓落后產(chǎn)能有序退出，確保規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降3.5%。三是優(yōu)化發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。加快煤礦企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，盡快建成一批全省一流的安全高效、現(xiàn)代化示范礦井，推動煤礦集團化、機械化、自動化、信息化、標準化發(fā)展。堅持以黃金精深加工為重點，大力發(fā)展黃金產(chǎn)業(yè)，千方百計延長黃金產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。進一步降低電價成本，發(fā)揮地方電網(wǎng)優(yōu)勢，促進鐵合金等載能企業(yè)復(fù)產(chǎn)和提高生產(chǎn)負荷，推動地方電網(wǎng)、煤炭以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。積極引進戰(zhàn)略合作伙伴，大力發(fā)展煤電鋁等四個一體化項目建設(shè)，帶動煤電等上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞煙、酒、糖、茶、特色食品、民族制藥、民族民間工藝品等輕工產(chǎn)業(yè)，提高加工水平，打造一批“專精特新”企業(yè)，打響品牌，增強競爭力。力爭完成煤炭產(chǎn)業(yè)增加值122億元、電力增加值49億元、黃金增加值38億元、建材增加值12億元、酒類增加值15億元、化工增加值8.5億元。

　　二、千方百計擴大增量，助推提速發(fā)展。

　�。ㄒ唬┐罅�實施“雙培育”行動計劃。一是培養(yǎng)一批市場主體。超前對接、謀劃“3個15萬”政策的職能承接工作，落實“3個15萬”微企政策，加大扶持力度，著力培養(yǎng)一批小微企業(yè)，培養(yǎng)孵化一批科技創(chuàng)新型企業(yè)，確保20xx年新增企業(yè)市場主體1000戶以上。二是新增一批規(guī)上企業(yè)。在挖掘規(guī)模企業(yè)、幫助臨界企業(yè)、壯大規(guī)上企業(yè)等方面下功夫，對今年能投產(chǎn)的項目進行逐個梳理，排出投產(chǎn)時間表，督促項目按時建成投產(chǎn)，并對投產(chǎn)項目進行跟蹤管理、重點幫扶，確保完成新增入規(guī)企業(yè)50戶以上的目標任務(wù)。三是實施“強企引進”工程。成立工信系統(tǒng)招商引資工作組，詳細制定國內(nèi)外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)引進年度工作計劃，主動融入珠江——西江經(jīng)濟帶，將工業(yè)企業(yè)招商引資“陣地”向廣東、深圳等發(fā)達地區(qū)拓展，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，力爭引進2戶以上國內(nèi)外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)，發(fā)揮龍頭和輻射作用，帶動產(chǎn)業(yè)跳躍式發(fā)展。

　　（二）培育壯大新興產(chǎn)業(yè)。一是大力發(fā)展新能源新材料產(chǎn)業(yè)。著力推動晴隆蘇家屯風(fēng)力發(fā)電項目建成投產(chǎn)，積極推進**清水河光伏發(fā)電、冊亨大頂柱風(fēng)能發(fā)電、泰瑞佳260噸新材料生產(chǎn)線、恒力新能源加注站項目建設(shè)，確保建成**登高煤電鋁（一期）和金源鐵合金（一期）等項目。二是大力發(fā)展新型建筑建材產(chǎn)業(yè)。以**電廠為龍頭，整合濮鑫源、騰翼、興筑三家企業(yè)資源，加快**清水河新型建材循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。加快編制全州石材行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，因地制宜打造“木紋石”品牌，推進石材深加工，提高附加值，著力開發(fā)各類中高檔裝飾石材和建筑材料，擴大規(guī)模、提升檔次，促進石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。三是大力發(fā)展新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。加快**市吉仁堂大宗地道優(yōu)質(zhì)中藥材千畝鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化基地、**胡蜂蜂毒醫(yī)藥保健品研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)，做大**紅星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，確保新增入園企業(yè)5戶以上。四是大力發(fā)展裝備制造業(yè)。加大對百能集團農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)項目、林肯電梯生產(chǎn)項目的幫扶力度，力爭早日建成投產(chǎn)。五是大力發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。深化中關(guān)村科技園戰(zhàn)略合作，啟動建設(shè)10萬臺服務(wù)器云存儲項目、**聯(lián)合呼叫中心，確保以大數(shù)據(jù)為引領(lǐng)的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)�？偭窟_到44億元。

　　三、科學(xué)布局園區(qū)，助推精準發(fā)展。

　　一是加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善園區(qū)供水、供電、供氣、道路、環(huán)保、通信、消防等基礎(chǔ)設(shè)施，加快**、冊亨、晴隆工業(yè)園區(qū)污水處理廠建設(shè)進度，確保年內(nèi)建成投入使用。強化園區(qū)綜合服務(wù)保障體系建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)功能，提高園區(qū)承載能力，積極推動“貴工貸”工作的順利實施，繼續(xù)推行“貴園信貸通”融資平臺建設(shè)，減輕企業(yè)融資壓力，降低企業(yè)運行成本，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的整體水平和產(chǎn)業(yè)承載能力。二是規(guī)范精準發(fā)展工業(yè)園區(qū)。科學(xué)謀劃各園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，搞好分類指導(dǎo)，做到“錯位發(fā)展”，對規(guī)模小、同質(zhì)化程度高、缺乏競爭力和發(fā)展效益的園區(qū)進行整合清退。精準發(fā)展產(chǎn)業(yè)，支持縣（市、試驗區(qū)）因地制宜建設(shè)1個特色工業(yè)園區(qū)、發(fā)展1個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進國內(nèi)外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。力爭將**、**打造成為廣東、深圳等發(fā)達地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地；支持**創(chuàng)建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范縣，在**珉谷、普安江西坡、**鄭魯萬分別創(chuàng)建1個以上農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園或小微企業(yè)孵化園。三是提升園區(qū)經(jīng)濟效益和社會效益。進一步加快園區(qū)項目建設(shè)的進度，推動企業(yè)投產(chǎn)、達產(chǎn)，提高園區(qū)項目的開工率、資金到位率、投產(chǎn)率和達產(chǎn)率，力爭園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值（500萬元口徑）達到380億元。

　　四、完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，助推兩化融合發(fā)展。

　　一是提升改善我州信息基礎(chǔ)環(huán)境和信息質(zhì)量，提速降費，確保完成信息基礎(chǔ)設(shè)施投資8億元。實現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)高速公路、重要航段沿線3G/LTE信號同步覆蓋。二是加快光纖城域網(wǎng)擴容升級改造，促進**市實現(xiàn)全光網(wǎng)，力爭20xx年全州鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上城鎮(zhèn)建成區(qū)實現(xiàn)光網(wǎng)全覆蓋。三是扎實推進兩化融合工作，使我州1-2戶企業(yè)成為省級“兩化融合”試點示范企業(yè)。

　　五、強化調(diào)度服務(wù)水平，助推穩(wěn)定增長。

　　一是從年初開始對標對表，緊咬目標不松口、不松勁，切實做到以旬保月、以月保季、以季保年，確保年度計劃按序推進。同時堅持月調(diào)度、季通報的考評機制。二是加強新常態(tài)下對工業(yè)經(jīng)濟走勢的研究分析，完善監(jiān)測預(yù)警機制，避免異常波動，實時掌握經(jīng)濟運行動態(tài)。積極向上協(xié)調(diào)，努力爭取**電廠上網(wǎng)發(fā)電指標，促進**電廠已簽約直接交易電量25.7億度的落實，拉動煤炭生產(chǎn)；加強與供電部門對接力度，及時掌握電力運行調(diào)節(jié)、安全、供應(yīng)等情況,穩(wěn)定工業(yè)用電量。三是制定出臺支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策措施；整合資源，做強做大工業(yè)融資平臺，設(shè)立州工業(yè)和信息發(fā)展基金，采取基金投入、債權(quán)投資等方式創(chuàng)新專項資金使用方式，將以往專項資金的“無償資助”改為“有償使用”，做大基金池，提高財政資金使用效益，撬動工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。重點支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新興產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深入開展工業(yè)“百千萬”工程，堅持問題導(dǎo)向，繼續(xù)破解民營經(jīng)濟“七難”問題，加大對新開工、在建、計劃投產(chǎn)和開展前期工作四類項目的跟蹤協(xié)調(diào)力度，解決好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)性計劃

　　為了提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固和提高中學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)?shù)倪M步，讓差生在老師和優(yōu)生的幫助下逐步提高學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本的語文能力。實施優(yōu)秀培養(yǎng)計劃，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批語文尖子生，挖掘他們的潛能，從語文能力的培養(yǎng)入手，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成扎實的基礎(chǔ)和讀寫能力，幫助教師開展輔助活動，從而提高全班的語文素養(yǎng)和成績。

　　二、學(xué)生情況分析

　　從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和對知識技能的掌握情況來看，大部分二年級學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目標明確，上課認真，質(zhì)量好，各科作業(yè)完成及時，如國鑫、郭善元等。而且擔(dān)任班干部能起到很好的模范帶頭作用。然而，少數(shù)學(xué)生，如李和張，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度差，書寫潦草，有時不能做作業(yè)。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的個體差異之外，我準備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展，讓潛在的學(xué)生通過培養(yǎng)人才，輔助潛在的學(xué)生，取得更大的進步。

　　第三，設(shè)置內(nèi)容：

　　訓(xùn)練主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量的課外閱讀，讓資優(yōu)學(xué)生拓寬閱讀范圍，吸收更多的課外知識，尤其是在作業(yè)中，給予更多的指導(dǎo)，提高寫作能力，定期安排一定難度的練習(xí)讓他們完成，全面提高語文能力。

　　輔助工作的內(nèi)容是教學(xué)生敢于做題，會做題，安排基礎(chǔ)內(nèi)容讓他們掌握，至少要寫單詞，安排先摘抄。培養(yǎng)差生的口語表達能力，在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓差生嘗試發(fā)言，敢于發(fā)言，然后努力做到善于發(fā)言。

　　四、培訓(xùn)對象：

　　國鑫郭善元徐哲李傳華

　　五、輔助對象：

　　不及物動詞主要措施：

　　1、精心準備每一個培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生和輔助他們潛水的教案，結(jié)合學(xué)習(xí)過程中的興趣和知識。

　　2、加強溝通，了解潛在學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生的家庭，了解具體情況，盡量消除學(xué)習(xí)中遇到的困難。

　　3、做好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流和聽取建議。

　　4、溝通思路，有效解決潛在學(xué)生學(xué)習(xí)困難。

　　5、堅持輔助潛水工作，每周不少于一次。

　　6、采取“一個好學(xué)生一個壞學(xué)生”的行動。

　　7、請向優(yōu)秀學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，向差生學(xué)習(xí)。

　　8、在課堂上創(chuàng)造機會，用學(xué)生的思維和方法去影響差生。

　　9、采用激勵機制，肯定差生的每一次進步，鼓勵他們不斷進步，在優(yōu)秀學(xué)生中樹立榜樣，給他們展示的機會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和成功感。

　　10、充分了解貧困生目前的學(xué)習(xí)方式，給予正確的引導(dǎo)，向正確的方向發(fā)展，從而保證貧困生改善目前的學(xué)習(xí)不良狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

工作計劃 篇8

　　經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業(yè)務(wù)的精進

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標

　　有目標才會有對象，有對象才會有不斷奮斗的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書本是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書本，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。

　　在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，奮斗工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

工作計劃 篇9

　　20xx年新的一年，對剛進駐xx市場的的中國人壽財險公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，平頂山支公司客服部于九月份公司成立之時同步服務(wù)于平頂山客戶，短短四個月的時間。由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認可，迅速占領(lǐng)平頂山市場，全面落實客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定20xx年工作計劃如下：

　　（一）創(chuàng)建“文明科室”。

　　嚴格執(zhí)行公司各項勞動紀律，實施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細的標準規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點。

　　（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

　　 認真學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴��?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水平。

　　（三）增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、團隊意識。

　　 積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶。

　　（四）進行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。

　　按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔�？蛻舴�務(wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)（不含單位貨運）的承保客戶進行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進意見。

　　（五）每月對回訪情況進行統(tǒng)計分析，做回訪分析報告及月度簡報。

　　 在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。

　　以上，是我對20xx年客服部做的工作計劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20xx年，我們會更加努力、認真負責(zé)的去對待本部門工作，也力爭為公司贏得更多的客戶，樹立國壽財險在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

工作計劃 篇10

　　學(xué)校工作無小事；安全工作大于天，安全防范工作計劃。我校牢固樹立“安全第一”的思想，貫徹“預(yù)防為主”的方針。做到“警鐘長鳴”。采取各種措施清除校園內(nèi)的各種安全隱患，給學(xué)生創(chuàng)造一個安全、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。為學(xué)校教育教學(xué)的順利開展保駕護航�，F(xiàn)就本學(xué)期安全防范工作計劃與措施制定如下幾條：

　　一． 加強《中小學(xué)自我防范安全常識》和《中小學(xué)安全須知》教育，增強學(xué)生的自我防范意識和能力。

　　二． 經(jīng)常性開展交通安全知識教育，培養(yǎng)學(xué)生在上學(xué)，放學(xué)的路上，能自學(xué)遵守交通法規(guī)。

　　三． 派專人員負責(zé)樓道、樓梯、操場等學(xué)生間課活動區(qū)域安全工作，特別是低年級樓層的安全。

　　四． 利用班會、隊會，課外活動，講座參觀，等各種形式向?qū)W生傳授防止交通、溺水、觸電、煤氣中毒以外事故的自我安全防護措施，切實降低安全事故的發(fā)生。

　　五． 利用廣播、宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報等形式向須生宣傳安全方面的防范知識及產(chǎn)生的后果。

　　六． 組織學(xué)生外出活動時，要認真研究、周密計劃、學(xué)校負責(zé)人帶隊，教師護隊，同時向?qū)W生講明注意事項和要求。

　　七． 加強校內(nèi)值日護導(dǎo)工作，各值日教師分工負責(zé)。各司其職。切實做好 當(dāng)日的安全護導(dǎo)防范工作。

　　八． 節(jié)假日前，除集中學(xué)生進行安全教育外，還應(yīng)與家長取得聯(lián)系，共同做好假日安全防范工作。

　　九． 經(jīng)常性對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，注意個人衛(wèi)生，在校內(nèi)外都不做危險游戲，不玩火，不擺弄電，不戲水。

　　十． 學(xué)校定期請專業(yè)人員導(dǎo)校進行安全知識講座，各班要認真上好安全教育課，同時：學(xué)校與各班簽訂”學(xué)生安全防范工作責(zé)任狀”,學(xué)期結(jié)束進行安全評比。

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