【必備】工作計劃范文合集9篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20*年度我局愛衛(wèi)工作要以提高人民健康水平和推動我市經(jīng)濟發(fā)展和社會進步為目標(biāo),大力改進的提高社會環(huán)境衛(wèi)生水平,繼續(xù)實施“政府組織，地方負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，群眾動手，科學(xué)治理，社會監(jiān)督，分類指導(dǎo)”的工作方針，把愛衛(wèi)會的工作與我局創(chuàng)建文明行業(yè)工作有機地結(jié)合起來，重點做好以下幾方面的工作：

　　一、繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，在注重實效上下功夫

　　進一步加強對建設(shè)健康機關(guān)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作職責(zé)，使愛衛(wèi)會工作在我局有組織、有計劃的開展。把建設(shè)健康機關(guān)與創(chuàng)建省級文明行業(yè)有機的結(jié)合起來，加強組織協(xié)調(diào)，在注重實效上下功夫。今年的愛衛(wèi)會重點工作是：持續(xù)做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時認(rèn)真做好日常衛(wèi)生工作。

　　二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍

　　首先進一步健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴大教育面；二是及時把黨和政府對愛衛(wèi)會工作要求及文件精神傳達到群眾，做到人人皆知；三是進行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大干部職工積極投稿，使黑板報、宣傳櫥窗內(nèi)容更充實，盡量做到版面新穎、大方，內(nèi)容豐富，爭取每月出一期；四是繼續(xù)利用媒體這一窗口對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，豐富衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行各項制度，切實加強內(nèi)部管理

　　進一步完善或修訂內(nèi)部管理考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實行科學(xué)管理、規(guī)范管理。繼續(xù)安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康機關(guān)建設(shè)工作，安排保潔員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時保持院內(nèi)清潔；公共設(shè)施定期進行檢查維護；積極配合市、區(qū)、街道工作安排，開展除“四害”工作。四、做好愛衛(wèi)會基本工作繼續(xù)按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛(wèi)生片的活動和市、區(qū)街道衛(wèi)生檢查和活動。

工作計劃 篇2

　　一、班級概況分析：

　　本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級工作評比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個光榮稱號。

　　二、學(xué)生思想狀況：通過一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點問題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會實踐活動，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點去抓。

　　三、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況：班級整體學(xué)習(xí)成績一般，學(xué)生能積極主動的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象�？傮w上分析，通過上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過開學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進取，有個別同學(xué)好像對自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。

　　四、生理心理方面：學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在�？偟膩碚f，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動表現(xiàn)突出。

　　工作思路

　　全面貫徹落實官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評價為導(dǎo)向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實效性。

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，本學(xué)期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個個合格的小學(xué)畢業(yè)生。

　　具體工作

　　進一步強化做人，成長教育，切實利用好現(xiàn)代遠程教育信息平臺，利用好自己的《綠色原野》個人教學(xué)網(wǎng)站。進一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長。爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

　　重點工作

　　為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

　　1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。

　　2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;

　　3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;

　　4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　5、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好待進生。所以，轉(zhuǎn)化待進生特別是強化優(yōu)秀生，爭取考入疆內(nèi)初中班的工作顯得異常重要;是所有工作的重中之重;

　　6、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導(dǎo)力度使他們不斷取得進步;

　　7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進生的幫輔工作。

　　8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。

　　工作措施

　　(一)抓好思想教育，強化德育工作。

　　1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。

　　2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。

　　3、開展豐富多彩的班級活動。

　　(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(三)加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。

　　2、堅持抓好第二課堂活動。

　　3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。

　　4、完善衛(wèi)生檢查評比。

工作計劃 篇3

　　一、營造高考?xì)夥�，提前進入狀態(tài)

　　1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。

　　2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。

　　3、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先，更要在全市定位。對后進的一些同學(xué)個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考�？剖且欢�能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。

　　二、采取各種措施，確保良好學(xué)習(xí)環(huán)境

　　1、督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。

　　2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關(guān)注學(xué)生的思想動向。對班級中本文出自/出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生，要及時做工作，讓學(xué)生始終保持樂觀進取的心態(tài)。

　　3、針對學(xué)生每一次月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。

　　三、密切配合科任老師，齊抓共管

　　經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設(shè)法解決。

　　四、加強與學(xué)生家長的溝通與交流

　　通過家訪、“電訪”等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。

　　距離高考還有不到四個月的時間，是高考沖刺階段，也是關(guān)鍵本文出自/的階段，為了能讓學(xué)生能順利渡過這個關(guān)鍵時期并能在學(xué)習(xí)上有所提高，從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢。一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。

工作計劃 篇4

　　為切實提高德育工作的針對性、實效性和主體性，努力開創(chuàng)思想道德建設(shè)工作新局面，讓每個人都享受教育的幸福，也盡快使我校成為“xx區(qū)最好的學(xué)�！�，特制定以下計劃

　　主要工作：

　　一、加強隊伍建設(shè)，提高管理水平，把德育隊伍建設(shè)放在首位。

　　德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進，更新觀念，提高責(zé)任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。

　　1、完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，增強德育隊伍人力，由副校長主管德育，主持全面工作。實行層級管理，明確職責(zé)范圍、工作對象和操作方式。每月第一周定期進行例會活動，加強對德育工作的計劃、督促及考評。

　　2、班主任是學(xué)校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期專門制定班主任培訓(xùn)工作計劃，充分利用每周周一班主任例會，舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動，開展科研探討、班主任工作論壇、經(jīng)驗交流、知識講座、工作方法培訓(xùn)等活動，采用“請進來，走出去”，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，服務(wù)意識，提高班主任管理水平。

　　二、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育、自我評價的作用。(重點在學(xué)生干部培訓(xùn))

　　1、加強學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓(xùn)。對學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。

　　2、實行“班級量化考核制”，繼續(xù)抓好各班級文明班、標(biāo)兵班評比工作，充分發(fā)揮各年級級委參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強烈的責(zé)任心提高評價的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，學(xué)校統(tǒng)一評價內(nèi)容，及時上報，在校園宣傳欄和網(wǎng)站公布，促進學(xué)生自我管理、自我教育、自我評價。

　　三、常規(guī)教育

　　1、實施文明班、標(biāo)兵班評比，抓好行為規(guī)范教育。

　　分別組織力量對各年級行為規(guī)范進行檢查，落實文明班、標(biāo)兵班評比制度，強化行為規(guī)范教育，著重點在于紀(jì)律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學(xué)生職責(zé)意識教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、午休、禮貌等方面。

　　2、實行學(xué)生自主管理及值周班制度

　　加強學(xué)校校風(fēng)建設(shè)，增進學(xué)生的參與意識，完善自我教育，自我管理，自我評價的教育機制，繁榮校園文化生活，使學(xué)生真正成為校園的主人，并以主人翁的態(tài)度參與學(xué)校管理，特別開展學(xué)生會干部自主管理及值周班制度，學(xué)生會干部自主管理要公平，公正，公開。值周班要突出示范性、服務(wù)性、監(jiān)督性、檢查性。

工作計劃 篇5

　　一、服務(wù)

　　在客服室，實際是營銷服務(wù)室。每天，服務(wù)經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍�？梢姡�服務(wù)是多么重要。

　　那如何拉近與客戶的距離，更好地服務(wù)客戶，讓客戶滿意和認(rèn)可企業(yè)，是當(dāng)今服務(wù)行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。

　　其實我認(rèn)為，世界上并沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方式。那些所謂的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務(wù)經(jīng)理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。簡而言之，就是讓服務(wù)更顯個性。作為服務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該在遵照公司服務(wù)要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點，找尋一種最適合自己的服務(wù)態(tài)度和方式，這樣更能在服務(wù)過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務(wù)效果。

　　打破框架，創(chuàng)新服務(wù)。

　　二、考核

　　關(guān)于考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)，個人認(rèn)為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。

　　其實我認(rèn)為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調(diào)動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。

　　其中調(diào)動員工積極性貴在設(shè)置合適的考核指標(biāo)�？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標(biāo)為基礎(chǔ)，設(shè)置自己的考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)設(shè)置必須得當(dāng)，指標(biāo)太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務(wù)質(zhì)量。最適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標(biāo)且成績第一的，給予獎勵;考核不達標(biāo)且成績最差，加以懲罰。

　　總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。

　　三、團隊建設(shè)

　　創(chuàng)建一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。

　　我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談?wù)勑�、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學(xué)習(xí)發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷提升個人能力。

　　領(lǐng)導(dǎo)亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關(guān)心下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才是大家推崇和尊敬的好領(lǐng)導(dǎo)。

　　李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰(zhàn)斗力。

　　總之，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心和激勵，是員工努力工作的無限動力。

工作計劃 篇6

　　二月份主要工作有春節(jié)、元宵節(jié)的活動安排，既要熱鬧，又要安全;形勢任務(wù)教育是一季度黨群工作的重點;還有就是各類年度工作會議、年度工作計劃的學(xué)習(xí)，本單位的年度計劃的安排、下達;

　　春節(jié)是闔家團圓的日子。大家要外出旅游，要探親訪友，要回家過年，注意交通安全，包括私家車的駕駛安全。燃放煙花爆竹的安全。

　　要求是“晚剎車，早起步”。節(jié)日期間廠區(qū)、家屬區(qū)消防、治安等防范，“零報告”制度。

　　注意天氣變化，雨雪冰凍災(zāi)害，做好預(yù)案。

　　第一部分 各類會議

　　上級會議【延續(xù)1月份內(nèi)容】

　　1：年度工作會議;

　　2：月份生產(chǎn)調(diào)度會;生產(chǎn)系統(tǒng)年度會議，安全工作年度會議，質(zhì)量工作年度會議，售后服務(wù)年度會議;科研工作會議;

　　3：年度宣傳工作表彰會;“四好班子”創(chuàng)建表彰;十件大事評比揭曉;

　　本單位會議

　　1：周碰頭會;周黨群例會;

　　2：月調(diào)度會;黨支部書記會議;

　　3：中心組學(xué)習(xí);

　　4：科研、生產(chǎn)、質(zhì)量月例會;

　　第二部分 具體工作

　　1：春節(jié)活動安排;

　　2：生產(chǎn)安全、保密保衛(wèi)、廉政等“節(jié)前教育”活動;

　　3：形勢任務(wù)教育活動;

　　4：安全、保密保衛(wèi)工作大檢查;

　　5：離退休老干部座談會;

　　6：春節(jié)放假通知;值班、加班安排;班車送職工回家過年。節(jié)日期間上級領(lǐng)導(dǎo)的慰問。

　　7：組織節(jié)日升旗儀式;

　　8：責(zé)任令獎金發(fā)放;貢獻獎評比發(fā)放;

　　9：節(jié)日補貼發(fā)放;

　　10：春節(jié)前慰問困難職工及家屬;慰問復(fù)轉(zhuǎn)軍人和軍屬;建國前老黨員的慰問。

　　11：勞動模范推薦評比產(chǎn)生;典型人物的宣傳、學(xué)習(xí);

　　12：上年度企業(yè)清產(chǎn)核資情況;

　　13：上年度上級對企業(yè)經(jīng)營狀況的審計，以及綜合考核情況;

　　14：上級年度十件大事的評選工作;

　　15：省總女職工先進、五好家庭的評比上報;

工作計劃 篇7

　　新學(xué)期伊始，忻州師院女生部也成立了，我們滿懷著激情與理想，堅信著這里正是我們大展抱負(fù)的地方。希望通過我們的努力，女生部能擁有一個輝煌的開始!

　　女生部的工作計劃：

　　一.配合學(xué)生會做好大型活動的準(zhǔn)備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果

　　二.干事培訓(xùn)計劃

　　由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認(rèn)識和經(jīng)驗。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。

　　1.召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調(diào)工作應(yīng)注意的問題及自己的工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會的各種制度。

　　2.加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。

　　3.本部內(nèi)在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調(diào)工作態(tài)度及方法，平時做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀(jì)律觀念。

　　4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時對自己工作表現(xiàn)做出測評，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。

　　5.每周例會中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結(jié)或策劃。

　　三.活動計劃

　　1.干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動和工作當(dāng)中，通過參加各種活動，干事可以增長經(jīng)驗，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動的組織很有必要。

　　根據(jù)本學(xué)年特點，女生部的工作重點在女生節(jié)上：女生部，一個關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個屬于女生自己的節(jié)日，即女生節(jié)。女生節(jié)的舉辦可大可小。女生節(jié)初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內(nèi)容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節(jié)目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，女生形象設(shè)計大賽，女生風(fēng)采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據(jù)具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

　　2.建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結(jié)及時上傳，各干事需積極參。關(guān)于化妝，形象設(shè)計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，交流。

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，我校語文教研工作更新觀念、真抓實干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想。緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以優(yōu)化語文課堂教學(xué)為中心，著力研究語文課堂教學(xué)中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實實地提高教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，為全體學(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。

　　二、教研組成員概況

　　本教研組是一支年輕化的教研隊伍，且從副校長到教導(dǎo)主任都在本教研組中，我們要充分利用資源搞好教研活動，工作中我們能相互配合、彼此的取長補短，達到共同提高。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1．各項競賽成績有突破

　　2．教學(xué)質(zhì)量大提升。

　　3、細(xì)化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學(xué)活動。

　　四、工作措施：

　�。ㄒ唬�強化本教研組建設(shè)，積極發(fā)揮教研組的團隊合作力量。

　　本學(xué)期我們將以教研組為單位進行語文教學(xué)研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發(fā)揮自己的潛能，凝聚智慧，創(chuàng)造智慧。

　　本學(xué)期將組織老師們按年級進行集體備課，組織公開的教研活動，組內(nèi)老師之間互相進行聽課、評課活動。

　�。ǘ�）抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　1、加強理論學(xué)習(xí)，豐富教研活動。根據(jù)單周工作安排，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論，把新課程的理念，實施新課程的方法貫徹到教學(xué)中去，讓每位教師在教學(xué)實踐中創(chuàng)造性地運用教材，并不斷反思，不斷總結(jié)，使新課程的實驗工作得以順利實施。

　　2、加強教學(xué)"六認(rèn)真"工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)"六認(rèn)真"工作的要求，抓好教學(xué)過程中的各個環(huán)節(jié)，每月組織教師對"六認(rèn)真"工作進行自查，互查，取長補短。特別是備課，說課，上課三個環(huán)節(jié)，要充分體現(xiàn)出新的教學(xué)理念，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)習(xí)的主人。

　　3、確立正確的.教學(xué)質(zhì)量，牢固確立"教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體"的教學(xué)理念，課堂教學(xué)要著眼于學(xué)生的發(fā)展，讓學(xué)生在生動活潑的教學(xué)中增長知識，提高素質(zhì)。課堂上開展自主，合作，探究的教學(xué)方式，推進素質(zhì)教育。

　　4、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真落實課堂教學(xué)，做到有明確的教學(xué)目標(biāo)，努力提高課堂實效。做好"學(xué)有困難學(xué)生"的輔導(dǎo)工作，做好跟蹤記載工作。

　　5、開展走出去，請進來活動。鼓勵教師積極參加各項培訓(xùn)工作，回來后上好匯報課，并談一談自己的學(xué)習(xí)體會，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。

　　6、鼓勵大膽使用已有的現(xiàn)代化教育手段進行語文課堂教學(xué)，加快信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的步伐。

　　（三）具體措施：

　　1、以課堂為載體，施行同題會課教研模式，以課堂實踐為主，課后反思和研討為輔。

　　（1）集體備課

　　落實“三定四備”要求（三定：定時間、定內(nèi)容、定人員：四備：備課標(biāo)、備教材、備教法、備學(xué)法）發(fā)揮集體智慧，提出課堂教學(xué)設(shè)計。

　　（2）年級組上課

　　每個年級組的教師根據(jù)自己班上學(xué)生情況，對充滿集體智慧的教學(xué)設(shè)計，進行教學(xué)實踐。

　�。�3）集體研討

　　參與聽課的領(lǐng)導(dǎo)、教師集體點評，提出改進意見，集體進行研討，執(zhí)教教師與備課組教師通過“同伴互助”，反思調(diào)整課堂教學(xué)中教與學(xué)的方法、手段、策略。

　�。�4）網(wǎng)上研討

　　本學(xué)期，每位老師的上課實錄均會發(fā)布在校園網(wǎng)上，并在網(wǎng)上進行再次研討，每位執(zhí)教者應(yīng)有自己課堂教學(xué)活動的反思：哪些較為成功，為什么？哪些需要改進，為什么？并能概括出有推廣和借鑒價值的教學(xué)經(jīng)驗。

　　2、規(guī)范教研組活動，提高教研實效。

　　（1）深入課堂教學(xué)研究，加強骨干示范。

　　①教研課：每年級在同一天上同一課文同一課時，由教研組長與年級組長協(xié)商定課型但不重復(fù)（每個年級盡量不上同一課型），執(zhí)教人要提前試講，并將教案、說課稿打印一式兩份，交一份教研組。

　　②師帶徒：在各學(xué)科、各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽課對象，有專人指導(dǎo)。經(jīng)過一階段的跟蹤聽課后，對其中部分長進快、虛心好學(xué)的青年教師給予更多的鍛煉機會，走出去，登門求教，錘煉教藝。

　�、弁ㄟ^有計劃的備課、聽課、評課活動，讓一線教師在觀摩、反思中逐漸提高，與骨干教師共同成長。同時通過課堂實踐，修正課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)。

　　④課的類型有很多：習(xí)作課、誦讀課、課內(nèi)閱讀課、課外閱讀課、口語交際課、識字課等，每個年級可以選擇不同類型的課，進行同題會課。

　�。�2）各項活動具體安排：

　�、俳萄姓n具體安排：

　　教研課要求集體備課，并交集體備課教案

　�。�3）師帶徒安排：

　　賀月娟帶黃潔陳海英帶張云

　　要求：兩周至少聽一節(jié)課。

　�。�4）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

　　各年級組負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，學(xué)習(xí)時間另行通知。

　　五、配合學(xué)校做好市教研室舉行的第三屆中青年教師教學(xué)基本功競賽的復(fù)習(xí)工作。

　　為全面實施素質(zhì)教育，切實推進“減負(fù)增效”工作，促進我市中青年教師進一步提高專業(yè)水準(zhǔn)，以保障我市教育的可持續(xù)發(fā)展。配合學(xué)校做好教研組員的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，爭取全體教研組都能得到好成績，為學(xué)校爭彩！

工作計劃 篇9

　　市場部月度工作計劃

　　一、國內(nèi)護膚品市場分析

　　（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）

　　（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　�、� 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　�、� 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　�、� 男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1?各級市場銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。

　　2?整體銷售情況

　　從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　�、� 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　�、� 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、� 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　�、� 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　（一）營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　�、� 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　�、� 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　�、� 新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　�、� 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

　�、� 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項 具體說明

　　代理商訂貨支持 ：

　　1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持： 選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持： 對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持： 選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協(xié)作完善： 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案（略）

　　六、本月營運預(yù)算

　　（一）總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

　　（二）預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

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